你是否在上班時(shí)，偷偷地看星座分析，是否會(huì)關(guān)注喜歡的她是哪個(gè)星座，又是否會(huì)從她的星座入手去關(guān)注她有哪些喜好，那么你很有可能已經(jīng)關(guān)注了這個(gè)大號(hào)。

今天我們就給大家拆解一個(gè)星座類大號(hào)“同道大叔”，一個(gè)知名星座博主。 

“同道大叔”被稱為是最成功的星座IP，通過(guò)吐槽各類星座吸引了自己的第一批粉絲。 

我們今天就從“同道大叔”的成長(zhǎng)歷程、定位、戰(zhàn)略升級(jí)、套現(xiàn)1.78億、變現(xiàn)模式，這五個(gè)方面進(jìn)行拆解，看同道大叔是如何運(yùn)營(yíng)的。

“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟，出生在潮汕農(nóng)村，高中時(shí)期熱愛(ài)美術(shù)，09年被清華美院錄取。在校期間，利用高考時(shí)候的獎(jiǎng)學(xué)金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)教美術(shù)，并賺到人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

13年蔡躍棟從清華美院畢業(yè)，6月18日蔡躍進(jìn)開(kāi)通微博取名“同道大叔”并發(fā)布了自己的第一條微博，反響平平。之后在微博上免費(fèi)幫粉絲畫頭像，但是反響也還是一般。

由于沒(méi)有明確自己微博的定位，他開(kāi)始追熱點(diǎn)和惡搞，并發(fā)一些搞笑的內(nèi)容以此來(lái)吸引粉絲，但還是不溫不火。不過(guò)蔡躍棟并沒(méi)有放棄，他開(kāi)始針對(duì)用戶的反饋來(lái)調(diào)整創(chuàng)作的內(nèi)容。

隨后7月16號(hào)發(fā)布的一條微博《烏鴉喝水》火了，達(dá)到6萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)量，也讓他抓準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，開(kāi)始專注于條漫的形式，幾乎每出4條微博就會(huì)有一條爆款，就這樣慢慢的給自己積累了第一批粉絲。

這種現(xiàn)象一直持續(xù)到了13年10月20號(hào)，原創(chuàng)內(nèi)容中斷，微博上開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容，原因不得而知，微博的運(yùn)營(yíng)也隨之告一段落。

不過(guò)這個(gè)現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久，14年1月份原創(chuàng)內(nèi)容正式恢復(fù)，并且開(kāi)始對(duì)星座類的內(nèi)容進(jìn)行試探，效果還不錯(cuò)，隨后在6月2日在微博發(fā)表的一篇對(duì)天秤座的吐槽收集，因?yàn)閿?shù)據(jù)不錯(cuò)，隔天就發(fā)微博說(shuō)要做一個(gè)十二星座吐槽系列。

6月4日發(fā)布了吐槽星座系列的第一篇：天秤座，一萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)量算是一個(gè)小爆款了，隨后便慢慢推出了各個(gè)系列。隨著各個(gè)系列的推出“同道大叔”的內(nèi)容定位也逐漸明朗，逐漸開(kāi)始成為一名真正的網(wǎng)紅。

從發(fā)布的第一條吐槽星座的微博到今天，同道大叔已經(jīng)吸粉1856w，毫無(wú)疑問(wèn)的成為星座微博的頭部大號(hào)。

同道大叔已經(jīng)和星座分不開(kāi)了，但是星座包含的內(nèi)容確實(shí)非常的廣，星座包括占星、算命、性格、運(yùn)勢(shì)、速配、星盤。而同道大叔對(duì)于這些好像都不沾邊。

他的定位是用漫畫和文字的方式對(duì)星座進(jìn)行吐槽，制造各種搞笑的段子。

首先以星座為主題，受眾群體非常的廣泛，并且之前的粉絲基礎(chǔ)也大多是由于自己的那條吐槽天秤座所吸引過(guò)來(lái)的，而且星座這個(gè)話題，在人群當(dāng)中溝通的非常常見(jiàn)，可能陌生的兩個(gè)人聊天，沒(méi)聊幾句就會(huì)聊到對(duì)方的星座。

而且星座也與我們的生活息息相關(guān)，走到哪里都會(huì)有星座的影子，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)星座并沒(méi)有一個(gè)確立的形象，非常的虛無(wú)。而同道大叔也正是抓住了這一點(diǎn)，將每一個(gè)星座的形象具體化。 

通過(guò)對(duì)同道大叔粉絲畫像的分析，我們會(huì)看到粉絲的年齡還是年輕人居多，而年輕人正是這些星座文化沖動(dòng)消費(fèi)的最大群體。

隨著崛起的星座類賬號(hào)越來(lái)越多，怎么在這些賬號(hào)中站穩(wěn)腳跟，甚至獨(dú)占鰲頭，這就成了“同道大叔”接下來(lái)該考慮的事情。

