前言

短視頻是個(gè)好趨勢(shì)這點(diǎn)毋庸置疑，未來也是我打算投入的領(lǐng)域，只是對(duì)于我個(gè)人而言現(xiàn)在還不是好時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，我也不擔(dān)心所謂的紅利會(huì)過去，不同時(shí)段，都有紅利，同樣是紅利不同人的把握程度也不一樣，從始至終拼的都是個(gè)人綜合能力。

在去年中旬我入坑自媒體，靠著一兩篇文章打開了局面，截止目前為止還處于內(nèi)容積累的階段，但是對(duì)于加起來只有更新10幾篇文章的知乎和公眾號(hào)，目前的數(shù)據(jù)和收益應(yīng)該能等同甚至超過很多做了兩三年更新了上百篇原創(chuàng)的朋友。

所以我想結(jié)合過往的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)以及自己從事互聯(lián)網(wǎng)營銷近10年的經(jīng)歷，僅就平臺(tái)策略和用戶需求來談?wù)勎覍?duì)短視頻（主要是抖音）的一些理解和想法。

老是更新一些實(shí)操型、思維型的文章，偶爾也想插播一些感悟類、想法類的內(nèi)容。當(dāng)然，這肯定不會(huì)是在市面上經(jīng)?？吹降哪切┩瓴ヂ省Ⅻc(diǎn)贊率的事。

這是一篇戰(zhàn)略級(jí)的思考，從戰(zhàn)略的層面來思考短視頻新號(hào)運(yùn)作的策略方向，如果反饋還可以的話，再繼續(xù)更新戰(zhàn)術(shù)級(jí)的方式。

從平臺(tái)角度出發(fā)

關(guān)于養(yǎng)號(hào)

很多培訓(xùn)課程或網(wǎng)賺教程都會(huì)告訴我們要養(yǎng)號(hào)，然而從平臺(tái)角度出發(fā)，用常識(shí)去思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)養(yǎng)號(hào)是一件毫無意義、多此一舉、甚至有反作用的事情。

養(yǎng)號(hào)只是我們營銷人員的職業(yè)病，但是久而久之卻成了一個(gè)錯(cuò)誤歸因的問題，錯(cuò)誤的認(rèn)為賬號(hào)數(shù)據(jù)好是因?yàn)檎_的養(yǎng)號(hào)，但其實(shí)：

賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，并不會(huì)是因?yàn)樘?hào)養(yǎng)得好，反之，完完全全按照網(wǎng)上找的養(yǎng)號(hào)教程一步一步做到位也不代表隨便發(fā)點(diǎn)視頻，平臺(tái)就得給我們海量流量。

把號(hào)養(yǎng)到最好的狀態(tài)應(yīng)該是什么？無非就是一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的正常用戶的樣子，但這難道不是應(yīng)該的嗎？這跟以后能不能獲得大量推薦似乎沒有必然聯(lián)系。

站在平臺(tái)角度：哪個(gè)平臺(tái)希望用戶來它這里正常體驗(yàn)功能之前還得先好好養(yǎng)號(hào)？讓用戶使用之前先養(yǎng)號(hào)這會(huì)是平臺(tái)的目的嗎？

如果我們是正常生產(chǎn)內(nèi)容的人，如果我們不發(fā)違法違規(guī)的內(nèi)容，如果我們不是作為一個(gè)新號(hào)發(fā)個(gè)視頻就非得在視頻、文案、評(píng)論里留上QQ號(hào)、微信號(hào)、手機(jī)號(hào)，平臺(tái)為什么非要從規(guī)則上去限制我們的流量呢？

反過來，一個(gè)正常用戶“玩”抖音，誰會(huì)注冊(cè)賬號(hào)后就順帶的把一切相關(guān)信息資料都填得好好的，甚至連頭像和banner都要好好換一張，看到好的視頻就點(diǎn)贊、差的就不點(diǎn)贊，偶爾還來個(gè)評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)下載一個(gè)不落，正常用戶會(huì)這么“配合”嗎？

所以為什么說養(yǎng)號(hào)有時(shí)甚至有反作用？

那些養(yǎng)號(hào)涉及的常見操作都是平臺(tái)希望用戶正常去做的，可是真正把平臺(tái)拿來“玩”的正常用戶才不管平臺(tái)那么多的期望，而想薅平臺(tái)流量的人才會(huì)那么“乖”。

之前交流群里來了一位某平臺(tái)內(nèi)容風(fēng)控審核的朋友，他們也會(huì)制定相應(yīng)的策略機(jī)制來應(yīng)對(duì)違規(guī)內(nèi)容，通過這樣的崗位我們也可以明白的是：

我們營銷圈的朋友會(huì)去揣摩平臺(tái)的規(guī)則，但是反過來平臺(tái)的審核人員也會(huì)去收集營銷人員常見的違規(guī)方法，滿大街的“XX平臺(tái)養(yǎng)號(hào)規(guī)則”，那些一線產(chǎn)品人員、基礎(chǔ)審核人員會(huì)不會(huì)人手一份？

