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單日漲超16%+,盈利首度轉(zhuǎn)正,零跑確定跑進(jìn)決賽圈
2025-01-15 13:52:27

低價(jià)高配策略下

的銷(xiāo)量與營(yíng)收雙豐收

“未來(lái)三年至關(guān)重要,我們已經(jīng)進(jìn)入了決賽圈”。這是零跑汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO朱江明對(duì)公司當(dāng)下發(fā)展?fàn)顟B(tài)的明確表態(tài)。

如此自信的表態(tài),是基于零跑在2024年以近30萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量超額完成年度目標(biāo),并一舉成為第二家盈利的新勢(shì)力。

1月13日晚間,零跑汽車(chē)發(fā)布盈利預(yù)告,宣布2024年第四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正,提前一年達(dá)成單季度盈利目標(biāo)。

上一家造車(chē)新勢(shì)力初次實(shí)現(xiàn)盈利轉(zhuǎn)正,還是2023年理想以1238.5億元的營(yíng)收、超過(guò)118億元的年度凈利潤(rùn),成為中國(guó)第一家營(yíng)收破千億,也是第一家盈利轉(zhuǎn)正的造車(chē)新勢(shì)力。截至目前,高純度的新能源車(chē)企中,仍?xún)H有特斯拉、比亞迪、理想、賽力斯(問(wèn)界)實(shí)現(xiàn)了正盈利,現(xiàn)在又多了個(gè)零跑。

業(yè)績(jī)迎喜消息下,1月14日,零跑汽車(chē)(9863.HK)股價(jià)持續(xù)走高,截至中午收盤(pán),單日最高漲幅高達(dá)17%+。零跑成為了是2024年最大的黑馬車(chē)企之一。

01 低價(jià)高配策略下的銷(xiāo)量與營(yíng)收雙豐收

事實(shí)上,在2024年上半年前,零跑汽車(chē)的銷(xiāo)量都還沒(méi)有太出眾。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在5月后,此后七個(gè)月,零跑月交付量連續(xù)刷新歷史新高。

按照高工智能汽車(chē)研究院最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,1-11月,零跑在中國(guó)市場(chǎng)(不含出口)的新車(chē)交付量在新能源細(xì)分市場(chǎng)的排名也首次進(jìn)入TOP10,在新勢(shì)力品牌中,排名更是僅次于理想、問(wèn)界。12月,零跑新車(chē)銷(xiāo)量繼續(xù)在刷新11月新高,再次突破4萬(wàn)臺(tái),達(dá)42,517臺(tái),環(huán)比增長(zhǎng)5.8%,同比增長(zhǎng)128.4%。

最終,零跑成為了除小米汽車(chē)、理想之后唯三家完成2024年年度目標(biāo)任務(wù)的車(chē)企,全年最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量29.37萬(wàn)臺(tái),相比2023年的14.42臺(tái)翻了一倍有余,且增速遠(yuǎn)快于同期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速。

據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),2024年國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)產(chǎn)、銷(xiāo)增速分別為34.4%、35.5%,其中新能源汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)量最終占到車(chē)市總銷(xiāo)量的40.9%,較2023年提高9.3個(gè)百分點(diǎn)。

基于銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng),零跑營(yíng)收同步大增。業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,零跑預(yù)期2024年收入不低于305億元,同比增長(zhǎng)不低于80%。

增速略低于同年銷(xiāo)量增速,主要原因在于零跑將“低價(jià)高配”作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,計(jì)劃中長(zhǎng)期中持續(xù)做大大眾化新能源車(chē)型市場(chǎng)。高工智能汽車(chē)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,今年1-11月,中國(guó)市場(chǎng)新能源乘用車(chē)的交付均價(jià)為20.72萬(wàn)元,而零跑僅為14.88萬(wàn)元,遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均值。而按照今年第三季度零跑財(cái)報(bào)測(cè)算,季度新車(chē)交付均價(jià)僅為11.44萬(wàn)元。

走量的策略下,零跑同步實(shí)現(xiàn)盈利能力的顯著改善。預(yù)告顯示,得益于銷(xiāo)量增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化,以及有效的成本控制和運(yùn)營(yíng)效率提升,2024年零跑年度毛利率預(yù)期不低于8%,相比于2023年全年毛利率有大幅增長(zhǎng)。