首先若是想要一個(gè)人去運(yùn)營(yíng)這些，自己一個(gè)人的精力畢竟是有限的，一年后自己肯定會(huì)被別人壓下去，那么“同道大叔”想要做的更大，就必須要將自己的內(nèi)容去做成一個(gè)IP，使得別人很難搶占，并且如果想將自己的IP做大，就要組建團(tuán)隊(duì)。

隨后同道大叔便成立了公司，組建核心團(tuán)隊(duì)，此時(shí)同道也正在展開(kāi)一場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)策劃，意圖從自媒體、網(wǎng)紅向平臺(tái)化方向進(jìn)化。

這次升級(jí)主要分為三個(gè)方面：

1）從KOL向IP進(jìn)行升級(jí) 

KOL向IP升級(jí)，相當(dāng)于個(gè)人向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行升級(jí)。將單一的力量，聚眾擴(kuò)大化，更好的制作內(nèi)容。

首先此次改變，不光是對(duì)于“同道大叔”形象化的改變，更是將創(chuàng)始人蔡躍棟從“同道大叔”這個(gè)IP當(dāng)中拉出來(lái)，將一個(gè)虛擬的形象成為同道大叔，這也為后來(lái)蔡躍棟出售72.5%的股份奠定了基礎(chǔ)。

此次升級(jí)不光12個(gè)星座都有了自己的形象，同道大叔也有了自己的固定的形象，就像如暴走漫畫的王尼瑪一樣，重要的是頭套，而不是頭套下的人。

2）從IP向品牌進(jìn)行升級(jí)

IP說(shuō)的再好也只是個(gè)虛擬財(cái)產(chǎn)，而想要將它商業(yè)化，就必須依附于商品。

所以同道大叔便開(kāi)始推出各類衍生物來(lái)進(jìn)行售賣，公仔，服裝，動(dòng)漫，手機(jī)殼等等，更是出了兩本書：《千萬(wàn)不要認(rèn)識(shí)摩羯座》《有我在，沒(méi)人敢動(dòng)你一根寒毛》來(lái)進(jìn)行銷售，這些都意味著“同道大叔”正在向著品牌進(jìn)發(fā)。

3）從線上到線下

只有將自己的品牌推廣出去，自己做的升級(jí)才有意義。而推廣品牌最好的辦法，就是線下進(jìn)行，16年7月8日“同道大叔潮爆星座嘉年華”正式在廣州舉行，在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)門票售賣過(guò)萬(wàn)，衍生品銷售額達(dá)到近200萬(wàn)，這也為同道大叔的品牌做了一次很好的推廣。

但同道眼光不僅如此，她們還在上海開(kāi)星座主題咖啡館，打造第一家線下實(shí)體店，不光售賣咖啡，還展示和銷售同道大叔的衍生品。

2016年12月8日，美盛文化以估值三億收購(gòu)?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，同道大叔蔡躍棟本人套現(xiàn)1.78億元，這也使得蔡躍棟一夜之間身價(jià)上億，這一點(diǎn)可謂是讓新媒體圈一片嘩然，所以很多人都說(shuō)他是“第一個(gè)上岸的自媒體人”。

同道大叔又為何能套現(xiàn)這1.78億呢，主要還是依靠這以下三點(diǎn)：

1）粉絲粘性

星座正好對(duì)應(yīng)到了女性吐槽的要點(diǎn)，面對(duì)社交的流量，蔡躍棟也深知用戶的心理。為了增強(qiáng)粉絲與自己之間的粘性，蔡躍棟在內(nèi)容方面想到了最好。 

他將星座做成了漫畫，并且增加了感情。使得內(nèi)容不光有趣，還具有了社交屬性，而這一點(diǎn)最大的好處就是，可以幫助用戶表達(dá)她們平時(shí)不敢發(fā)的情緒，增強(qiáng)用戶的認(rèn)同。

星座文化早就有了，網(wǎng)絡(luò)上面各種各樣的星座解讀也并不少，為什么用戶們會(huì)不約而同的喜歡“同道大叔”呢，那是因?yàn)椤巴来笫濉钡倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重視“用戶的反饋結(jié)果”這是很重要的一點(diǎn)，很多企業(yè)能做的好就是將用戶放在了第一位。

越來(lái)越多粉絲的關(guān)注，也使得“同道大叔”的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于用戶的評(píng)論，留言更加的注意，收集這些信息也成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)日常工作的一部分。

并且經(jīng)常與粉絲互動(dòng)，送一些小禮物。非常的關(guān)心粉絲了，這樣做的結(jié)果就是粉絲數(shù)量和高粘度粉的回報(bào)，還有品牌IP好感的建立。

 這樣不管以后“同道大叔”這個(gè)賬號(hào)的主人是誰(shuí)，它的粉絲粘度都不會(huì)下降。一個(gè)擁有眾多粉絲粘度的IP賬號(hào)，價(jià)值也可謂是非常值錢了。