他們甚至很可能就是通過這些行為把營銷號(hào)圈出來的！

另外要說模擬用戶行為，我這邊看到了知乎的某個(gè)回答：

關(guān)于這個(gè)第4點(diǎn)，我們且不說做了多少次AB測(cè)試得出來這么個(gè)結(jié)論，也不計(jì)較每次AB測(cè)試是否保證其他指標(biāo)不變，就看看第5點(diǎn)的養(yǎng)號(hào)邏輯：

每天在推薦頁點(diǎn)贊、評(píng)論30個(gè)視頻，他還知道要分時(shí)間段操作，要不然會(huì)顯得不合理，但是接下來的話卻讓人覺得更不合理……

早中晚分別各點(diǎn)10個(gè)，我對(duì)這朋友是沒有意見，他也只是分享自己的看法，但我真想高低整兩句：你見哪個(gè)正常人是這么定時(shí)定量刷抖音的？這到底是刷抖音呢還是服藥？

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的很多教程建議堪稱張口就來！

說到刷視頻，其實(shí)我們認(rèn)真看一下，很多大小V根本不刷視頻，喜歡的都是0（不屏蔽的）。

但這也正常啊，人家一天到晚的都在鉆研做什么內(nèi)容，和粉絲互動(dòng)，開直播，哪有閑工夫刷視頻，平臺(tái)也沒有意義認(rèn)為：你想發(fā)視頻、想要推薦量，你就應(yīng)該定時(shí)定量看視頻我才給你流量，事實(shí)上你就是出內(nèi)容的人，你出好內(nèi)容就可以了。

如果非要說養(yǎng)號(hào)，那么持續(xù)的穩(wěn)定的更新內(nèi)容（哪怕不優(yōu)質(zhì)但只要不違規(guī)）就是最好的養(yǎng)號(hào)方式，當(dāng)然，在這之前得先通讀一切官方所發(fā)布的聲明內(nèi)容、規(guī)則信息，基礎(chǔ)的應(yīng)該規(guī)避的問題還是要知道一下。

一開始沒流量是很正常的，平臺(tái)每天都會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)容，為什么非得給我們一個(gè)新號(hào)大量流量？這是憑什么？

平臺(tái)手握大數(shù)據(jù)，它很清楚絕大部分新號(hào)最終都會(huì)夭折，能穩(wěn)定持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比例絕對(duì)是很少的，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容精準(zhǔn)的推薦給想看的用戶，這是算法的一切基礎(chǔ)，平臺(tái)沒有必要在我們這里賭概率。

我們其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上很多不科學(xué)的培訓(xùn)建議，這些建議但凡認(rèn)真看一下平臺(tái)的官方聲明，也可以找到很多不合理的地方。

比如有人強(qiáng)調(diào)：一機(jī)一號(hào)一IP，不要切換賬號(hào)，可事實(shí)上：

人家官方就給我們這么個(gè)功能，為什么要給我們這種功能的同時(shí)再限制我們呢？

號(hào)會(huì)出問題無非都是行為違規(guī)，跟是不是養(yǎng)了號(hào)、有沒有切換手機(jī)、IP并沒有必然聯(lián)系。

換IP切賬號(hào)是一個(gè)正常人偶爾都會(huì)干的事情，只有營銷號(hào)、僵尸號(hào)才會(huì)一天到晚只在一個(gè)IP下。

總結(jié)：一切自然，別刻意，正常發(fā)視頻就是最好的養(yǎng)號(hào)。

關(guān)于原創(chuàng)

我們也會(huì)看到很多培訓(xùn)課程告訴我們要堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)”，這樣一句看似“政治正確”的大實(shí)話好像找不出什么毛病，是XX老師很愛掛在嘴邊的術(shù)語。

但至少可以明確的是：抖音是鼓勵(lì)“抄襲”的?。。?/p>

為什么呢？簡單點(diǎn)的理由是：抖音有個(gè)“拍同款”的功能：

這個(gè)問題其實(shí)是對(duì)于“原創(chuàng)”的理解以及“原創(chuàng)”的意義的探討。

先說原創(chuàng)的意義：對(duì)于“知乎”這樣一個(gè)平臺(tái)，我們顯然清楚知乎拒絕抄襲鼓勵(lì)原創(chuàng)，洗稿都不歡迎，為什么？

知識(shí)類、科普類、經(jīng)驗(yàn)類、見解類的內(nèi)容，沒人喜歡看一模一樣的東西。不說文字一模一樣，文章整體表達(dá)出來的觀點(diǎn)、意思、行文、段落要是基本不差的話，就已經(jīng)覺得不是原創(chuàng)了，在這里：原創(chuàng)的意義很重要、很有必要。

而反過來，短視頻只是一個(gè)娛樂為主的平臺(tái)，非要強(qiáng)調(diào)完全的差異似乎并沒有太大的意義，同樣一段對(duì)口型的段子，你拍出來有你的味道，好評(píng)如潮，我“抄襲”你拍出來有我的風(fēng)格，瘋狂關(guān)注。

