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在昨天的營銷必修課文章中，我們聚焦于如何基于產品特性與賣點刺激消費行動。今天，我們將視角轉向價格與渠道兩個關鍵維度，深度剖析如何通過這兩個要素的有效運作，進一步激發(fā)消費者的購買意愿，完成轉化提升。
價格，在營銷的棋盤上，是影響消費者決策的關鍵棋子，它關乎盈利模式的塑造、市場份額的爭奪，以及企業(yè)階段發(fā)展目標的權衡，是企業(yè)運營的核心樞紐。
高價產品，憑借其充足利潤空間，為企業(yè)的產品創(chuàng)新、渠道拓展和市場推廣提供強有力的支撐，助力企業(yè)在競爭中占據高地。然而，如何讓消費者心甘情愿為高價買單？答案在于要提供有力的購買理由。
提供政治正確的理由：這是一把能撬動消費者心理的鑰匙。針對特定人群，如父母為孩子學習與健康成長的投入，白領在高壓下對品質生活的追求對自我的追求，這些理由都是直擊痛點，極具說服力。同時，對標其他品類，如：當一款沐浴露賣到200元時，就應與價值1000元香水做對比，能為消費者提供清晰的價值錨點，進一步強化購買動機。
提供足夠豐富的信息：高客單產品的購買決策往往伴隨著高參與度。在引導購買的過程中，無論是產品包裝、電商詳情頁，還是線下展示，都應提供詳盡信息，扮演消費者的智囊角色，消解其決策疑慮。
提供此時此刻的優(yōu)勢：消費者在面對高價時，常常猶豫不決。此時，突出優(yōu)惠的緊迫性、限時限量的獎勵、獨家的增值服務，甚至是一句“加急發(fā)貨”的承諾，都能成為撬動行動的有效鉤子。
提供沒有擔憂的承諾：這是給消費者的一顆定心丸，也是將其引入私域流量池的關鍵。通過完善的售后保障，不僅能解決消費者的后顧之憂，還能為企業(yè)建立穩(wěn)固的客戶關系。
值得注意的是，高價格本身就是一把雙刃劍。一方面，它促使消費者自動為其尋找合理性，只要企業(yè)提供足夠豐富的信息作為支撐，就能撬動消費者的心理認同；另一方面，高價產品在平臺算法的加持下，往往能吸引更優(yōu)質的人群流量，為企業(yè)帶來更高的品牌曝光度和市場關注度。
低價產品，看似容易引發(fā)沖動消費，但其背后邏輯并不簡單。消費者對低客單價產品的購買參與度往往較低，他們更傾向于相信大品牌，遵循“一分錢一分貨”的常識。因此，如何讓低價產品成功轉化，成為營銷人必須攻克的難題。
加入超預期的元素：這是讓低價產品脫穎而出的關鍵。無論是黑科技元素、專利技術的創(chuàng)新應用，還是通過DIY展示放大產品的最佳效果，都能讓消費者感受到超預期的價值，尤其是美妝和食品行業(yè)。對于難以從產品自身挖掘超預期元素的情況，可以嘗試從歡迎度入手，突出產品的已有XXX人買，激發(fā)消費者的從眾心理。
明確低價的理由：在給消費者超預期呈現的同時，還需提供一個合乎情理的低價理由，讓其安心購買。小米的“綜合硬件利潤率永遠不會超過5%”的承諾，就是一個經典的營銷案例。盡管從財務角度看，這一承諾具有一定的迷惑性，但在營銷層面，它成功地強化了小米“質優(yōu)價廉”的品牌形象，為低價策略提供了強有力的支撐。
渠道，是產品通往消費者的橋梁，不同類型的企業(yè)在渠道鋪設上呈現出顯著差異。從抽象層面看，渠道推廣的核心在于兩件大事：一是找到消費者，二是讓渠道幫我們賣貨。
建立蜘蛛網，精準收割公域流量：以學習機為例，將流量分為泛品類流量、品類流量、競品流量和品牌產品流量四類，借助電商平臺的投放工具和直投工具進行多次觸達。針對不同類型的流量，采用差異化的轉化鉤子，如強化產品賣點、突出品牌優(yōu)勢、直接發(fā)放優(yōu)惠券等，確保每一滴流量都能被充分利用。對于難以打動的消費者，將公域流量轉化為私域流量，進行一對一的轉化引導，進一步提升轉化效率。
構筑多元化、個性化、利益導向的轉化鉤子：針對不同類型的流量，設計多樣化的轉化鉤子，滿足消費者的個性化需求，激發(fā)其購買欲望。
公域轉私域，實現轉化效率最大化：通過個性化購買咨詢、福利優(yōu)惠引導和增值服務提供，將公域流量引入私域流量池，實現流量的高效利用和客戶關系的深度維護。
渠道是品牌營銷的強力盟友，品牌越能組織和動員更多力量，就越能在共同利益框架下實現共贏。鞏固渠道的核心在于打造雙贏的利益共同體。
綁定合作意愿強的渠道伙伴：一些親子早教品牌在發(fā)展初期，通過與親子社區(qū)或公眾號社群合作，借助粉絲信任背書獲取首批種子用戶，實現從0到1的突破。在收益平衡的基礎上，發(fā)展盡可能多的合作共同體，實現效益最大化。
為渠道創(chuàng)造新的增量：通過為渠道引入新人群、增加客戶流量，或以剛需穩(wěn)定的客群提升渠道活躍度，為渠道創(chuàng)造新的增長點。例如，拼多多通過引入知名品牌入駐，開拓新的消費市場，為品牌和平臺實現雙贏。
總之，今天我們從價格和渠道兩個維度深入探討了刺激消費者行動的策略。在價格端，針對高價和低價產品分別制定相應的行動刺激方案；在渠道上，通過找到消費者和讓渠道幫我們賣貨的雙向賦能，獲取流量并撬動用戶行動，為企業(yè)營銷注入強勁動力。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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