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最近，網(wǎng)易旗下PVE射擊新作《命運(yùn)：群星》（《Destiny: Rising》）在8月28日已經(jīng)開放全球公測。
而在前不久的蘋果新品發(fā)布會上，《命運(yùn)：群星》作為首個(gè)展示A19芯片游戲性能的產(chǎn)品登場，或許也為產(chǎn)品在上線爆發(fā)階段炒了一波熱度。
從目前市場表現(xiàn)來看，《命運(yùn)：群星》上線首日在海外多個(gè)國家和地區(qū)表現(xiàn)出色，其中在美國市場則更加突出。
《命運(yùn)：群星》在海外市場展現(xiàn)不俗的發(fā)展勢頭，這款產(chǎn)品會是網(wǎng)易在射擊賽道的破局力作？
今天，DataEye研究院就從市場、買量等維度拆解一下這款產(chǎn)品。
（一）下載量數(shù)據(jù)
《命運(yùn)：群星》在8月28日全球公測上線，其中美國市場表現(xiàn)出色，首日就登頂了iOS免費(fèi)榜，而上線兩周時(shí)（9月10日）保持在免費(fèi)榜TOP10內(nèi)。可是后續(xù)產(chǎn)品排名下滑明顯，截至9月14日，美國iOS免費(fèi)榜已經(jīng)下滑到第37名。
從具體下載數(shù)據(jù)來看，《命運(yùn)：群星》截至9月7日全球雙端總預(yù)估下載量約266萬次，其中美國地區(qū)貢獻(xiàn)了超過42.7%的下載量，地區(qū)預(yù)估下載量高達(dá)113.9萬次。其余下載量領(lǐng)先的市場分別是，墨西哥、英國、俄羅斯以及法國。日本是下載量 TOP10 中唯一的亞洲地區(qū)，其地區(qū)下載量約9.7萬次，占比僅3.6%。
（二）預(yù)估收入數(shù)據(jù)
iOS暢銷榜方面，《命運(yùn)：群星》首日上線排名美國地區(qū)iOS暢銷榜第21名，次日最高沖到第19名，而后排名呈現(xiàn)波動下滑態(tài)勢，截至9月14日，iOS暢銷榜排名為第48名。
具體到預(yù)估收入數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日《命運(yùn)：群星》雙端全球預(yù)估收入937萬美元。
其中，美國地區(qū)預(yù)估收入超過440萬美元，占比大盤收入的2/3。而英國、加拿大、德國等歐美地區(qū)緊隨其后，但合計(jì)占比不足20%。
結(jié)合該產(chǎn)品上線以來的市場表現(xiàn)來看，《命運(yùn)：群星》整體表現(xiàn)相對亮眼，收入、下載等層面都非常可觀。而且上線前兩周在美國iOS免費(fèi)榜穩(wěn)定前十，結(jié)合官方官宣注冊用戶已經(jīng)達(dá)到1000萬人的數(shù)據(jù)，足以說明游戲用戶熱度極高，產(chǎn)品也算得上平穩(wěn)落地。
DataEye研究院綜合觀察來看，認(rèn)為《命運(yùn)：群星》初期不俗的市場表現(xiàn)，主要源于兩個(gè)重要因素：
一是《命運(yùn)》IP用戶基數(shù)龐大。《命運(yùn)》系列作品兩款產(chǎn)品《命運(yùn)1》《命運(yùn)2》總共運(yùn)營時(shí)間超過十年，全球累計(jì)玩家達(dá)2億注冊用戶，并且“命運(yùn)”IP 在歐美核心玩家中擁有極高認(rèn)知度。
更重要的是，《命運(yùn)：群星》產(chǎn)品本身與《命運(yùn)》系列廠商Bungie深度綁定，Bungie參與了該游戲世界觀的延展、敘事等，以保證了產(chǎn)品盡可能與正傳宇宙敘事連貫，其核心目的就是拉近與核心用戶的距離，提升轉(zhuǎn)化效率。
二是產(chǎn)品避開同質(zhì)化，從差異化更大的刷寶射擊賽道突圍。《命運(yùn)：群星》本質(zhì)上是一款looter-shooter，即刷寶射擊游戲。一方面是刷寶射擊類型在端游PC端常見，而移動端則相對較少，《命運(yùn)：群星》的入局填補(bǔ)了品類的市場空白；