盡管段子是一模一樣的，但誰會(huì)糾結(jié)這點(diǎn)呢？同樣是博君一樂！所以在這里：完全原創(chuàng)的意義并不十分大、沒有那么必要。

最近不是有個(gè)這個(gè)特效：

老鷹在追下面這個(gè)（什么動(dòng)物我也看不懂），你拍我拍他也拍，全部都是一樣的，表情都差不了多少，類似的這些道具特效，平臺(tái)大大方方的給你一個(gè)“拍同款”的按鈕。

這一點(diǎn)要說的就是上面提到的：對(duì)原創(chuàng)的理解！

至少在短視頻里，不同人拍的就是原創(chuàng)，不管段子、特效、配音、音樂等是不是完全一樣。

如果說平臺(tái)拒絕什么“抄襲復(fù)制”，那就是我們把一個(gè)別人已經(jīng)上傳過的視頻原文件重復(fù)再上傳一遍，這就沒有意義了，其他的就算是相似度99%的視頻，你重復(fù)上傳，平臺(tái)也并不介意。

因?yàn)閷?duì)于這樣的一個(gè)視頻再推薦給用戶，平臺(tái)也是有其他的考量，我相信大家都有這樣的經(jīng)歷：喜歡過的、點(diǎn)贊過的一個(gè)視頻，在過段時(shí)間又收到了差不多一模一樣（可能時(shí)長、字幕等有略微不一樣）的由另一個(gè)人發(fā)布的視頻。

總結(jié)：正確理解“原創(chuàng)”、正確理解平臺(tái)對(duì)“原創(chuàng)”和“非原創(chuàng)”的態(tài)度，要知道并非是：原創(chuàng)即正義！

原則上平臺(tái)是支持創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)，但不代表辛苦原創(chuàng)就是好的，就是政治正確的、就是應(yīng)該給他大量推薦的。

關(guān)于內(nèi)容更新

垂直是肯定需要的！

雖說從產(chǎn)品體驗(yàn)來講，用戶喜歡發(fā)什么就發(fā)什么，垂直并沒有必然意義，但是從產(chǎn)品策略和技術(shù)角度來講平臺(tái)也只能鼓勵(lì)垂直。

因?yàn)椴粩嗲袚Q各種內(nèi)容，推薦系統(tǒng)會(huì)發(fā)現(xiàn)打的標(biāo)簽一直在變，導(dǎo)致它無法精準(zhǔn)的為我們定位，也就無法做精準(zhǔn)的推送。

畢竟在無視其他條件的情況下，把最好的內(nèi)容精準(zhǔn)的推送給最想看的用戶、深度鏈接這兩者，是算法的最高準(zhǔn)則，它也不希望影響用戶體驗(yàn)，保守起見很可能就不給我們推薦。

推薦系統(tǒng)用那么多高深的算法就只是為了“精準(zhǔn)推送”這四個(gè)字，我們還做一些讓它迷糊的事情，它不如優(yōu)先選擇確定的賬號(hào)。

穩(wěn)定也是需要的！

我把你推薦給這么多人認(rèn)識(shí)，結(jié)果你三天兩頭玩消失，要是每個(gè)人都這樣，會(huì)使用戶的關(guān)注行為失去價(jià)值，變得沒有意義，還不如就在推薦頁看看。

站在平臺(tái)角度：平臺(tái)希望有人能穩(wěn)定更新一些能夠留住用戶的內(nèi)容，你對(duì)用戶的停留時(shí)間負(fù)責(zé)，我就對(duì)你的流量負(fù)責(zé)，反之我會(huì)把流量拿給有能力留住用戶的人！

長度當(dāng)然是鼓勵(lì)長視頻

隨著“短視頻”平臺(tái)對(duì)視頻時(shí)長限制的逐步開放，“短視頻”已經(jīng)近乎是偽概念，無論是平臺(tái)、用戶、作者，大家都很明白短暫的15秒只能滿足感官上的體驗(yàn)，只有足夠時(shí)長的視頻才能表達(dá)更豐富的觀點(diǎn)和內(nèi)涵。

平臺(tái)的本質(zhì)是搶占用戶時(shí)間，穩(wěn)定的更新量、優(yōu)質(zhì)的長視頻、精神層面的體驗(yàn)無疑是最好的，平臺(tái)不局限于希望用戶只有在打發(fā)時(shí)間時(shí)才想起它，甚至希望用戶浪費(fèi)時(shí)間也要打開它一會(huì)，站在運(yùn)營和增長的角度這個(gè)方向是沒有錯(cuò)的。

所以“短視頻”還會(huì)有，但更多的只是佐料。

“內(nèi)容定位”我們留在后面“用戶角度”的部分再討論。

關(guān)于流量分配

誠然很多事情都符合28原則，流量分配最終大致也是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“去中心化”的算法最終卻積累出“中心化”的數(shù)據(jù)，即：極少數(shù)的頭部大V、行業(yè)呈金字塔模型。

但是平臺(tái)顯然并不希望只有少部分kol支配絕大部分流量，這會(huì)使平臺(tái)受制于人，平臺(tái)也會(huì)有很多相應(yīng)的政策來抑制這種現(xiàn)象。

