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你是否看到過,在短視頻平臺(tái)有人瀟灑自如的揮筆、潑墨,而我們?cè)谒种挟嫻P的揮舞下,仿佛也不知不覺的走進(jìn)了一個(gè)藝術(shù)的世界。
這些畫或濃墨重彩或單純美好。這些奇妙的畫作在讓人嘖嘖稱奇之時(shí),也為創(chuàng)作者帶來了龐大的粉絲與流量。
今天我們就為大家拆解這個(gè)領(lǐng)域的代表博主:趙小黎,以此讓大家對(duì)這個(gè)行業(yè)乃至賬號(hào)的IP運(yùn)營有所了解,甚至幫助想要入行的朋友快速復(fù)制,快速起號(hào)!
本文將從人設(shè)定位、內(nèi)容形式、IP轉(zhuǎn)化三方面進(jìn)行詳細(xì)拆解。
在之前我們拆解過的這篇文章中,我們提到了“猴哥”賬號(hào)主要是先突出內(nèi)容,然后再以專業(yè)內(nèi)容為基調(diào)去搭建一個(gè)豐滿、多元的人設(shè)。
但是在趙小黎這里,人設(shè)我們卻需要拿到前面來講。因?yàn)椋瑢?shí)際上該賬號(hào)是一個(gè)需要人設(shè)“前置”的賬號(hào),我們將其人設(shè)的搭建過程與思考,拆分為以下三點(diǎn)。
1)繪畫內(nèi)容過于平淡,需建立一個(gè)特征明顯的人設(shè)
趙小黎的短視頻作品中,幾乎都是繪畫的展示,且這些繪畫相關(guān)的作品,有著“0劇情”的特點(diǎn)。
在高度垂直又“0劇情”的特點(diǎn)之下,為了能讓觀眾印象深刻,那么就急需一個(gè)極具個(gè)性的人設(shè)。
所以趙小黎選擇了一種略帶幾絲鋌而走險(xiǎn)意味的人設(shè),即“高冷”。
“高冷”就意味著會(huì)有流失一定數(shù)量觀眾的風(fēng)險(xiǎn),“高冷”也同樣意味著需要極過硬的作品質(zhì)量進(jìn)行支撐。
(繪畫作品展示)
通過瀏覽趙小黎的作品,我們也認(rèn)可了。一幅幅驚艷的作品也確實(shí)撐起了她選擇的“高冷”人設(shè)。畢竟繪畫作品是客觀的,只能依靠真正的實(shí)力說話。
2)持續(xù)營造“高冷”,避免人設(shè)同質(zhì)化
如果讓你選擇在繪畫類垂直的內(nèi)容下,你會(huì)選擇搭建一個(gè)什么樣的人設(shè)?
知心姐姐?熱情學(xué)姐?
顯然這些人設(shè)都過于常見,難以形成有效的記憶點(diǎn)。
搭建知心與熱情的人設(shè)固然沒錯(cuò),但是在短視頻生態(tài)如此殘酷的競(jìng)爭環(huán)境下,能與其他博主有所區(qū)分,才是選擇人設(shè)的聰明之處。
所以“高冷”的人設(shè)既是與繪畫作品相互襯托,同時(shí)也是為了避免與其他繪畫博主“撞型”的有效手段。
3)賬號(hào)特點(diǎn)決定人設(shè)方向
這一點(diǎn),其實(shí)和下一部分我們要講的趙小黎的短視頻內(nèi)容有些關(guān)聯(lián)。
趙小黎所有的視頻中,由于幾乎都是在繪畫,所以不太方便,也不適宜安插劇情。無劇情賬號(hào)如果搭建其他人設(shè),可能就會(huì)導(dǎo)致成本的增加。
例如,增加出鏡角色,或是加大劇本創(chuàng)作的難度等。
所以在這種背景下,選擇搭建一個(gè)這樣的人設(shè),既符合賬號(hào)的整體運(yùn)營思路,也可以使所有短視頻的內(nèi)容基調(diào)更加統(tǒng)一。
高度垂直的賬號(hào),如何策劃內(nèi)容?
很多短視頻博主在運(yùn)營高度垂直的賬號(hào)時(shí),最后都會(huì)或多或少的有所“偏題”。
例如,汽車博主去探索美食,美妝博主去探索科學(xué)等。
這也算是一種短暫的“跨界”了。
跨界,其實(shí)就是為了增加內(nèi)容的趣味性,避免粉絲流失。但是,沒有跨界,是否就代表粉絲就一定會(huì)流失了呢?
