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“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“中國辣王”……
在被一眾青春靚麗的“小哥哥”“小姐姐”占據(jù)的直播帶貨江湖里，近兩年多了一批銀發(fā)帶貨主播。雖然他們平均年齡60歲以上，但精力異常充沛，一場直播下來，少則一兩個小時，多則十個小時以上。
在大眾的認知里，直播帶貨是屬于年輕人的專利。因為年輕人接受新生事務的能力強，創(chuàng)造力強，容易被種草，而老年人因為接受度和學習能力的原因，在外界看起來，似乎連看直播帶貨都困難，更不用說，讓老年人去做直播帶貨了，簡直不可思議。
但事實是，這些爺爺奶奶輩的帶貨主播們，正在通過短視頻和直播平臺，展示著自身風采，分享著生活智慧，他們身上擁有獨特的歲月沉淀的魅力。
據(jù)民政部預測，2021年到2025年間，中國將從輕度老齡化邁入中度老齡化。被稱作「銀發(fā)一族」的中老年群體正在日益壯大。據(jù)統(tǒng)計，50歲以上銀發(fā)群體在中國人口的占比達到了1/3，大約是4億人，是一群不容忽視的群體。
不過，當下越來越多的老年人走進直播間，到底是資本在消費老人？還是老人在活出自我？
每天晚上9點半到十點，64歲的大叔趙學良會正式坐到鏡頭面前，開啟直播帶貨，基本上每天都要直播到凌晨2點左右。
直播間內(nèi)布景十分簡陋，背后貼滿了孫子孫女的獎狀和識字貼畫，沒有LED屏，也沒有“氣氛組”，沒有排練好的銷售話術，甚至沒有什么表情。
直播過程中，趙大爺常常正襟危坐，神態(tài)看起來甚至有些嚴肅，他只是默默的拿起一件產(chǎn)品，默默地用不太標準的普通話，略顯羞澀的讀出提前寫在紙上的字眼?？雌饋碚嬲\又樸實。
每當介紹完一款產(chǎn)品，他都會停頓那么一段時間，若有所思，倍感滄桑。因此在直播間里，隔一會兒便有人留言道，“爺爺太辛苦了”、“已下單了，爺爺快去睡覺吧?！?、“東西很好，已收到。”等。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版后臺顯示，在趙大爺直播間內(nèi)，高頻詞匯多為“爺爺加油”等詞匯。
就這么一場直播下來，多則能賣十幾萬，少則七八萬，每場發(fā)揮都很穩(wěn)定。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，在3月份，趙大爺共開播28場，帶貨GMV達到了211.5萬。場均人數(shù)峰值達到了1.3萬，堪比頭部帶貨主播。
趙大爺?shù)倪x品，以零食為主，且基本上都來自于抖音精選聯(lián)盟庫里傭金20%-35%的選品。也就是說，大爺根本不需要自己去整合供應鏈，也不需要操心倉儲物流，只需要購買展示樣品，然后一件代發(fā)賺取傭金。
在趙大爺?shù)亩兑艉喗槔飳懙?，家里有身體殘疾的兒子兒媳，還有三個孫子要養(yǎng)，為了家庭努力學習直播帶貨。
而根據(jù)趙大爺發(fā)布的周邊視頻，可以看出，每次開播前，他都做足了功課，把要介紹的產(chǎn)品細則寫在紙上。在趙大爺直播間里，沒有套路，只有真誠。
另外一位71歲的帶貨主播，和64歲的大叔趙學良十分相似。他的抖音賬號名為“趙老漢百貨超市”，簡介里寫到“家庭條件不好，自己在帶小孩，為了改善生活努力學習直播帶貨”，在他發(fā)布的短視頻中，可以看出趙老漢的生活非常貧苦。
