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一位擁有1000w+粉絲的電商主播，直播間主打低客單的百貨、美妝，主要以直播間低價秒殺、送福利等賣點，為自己帶有。
1、產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，老粉絲購買力下降;
2、老粉絲出現(xiàn)審美疲勞，粉絲基數(shù)大，作品發(fā)布后，掉粉數(shù)>加粉數(shù)。
通過達人介紹以及直播間觀看，主要營銷美妝、服裝產(chǎn)品，初步確定目標用戶畫像;通過DMP人群包獲取精準且高質(zhì)量粉絲。
結(jié)合達人長期積累粉絲的快手號屬性，主打達人個人，人設口播以及視頻風格
確保推廣作品中福利產(chǎn)品與直播保持一致或相似，確保庫存充足。規(guī)避常規(guī)事務，內(nèi)容相差過大導致粉絲流失迅速
文案一定要體現(xiàn)活動時間和直播間優(yōu)惠
①品牌：8.16上千品牌超低價，買到賺到
②力度：8.16，直播間億元補貼秒殺
③價格：名品一折起，一元也包郵
①引導關注：關注我，一件也是出廠價，更多驚喜盡在直播間，16號6點不見不散
②進直播間：華為手機，5米秒殺，速度進來，今天6點直播間超低價
③突出漲粉：老鐵們，8月16號來我直播間，只要你來就能搶到，不來吃虧哦
前期通過AB測試找出適合達人粉絲人群，后期針對定向以及廣告位做測試
測試周期5天，粉絲數(shù)持續(xù)增長，成本在達人預期范圍內(nèi)
最高峰單日加粉數(shù)接近4w
隨著大量商戶達人入駐，流量競爭變大，單純投放漲粉出價模式無法滿足達人日均漲粉需求，轉(zhuǎn)而嘗試定向通投模式。
優(yōu)勢：漲粉速度明顯加快
劣勢：成本開始逐漸升高
客戶開啟后發(fā)現(xiàn)，直播后放量速度進一步提升，且成本前兩個小時出現(xiàn)逐漸下降趨勢，放量兩個小時之后開始出現(xiàn)上漲趨勢，開始在不影響引流的同時逐漸控制成本。
日常更新視頻，以直播間形式為主，為晚上直播做鋪墊，同時增加直播時人氣以及小黃車轉(zhuǎn)化提升;
日常直播，一方面搭配作品推廣，直播期間粉絲增長迅速;另一方面保證粉絲留存;
直播人員配備：
①主播：1名(建議2人，互打配合，同時需要出現(xiàn)在日常作品內(nèi))
②場控：1名(可配備2人，一人負責粉絲互動、直播節(jié)奏等;另一人負責上下架秒殺、福利等產(chǎn)品)
場外人員
①數(shù)據(jù)收集：統(tǒng)計直播峰值人氣、營業(yè)額、總觀看人數(shù)等
②救場：突發(fā)意外如營業(yè)額無法達到預期、直播間封號等自身不可控因素
花費360w+；新增粉絲近80w+；
素材曝光高3000w+；平均點擊率在6%左右；3S播放率在50%附近；
當天人氣最高達110w;全程7小時穩(wěn)定20w+;當天營業(yè)額達1.12億;
當晚直播roi高達3.7；7天roi持續(xù)3.75；15日仍有roi4.58；
1、多計劃搭配多素材+前期DMP搭配商業(yè)興趣，后期放開+達人預期粉絲成本素材;
2、廣告組穩(wěn)定消耗后，將起量視頻搭建商品訪問計劃，并根據(jù)風格視頻做延伸定向;
3、全天定向投放時段;
1、多計劃搭配多素材+DMP搭配商業(yè)興趣+達人預期粉絲成本素材
2、給予漲粉模式下起量視頻大預算，搭配不同出價投放;
3、嘗試搭建視頻粉絲成本高，但曝光大的計劃，做直播間引流使用定向
4、DMP人群包搭配商業(yè)興趣精準投放時段：直播期間。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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