另一方面來看，刷寶射擊游戲與市場上主流的團(tuán)隊(duì)對抗、大逃殺、搜打撤不同，其游戲核心為“射擊+RPG”，且非常重視組團(tuán)PVE玩法，并且注重游戲“爽感”，給予玩家差異化的游戲體驗(yàn)。而從更深一層來看，產(chǎn)品目的自然就是避開其他已處高度內(nèi)卷的射擊賽道，嘗試通過差異化形成產(chǎn)品突圍。
總體來看，《命運(yùn)：群星》產(chǎn)品的初期市場表現(xiàn)相當(dāng)不俗，可是也從中看到一些產(chǎn)品的短板。因?yàn)橐阅壳扒闆r來看，《命運(yùn)：群星》在全球超過160個(gè)國家同時(shí)上線，但根據(jù)地區(qū)收入數(shù)據(jù)，美國貢獻(xiàn)了接近2/3的產(chǎn)品收入，而拉美、東南亞等新興市場都有明顯乏力。
這也就意味著《命運(yùn)：群星》目前主要收入北美、歐洲等頭部市場，全球發(fā)行的產(chǎn)品卻又明顯“偏科”，這或許會導(dǎo)致產(chǎn)品在長線運(yùn)營的過程中會有明顯的增長壓力。畢竟網(wǎng)易的老產(chǎn)品《荒野行動》也一樣過分依賴單一市場，使得產(chǎn)品發(fā)展有明顯的局限性。
整體來說，盡管《命運(yùn)：群星》的市場表現(xiàn)暴露了產(chǎn)品的一些短板，但該產(chǎn)品還是可以憑借《命運(yùn)》IP 的全球影響力和差異化玩法設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品在海外設(shè)計(jì)市場取得了階段性的成功。至于《命運(yùn)：群星》能否成為網(wǎng)易出海的又一標(biāo)桿，還需要關(guān)注項(xiàng)目組在未來針對各地區(qū)能否進(jìn)行有效的本地化改造，值得持續(xù)關(guān)注。
（一）買量情況
DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《命運(yùn)：群星》上線前一個(gè)月開始進(jìn)行預(yù)熱素材投放，但整體力度不大，日均投放素材在100組左右。8月15日，《命運(yùn)：群星》投放素材量開始持續(xù)逐漸加量，直到上線前當(dāng)天投放素材量升至接近1000組，上線次日素材投放量繼續(xù)提升。而后素材投放量持續(xù)下滑，其中基本沒有新增素材投放。
（二）素材&創(chuàng)意
DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，在《命運(yùn)：群星》素材受眾分析數(shù)據(jù)中，男性用戶占比高達(dá)88%，而女性用戶占比大約為8%。而在年齡層分布情況來看，25-34歲用戶占比約為45%，18-24歲用戶占比次之，約為24%。
在創(chuàng)意素材方面，DataEye研究院整理了《命運(yùn)：群星》近30天曝光度較高的創(chuàng)意素材形式。從數(shù)據(jù)整理來看，《命運(yùn)：群星》的高曝光素材主要分為4個(gè)類型，分別是游戲?qū)嶄洝G動畫混剪、角色/裝備展示以及玩家游戲解說。具體如下：
游戲?qū)嶄浰夭恼急茸罡撸s為55%。這類型素材主要呈現(xiàn)出游戲的特點(diǎn)，例如通過切換第一/第三人稱的角色視角，以及通過攻擊造成巨大的傷害輸出刺激觀眾眼球。
CG動畫剪輯類占比約為20%。這類型創(chuàng)意素材主要融合了大量游戲CG動畫，展現(xiàn)出游戲本身的世界觀情況，以及更多場景畫面，而后拼接游戲畫面形成混剪。
角色裝備屬性展示占比同樣為20%。這類素材則更專注于角色和裝備的介紹，進(jìn)而突出角色裝備的獨(dú)特。同時(shí)展示出角色、武器的建模精致度，對于IP核心玩家吸引力更大。