而他每次直播背景也如趙學良一般，十分寡淡，年久失修的村屋，潮濕而斑駁的墻壁。也沒有任何直播話術，只是在機械的重復一些讓大家下單的句子，而且每次一播就是好幾個小時。不過趙老漢的帶貨數(shù)據(jù)并沒有趙學良好。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，趙老漢在3月份共計帶貨29場，多是在晚上6-8點開播，一直到晚上9-10點左右，累計帶貨14.3萬。
趙大爺和趙老漢讓我們看到了老年主播的辛酸，他們?nèi)粘暝谏娴倪吘?。不過，也有一些老年主播，擁有海量粉絲，且更加光線靚麗。
80歲，能讓你想到什么？是樓下跳廣場舞的叔叔阿姨；小區(qū)路邊坐一排曬太陽的大爺大媽；還是家里5點起床奔向菜市場買便宜幾毛錢青菜的爺爺奶奶……
如果告訴你，80歲還能化著精致妝容，涂著大紅色指甲油，腳踏7、8厘米的高跟鞋，穿著優(yōu)雅知性的旗袍，你會作何感想？
“只穿高跟鞋的汪奶奶”就是抖音里大火的一個老年IP賬號，視頻中的主角是80歲的汪碧云 —— 抖音目前年齡最大的簽約女主播。汪奶奶的抖音粉絲目前達到了1642萬，絕對可以稱得上網(wǎng)紅這一頭銜。
雖然步入耄耋之年，但是她的容貌和身材依然姣好、裝扮精致，完全沒有這個年齡段老人常見的皮膚松弛和孱弱多病，甚至連一點多余的贅肉都沒有，背影看完全就是個有氣質的小姑娘。
她的視頻內(nèi)容主要以幫助別人解決情感問題為主，以過來人的身份教小閨蜜們要獨立自信。
#在感情里恰恰需要女孩子任性一點#、#生活中不能只有柴米油鹽，還需要風花雪月#、#女孩子的漂亮不一定是很貴的#、#女孩子要對自己好一點#……這樣的話題經(jīng)常能在她的文案**現(xiàn)。呼吁女生愛自己、努力讓自己變得更好、嘗試更多人生可能、自己給自己安全感等等類似的價值觀輸出，吸引了很多女孩子的關注。
“奶奶”的形象，給予用戶一種親切感，而少女的外形，又打破了大家對80歲老人的傳統(tǒng)印象，這種人設同時具有信任感和正能量，非常有利于直播帶貨變現(xiàn)。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，3月份汪奶奶開播四場，其中只有一場進行了直播帶貨，帶貨近8個小時，人數(shù)峰值達到了112萬，創(chuàng)造了114.9萬GMV。
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
“汪奶奶”的粉絲中，有80%是18-35歲的年輕女性。所以她帶貨的品類也多以護膚品和保養(yǎng)品為主。不過也少不了高客單價產(chǎn)品。在3月27日那場直播中，GMV前三的分別是蘋果iPhone12手機、Lenovo豪華版按摩椅以及莫干山郡安里度假酒店2晚套券，單價都在2000元以上。
目前汪奶奶的一場直播帶貨，銷售額可達百萬，這個成績在抖音所有直播達人中都稱得上是亮眼。
另外一位網(wǎng)紅人氣奶奶，坐擁3335萬粉絲的主播“我是田姥姥”，也是老年主播的典型代表。田姥姥走火于“碎嘴”這一標簽，在她的幾款點贊數(shù)百萬的爆款視頻中，多是一些有趣的場景化劇情。
田姥姥也是一位帶貨主播，在3月份，她共計帶貨3場，場均人氣峰值達到了2.6萬，GMV累計116.6萬，最高一場，單場帶貨99萬。
不過，像汪奶奶、田姥姥這種火出圈的老年主播，依舊是少數(shù)。在老年人的市場中，更多的是素人主播，但他們的帶貨能力也不容小覷。
66歲的陶福美主播就曾經(jīng)受到杭州兩家口腔機構邀請，做了兩場假牙和種牙的直播，取得了共計100萬元的銷售額。