比如快手辛巴，據(jù)內(nèi)部人員表示：辛巴經(jīng)常讓平臺(tái)處于負(fù)面輿論的風(fēng)頭浪尖，其實(shí)是使平臺(tái)很難受的，辛巴停播的時(shí)間里，也涌現(xiàn)了很多新的帶貨主播。

平臺(tái)是皇帝，kol是大臣，一家獨(dú)大當(dāng)然是要制衡的，類似杜子建老師：千萬級(jí)的粉絲，發(fā)個(gè)視頻，點(diǎn)贊量少得讓人懷疑他的粉絲是買來的。

這倒不是平臺(tái)針對(duì)性的限流，而是平臺(tái)需要把流量分發(fā)給更多大小kol，所以我想如果在自己的粉絲池不能積累出非常好的數(shù)據(jù)反饋，平臺(tái)大概率是不會(huì)再主動(dòng)推送給更多人了。

總結(jié)：除了一些特殊情況，平臺(tái)會(huì)人工干預(yù)以外，算法層面上并不歧視任何內(nèi)容創(chuàng)作者，平臺(tái)也希望把流量均攤給更多人，相對(duì)新人來說，這是友好的。

PS：我認(rèn)為傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)機(jī)制容易使廣告主進(jìn)行惡性競(jìng)爭，短期內(nèi)平臺(tái)會(huì)是受益者，但是當(dāng)大浪淘沙之后，大部分的smb會(huì)選擇離開，而剩下的ka占據(jù)行業(yè)流量后反而降低了預(yù)算和單價(jià)，長期來看這兩種現(xiàn)象都會(huì)使平臺(tái)受損。

而頭條系信息流的策略則是錯(cuò)開競(jìng)爭，通過算法學(xué)習(xí)模型，把流量分配給更合適的廣告主，這是一種多贏的局面，平臺(tái)、用戶、廣告主都會(huì)是最終受益者，盡管現(xiàn)在還不是非常完善，但這是好的方向。

從用戶角度出發(fā)

從用戶角度出發(fā)，我認(rèn)為內(nèi)容定位是重中之重，它決定了80%，其他方面，我個(gè)人不是很在意。

關(guān)于內(nèi)容定位

最近偶然刷到大藍(lán)的直播，發(fā)現(xiàn)他開始在開短視頻培訓(xùn)班了，費(fèi)用好像是大幾千還是多少來著。

其實(shí)就我個(gè)人的理解而言，大藍(lán)的短視頻運(yùn)營策略，在初期漲粉階段最重要的有且僅有兩點(diǎn)：

1：坐在豪車?yán)锪氖虑?/p>

2：聊的都是有錢人的事情

如果非要說什么技巧，視頻開頭夸張的音調(diào)、違和的場(chǎng)景（比如對(duì)著手機(jī)大聲快節(jié)奏表達(dá)的同時(shí)后跳進(jìn)泳池）、雷人的用詞等，是播放停留的重點(diǎn)。

當(dāng)然，他的表達(dá)能力和整體形象也不錯(cuò)，快節(jié)奏的表達(dá)會(huì)讓人有更多耐心傾聽！

前段時(shí)間我看到了一個(gè)新號(hào)，很有意思：

一個(gè)男的，“記錄”他和兩位（現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到三位）小姐姐合租的日常，相信有些朋友也有看過。

我認(rèn)為類似的團(tuán)隊(duì)真的很聰明，因?yàn)樗麄冋业搅巳诵?，?yīng)該說是男性心底里的一個(gè)美好訴求，試問一下：

有多少男的在一生中能有什么機(jī)會(huì)與幾位小姐姐合租在一起？這可不是各住各的抬頭低頭都不見的單間合租，而是真的生活在一起，一起做家務(wù)、一起吃飯、一起聊工作、一起碰到各種事情……。

男的始終是拍攝位，不知道長什么樣（反正他們和我們也都覺得不重要），小姐姐在美顏加持下都算是大美女，總是這個(gè)視角讓觀看的人感覺好像是自己在跟這些小姐姐合租。

現(xiàn)有的數(shù)據(jù)是：兩個(gè)月的時(shí)間、不到50個(gè)視頻、250萬左右的粉絲。

上面的“記錄”我打上了雙引號(hào)，因?yàn)槲覀兌贾肋@是CD的，有一期視頻底下粉絲調(diào)侃：趕快帶貨不要浪費(fèi)時(shí)間，號(hào)主的回復(fù)是：只是記錄生活（捂臉笑）。

這當(dāng)然是不可能的，大部分關(guān)注的人也知道是團(tuán)隊(duì)包裝出來演給你看的，但很多人還就是喜歡看，有粉絲甚至調(diào)侃：誰會(huì)拒絕一個(gè)頭上長攝像頭的男生呢（包括現(xiàn)在很多人質(zhì)疑：為什么那些撿到貓狗的人在發(fā)現(xiàn)貓狗的時(shí)候會(huì)去打開手機(jī)拍攝整個(gè)過程）？

