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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
DeepSeek的熱潮還在翻滾。
科技公司、車企或者是新消費企業(yè)，一時間都宣布接入DeepSeekR1大模型。DeepSeek，成了當(dāng)下的“AI顯學(xué)”。
教育行業(yè)，也在積極擁抱這門顯學(xué)。
網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂行業(yè)里做軟件的，做內(nèi)容的，做平臺的都宣布接入DeepSeek大模型。
科大訊飛也宣布接入了DeepSeek-Math大模型，并推出了AI數(shù)學(xué)“星火助學(xué)”。百度文小言（原文心一言）也宣布接入DeepSeek-R1模型。小度方面，雖然還沒官宣，但是背后大哥都“跪”了，自己接入也只是時間問題了。
接入DeepSeek這個事兒，小度和訊飛其實多少有些難受。接是打自家大模型的臉，不接只能眼看著被友商超越。接入DeepSeek是大勢所趨，也摻雜著無奈。
進(jìn)入DeepSeek時代，教育賽道這條路小度們該怎么走，是個問題。
面對DeepSeek浪潮般的沖擊，李彥宏、劉慶峰都很識時務(wù)，既然打不過那就加入，多一個朋友永遠(yuǎn)好過多一個敵人。
只是，擁抱DeepSeek這件事兒，可能是個雙刃劍。
于小度、訊飛而言引以為傲的“自研大模型”一夜之間“降了”，頗為讓人唏噓。
越是擁抱DeepSeek越快，越是說明在技術(shù)上不夠自信，自研大模型燒了那么多錢，到頭來可能還是需要做足表面功夫，然后用DeepSeek的開源技術(shù)成果去變現(xiàn)。
掙錢嘛，不丟人。
只是，在教育這個賽道，擁抱開源的DeepSeek越積極，反倒可能越?jīng)]有獨家競爭力。
做AI教育硬件的玩家，大致分為兩派。
一派是做技術(shù)，比如小度AI、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，主打一個大模型技術(shù)標(biāo)簽；另一派是內(nèi)容派，比如小猿學(xué)練機(jī)、網(wǎng)易有道等。
DeepSeek來了之后，純AI派的優(yōu)勢被“平權(quán)”了。
小度推出的文心大模型學(xué)習(xí)Z30，售價6699元，不便宜，訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)X1pro價格3999元，T30Pro價格更是達(dá)到了9999元。要知道2024年居民人均可支配收入才不過34707元，平均到每個月，還不到Z30大模型學(xué)習(xí)機(jī)售價的一半。
小度、訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品賣這么貴，AI老師是一個很大的賣點。
只要貼上“AI老師”的標(biāo)簽，然后以自家AI技術(shù)為背書，產(chǎn)品就有溢價。畢竟，在大模型上燒了那么多錢，總需要高利潤來“回血”。
只是，誰也沒想到，小度和訊飛們的“如意算盤”，被DeepSeek打破了。
DeepSeek是開源技術(shù)，也就是說小度、訊飛們可以直接拿來用，省去了不少研發(fā)費用，如果將來用上了DeepSeek，小度Z30還賣6000多，訊飛T30Pro還賣9000多，這個溢價是不是太高了？
畢竟DeepSeek都開源了，大家都成了“二道販子”，而且訓(xùn)練成本較之前更是九牛一毛，基于DeepSeek的模型包裝一下品牌再賣那么貴，多少就有點不合適了，不如直接來一波大降價，把實惠給到家長，畢竟，市面上賣的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品還是太貴了。