整體來看，《命運(yùn)：群星》在買量層面上表現(xiàn)相對保守、克制，并沒有在產(chǎn)品初期就采用大規(guī)模的砸量推廣。一方面是命運(yùn)IP影響力不俗，超過10億的核心用戶基本盤，讓項(xiàng)目組更需要考慮如何轉(zhuǎn)化用戶，而非從零拉新；另一方面來看，命運(yùn)IP基于PC端、主機(jī)端，品牌整體調(diào)性與傳統(tǒng)手游用戶不同，因此效果廣告投放買量或許并不是主要吸量途徑。
所以DataEye研究院關(guān)注到，《命運(yùn)：群星》在測試期間就邀請了不少圈內(nèi)有影響力的主播進(jìn)行“帶貨”，為產(chǎn)品奠定了一定的口碑基礎(chǔ)。而后在產(chǎn)品上線后，官方持續(xù)推動達(dá)人在平臺進(jìn)行直播挑戰(zhàn)，進(jìn)而持續(xù)轉(zhuǎn)化IP核心用戶。
因此延伸到素材創(chuàng)意層面上，《命運(yùn)：群星》高曝光的素材整體創(chuàng)意并不算特別突出，素材內(nèi)容主要集中于對游戲內(nèi)容的展示，例如射擊視角、戰(zhàn)斗場景等等。本質(zhì)上就是通過IP元素+游戲內(nèi)容博得核心IP用戶的關(guān)注，提升轉(zhuǎn)化效率。
簡單來說，《命運(yùn)：群星》在買量營銷層面上有明確的層次感，產(chǎn)品初期通過穩(wěn)健、實(shí)在的創(chuàng)意素材思路，瞄準(zhǔn)IP核心用戶，快速積累核心用戶群體，保證產(chǎn)品上線初期的DAU?；蛟S在產(chǎn)品站穩(wěn)市場之后，再通過聯(lián)動、創(chuàng)意等方式進(jìn)行破圈。
事實(shí)上，DataEye研究院觀察，網(wǎng)易近些年一直布局射擊類產(chǎn)品，而且還涉及到PC端、主機(jī)端，如今繼續(xù)加碼也體現(xiàn)出網(wǎng)易對待射擊賽道的重視。
DataEye研究院認(rèn)為，網(wǎng)易的持續(xù)加碼主要有以下2個(gè)層面進(jìn)行思考：
其一是射擊手游的全球市場仍潛力巨大。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2024年全球射擊手游市場規(guī)模超過110.63億美元，更重要的是，射擊類手游在經(jīng)歷過10余年的演變之下，不僅培養(yǎng)了一大批射擊手游類玩家，而且泛手游用戶也逐漸適應(yīng)了“手搓玻璃玩射擊”的游戲習(xí)慣，也就是說手游射擊“反人類”的說法已成歷史，未來增量仍具有潛力。
其二是網(wǎng)易全球化發(fā)展進(jìn)程，需要一款射擊類“爆品”。網(wǎng)易今年第二季度財(cái)報(bào)電話會議上，他們還向投資者表示，網(wǎng)易會持續(xù)在射擊類游戲賽道投入，也希望能在其中有自己的領(lǐng)先產(chǎn)品?？墒菑哪壳皝碚f，網(wǎng)易雖然在海外市場有不錯(cuò)的射擊產(chǎn)品，但《荒野行動》也僅局限于日本市場。目前來看，網(wǎng)易整體思路側(cè)重了對IP產(chǎn)品挖掘，比如《命運(yùn)：群星》以命運(yùn)IP突圍，而此前《漫威爭鋒》也嘗試通過漫威超英IP切入歐美市場。
因此對于網(wǎng)易本身來說，《命運(yùn)：群星》不僅是網(wǎng)易眾多出海產(chǎn)品的其中一員，更是網(wǎng)易又一次沖擊歐美市場的“機(jī)會”，而且這還關(guān)乎到網(wǎng)易是否有資格坐上全球射擊賽道廠商牌桌。
總的來說，《命運(yùn)：群星》目前可觀的市場表現(xiàn)，證明了該產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)落地。不過這也只是階段性成功，在進(jìn)入長線運(yùn)營階段后，關(guān)鍵還要看DAU能否保持長期穩(wěn)定，這一切都取決于后續(xù)的市場表現(xiàn)。未來產(chǎn)品的市場表現(xiàn)仍值得持續(xù)關(guān)注。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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