而且我發(fā)現(xiàn)他們這個(gè)號(hào)會(huì)按照一定的劇本來錄制，過程中還會(huì)借鑒粉絲的評(píng)論，比如評(píng)論里大家都表示喜歡其中某位小姐姐，覺得她更好。

然后劇情的走向慢慢就是這位小姐姐莫名的對(duì)男主好，溫柔體貼好脾氣、善解人意好說話，而男主又總是傻愣愣的后知后覺。

哎，這真的是……

當(dāng)然了，如大家“所愿”，現(xiàn)在已經(jīng)帶了好幾期貨，熟悉的得物和領(lǐng)福利游戲又出現(xiàn)了！

通過這兩個(gè)例子，其實(shí)我是想表達(dá)一個(gè)內(nèi)容定位的邏輯：

從人性角度出發(fā)：思考普通人生活中不太可能經(jīng)歷的、想體驗(yàn)的、向往的生活方式是什么樣的，這樣的內(nèi)容往往會(huì)引來大量的關(guān)注。

我們很難想到別人想不到的內(nèi)容形式，但是可以做到很多競(jìng)爭對(duì)手做不到的內(nèi)容形式，也就是抬高內(nèi)容制作的門檻！

無論是大藍(lán)的瑪莎拉蒂還是三位陪你演一出合租戲的小姐姐，這對(duì)很多人來說都是門檻，從門檻上就可以在眾多競(jìng)爭對(duì)手里脫穎而出。

如果我們有這方面的資源，那就不要猶豫，模仿現(xiàn)有的up主，直接上，內(nèi)容形式、受眾程度他都幫你驗(yàn)證好了。

抄襲？回看上面關(guān)于原創(chuàng)的理解，你可以心安理得的像素級(jí)模仿，當(dāng)你模仿的時(shí)候，對(duì)很多人來說，這個(gè)類型的視頻你是他最先看到的，不要懷疑！

如果我們沒有這些硬性資源怎么辦？

要相信以上的邏輯是大致不會(huì)錯(cuò)的，大家應(yīng)該也有刷到這類視頻：

一個(gè)山區(qū)、古老的村落、街道、屋子、下著雨、令人感慨回憶的音樂！

這類視頻對(duì)標(biāo)的是哪一類人？在都市里忙忙碌碌的白領(lǐng)們，在商業(yè)里頻頻受挫的創(chuàng)業(yè)者們，他們很累，很想有機(jī)會(huì)遠(yuǎn)離這些瑣事，去到偏遠(yuǎn)的山區(qū)感受大自然，盡管知道不現(xiàn)實(shí)。

也應(yīng)該有刷到過這類視頻：

場(chǎng)景很簡單，甚至每個(gè)視頻動(dòng)作都一樣，就是為自己制作一份豐富的、不便宜的夜宵，一般是各種海鮮、硬菜，在一部搞笑電影面前，開起啤酒，舒舒服服的吃吃喝喝。

這類視頻下面經(jīng)?？吹接蓄愃频脑u(píng)論：等我負(fù)債還完了，我也要這樣大吃一頓。

其實(shí)很多上班族由于時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、家庭、工作壓力等問題，基本不可能這樣每天舒舒服服的、沒有煩惱的吃一頓豐富的、有些小貴的夜宵。

這類視頻沒有真人出鏡，期間作者甚至不說一句話，但是星圖廣告也照樣接、小黃車之類的照樣掛，引微信也沒問題，變現(xiàn)方式有很多。

如果撇開道德層面的問題，那邏輯就是：人性向往而不得的是什么，那就拍什么給他看。

我想如果是我來運(yùn)營一個(gè)新號(hào)，我會(huì)花一個(gè)月、兩個(gè)月，甚至更多時(shí)間就只為了做一件事：思考什么是大家內(nèi)心向往的。

很多吃播為什么有市場(chǎng)？畢竟一只幾千塊的大龍蝦不是普通人可以隨隨便便吃的啊，沒得吃那看一看總行吧。

所有的戰(zhàn)術(shù)級(jí)別的運(yùn)營技巧都比不上正確理解人性訴求來得重要！

另一個(gè)方向，如果我們不打算經(jīng)營一個(gè)IP，無所謂粉絲有多少粘性，就只是薅點(diǎn)流量變現(xiàn)，那我覺得不用思考太多，就一個(gè)策略：拍同款。

也就是簡單粗暴的模仿跟風(fēng)熱門，這種內(nèi)容沒有什么優(yōu)劣之分，平臺(tái)總要分配給你流量，數(shù)量多與少、時(shí)間長與短的問題。

這也是為什么這么多的影視剪輯號(hào)，只要堅(jiān)持發(fā)，隨著時(shí)間的積累，單作品總能有個(gè)幾千贊，賬號(hào)總能有個(gè)幾萬甚至幾十萬粉。

如果我們是平臺(tái)，如何對(duì)這些號(hào)分發(fā)流量呢？

站在平臺(tái)的角度，這種號(hào)又哪有什么優(yōu)劣之分？優(yōu)質(zhì)和原創(chuàng)更是無從談起，優(yōu)先給最開始這么做的那批號(hào)更多流量？

