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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
這次,淘寶終于變成一個微商APP!
2021-04-26 18:00:00


前幾年,有個興起的職業(yè)“微商”,依賴于朋友圈“熟人交易”,微商們賺得盆滿缽滿,但隨著滿屏的種草內(nèi)容,霸占我們的朋友圈,以及傳銷式代理陷阱,微商似乎進(jìn)入了寒冬。


而我最近發(fā)現(xiàn),淘寶APP大改版,首頁新增了訂閱,與推薦并列切換顯示,原下方一級入口微淘的位置,則是變成了“逛逛”。

打開看下,產(chǎn)品上新、直播動態(tài)、話題活動、圖文、短視頻,還以為點(diǎn)錯了地方,這哪是賣貨的地方,分別是一個內(nèi)容種草社區(qū)嘛,這樣子簡直像極了我們熟悉的微商。


這淘寶真是不想好好賣貨了?竟教商家做起微商?

“不正經(jīng)”的賣貨

淘寶“饞”內(nèi)容種草不是一天兩天了。

從2015年開始,淘寶就開始在內(nèi)容化領(lǐng)域布局,但都是淺嘗輒止,就像一個大餐前的小甜點(diǎn)!

這次似乎有點(diǎn)鐵了心要在內(nèi)容種草上大干一番。

我們來看看這次改版,里面的大乾坤。

打開首頁訂閱頁面,最上面顯示的常訪問的店鋪,再往下是最新動態(tài),是品牌方發(fā)布的信息,9宮格的圖片,種草的文案,是不是很像我們熟悉的朋友圈微商信息?

不錯,這明明就是APP版微商嘛。

不同的是,還有直播動態(tài),點(diǎn)擊進(jìn)去可以直接進(jìn)入直播間。


訂閱頁面,看起來稍微正經(jīng)一些,打開逛逛,簡直刷新我們對淘寶的認(rèn)知。

逛逛頁面,頂部有推薦和關(guān)注兩欄。

關(guān)注頁和首頁訂閱比較類似,只是展示方式略有不同。


打開推薦頁面,我直接傻眼了。

最熱門的話題,比如#加班就靠零食續(xù)命#記錄你的DIY手作#我的探店筆記.....我真的有點(diǎn)懷疑,這還是賣貨的淘寶嗎?


再往下看,就是典型的圖文、短視頻內(nèi)容種草社區(qū),劃分為視頻、穿搭、家居、彩妝等類目。消費(fèi)者可以像玩抖音一樣隨機(jī)逛,也可以按感興趣的品類有目的地逛。

不得不說,這內(nèi)容體驗(yàn)倒是比微商更便捷一些,更豐富一些。

點(diǎn)開某一條圖文,信息最下面有點(diǎn)贊、收藏、評論功能,用戶不僅可以和博主互動,用戶之間也可互動,短視頻就是逛逛版抖音,社交屬性比傳統(tǒng)微商強(qiáng)。

而且,種草頁面有些可一鍵跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁下單或加入購物車,完成從內(nèi)容種草到電商的閉環(huán)。

這一點(diǎn)比較好,不用像微商那樣,私信轉(zhuǎn)款,或不知名的分銷小程序下單,畢竟是跳到淘寶官方平臺,怎么說也是做了十幾年的電商平臺了,這保障還是有的。


這里,不僅有商家的內(nèi)容種草,也有不少知名的創(chuàng)作者大V,還有一些從早期買家秀發(fā)展而來的紅人。

比如二次元博主“三錢陳皮”,從普通的購物好物分享到打造二次元人設(shè),內(nèi)容形式也從圖文自拍進(jìn)化到泛生活方式視頻分享。


這里有豐富的創(chuàng)作素材和工具,降低了創(chuàng)作者內(nèi)容種草的門檻,普通用戶也可以輕松玩起。

變現(xiàn)路徑也比較類似傳統(tǒng)微商的分銷,通過內(nèi)容圈起粉絲,再根據(jù)粉絲量接廣告或者直接向粉絲賣貨。

商家可以自己做創(chuàng)作者,也可以和KOL合作,進(jìn)行內(nèi)容種草。

從APP頁面展示來看,京東還是正經(jīng)賣貨,拼多多是拼團(tuán)賣貨,而淘寶則是教品牌商做創(chuàng)作者,向微商一樣發(fā)朋友圈賣貨。

認(rèn)真做微商的APP

淘寶做“微商”是認(rèn)真的。

這不,在《淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會》上,淘寶再亮出狠招。

為了幫助創(chuàng)作者成長,產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容,淘寶對創(chuàng)作者推出三重激勵政策的“有光計(jì)劃”。

13億現(xiàn)金獎勵、30億高價(jià)值流量,重點(diǎn)孵化100個年收超100萬的“頭部創(chuàng)作者”,拳拳狠招,用大量的補(bǔ)貼激勵吸引用戶和商家參與,這是巨頭市場開戰(zhàn)的常有戲碼。

值得一提的是,用戶畫像精準(zhǔn)、特定類目下價(jià)值高的那部分流量,具有很大的誘惑力,畢竟在淘寶上,大家最為關(guān)注的就是流量。

處于當(dāng)下公域流量接近天花板的當(dāng)下,可以說流量無價(jià)!

