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這個問題可以稍微拆解一下,分為兩個:
1、怎么進貨,有哪些渠道呢?
2、有了渠道,進貨還有什么注意的,有什么選貨技巧?
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28、鞋都網(wǎng)(鞋):鞋子批發(fā),品牌女鞋,高跟鞋,運動鞋,網(wǎng)上批發(fā)商城,女鞋批發(fā)網(wǎng) _鞋都網(wǎng)
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30、中國服裝網(wǎng)(服裝):中服網(wǎng) - 女裝,男裝,童裝,休閑裝,服裝媒體,服裝設(shè)計,服裝資訊
31、杭州女裝網(wǎng):杭州女裝網(wǎng)-女裝批發(fā)代理_服裝貨源一件代發(fā)_時尚精品女裝批發(fā)
32、箱包網(wǎng):箱包網(wǎng) - 箱包專業(yè)市場與箱包行業(yè)人脈服務(wù)平臺
33、食品代理網(wǎng):食品代理網(wǎng)-專業(yè)的食品代理,食品招商,飲料代理,飲料招商網(wǎng)
34、網(wǎng)商網(wǎng)(工業(yè)品、五金配件):網(wǎng)商網(wǎng) - 建網(wǎng)站 發(fā)信息 做推廣就上網(wǎng)商網(wǎng)
35、一呼百應(yīng)網(wǎng):一呼百應(yīng)_工業(yè)品直賣網(wǎng)_企業(yè)商鋪
產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢不言而喻,主要有這些:
(1)靠近貨源地,方便進貨,方便補貨,方便售后,減輕庫存壓力
(2)靠近貨源地,產(chǎn)品多為一手貨源,成本更低,價格優(yōu)勢明顯
(3)產(chǎn)業(yè)帶類目數(shù)據(jù)信息權(quán)威,市場風向容易把握,市場潮流容易跟進
(4)產(chǎn)業(yè)帶周邊服務(wù)多,物流成本低,先天優(yōu)勢明顯
所以盡管我們有了那么多的貨源地,我們還是優(yōu)先選擇產(chǎn)業(yè)帶類目進場
可以在開店之初拔得先機,也容易在店鋪做大之后供應(yīng)鏈支撐強勁,減少庫存壓力!
著名的產(chǎn)業(yè)帶有很多,如:
杭州產(chǎn)業(yè)帶、金華義烏產(chǎn)業(yè)帶、廣佛產(chǎn)業(yè)帶......如果不清楚自己所在地的產(chǎn)業(yè)帶布局情況,可以通過阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶來查詢:
阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶:匯集阿里全站產(chǎn)地好商好貨,一手網(wǎng)店貨源,專業(yè)進貨渠道,100%工廠價
掌握產(chǎn)業(yè)帶信息,再細致了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶的具體情況,最終確定了類目之后,一定要貨比三家,即使價格相同,也最好要試買1-2件對比各家的質(zhì)量情況。
我們選擇到心儀的款以后,早期都沒法做到批量采購,因此想要空手套白狼,談下低價格是不可能的,這個時候,我們正確的做法是想辦法找到上游的生產(chǎn)商。
怎么找?很簡單,先采購1-2件目標款回來(找到這種可以一件批發(fā)的),一方面看看成色,最關(guān)鍵的是有可能找到上游源頭廠家。
如下圖所示:商品包裝上面會顯示經(jīng)銷商和委托生產(chǎn)商
找到委托生產(chǎn)商就可以有更加優(yōu)惠的價格了
操作也方便,如上圖,打開天眼查,輸入公司全稱
然后可以獲取公司的聯(lián)系方式,如此即可搞定更低價格的貨源。
可以通過采購指數(shù)來分析我們具體要進入的類目的
主要參考的工具為——
阿里指數(shù):阿里指數(shù)_最權(quán)威專業(yè)的行業(yè)價格、供應(yīng)、采購趨勢分析
如搜索關(guān)鍵詞:女鞋或者雪地靴
如圖,可以窺見“雪地靴”行業(yè)大盤指數(shù)是持續(xù)上升的
這個階段也正好是冬款大盤逐漸加量的一個過程
搜索排行和產(chǎn)品排行,都可以看到近期較為熱門的款式數(shù)據(jù)變動情況
進入大盤指數(shù)上升期的類目,可以較為容易的快速獲取更多流量,所謂水漲船高就是這個道理!
而近期的市場,女是棉鞋、皮靴都處于大幅上升的市場,當前正是好時機,屬于短期的“風口”!
同樣的思路打造同一個爆款,如果是旺季前或者旺季進場則會比較順利,因為這是一個小周期的增量市場,類似于十年前的淘寶高速發(fā)展期。
產(chǎn)品沒問題,曝光沒問題,進場肯定能跟上大盤的步伐起飛,但是如果逆勢而上,會死的很慘!
比如當下這個季節(jié),屬于秋末冬初季節(jié),賣涼鞋就是逆勢而上行業(yè)大盤下行周期進場,可能不是簡單的不好做,店鋪大概率會死掉。
所以,這一階段是要根據(jù)行業(yè)大盤判斷進場時機,萬一產(chǎn)品選好了,或者產(chǎn)業(yè)帶布局了,但大盤是下行區(qū)間,那么這個階段的運營工作圍繞基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化展開,從戰(zhàn)略上是收縮狀態(tài),避免造成過大損失。
非一件代發(fā)的貨源,尤其是線下貨源,新手做淘寶為了追求更低的進價往往采取多拿貨思路,這個是非常錯誤的。
我們?yōu)榱俗非蟾统杀臼菍Φ?,但是要注意方法和分寸,上面所說找一手貨源小技巧可以好好用,但是不要壓貨,我們新店會集中資源做一個款,這個款需要測試核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)之后最終確認。
在前期你是不知道的,核心款承擔80%的銷量數(shù)據(jù),而其它寶貝基本上在早期承擔的銷量會很小,差不多20%。
所以鋪貨要小批量,不用擔心早期價格高的問題,要保證充足現(xiàn)金流,避免嚴重滯銷,最終確定主推款后,再有針對性的進貨,這個時候批量采購也可以降低成本。
注意:以上思路純屬于給小白拿來練練手,熟悉淘寶是個什么東西用的, 了解淘系的實操規(guī)則,學(xué)習(xí)淘寶運營的基礎(chǔ)知識,不作為淘寶創(chuàng)業(yè)的正式流程。
淘寶創(chuàng)業(yè)門檻不低,需要“優(yōu)質(zhì)商品+足夠的資金+運營經(jīng)驗”三合一才是大概率事件,一件代發(fā)玩法不構(gòu)成創(chuàng)業(yè)的充分條件,不建議正式淘寶創(chuàng)業(yè)者如此進場。
-END-
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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