2）兩個(gè)平臺(tái) 

這里分別指微博、微信兩個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)平臺(tái)，兩種策略，這也是同道大叔能取得成就的原因。

同道大叔在微博上，涉獵內(nèi)容比較廣，有星座、動(dòng)漫、創(chuàng)意等領(lǐng)域，發(fā)布的信息以吐槽和條漫為主，相對(duì)于公眾號(hào)而言，微博的作用在于與用戶進(jìn)行溝通，互動(dòng)，給粉絲發(fā)一些小禮品，一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 

而微信公眾號(hào)方面，同道大叔開(kāi)始拓展新的公眾號(hào)矩陣，十二個(gè)星座，各做一個(gè)公眾號(hào)，還有主號(hào)“同道大叔”。主號(hào)發(fā)布的內(nèi)容更傾向于女性，表現(xiàn)形式也更加豐富。

3）特色I(xiàn)P

畢業(yè)于清美的蔡躍棟，在美術(shù)上有著很大的功底，在繪畫星座時(shí)發(fā)揮自己的創(chuàng)意，畫出連自己形象在內(nèi)的13個(gè)卡通角色，這13個(gè)卡通角色才是“同道大叔”的重中之重，這些形象也助力了“同道大叔”獨(dú)特IP的形成。 

其中12個(gè)形象分別代表了十二個(gè)星座，每一個(gè)形象都是通過(guò)對(duì)用戶的調(diào)查來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的，簡(jiǎn)單的線條符合了用戶在瀏覽頁(yè)面時(shí)，即便是快節(jié)奏的閱讀，也能輕易的記住每一個(gè)形象。

而帶著胡渣的大叔也使人眼前一亮，更好的符合“同道大叔”這個(gè)名字。

也正是因?yàn)檫@13個(gè)卡通形象“同道大叔”才能夠被用戶們逐漸記住，才可以用這13個(gè)卡通形象在線下線上進(jìn)行延伸，增加自己的IP價(jià)值。

1）電商

同道大叔在天貓有著旗艦店，淘寶有著同道會(huì)員店，兩個(gè)店鋪銷量都相差不大，雖然沒(méi)有太過(guò)驚人，但總體也還不錯(cuò)，每個(gè)店鋪都有近9萬(wàn)的粉絲。

不止在淘寶，在公眾號(hào)上同道大叔還有個(gè)服務(wù)號(hào)，來(lái)出售一些化妝護(hù)膚品，還有各種好物推薦，可以說(shuō)是非常的全面了。微信小程序中的商城業(yè)務(wù)也在開(kāi)展之中。

2）出書

同道大叔創(chuàng)作了兩本漫畫書并發(fā)售《千萬(wàn)不要認(rèn)識(shí)摩羯》《有我在，沒(méi)人敢動(dòng)你一根寒毛！》銷量大約有幾萬(wàn)本。

3）廣告

同道大叔剛開(kāi)始是將每個(gè)廣告進(jìn)行一個(gè)對(duì)應(yīng)的星座選題，然后將它合理的安插在條漫當(dāng)中，除了這些，旗下眾多的公眾號(hào)每個(gè)公眾號(hào)都可以分發(fā)廣告，這些都是一筆非?？捎^的收入。

4）IP授權(quán)

除了線上的變現(xiàn)方式，線下同道大叔做的各種衍生品：同道咖啡店，電影，話劇等等。

與民生銀行合作，推出星座主題銀行卡。與微賽體育合作，開(kāi)啟“星座運(yùn)動(dòng)會(huì)”。與MONOLOGUE獨(dú)白合作，推出”白日夢(mèng)“的星座項(xiàng)鏈”，主題為“天生一對(duì)“的星座手繩，為每個(gè)星座寶寶提供專屬的合作款。還有與洛可可合作“星座實(shí)驗(yàn)室”掛牌。

“星座旅行”“星座IP大會(huì)”“星座話劇”等眾多合作都需要同道大叔的授權(quán)。

結(jié)語(yǔ)：

在2021年的今天，自媒體人好像越來(lái)越不靠?jī)?nèi)容來(lái)變現(xiàn)了，更多的是利用自己的IP價(jià)值。真正頂級(jí)的內(nèi)容創(chuàng)作者，并不是通過(guò)內(nèi)容本身成為土豪的，而是通過(guò)品牌IP獲取收益。

文化內(nèi)容和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了財(cái)富增值的捷徑，一個(gè)良好的IP可能一天之內(nèi)就可以獲利上億，比如：李佳琦、薇婭。

自媒體變現(xiàn)方式多種多樣，對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的自媒體，可以根據(jù)自己的資源和能力，不斷獲取自己的客戶或粉絲，這樣可以給你創(chuàng)造出不錯(cuò)的收益，變現(xiàn)的收入主要包括廣告、電商、培訓(xùn)、粉絲打賞、自媒體平臺(tái)分成等。

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