為什么要這么做？他們的視頻跟別人的視頻并沒有差別，他能做到的別人也可以做到，流量都給某些人，如果這些人因?yàn)楦鞣N原因慢慢不發(fā)了呢？如果這些人出現(xiàn)了違規(guī)行為呢？

對(duì)平臺(tái)來說流量就是雞蛋，不會(huì)放到一個(gè)籃子里，避免帶來不可控的問題，在大家都沒有明顯優(yōu)劣之分的情況下，機(jī)會(huì)均攤分配是最好的策略，剩下的交給用戶投票就行了。

而大多數(shù)情況下，優(yōu)劣往往是很難明顯區(qū)分的，所以平臺(tái)總要給你機(jī)會(huì)。

說到優(yōu)劣問題，我們不禁要思考：什么是好內(nèi)容？

無論是作者還是用戶，大家都看到過同樣的內(nèi)容（就是幾乎一樣的一段視頻），有的人發(fā)了就火了，有的人發(fā)了就不火。

這真的只是簡單的原創(chuàng)或先后的問題嗎，顯然不是，在評(píng)論區(qū)或文案里抱怨“原創(chuàng)不火抄襲火”的人大有所在。

說到底，內(nèi)容好壞和人好壞是一個(gè)道理，它是相對(duì)問題，不是絕對(duì)問題。

要知道不管什么內(nèi)容都會(huì)有受眾，不存在絕對(duì)的雅和俗，只是捧不捧（給不給流量）的問題。

有些朋友可能會(huì)抱怨明明視頻很好，為什么就是不給流量？

這其實(shí)是沒有正確理解平臺(tái)，對(duì)于平臺(tái)來說：它的義務(wù)是把好的內(nèi)容推給用戶，但是這個(gè)所謂的“好”并不指具體某一類甚至某一個(gè)視頻。

也就是說，平臺(tái)只要保證給的是好的就可以，至于是哪一個(gè)“好”，無所謂的，站在全局角度，平臺(tái)要盡可能照顧更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，但是從局部角度來看，平臺(tái)沒有義務(wù)要為具體某位作者考慮。

所以：客觀看待平臺(tái)的這種策略和邏輯，我們就不會(huì)有太多的抱怨情緒，能客觀的去運(yùn)營這個(gè)事情。

當(dāng)然：平臺(tái)也隨時(shí)會(huì)根據(jù)政策和相關(guān)策略人工干預(yù)流量，不要把算法規(guī)則看成一切，那只是服務(wù)“商業(yè)公司”的手段而已，不是什么天然的法則，所以看到奇奇怪怪不符合邏輯的現(xiàn)象，不要覺得奇怪。

關(guān)于內(nèi)容最后再談一點(diǎn)：制作成本越高的內(nèi)容，其粉絲價(jià)值往往越高，反之！

其實(shí)兩者并沒有必然關(guān)系，但會(huì)因?yàn)殚g接影響導(dǎo)致。

一般情況下，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域的制作成本較高時(shí)，這就會(huì)導(dǎo)致能生產(chǎn)這類內(nèi)容的作者相對(duì)較少，這時(shí)，廣告主希望針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的粉絲派單時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)可選流量主不多，那么很自然的就會(huì)水漲船高、連鎖反應(yīng)。

大部分便宜的事情都有附帶的條件，容易漲粉的內(nèi)容：美女、情緒、搞笑等，但是很明顯它們的粉絲價(jià)值也會(huì)低很多。

為什么搞笑粉價(jià)值太低？因?yàn)槭莻€(gè)正常人都能吸引這類粉絲，這類號(hào)主太多了。

關(guān)于文案

耳聽為虛眼見為實(shí)，這句話可以充分體現(xiàn)文案的重要性！

一句能夠直抵人心的文案，勝過各種套路，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)即使在看視頻或電視劇時(shí)，聲音再清楚，很多人也會(huì)習(xí)慣盯著字幕，因?yàn)槁牽赡苈犲e(cuò)，看不會(huì)看錯(cuò)。

文案還是引導(dǎo)評(píng)論互動(dòng)私信的大利器！

那么按道理，文案很重要，可是遺憾的是：文案是沒有版權(quán)和專利的東西，盡管你會(huì)寫，但我會(huì)復(fù)制。

所以相對(duì)來說，這種容易執(zhí)行的動(dòng)作，所能帶來的價(jià)值總是有限的。

關(guān)于出鏡

如果是想做一個(gè) 個(gè)人品牌IP，卻又因?yàn)楦鞣N原因不能出鏡，我的建議是不做，受限于短視頻的表現(xiàn)形式，沒有真人出鏡很難做出IP。

我知道有不露臉的IP，但是不要無視概率、幸存者偏差等問題，除非對(duì)自己的內(nèi)容非常有信心。

如果不做IP，只是薅流量，接廣告、引站外，出不出鏡我認(rèn)為無所謂，有各種表現(xiàn)形式和變現(xiàn)方式。

關(guān)于互動(dòng)