這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在第四季度,當(dāng)期零跑銷(xiāo)量逐月增長(zhǎng),月平均銷(xiāo)售超4萬(wàn)臺(tái),且售價(jià)較高的C系列車(chē)型銷(xiāo)量占到超77%,最終在多重因素共推下,第四季度零跑增收降本,預(yù)計(jì)首次完成了凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。

02 零跑這一劍磨了三年

2024年是零跑汽車(chē)成立的第九個(gè)年頭。這一年零跑看似一舉成為了汽車(chē)界的黑馬。但其實(shí),大爆發(fā)的這一步,零跑走了三年。

2020年零跑召開(kāi)了一次中高層閉門(mén)會(huì)議,會(huì)議最終接下來(lái)三年零跑確定要做的三件事——做增程、2023年成為造車(chē)新勢(shì)力前三名、做整車(chē)智能化。

截至2024年,零跑這三件事都做到了。首先,做增程。基于對(duì)用戶(hù)解決里程焦慮需求的洞察,零跑成為了除理想之外,最快跟進(jìn)增程路線的車(chē)企。而在2024年,國(guó)內(nèi)增程式汽車(chē)的增長(zhǎng)速度極為顯著。

根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),2024年1-11月,增程式車(chē)型銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)99%,達(dá)到105萬(wàn)輛,同比新增52萬(wàn)輛。與之相比,同期國(guó)內(nèi)乘用車(chē)同比增速為8.5%,新能源汽車(chē)同比增速為48%,純電動(dòng)新能源汽車(chē)同比增速為26%,插電式混合動(dòng)力車(chē)型同比增速為93%,這些增速均低于增程式汽車(chē)市場(chǎng)。

對(duì)此,市場(chǎng)上有部分觀點(diǎn)認(rèn)為,零跑汽車(chē)這兩年的爆發(fā)得益于“理想平替”的定位。然而,這種定論并不客觀。數(shù)據(jù)顯示,在今年前三季度,零跑的增程式產(chǎn)品僅占其總銷(xiāo)量的二成。在最暢銷(xiāo)的C系列中,相比純電同款價(jià)格更低的增程式車(chē)型占比為25%-30%,銷(xiāo)量主要以?xún)r(jià)格更高的純電動(dòng)車(chē)型為主。

由此可見(jiàn),布局增程式產(chǎn)品讓零跑在20萬(wàn)以下的大眾化車(chē)型領(lǐng)域形成了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),但零跑的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止于此。

例如,零跑規(guī)劃中的另一件事——整車(chē)智能化。早在2021年,零跑汽車(chē)就開(kāi)始重點(diǎn)投入智能駕駛算法的研發(fā)。在2024年4月的北京車(chē)展上,零跑創(chuàng)始人朱江明直言:“今年年底,零跑要進(jìn)入智能駕駛的第一梯隊(duì)。”

同年,零跑推出的C10/C11/C16三款車(chē)型,在業(yè)內(nèi)率先開(kāi)啟了20萬(wàn)元以下車(chē)型標(biāo)配激光雷達(dá)的先河。11月20日,零跑汽車(chē)進(jìn)一步宣布,C10、C16的NAP高速智能領(lǐng)航即日起再開(kāi)放十座城市。并且在自研智駕芯片方面,零跑陸續(xù)與安霸、高通達(dá)成合作。

按照最新規(guī)劃,2025年,基于LEAP3.5技術(shù)架構(gòu)打造的零跑B10,將從現(xiàn)有C系列車(chē)型的英偉達(dá)平臺(tái)切換至高通驍龍8650平臺(tái),以打造智能座艙與智能駕駛,屆時(shí)將進(jìn)一步降低硬件成本。

此外,零跑汽車(chē)在財(cái)報(bào)中表示,計(jì)劃在現(xiàn)有的400余名智駕研發(fā)工程師的基礎(chǔ)上,到年底再擴(kuò)招至500人左右。按照管理層的規(guī)劃,預(yù)計(jì)從2025年開(kāi)始,零跑汽車(chē)將量產(chǎn)交付具備端到端AI大模型能力的車(chē)型。

再者,零跑聚焦于需求體量最大的30萬(wàn)元以下價(jià)格市場(chǎng)。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,在乘用車(chē)市場(chǎng)中,價(jià)格在30萬(wàn)元以下的汽車(chē)占整個(gè)市場(chǎng)的八成以上,其中僅15萬(wàn)元以下的車(chē)型就占據(jù)了半壁江山,高達(dá)50.9%;15-30萬(wàn)元的車(chē)型占比達(dá)33.9%。而且,該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品大多仍以傳統(tǒng)汽車(chē)為主,這意味著該領(lǐng)域的存量和增量市場(chǎng)空間都極為龐大。因此,零跑的中長(zhǎng)期規(guī)劃是專(zhuān)注于大眾化車(chē)型,明確表示短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)軍30萬(wàn)元以上市場(chǎng)。

