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作者 | 落日飛車
回看2024年的國產手游出海，有一匹黑馬可能被忽略了。
一款名為《Blossom Sort》的插花題材堆疊消除+裝修游戲，于2023年7月登陸海外，前期有將近半年的時間表現(xiàn)都很一般，直到上線的第二年，游戲的收入開始逐步攀升，在2024年9月突破千萬月收入并維持至今。據SensorTower，《Blossom Sort》最近半年的海外營收超過8000萬元，同比增長了31900%；按照這個趨勢，其累計營收有望在本月突破億元——需要注意的是，該產品采用混合變現(xiàn)，以上數據只統(tǒng)計了IAP收入。
《Blossom Sort》的發(fā)行商顯示為Smart Imagine/ZeroMaze（iOS及GooglePlay端），疑似與武漢多比特有關聯(lián)。多比特是一家成立10余年、據稱規(guī)模達600多人的休閑游戲廠商，其在全球發(fā)行200多款產品，累計用戶下載注冊量超過10億，收入以IAA為主，代表作包括《數字華容道(Numpuz)》《多牛百變方塊》《瘋狂找東西(Cat Trip)》等。
《Blossom Sort》的基礎玩法比較簡單，圍繞消除花朵來設計關卡。每個關卡會擺放一堆花盆，盆中插著雜亂無章的花，盆上的數字代表該花盆堆疊了多少層花（通常是2~3層），將同樣的三朵花插到同一花盆合成花束即可消除花朵，直到所有花朵清零則通關。
每個關卡都有時間限制，通關后會獲得金幣、花朵幣和星星分數，金幣用于購買道具或復活，花朵幣用于裝修建造環(huán)節(jié)，而在規(guī)定時間內越快完成挑戰(zhàn)，就能獲得更高的星星分數，后者對應游戲內的每周玩家排行榜（有獎勵梯度）。
為了增加挑戰(zhàn)性，關卡中會隨機生成傳送帶、蝴蝶、冰塊&草叢、炸彈、蜘蛛網、花瓶等障礙。
其中傳送帶上面的花盆處于移動狀態(tài)，從視覺上讓人愈發(fā)覺得「看花了眼」；蝴蝶會在花盆之間飛來飛去，阻擋玩家的消除動作；冰塊&草叢帶有數字N，合成N組花束即可去除；炸彈也帶有數字，它會隨機貼在某朵花上，數字隨著玩家的消除動作遞減，要在數字歸零之前把該朵花消除掉，否則炸彈爆炸闖關失?。恢┲刖W同樣隨機附著于某朵花并使其無法移動，要消除該朵花才能清理掉蜘蛛網；花瓶則插著一朵花但堆疊了N層。
對應地，《Blossom Sort》加入了錘子（可消除一組花束）、鏟子（可鏟除草叢、冰塊或蜘蛛網）、刷新（可刷新花朵位置）和加時器道具。
以上共同構成游戲的主要付費點，玩家可花費金幣獲得道具或復活機會，當然也可以通過參加活動、轉盤抽獎、裝修房間或觀看廣告等方式。
在如何提升用戶活躍與長期留存方面，除了轉盤抽獎、視頻獎勵、每日挑戰(zhàn)、玩家排行榜等基本配置，《Blossom Sort》應該還參考了《Monopoly Go!》《夢幻花園》這些休閑爆款在常態(tài)化運營方面的設計。
就拿游戲內比較豐富的運營活動來說。它們均圍繞「闖關」展開，節(jié)奏之快不亞于《Monopoly Go!》，包括持續(xù)數十天的「長期活動」、隔幾天發(fā)起一輪的「短期活動」，以及幾乎每日開啟且一輪時間大概在3分鐘到20分鐘的「日?；顒印埂Ｋ谢顒右元毩⒌男〔考@示在主屏幕，方便玩家點擊操作及監(jiān)控進度。
具體來說，「圣誕季」「花朵通行證」都屬于長期活動，玩家通過闖關積累相關貨幣，達到一定數量可梯度解鎖獎勵?！铬r花挑戰(zhàn)」「連勝」是短期活動，按照完成進度逐步解鎖獎勵。前者通常設置30個任務（例如通關累計消除16朵紅色郁金香），后者要求不失敗通過60個關卡。另有「園丁的挑戰(zhàn)」「花朵生長」「花園尋寶」等日?；顒?，會有2~100名玩家線上PK，比拼的通關速度和通關次數等。
《Blossom Sort》還加入了收集系統(tǒng)并將其劃分成四個板塊，分別是房間、花朵、里程碑和旅程。重點在前兩個版塊。「房間」其實就是去掉了劇情的裝修建造玩法，內有多個室內場景，需要消耗花朵幣對房間從上到下進行改造?！富ǘ洹故鞘占?，類似《Monopoly Go!》的卡牌收集系統(tǒng)（收集卡牌+交換卡牌），但《Blossom Sort》明顯弱化了社交要素，花卡主要靠「通關」刷出，且都細致地標注了花語。
《Blossom Sort》實際上經歷過多次版本迭代。從版本記錄來看，游戲貌似最早命名為「Pipe Stream」，當時采用「水管連線」的休閑玩法。2023年7月，游戲變更名字并改成了插花堆疊消除玩法，隨后使用全新UI包裝并加入家裝元素。后續(xù)的版本更新則側重于新內容的開發(fā)，包括新關卡、新花卉、新房間、新皮膚等，另外可以注意到游戲的畫面和花朵的造型也有在不斷地迭代升級。
根據DataEye，《Blossom Sort》于2023年底開始投放，投放力度自2024年Q2大幅提升，并在近期達到高峰，單渠道日投150~300組素材。其中落地頁廣告主要展示裝修和消除玩法，視頻素材除了展示核心玩法，還有嘗試貨柜消除、連線消除、合成消除、類似《抓大鵝》的堆疊消除等玩法來吸引用戶下載，此類素材里面有的收獲百萬到上千萬的曝光量。
隨著持續(xù)買量投放，游戲的收入規(guī)模也在不斷刷新紀錄。SensorTower數據顯示，美國為該產品的最大市場，貢獻了接近65%的營收，其次是日本，帶來的收入占比約為14%。
而且《Blossom Sort》收入主要來自IAP，也有別于Smart Imagine/ZeroMaze以往發(fā)行的產品。
以ZeroMaze為例，過去發(fā)行了數十款產品，涵蓋合成、涂色、裝扮、尋物、連連看等休閑玩法，累計下載超過1億，而其商業(yè)模式基本是純IAA或以IAA為主。其中ASMR裝扮類游戲《Makeup Beauty》《Beauty Makeover》、涂色類游戲《Car coloring games》《Mermaid Coloring》，以及io類游戲《Snake Race》都是下載過千萬的產品。根據SensorTower，該賬號的累計收入（IAP）預估為3900萬元，其中95.6%來自《Blossom Sort》。
另一個賬號Smart Imagine情況差不多，累計收入超過5600萬元，《Blossom Sort》就占到了99.2%。
而在跑出《Blossom Sort》這匹黑馬之后，這家武漢團隊又嘗試了類似玩法，其于近期在海外上線了一款燒烤題材的堆疊消除游戲《瘋狂燒烤攤》。
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