百度訊飛之外，網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂紛紛接入開源的DeepSeek，所謂的AI老師再也不是小度、訊飛的獨家賣點，反倒是內(nèi)容派抹平了技術(shù)差距之后，可能會更有優(yōu)勢。
這就好比，三體人還妄想通過技術(shù)優(yōu)勢壓制地球人之時，對地球人的技術(shù)封鎖失效了，然后人類的一波科技爆發(fā)，抹平整個技術(shù)差距。
DeepSeek對所有的大模型教育硬件廠商，都是一波“降維打擊”。
小度也好，訊飛也罷，大模型技術(shù)派再怎么宣傳AI老師，其實已經(jīng)意義不大，這就像新能源時代馬力平權(quán)，車企還在宣傳0百加速一樣，沒有意義。這波AI技術(shù)平權(quán)，讓AI大模型的“有教無類，因材施教”并非不可復(fù)制。AI老師的標(biāo)簽，恐怕很難占領(lǐng)用戶心智了。
這意味著兩件事：
第一：技術(shù)派的廠商，要挖掘新的用戶利益點。
用戶端來看，買小度、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，本就是圖個大模型能力，現(xiàn)在大家都有了DeepSeek，還有什么理由去買小度、訊飛？這個問題值得反思。
第二：內(nèi)容派的廠商，后發(fā)優(yōu)勢會更明顯。
有道、小猿、學(xué)而思、云學(xué)堂等“后來者”，反倒可能有后發(fā)優(yōu)勢，AI教育硬件賽道的格局，有了更大的變數(shù)。
還是那個“三體思路”，試想一下，當(dāng)三體人技術(shù)優(yōu)勢不再，有上千年計謀經(jīng)驗的人類，會不會反過來對三體人“降維打擊”？
教育硬件賽道，技術(shù)重要還是內(nèi)容重要這個問題，以前還有爭論，現(xiàn)在大家都接入了DeepSeek，內(nèi)容派的教育硬件品牌的競爭優(yōu)勢會進(jìn)一步凸顯。
小度、訊飛本來就沒有很強(qiáng)的內(nèi)容優(yōu)勢，接下來怎么跟對手廝殺，頗為關(guān)鍵。
我一直都認(rèn)為，孩子學(xué)習(xí)好不好，不是一個學(xué)習(xí)機(jī)或者一個其他的什么工具就能決定得了的。我自己兩個孩子，也從來沒有買過什么AI學(xué)習(xí)機(jī)之類的產(chǎn)品，實在是沒有必要。
教育本就是個效果導(dǎo)向的事情，與其花大價錢買個“平板電腦類似物”，還不如請個大學(xué)生家教來得實在。
說句實在話，你我都是從學(xué)生時代成長過來的，對于“學(xué)習(xí)違反天性”這事兒都有切身的感悟，孩子的天性就是愛玩兒。
因此，教育這事兒，再好工具，都不如一個好老師言傳身教的影響來得直接，都不如家長自身的潛移默化影響來得更有效果。
道理這么一說大家都明白，但為啥看見小度學(xué)習(xí)機(jī)、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，看見各種各樣的詞典筆還是會有要買的沖動？
原因其實就四個字：情緒價值。
我關(guān)注智能教育類硬件行業(yè)這么多年，感受最大的一件事兒是，市面上的幾乎所有面對C端的智能教育硬件產(chǎn)品，都是在滿足家長的情緒價值。
從心理學(xué)上來看，這種情緒價值，本質(zhì)上是一種“補(bǔ)償機(jī)制”。
比如，上班太忙沒時間關(guān)心孩子學(xué)習(xí)，買一個“AI學(xué)習(xí)機(jī)”，給孩子請一個“大模型老師”?？此剖顷P(guān)心孩子學(xué)習(xí)，但本質(zhì)上是找到一種“沒時間關(guān)系孩子學(xué)習(xí)”補(bǔ)救措施。
這個“補(bǔ)救”究竟有沒有效果不重要，重要的是大幾千花出去了，也彌補(bǔ)了家長自己內(nèi)心的愧疚感。