像這種老年用戶占比極大的產(chǎn)品，如果由年輕主播進行講解，比較沒有說服力。而同齡帶貨主播，在了解產(chǎn)品本身的基礎上，更能理解老年人的需求，能夠站在老年人的角度去進行分析講解。
在種牙直播那場，陶福美到口腔醫(yī)院現(xiàn)場體驗了種牙，并且在直播時，和醫(yī)生談論起了年紀大了以后牙齦萎縮的困擾，并搬出了自己曾經(jīng)做假牙的經(jīng)歷。
事實上，除了老年群體專屬用品之外，在食品和日用品方面，老年主播也十分具有競爭力，帶貨能力并不比年輕主播差?！拔覀兊哪挲g已經(jīng)經(jīng)歷的坎坎坷坷太多了，其實有的東西都是生活上的經(jīng)驗”，陶福美曾經(jīng)在接受采訪時表示。
她曾經(jīng)直播帶貨過一款衢州當?shù)赝柳喌埃谥辈r，對土鴨每天吃的飼料進行講解，還在現(xiàn)場把綠色土鴨蛋和菜市場買的普通鴨蛋分別切開展示。和普通講解產(chǎn)品的直播相比，這樣的講解顯然需要更多的生活閱歷，也更富有生活氣息。
看過陶奶奶直播的安莉說，“就像是我奶奶在旁邊給我講生活中的常識一樣，覺得很親切，忍不住多看了幾分鐘?！?/p>
毋庸置疑，老年主播們身上有著獨特親和力和歲月沉淀，他們帶貨能力和商業(yè)價值是值得挖掘的。
除了打麻將、跳廣場舞、大合唱這些傳統(tǒng)的退休娛樂方式，短視頻、直播作為一種新潮流，正在成為老年文化生活的一種新方式。根據(jù)此前抖音發(fā)布的《2020年抖音用戶畫像報告》顯示，在超4億的DAU中，46歲及以上用戶占比達11%。
而老年主播的受眾用戶，一般是以中老年人為主，他們通常不為錢而發(fā)愁，更多的是追求心靈愉悅和身體健康。
老年主播們雖然在手機操作方面有些不足，反應也沒有那么迅速，但是他們所表現(xiàn)出良好的精神狀態(tài)以及自信和快樂正是影響了這一批受眾，通過物美價廉的帶貨，更能贏得這批受眾的好感，加強了雙方的粘性。
對于老年消費者來說，直播購物也并非完全沒有基礎。畢竟現(xiàn)在的直播帶貨和過去吸引了他們的電視購物，模式十分相似。根據(jù)天貓曾經(jīng)發(fā)布的報告顯示，在天貓平臺上，60歲以上用戶數(shù)量正在以每年1.6倍的速率增長；超6000萬中老年正在直播間購物。當下，包括抖音、京東、美團等APP在內(nèi)，于今年先后進行了適老化改造，無一不展現(xiàn)出了對老年用戶的重視。
老年人參與直播，好處在于強化了老年人自我發(fā)展、自我實現(xiàn)、自我完善等意識，也更新了老年人的知識技能，提高了他們的社會適應力。
不過，像趙學良、趙老漢這種為了改善生活，被迫學起直播帶貨的主播來說，直播講解專業(yè)度匱乏，且枯燥乏味。不僅讓網(wǎng)友發(fā)出一些質疑：老人的故事是真的嗎？背后是否有組織在策劃？
畢竟，在流量競爭激烈的當下，網(wǎng)友們看膩了那些常規(guī)操作和套路。而這些老年主播們更容易讓粉絲建立信任，成為了新的流量小風口，很容易被投機分子加以利用。
不管是拍攝老年人生活日常，還是打造老年 IP進行直播帶貨，也許都應該先考慮到老年人自身的狀態(tài)。尤其是在探索自身商業(yè)價值變現(xiàn)上，他們往往更需要生理心理上的雙重準備。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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