根據(jù)最新規(guī)劃,2025年零跑將上市的3款B系列產(chǎn)品,定價(jià)均在10萬(wàn)-15萬(wàn)元價(jià)位區(qū)間。其中,基于零跑最新LEAP3.5技術(shù)架構(gòu)打造的全球化車(chē)型B10,已在2024年10月完成首秀。這些新產(chǎn)品將成為今年助力零跑沖擊50萬(wàn)銷(xiāo)量新高的新動(dòng)力。

零跑汽車(chē)通過(guò)純電+增程式的雙產(chǎn)品矩陣、領(lǐng)先的智能化程度,以及對(duì)大眾化市場(chǎng)的精準(zhǔn)聚焦,在搶占市場(chǎng)份額方面占據(jù)了先機(jī),最終成功實(shí)現(xiàn)了躋身新勢(shì)力前三的中期目標(biāo)。

2024年,零跑汽車(chē)銷(xiāo)量的井噴式增長(zhǎng)絕非偶然。

03 2025零跑計(jì)劃:多管齊下求突破

但零跑仍然活在危機(jī)中。

正如零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明所言,需求規(guī)?;帕块_(kāi)始后,接下來(lái)零跑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再僅僅是“新勢(shì)力“,而是真正的世界級(jí)的主流品牌。他表示,“市場(chǎng)環(huán)境的變化依然非常劇烈,需要我們有更強(qiáng)的自身能力、更敏捷的反應(yīng)速度才有可能真正達(dá)成目標(biāo)。”

對(duì)于2025年,零跑計(jì)劃繼續(xù)從品牌價(jià)值的提升、技術(shù)創(chuàng)新+降本、加速?lài)?guó)際化等多方面入手。

為進(jìn)一步提升品牌價(jià)值,零跑計(jì)劃將卷技術(shù)的優(yōu)良傳統(tǒng)保持下去。此前零跑已通過(guò)“四葉草”中央集成式電子電氣架構(gòu)、CTC電池底盤(pán)一體化等創(chuàng)新型的技術(shù),極大地提升了C系列的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

明年零跑計(jì)劃重磅發(fā)布全新的LEAP3.5架構(gòu),并基于LEAP3.5架構(gòu)推出全新B系列新品,據(jù)悉新品系列有望實(shí)現(xiàn)比C系列更進(jìn)一步的商業(yè)成功,成為有一款爆破。

此外,加速?lài)?guó)際化。去年5月零跑?chē)?guó)際正式組建完成,同年9月,零跑C10、T03正式在歐洲上市。值得注意的是,在奔赴海外市場(chǎng)中,零跑一改曾經(jīng)外資車(chē)企在中國(guó)的合資模式,開(kāi)起了“反向合資”模式的新階段。

早在2023年10月,全球第四大汽車(chē)制造商Stellantis集團(tuán)作價(jià)15億歐元,獲得零跑汽車(chē)21%的股權(quán),雙方達(dá)成全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;去年5月,雙方以51%:49%的比例成立零跑?chē)?guó)際合資公司,開(kāi)創(chuàng)了“反向合資”的新模式。

借助Stellantis集團(tuán)的渠道能力,目前零跑已在13個(gè)歐洲國(guó)家擁有超300家門(mén)店,目標(biāo)是在2025年底前在歐洲設(shè)立500個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),正同步拓展亞太、非洲、中東、南美等市場(chǎng)。2025年零跑計(jì)劃結(jié)合國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)和海外的優(yōu)勢(shì)資源,加速在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售、服務(wù)渠道拓展,加速包括B系列在內(nèi)的新品導(dǎo)入,讓全球用戶(hù)都能體驗(yàn)到技術(shù)領(lǐng)先、好而不貴的產(chǎn)品。

在汽車(chē)出口和本土化生產(chǎn)之后,零跑走出中國(guó)汽車(chē)出海的新道路。根據(jù)規(guī)劃,零跑?chē)?guó)際在未來(lái)三年內(nèi)每年至少發(fā)布一款車(chē)型。

未來(lái)幾年必然是新老企業(yè)一起比賽,就看誰(shuí)能留在牌桌上。

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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