其實(shí)不一定。
讓我們來看看趙小黎在內(nèi)容形式上,給出了什么樣的思路和答案。
1)人畫合一的內(nèi)容風(fēng)格,不需要跨界
在趙小黎所有的短視頻作品中,如果說我們用“畫家”來概括她的角色,顯然過于片面。
在一定程度上,她做的雖然是畫家的事,但是在短視頻作品中,趙小黎所表現(xiàn)出的動(dòng)作,或是情緒,其實(shí)也是她最終想要呈現(xiàn)的作品中的一部分。
用簡短的話來說,就是每一幅所創(chuàng)作出來的畫,并不是趙小黎短視頻想唯一表達(dá)的東西,她的畫,和她的人都屬于整個(gè)視頻作品。
這一點(diǎn)我們可以參考李子柒。
李子柒每一期短視頻作品中,最終做出來的飯菜不是她想唯一展示出來的東西。連同最后的佳肴成果,以及李子柒的烹飪過程,才是整個(gè)視頻作品的完整表達(dá)形式。
2)內(nèi)容除了繪畫過程,也注重藝術(shù)的體現(xiàn)
沒有引入劇情以及其他角色的趙小黎,除了繪畫,還提供給粉絲關(guān)于藝術(shù)展現(xiàn)的作品。
例如2020年12月發(fā)布的這條視頻,用玫瑰沾染藍(lán)色染料刻畫一種憂郁的情緒。
以及2021年3月的花瓣與光影的視頻,通過光線、運(yùn)鏡的不同變幻,也傳達(dá)了一種欣賞屬性的要素。
雖然沒有明確要表達(dá)的主題,但是一切均合理于趙小黎的視頻邏輯。
這些視頻內(nèi)容,在整體上來說,是與“高級(jí)感”相關(guān)聯(lián),意在提升整體作品形象基調(diào)。
3)趙小黎如何植入廣告
我們?cè)谒卸桃曨l作品中看見的趙小黎的廣告內(nèi)容,其實(shí)只是趙小黎商業(yè)行為的第一步。
以上圖的兩個(gè)廣告案例為例,奧迪汽車她采取的方式是創(chuàng)作一幅與汽車相結(jié)合的畫作。
而手表可能無法較為合理的與繪畫相結(jié)合,所以趙小黎又采取了在整個(gè)繪畫的過程中不斷展示手表的形式突出廣告內(nèi)容。
同時(shí)前文所講的“高冷”人設(shè),在這里也得以發(fā)揮其一大優(yōu)勢(shì),就是趙小黎的廣告主幾乎都是大牌,格調(diào)很高。
這一小節(jié),其實(shí)我們將會(huì)繼續(xù)深入剖析趙小黎的變現(xiàn)、轉(zhuǎn)化行為。
前文說過,趙小黎的短視頻作品中植入廣告,只是她商業(yè)變現(xiàn)的第一步。
而第二步,就是她對(duì)于IP的思考。
這個(gè)IP,就是趙小黎自己。
依據(jù)趙小黎在抖音主頁上的介紹,并經(jīng)我們實(shí)際操作查詢,其關(guān)聯(lián)了一個(gè)學(xué)習(xí)繪畫的微信。
而這個(gè)“純灰,背后又所屬一家名為“廈門只是文化藝術(shù)傳媒有限公司”。
繼續(xù)探索,我們又發(fā)現(xiàn)這家公司申請(qǐng)了多個(gè)“趙小黎”的商標(biāo),所涉及分類包括但不限于方便食品、辦公用品、顏料油漆、服裝鞋帽等。
如圖,這些商標(biāo)分類如此之多,涉及領(lǐng)域如此之廣,讓我們不難看出趙小黎背后,是有著更大的變現(xiàn)野心的。
畢竟相比于廣告植入的商業(yè)變現(xiàn)行為,將自身IP化后所再生產(chǎn)的出來的東西,在整個(gè)商業(yè)的模式上,更透明、更長久。
這一點(diǎn),我們同樣可以參考李子柒。
李子柒這個(gè)人物品牌IP化以后,所經(jīng)營的李子柒品牌的螺螄粉,常在薇婭的直播間取得不錯(cuò)的銷售成績。
如圖所示,該款李子柒螺螄粉3袋裝的SKU,截至2021年的4月中旬,已經(jīng)獲得了60萬+的好成績。
并且在螺螄粉之外,李子柒的品牌店鋪還銷售著其他諸多食品類的產(chǎn)品。
總之,這是目前可以考證且屬實(shí)有效的,一個(gè)完整的從內(nèi)容到IP再到商業(yè)案例。
我們可以確定趙小黎或是趙小黎背后的公司有著同樣的思考,雖然目前我們還未能見證趙小黎的某個(gè)領(lǐng)域商業(yè)IP有所建立,但是我們也相信這一天不會(huì)等待太久。
通過本文的拆解,我們可以得出結(jié)論,趙小黎的抖音賬號(hào)并不是她的重點(diǎn),商業(yè)IP才是其真正的終點(diǎn)。
但是無論最終的目標(biāo)是什么,我們亦可以看到其在賬號(hào)運(yùn)營的每一環(huán)中,都十分的用心。
從人設(shè)的搭建到內(nèi)容的基調(diào),整個(gè)賬號(hào)保有著高度的統(tǒng)一性和藝術(shù)性,而這,也同樣是趙小黎賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)所在。
這樣一個(gè)垂直的賬號(hào),也讓我們看到在呈現(xiàn)作品之外,也要有更深層次的思考。
那就是與其效仿其他IP,不如自己成為IP。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)