很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
咱們做電商的目的是什么？不是為了爆單，而是為了利潤。縱使各位每天有一萬單，如果不賺錢的話，又有什么意義呢？咱們又不是做慈善的。在我的觀念里，不管單量多與少，只要是賺錢的，各位電商朋友就超越了80%的電商賣家了。
就拼多多這個平臺來講，想爆單其實蠻容易的，賣價到位了，想要多少單就能有多少單。而以我這么多年的拼多多代運營經驗來看，如何盈利才是做拼多多最難的課題。
先不要說直通車的顯性花費，就拿后端的各種花樣繁多的扣費來說，你真的確定你把拼多多的賬算清楚了？
做拼多多想賺錢，賬首先得算清楚了，這種有標準有規(guī)范的數(shù)據(jù)如果都算不清，那更不要談非標準的漲價盈利了。做電商要的就是對各項數(shù)據(jù)指標的門兒清。
當你把所有數(shù)據(jù)都理清楚了，咱們就可以進入本文的正題了：如何漲價不影響權重。
先說為什么要漲價，大家應該都懂吧，不就是為了不虧錢或者多賺點錢嘛。但顯而易見的問題是，一旦漲價了，單量肯定跌。這是不可避免的，除非這個品市面上就你一家在做，你完全壟斷，那么你漲價多少都問題不大。
實際問題則是，你漲價了，你的同行笑了：這個二貨終于扛不住了，漲吧，漲高點，這樣單量就到我這里來了。
作為漲價方，我很反感競品的這個想法。但作為競品，我巴不得你們都漲價，這樣我低價單量蹭蹭漲，豈不妙哉。這就是現(xiàn)狀了，只要各位漲價，你的單量就會到競品那里去，那還要不要漲價呢？
這就要看你自己了，你現(xiàn)在賺錢嗎？不賺錢，那就肯定要漲。賺錢的話，賺幾個點，你的貪念有多少。反正拼多多上面凈利3~5個點是常態(tài)，你非要賺15個點，那也沒人攔著你，無非是單量不多而已。繼續(xù)說回漲價，既然確定要漲價了，那么漲多少最合適呢？
這也是很多電商新人在問我的，我想說的是這個真的是沒有標準的，咱們電商平臺里有高客單商品，客單價200~300的，也有低客單3~5塊錢就能包郵的小玩意兒。
不管是高客單還是低客單，你能漲多少錢，不取決于你想賺多少，而取決于你的競品賣多少。比如高客單200~300的，漲價5~10塊大多數(shù)情況下不影響單量。
但如果是純標品，淘寶京東都有賣的，且拼多多百億上還有低價的，這樣的品，你漲價5塊錢都懸。
如果是非標品，你漲價20~30塊錢，單量就不會有多大的變化，其實漲價多少不影響權重，你只需要回答一個問題：我漲多少錢不影響用戶下單就可以了。
像那種低價的零食類商品，漲價1塊錢，單量就能崩。因為別人都賣9.9，你開始以9.5切入市場的確能拿到單量，但是你想漲1塊錢，不好意思，買家的眼睛是雪亮的，哪里有低價的品，買家的單量就會流向哪里。
所以，漲價多少核心是看競品，如果你漲價3~5塊后比競品賣價還低，那可以直接漲。如果你漲價5毛錢，就沒有了價格優(yōu)勢，那漲價后的結局恐難預料。
沒有人會告訴你具體漲價多少是合理的，我做拼多多代運營的店鋪最常用的漲價策略是：每周漲5毛，直到曝光下滑為止，差不多就是能漲價的最高賣價了。
既然確定了漲價的幅度，那么如何漲價呢？這就需要技巧了。各位電商朋友千萬別直接改拼單價，那是小孩那一桌才用的操作。咱們大人漲價可以用的方式有2種，限時限量購和優(yōu)惠券。
先說第一種限時限量購，用限時限量購漲價也有兩種方式，沒錯，的確是兩種，一種是直接取消老活動，新活動設置最新的賣價。這是最常用的方式，簡單方便可靠。
另外一種是用限時限量購的階梯來漲價，即提前把眼下的賣價和未來的賣價用限時限量購設置好，當用眼下的低賣價拉到權重后，直接取消一梯度，進入正常的高賣價二梯度，這種漲價方式，對權重的影響也是很小的。
再說第二種方式優(yōu)惠券，我比較喜歡這種方式，尤其是新客立減券。這種方式漲價不會影響秒殺或者百億活動價，隨時漲，隨時降，收放自如。比如秒殺的活動價是19.8塊錢，我設置的新客立減券是10塊錢，用戶到手價是9.8塊錢。
這時單量起來了，我要漲價1塊錢，就會把10塊的新客立減券取消，改為9塊錢的新客立減券。如此，下次報秒殺活動依然是19.8塊錢，但是買家到手價已經變成了10.8塊錢。
等10.8塊錢賣價賣一段時間穩(wěn)定后，咱再把9塊錢的新客立減改成8塊錢的，這樣利潤逐漸被拉起來了，對單量的影響也是最小的。
很多時候當我們進行了漲價操作后，是否能影響到權重，還是要以接下來的數(shù)據(jù)走勢為準。
數(shù)據(jù)變化的快慢與漲價的幅度大小有關，如果我直接漲價10塊，曝光和單量在未來的一小時能看到明顯的暴跌，如果我用券漲1塊錢，系統(tǒng)似乎看不到我漲價一樣，接下來24小時的曝光和單量走勢基本上不會有太大的變化，如果我們以為漲價成功了，那還太早。
漲價的影響很多時候不是立竿見影，而是長達一周兩周的曝光單量持續(xù)下滑。這時，我們就要權衡了，現(xiàn)在的整體利潤是否趕得上之前的，是否要降回之前的賣價，這都是要根據(jù)當下的數(shù)據(jù)來分析得出結論的。
漲價理論上可以無限漲，畢竟賣多少錢，平臺是沒有限制的。但即有量又有利潤的賣價一定是有個閾值的，過了這個值的賣價，雖然利潤高，但單量少，實際到手的利潤就跟水中月鏡中花一樣，看起來很美好，實際上根本摸不到。
做電商賣價定生死，合理的賣價能讓我們有足夠多的單量和利潤，而合理的賣價是多少呢？很難講。
今天是11.8塊錢，明天可能就變成了9.8塊錢，因為市場是24小時不停在變的，競爭環(huán)境變了，能有量有利潤的賣價也變了，就跟眼下的DS殺出后，OP還想端著不降價，那誰還陪你玩呢？
作者：老虎講運營。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)