我認(rèn)為良好的互動(dòng)（評(píng)論、私信）當(dāng)然是錦上添花的事情，但如果不考慮IP，不考慮粉絲粘性，無所謂，我不覺得這是很重要的東西，不去指望多互動(dòng)可以帶來更多推薦量。

一個(gè)較有現(xiàn)行意義的策略

說了這么多，有沒有在戰(zhàn)略層級(jí)上可以具體參考的運(yùn)作策略？我認(rèn)為是有的，這里談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

18年我們?cè)陬^條投放二類電商的時(shí)候，碰到了賬戶沒量的情況，當(dāng)然，這是很正常的情況，應(yīng)該說很多做二類電商戶的都會(huì)遇到。

在與頭條官方的人對(duì)接過多次后，她們的建議是換個(gè)企業(yè)資質(zhì)再開一個(gè)戶，事實(shí)上新開的戶效果不錯(cuò)，同樣的計(jì)劃、創(chuàng)意，跑得飛快。

去年，我在抖音投放“表單收集”的賬戶的時(shí)候也同樣碰到?jīng)]量的情況，這個(gè)時(shí)候官方的建議就很清晰了：新開，資質(zhì)一樣，切換很方便，開多少個(gè)都OK。

沒量就換戶，倒也沒什么，但老實(shí)說我是不太喜歡不斷新開，管理就挺麻煩，在多次溝通過程中官方人員告訴了我一個(gè)信息：

系統(tǒng)在面對(duì)新戶時(shí)的策略是：相信這是一個(gè)好的賬戶！

不知道在看的你有沒有明白，大致邏輯是：

對(duì)于一個(gè)新開的賬戶，系統(tǒng)沒有什么歷史數(shù)據(jù)可以去判斷這個(gè)賬戶的質(zhì)量程度，如果采用現(xiàn)行的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，大部分的新戶都是死。

因此在面對(duì)新戶時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)給與新戶一個(gè)較為可觀的預(yù)期值，也就是說假設(shè)這個(gè)戶歷史表現(xiàn)還不錯(cuò)，系統(tǒng)對(duì)它的預(yù)期較高。

這種情況下，對(duì)于賬戶投放的計(jì)劃系統(tǒng)會(huì)給與較大的流量空間，在創(chuàng)意沒什么問題的情況下相對(duì)來說就比較容易跑出效果來，如果不給量，創(chuàng)意質(zhì)量再好也是白搭。

我覺得類似的這種策略不管是放在信息流推薦或者廣告推薦里，都是沒錯(cuò)的，新的賬號(hào)給與較為寬松的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，讓其有較多測(cè)試的空間，這樣才能盡可能的發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者。

基于這個(gè)邏輯，我的想法是：

1）充分思考人性訴求

2）確定內(nèi)容的定位

3）拍攝出自認(rèn)為最優(yōu)質(zhì)的視頻

接下來：新號(hào)不必養(yǎng)號(hào)，直接發(fā)（只要不是違規(guī)、營銷）。

雖說不養(yǎng)號(hào)，但是新號(hào)在系統(tǒng)眼里都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，在評(píng)估內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，系統(tǒng)也在防范創(chuàng)作者，因此不會(huì)立馬給量。

在這個(gè)時(shí)期，不用頻繁發(fā)作品，三五天發(fā)一個(gè)，這其實(shí)是在告訴系統(tǒng)，我們就是一個(gè)正常無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)作者（嚴(yán)格把控視頻質(zhì)量，這決定了系統(tǒng)對(duì)我們的印象分，雖然不給大量推薦，沒有用戶投票，但是基于現(xiàn)有的推薦算法猜測(cè)，系統(tǒng)應(yīng)該有一些硬性、可量化的基本指標(biāo)用來預(yù)測(cè)視頻質(zhì)量）。

假設(shè)發(fā)了5-10個(gè)左右的視頻、歷經(jīng)10-20天，還是沒有量，那說明我們的內(nèi)容有問題，這個(gè)時(shí)候就不要在這個(gè)賬號(hào)上死磕了。

舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎合到y(tǒng)覺得被我們“騙”了，我相信你是好的，但是事實(shí)證明用戶不喜歡，那我接下來輕易不會(huì)再給你推薦了。

這種情況下，別解釋，解釋就是掩飾，與其試圖用更優(yōu)質(zhì)的作品（事實(shí)上如果有早就先發(fā)了）告訴系統(tǒng)我們真的很好，不如直接換一個(gè)號(hào)。

差不多質(zhì)量的作品在最開始“印象”不錯(cuò)的情況下都沒能跑起來，更何況后面“印象”變差了。

換一個(gè)號(hào)，系統(tǒng)就又重新認(rèn)識(shí)我們，又給與我們較好的預(yù)期，這個(gè)時(shí)候我們就要重新審視作品，我們的內(nèi)容方向一定是錯(cuò)了。