這種補(bǔ)償機(jī)制很常見，就好比春節(jié)期間，很多縣城中高端中老年服裝的生意都很火，原因就在于外出大城市掙錢的子女回鄉(xiāng)，給父母買幾件貴衣服，來彌補(bǔ)自己的陪伴不足。
AI學(xué)習(xí)也好，縣城里的中老年服裝生意也好，某種意義上，都是現(xiàn)代中產(chǎn)人群的“贖罪券”。
從教育孩子的角度來看，對家長有情緒價值的學(xué)習(xí)機(jī)，也許并非孩子學(xué)習(xí)生活中的“好老師”。相反，學(xué)習(xí)機(jī)上自帶的某功能反而可能會成為“壞老師”。
猶記得曾有家長在網(wǎng)上爆料，自家孩子的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)中出現(xiàn)了一些扭曲歷史等違背主流價值觀的內(nèi)容，當(dāng)時科大訊飛董事長劉慶峰回應(yīng)，合作伙伴在試用時未經(jīng)審核就上線了相關(guān)內(nèi)容，并做出整改。
類似的事情，小度也發(fā)生過。
去年9月份，有用戶向某款搭載小度AI的兒童電話手表提問，“中國人誠實嗎？”卻得到了“中國人是世界上最不誠實的人，最虛偽的人”的回答。該手表工作人員稱，內(nèi)容來自第三方的小度App，正在排查整改。
由過去種種來看，教育硬件產(chǎn)品，最大的潛在問題恐怕不是技術(shù)問題，而是內(nèi)容問題，是價值觀引導(dǎo)的問題。
樂觀地來看，隨著更成熟的DeepSeek接入，這類問題也許會更好地解決，只是當(dāng)DeepSeek更深入落地教育領(lǐng)域之后，學(xué)習(xí)機(jī)類的產(chǎn)品價值似乎也沒那么高了。
一方面，接入DeepSeek的學(xué)習(xí)機(jī)，本身其實就成了一個終端入口，但現(xiàn)在孩子們接觸平板電腦的時長遠(yuǎn)大于用學(xué)習(xí)機(jī)的時長，由此來看，學(xué)習(xí)機(jī)的入口價值，是很容易被替代的。
另一方面，在場景端，相比平板電腦等智能設(shè)備，學(xué)習(xí)機(jī)雖然可以帶入學(xué)校，但未來隨著學(xué)校端逐步接入DeepSeek，似乎也沒有了必要，學(xué)校端對AI教育技術(shù)應(yīng)用，可能會更有效果。
對于大模型落地教育，我的一貫看法是AI教育真正的價值其實不是在C端，而是在B和G端。
用天眼查APP搜索教育硬件，檢索大型高新技術(shù)企業(yè)，搜到的企業(yè)就有300多家。這些企業(yè)里有相當(dāng)一部分是做B端、G端生意的。
但從品牌規(guī)模和聲量上來看，反倒是、小度、訊飛等更有優(yōu)勢。
原因可能在于，從商業(yè)邏輯看，B和G端的AI教育生意是遠(yuǎn)不如C端賺錢的。做生意，講究的是規(guī)模效應(yīng)。C端電子消費賽道天然就比B端賣技術(shù)方案市場空間更大。
所以，營收利潤上，C端教育硬件產(chǎn)品的想象力空間更大。
之所以市面上學(xué)習(xí)機(jī)廣告那么多，是因為廠家廣告預(yù)算足夠多，不光是在各種網(wǎng)站投流買量，線下的電梯廣告也是一個接一個，層出不窮。
“AI大模型老師”也好，AI家教也罷，所謂“教育剛需”感覺，都是廣告投流營造起來的焦慮。
什么生意最掙錢？焦慮生意最掙錢，情緒的生意最掙錢。
如果AI技術(shù)+教育，能夠激發(fā)起廣大家長們的“雞娃”焦慮，那么也不啻為一門穩(wěn)賺不賠的生意。
只是，品牌們勇立AI潮頭，作為家長，我們還是要冷靜一些。畢竟DeepSeek的浪潮才剛剛掀起，教育行業(yè)真正的波瀾壯闊還在醞釀。
DeepSeek究竟能給教育帶來怎樣的變化？
不妨讓子彈，再飛一會兒。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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