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企業(yè)做短視頻最重要的一個目的就是獲客，但是應(yīng)該怎么樣讓用戶產(chǎn)生購買的欲望呢？
今天我們就從文案的角度來和大家分享一下，如何通過一個短視頻就讓用戶產(chǎn)生買買買的欲望？
短視頻運(yùn)營一定是在明確目的的前提下進(jìn)行拍攝的，比如：漲粉、引流、變現(xiàn)等等。然后我們就可以有針對性地選擇制作什么樣的渠道和內(nèi)容。
比如說，上次田老師幫我們整理的7個短視頻渠道的特點(diǎn)和適合的渠道：
我們怎么做才能達(dá)成我們的運(yùn)營目標(biāo)？
假設(shè)你想做短視頻帶貨。
那么為了達(dá)成這個目的，接下來你就要圍繞“變現(xiàn)”這個關(guān)鍵詞來思考，怎么讓用戶成交，比如價格優(yōu)勢、限時特惠、限量促銷、性價比超高……都可以成為你方案和文案的一個噱頭。
做好前期的鋪墊，接下來我們該具體地實(shí)操了，在進(jìn)行實(shí)際的文案撰寫的時候，大家可以從下面這六個方面入手，挑選合適的角度來進(jìn)行。
短視頻有一個非常明顯的特點(diǎn)，就是標(biāo)簽。
不管是普通的用戶還是企業(yè)、品牌，每一個賬號背后都會被貼上一個或者多個個性鮮明的標(biāo)簽，這個標(biāo)簽就決定了你的視頻將會被推薦給和你帶著同樣標(biāo)簽的用戶看。
所以我們在寫文案的時候要注意的就是：
從受眾角度出發(fā)，洞察消費(fèi)者的心理需求，尋找受眾群體的特征。
我們以教育機(jī)構(gòu)為例，不同的受眾，他們對知識的需求是不同的，比如說年齡不同，受眾也不同。
0-18歲的未成年人教育機(jī)構(gòu)，他們的產(chǎn)品的受眾是學(xué)生，但是內(nèi)容宣傳大部分是圍繞孩子的父母進(jìn)行的。
所以這個時候我們能看到，很多教育機(jī)構(gòu)文案的開頭往往就是“不要讓孩子輸在起跑線……”、“你家孩子再不努力……”、“期末沖刺，讓孩子……”……
很明顯，這些機(jī)構(gòu)如果想要做短視頻，他們的文案受眾一定是孩子的父母。
18歲以上的教育機(jī)構(gòu)明顯就不會再拐彎抹角，直接的受眾就是使用者，所以他們的文案直接寫的受眾的需求“72小時背會六級核心詞匯”、“新人管理應(yīng)該如何……”、“企業(yè)短視頻運(yùn)營的……”
你的目標(biāo)群體需要什么？有哪些產(chǎn)品和服務(wù)能滿足這些需求？還有哪些需求沒有被滿足？也就是我們經(jīng)常說的：滿足現(xiàn)有的需求，以及挖掘潛在的需求。
你可以告訴他失去了什么販賣焦慮、也可以設(shè)置亮眼的標(biāo)題和噱頭吸引他們產(chǎn)生好奇心，也可以出現(xiàn)反轉(zhuǎn)來活躍氣氛……
總之將他們的痛點(diǎn)放大，他們才會對產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生興趣。
比如說：
“同齡人年薪百萬，你還不著急？”
“使用了這款粉底液，你就會發(fā)現(xiàn)卡粉和不卡粉有多大的區(qū)別”
“月薪十萬在北京，過的是什么樣的生活？”
“三個能幫你節(jié)省一半時間辦公小技巧……”
其實(shí)這里有一個挺明顯的誤區(qū)，很多運(yùn)營人是不是覺得好處越多，我們的用戶就會越喜歡我們的產(chǎn)品，越能激發(fā)他們的購買欲望？
其實(shí)這句話也沒有錯，只是想要它成立，必須要有一個前提：你確定你給用戶提供的是你“獨(dú)一無二”的優(yōu)勢嗎？
現(xiàn)在市場上有多“卷”大家也不是不知道，餐廳環(huán)境好看，拍出來可能會吸引不少朋友去打卡，但如果整條街道所有的餐廳環(huán)境都好看，這個時候，這還算優(yōu)勢嗎？
相反，這個時候，這條路上，突然有一家餐廳做肘子特別香，你看大家是不是一下子就記住了？
給用戶的好處不在于多，在于“差異化”。
簡單來說，就是幫助用戶打造一個使用的場景，在你構(gòu)建的這個場景當(dāng)中，用戶能夠產(chǎn)生使用你的產(chǎn)品的感覺，一定不要讓用戶自己去想，要用文案去煽風(fēng)點(diǎn)火，調(diào)動用戶的情緒。
我個人比較喜歡李佳琦的文案，他不是用簡單蒼白的話去描述一個產(chǎn)品，而是將用戶帶入到整個使用的情景當(dāng)中，他告訴你：（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了”。
一下子就把用戶帶入到整個使用的情景當(dāng)中，這個時候，應(yīng)該有不少女性用戶腦海中就已經(jīng)出現(xiàn)了自己涂上這支口紅的場景了。
好的文案，撰寫的技巧和方法真的很多，其實(shí)它的底層邏輯非常簡單，就是：
在合適的時間給合適的人說合適的話。
-END-
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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