重新定位，重新拍攝，優(yōu)化細(xì)節(jié)，用最滿意的作品再發(fā)布上去！

如此循環(huán)，直到賬號(hào)起量，那個(gè)時(shí)候，可能我們就可以確定方向?qū)α恕?/p>

說到底我們就是要用最好的作品在系統(tǒng)對(duì)我們預(yù)期最好的時(shí)候去測(cè)試用戶反饋，如果想要縮短時(shí)間成本，那就多號(hào)同步測(cè)試。

這是在沒有資源扶持的情況下，我認(rèn)為較為科學(xué)的測(cè)試邏輯。

所謂的起量，具體是多少？沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我認(rèn)為不會(huì)是幾十個(gè)甚至個(gè)位數(shù)的贊，這就是個(gè)沒跑起來的作品。

在正確的方向做出來的作品，第一個(gè)就有幾萬一點(diǎn)都不稀奇，甚至更多。

其他細(xì)節(jié)的思考

1：搜索，站在UP主的角度是流量補(bǔ)充，站在平臺(tái)的角度是功能補(bǔ)充，但相對(duì)來說搜索并不是信息流產(chǎn)品的高頻場(chǎng)景，不在這個(gè)渠道上花費(fèi)太多精力，屬于順帶有的流量。

2：配合平臺(tái)，平臺(tái)推出什么或流行什么那就跟風(fēng)什么，類似抖音、微信這樣級(jí)別的APP應(yīng)用，任何細(xì)節(jié)改動(dòng)的前提都是團(tuán)隊(duì)大量的分析和調(diào)研結(jié)果。

所以假如平臺(tái)推出某個(gè)功能，那一定程度上會(huì)是一個(gè)很有受眾的東西，跟風(fēng)絕不會(huì)錯(cuò)，平臺(tái)自己推薦的東西，沒有理由不愿意給用戶流量，它們也要數(shù)據(jù)反饋來驗(yàn)證。

3：不要一味的投機(jī)取巧，比如知道完播率很重要，就無視內(nèi)容實(shí)際質(zhì)量，大量通過文案和評(píng)論誘導(dǎo)用戶看到最后，殊不知用戶可能選擇直接跳到最后，如果最后并沒有我們描述的那么“驚艷”，可想而知用戶受到欺騙的反應(yīng)，在技術(shù)上，平臺(tái)有很多策略可以識(shí)別這一過程。

4：我們可能習(xí)慣性的關(guān)注能夠提高推薦量的指標(biāo)，如完播點(diǎn)贊等，但卻忽視會(huì)抑制推薦量的因素，類似知乎的“點(diǎn)反對(duì)”一樣，短視頻平臺(tái)也會(huì)有類似機(jī)制，明顯的有“不感興趣”、看完取關(guān)等，隱藏的如：快進(jìn)、直接滑過、甚至到評(píng)論里高低“整”兩句等，這些指標(biāo)雖然不容易注意，但卻足以說明內(nèi)容受歡迎程度。

特別是這樣一個(gè)場(chǎng)景，試想一下：某些小姐姐一看到帥哥就關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論，反反復(fù)復(fù)的播放，系統(tǒng)想：這些小姐姐都是喜歡帥哥的啊，然后就把某位“帥哥”的擺拍推薦給這些人，沒成想到了這人的時(shí)候大部分人都是直接滑過，那可能在系統(tǒng)眼里：他丫就不帥…………

這看起來是比較嚴(yán)重的，因?yàn)檫@些用戶都是明顯喜歡這類型的視頻，可唯獨(dú)不喜歡這類型的他，那這是他的問題，不是用戶的問題?。。?/p>

要知道系統(tǒng)對(duì)于我們的喜歡，反饋是很快的，馬上就會(huì)有各種類似的視頻出現(xiàn)，但是對(duì)于我們表態(tài)的不喜歡，除了明顯點(diǎn)擊“不感興趣”以外，系統(tǒng)是謹(jǐn)慎的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)直接滑過一些根本不想看的視頻，下次還是會(huì)有同類的出現(xiàn)，因?yàn)橄到y(tǒng)也在想是不是這類視頻我們還是喜歡的，只是單個(gè)視頻的問題。

5：不要迷信所謂的權(quán)重，打分是有的，但一定是動(dòng)態(tài)的、分場(chǎng)景的、疊加的、組合的，所有單一的、取巧性的、低成本的改動(dòng)操作絕對(duì)不足以見效，這就導(dǎo)致市面上很多培訓(xùn)教程是沒有意義的。

比如在文案里加話題標(biāo)簽、這或許幫助系統(tǒng)對(duì)你的視頻計(jì)算關(guān)鍵詞標(biāo)簽，或許有助于檢索，但對(duì)推薦量絕對(duì)不可能起到什么明顯的效果，還是站在常識(shí)角度考慮：這種操作沒有任何門檻或成本，識(shí)字的人都能干，憑什么某個(gè)人加一下就有大量流量。

這樣一個(gè)簡單的道理，仍然還有很多想玩抖音的人在XX老師那里花大錢買下所謂的技巧。

我還是想重申一下的觀點(diǎn)是：不去要指望身為素人通過簡單做一些奇淫技巧的動(dòng)作就能帶來巨大的改變，這是很想當(dāng)然的。

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