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01、公司小
1)全中國中小企業(yè)才是市場的主體,才是給國家提供最多就業(yè)崗位的企業(yè)群體,大家都有網(wǎng)絡推廣的需求并且都在做,因為網(wǎng)絡推廣是在線上以廣告形式售賣自己的產(chǎn)品,或者是找客戶,這是企業(yè)硬性需求,不分公司大小。
2)在我的從業(yè)過程中接觸到的小企業(yè)百度推廣占比超過70%。
3)而且對于企業(yè)初始做網(wǎng)絡推廣我的建議平臺必然是百度,為什么?因為百度本身廣告模式成熟,平臺摻雜假量的概率極低;用戶基數(shù)大,我們的推廣容錯率高不會受平臺用戶屬性影響;后臺操作便捷,這代表著按你的意志投放控制便捷。
雖然近些年來,整體口碑或者是有**,但是也改變不了百度多年來培養(yǎng)出來的用戶習慣。推廣的變量太多,這些都是在硬條件下給我們高穩(wěn)定性,是利于我們初始推廣的。
02、百度投放貴
1)你是從哪方面了解到的貴?
是開戶的價格比較高還是同行說做了貴?
百度競價是CPC模式扣費,按點擊扣費,開戶是充值6000還是10000或是20000只是百度可能會給一點優(yōu)惠政策,所以開戶其實只是我們預先充值而已,而且百度是很方便退還充值費用的,開戶費用相對高不代表貴。
同行說貴的話這個是非常片面的,這跟他自己的產(chǎn)品和實際推廣能力有很大關系,不好判斷;我建議你可以搜索你行業(yè)的核心關鍵詞看看都有一些什么同行在投放,百度pc有5個廣告位,這些廣告位是否都被占滿了;如果你的同行有長期在上面投放的我建議你直接嘗試。
2)最重點要告訴你的邏輯
百度每個關鍵詞都只是有初始價格0.3元,然后排名是關鍵詞出價*質量度進行排名,這里先忽略質量度你可以認為出價高排前面,也就是說價格是被做推廣的想要更多流量更多排名的公司競爭上去的,大家都出0.3什么事情都沒有,你覺得的貴是市場競爭上去的,而競爭(貴)到一定程度,就有企業(yè)承受不起,然后價格就穩(wěn)定在一定的值。
簡單點說:大家剛進百度的時候價格很便宜,都賺到錢了,然后都想到前面去多賺一點,然后就抬高了價格,價格高到一定程度之后有的玩不起了退出,價格就慢慢下降,穩(wěn)定在一定區(qū)間,這個邏輯一直循環(huán)。然后基本上到頂點就是企業(yè)的廣告費無限趨近于網(wǎng)絡推廣獲取的利潤。
價格貴是因為同行的競爭。
至于百度競價貴不貴這個事情,需要具體情況具體分析,能夠影響競價結果的因素有很多,判斷是不是值得的話有2點,線索成本和成交成本,還有就是投入產(chǎn)出比。
百度競價貴的問題,在這個互聯(lián)網(wǎng)高速時代,任何企業(yè)做搜索引擎付費營銷都是必要的,天下哪有免費的午餐,羊毛出在羊身上。百度的競價主要按用戶點擊計費,也就是說,只有搜索用戶對推廣信息產(chǎn)生興趣并主動點擊,才收取推廣費用,不點擊則不計費。如何讓點擊有效,讓錢花的有價值,這才是要考慮的問題。
如果你看完上面的文字之后還想著做百度推廣,那么請接著往下看
市場的競爭我們要接受,如何贏得這場競爭是我們接下來需要探討的。
01、第一個是推廣的項目產(chǎn)品
如果產(chǎn)品是性價比高的、最好的、有特點的等等,那么按我們上面的邏輯,你遇到的競爭更小,和同樣競爭下你能賺到的錢更多。產(chǎn)品的設計和打造是你們的事情,很多時候能產(chǎn)品其實和同行差不多,那么第二點就一定要修煉好。
02、第二個是我們競價優(yōu)化能力
對這方面人才的需求催生了一個職業(yè)-廣告優(yōu)化師。
在其他環(huán)節(jié)都沒法優(yōu)化的情況下,優(yōu)化我們的競價能力,我們也可以在網(wǎng)絡推廣中獲利更多。
我放個表格,你可以對照著做,畢竟一個職業(yè)的所有技能也沒法用一個回答全部講完。這個表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準備工作,解決的是我們推廣時整個流量獲取+初步的流量轉化。
03、第三個你的網(wǎng)站和推廣頁面一定要好
好的標準是什么呢:超過同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網(wǎng)站看看你同行的網(wǎng)站,他們需要你的產(chǎn)品時會更傾向選擇誰,一定要做這個驗證。
我們在百度推廣時流量都是引入到頁面的,不論是官網(wǎng)還是基木魚頁面,頁面決定了訪客咨詢的動作,解決的是我們推廣時剩下的也是最重要的流量轉化,好的落地頁極大的撬動了我們推廣資金的利用率。
因為做一個好用又好看的網(wǎng)站或者頁面價格也不菲,所以初步推廣時如果你是To C的產(chǎn)品我覺得只做落地頁也是可以的,當然有網(wǎng)站更好。但如果你是To B的產(chǎn)品一定要有好的落地頁+好的網(wǎng)站,呈現(xiàn)給客戶的更真實更全面,這樣轉化才高。
注意注意:如上圖,不論是網(wǎng)站還是頁面,營銷3件套一定要有,另外每2個月一定要做落地頁的優(yōu)化分析并改良,這些都是我們再給很多客戶服務之后總結的經(jīng)驗,切記切記。
如果你這個行業(yè)在百度已經(jīng)是非常成熟的競爭了(競爭很大);推薦你使用狙擊+游擊的戰(zhàn)術。
狙擊戰(zhàn)術是指:我們不要一股腦的把所有的流量都買,盡量找價值高競爭低的流量進行采買,降低我們的競爭面減少我們前期的成本。
游擊戰(zhàn)術是指:我們在進行競爭對手分析之后找到對手相對薄弱的點(可能這個點也很強),然后集中資源進行突破。
這個需要的能力比第二點講的可能更高一些,但是預估你可能用的到!
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9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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