同時,被選中的頭部創(chuàng)作者將享受平臺商業(yè)活動、市場推廣、流量浮現(xiàn)上的頂級資源,不得不說,這波種草計(jì)劃,太狂了!

當(dāng)淘寶拿著流量資源為籌碼做“微商APP”,商家傳統(tǒng)那套賣貨方法將失效了,抓住頭部創(chuàng)作者,通過他們的種草和影響力,收割消費(fèi)者,才是方向。

淘寶還提出“新光計(jì)劃”,幫助品牌打造1000個新品種草孵化項(xiàng)目,從種草環(huán)節(jié)入手打造爆品,直擊品牌新品推廣痛點(diǎn)。

為此來推出全套新品種草玩法,比如有獎話題、pk賽,定制視頻模板、音樂、貼紙等實(shí)用工具,幫助商家簡單快速產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

像之前,為了種草OPPO新機(jī) Find X3,倪妮女神還在逛逛發(fā)過#跟倪妮學(xué)拍大片的pk賽,引發(fā)很多幾千名用戶參與,獲得巨大的曝光流量。


同時品牌還可以發(fā)起話題活動,比如OPPO結(jié)合其全新升級的像素功能,發(fā)起了#人間煙火味話題互動。

此外,品牌還可以和淘寶共同培育達(dá)人,最近歐萊雅推出了#歐萊雅新星淘計(jì)劃,征集優(yōu)秀的視頻內(nèi)容,就是在培育美妝護(hù)膚達(dá)


在這里,品牌通過內(nèi)容和話題,抓住了流量贏得了關(guān)注度和銷量。同時優(yōu)質(zhì)的達(dá)人或買家秀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,也將持續(xù)產(chǎn)生長尾效應(yīng),為品牌沉淀潛客資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)。

此外,淘寶還推出淘寶光合平臺,簡單來講,就是以后內(nèi)容創(chuàng)作者將擁有統(tǒng)一的內(nèi)容賬號“逛逛號”和一個中心化的服務(wù)平臺“淘寶光合平臺”,內(nèi)容創(chuàng)作者高效自由,品牌、商家則能實(shí)現(xiàn)品效合一。

當(dāng)淘寶開始將流量資源傾斜,認(rèn)真在做這個微商版APP,商家們也需要迅速跟上,才能抓住新流量入口。

淘寶微商化能成氣候嗎?

“首頁是琳瑯滿目的商品,逛逛就是人來人往的場子?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、淘系產(chǎn)品和內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人平疇這么形容首頁與逛逛的角色。

形象十分貼切,現(xiàn)在的淘寶一半是種草,一半是電商。

淘寶這么做的目的很明顯,就是走電商內(nèi)容化,加強(qiáng)用戶的種草心智,這是繼淘寶直播后又一次大升級。商家通過短視頻、種草筆記、直播等方式加強(qiáng)和用戶的互動,一是延長用戶停留時間,二是增強(qiáng)粉絲的信任感。

其實(shí),淘寶這波類似微商APP操作,并不是新鮮玩意,更像是小紅書和抖音的結(jié)**,就是增加了一個大型內(nèi)容種草社區(qū)。

野心也是顯而易見,就是要干掉抖音、小紅書等。


淘寶這個“微商APP”能成氣候?

首先,逛逛用戶訪問頻次高、時間長,最重要的是消費(fèi)欲望高。

畢竟大家打開淘寶,總是懷著想要買點(diǎn)兒什么的期待,而抖音、快手等內(nèi)容種草平臺,人們大多是著消遣娛樂目的去的。

如果說,多個逛逛的淘寶APP,像購物商場多了個可以看表演、也可以賣貨吆喝的場地,而做起電商的抖音和快手,更是像是支棱起小吃攤和商場小賣部的游樂場或電影院。

看起來,淘寶的逛逛,大大縮短了從種草到拔草鏈路,是最接近商業(yè)場的內(nèi)容陣地。

不過,由于淘寶賣貨的屬性,已經(jīng)在大眾心智中根深蒂固了,要打破這個印象,并非是短時間內(nèi)能完成的,因?yàn)榇蟛糠秩松咸詫毮康暮苤苯?,就是買東西。

再者,整合后的平臺切中了品牌們最實(shí)際的痛點(diǎn),從內(nèi)容種草到成交,品牌能通過生意參謀檢測數(shù)據(jù),從而調(diào)整內(nèi)容或方向,而品牌在其他社交平臺投放廣告,營銷和電商轉(zhuǎn)化是脫節(jié)的。

而且,淘寶不缺流量,本身承接了近8億活躍消費(fèi)者的巨大需求,值得一提的是,逛逛不僅是淘寶的一級入口,而且按逛逛負(fù)責(zé)人的說法,它未來還將出現(xiàn)在更多消費(fèi)場景位置。

很顯然,將為內(nèi)容種草帶來更多的曝光機(jī)會。

傳統(tǒng)的“微商”,大多數(shù)只有幾百個好友,流量資源也十分有限,而淘寶這流量資源是杠杠的!

淘寶的這波操作,意味著傳統(tǒng)那種簡單粗暴的賣貨形式,已經(jīng)過時了,現(xiàn)在的年輕人更注重娛樂式消費(fèi)。

電商內(nèi)容化時代,對于淘寶來講,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),能否憑借電商的沉淀,從抖音、快手、小紅書等手里搶走大量用戶,還是未知。

-END-


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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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