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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
掌握這幾個(gè)思維,讓你引流事半功倍
2021-05-21 11:59:21

獲取流量,永遠(yuǎn)是商業(yè)市場(chǎng)永恒不變的共同需求。

不論是什么行業(yè),還是說(shuō)做傳統(tǒng)市場(chǎng)又或者線上市場(chǎng),如果沒(méi)有流量進(jìn)來(lái),就意味著沒(méi)有客戶(hù),沒(méi)有客戶(hù),生意就不可能成立。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)思維普遍發(fā)散,流量獲取開(kāi)始變得越來(lái)越“貴”,逐漸開(kāi)始泛濫成一片紅海,通常如果來(lái)說(shuō)現(xiàn)在想從零開(kāi)始做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)獲取流量,已然沒(méi)有早期那么容易!

雖然獲取流量門(mén)檻增加,但并不是說(shuō)這條路就很難開(kāi)拓了。

“你永遠(yuǎn)賺不到你的認(rèn)知以外的錢(qián)”,這句話其實(shí)也可以轉(zhuǎn)到我們獲取流量這件事情上。

雖然已變成一篇紅海,但是市場(chǎng)上的流量并沒(méi)有變少,而是說(shuō)我們跟隨著行業(yè)變化,用戶(hù)也在變化,一些老套的方法,用戶(hù)早已麻木,自然不會(huì)上鉤。

個(gè)人認(rèn)為,在獲取流量這件事情上,方法和思維決定了你做這件事情的大部分因素,方法找對(duì)了,在這個(gè)過(guò)程中自然就會(huì)變得簡(jiǎn)單和效果豐收。

這次想和大家分享幾個(gè)關(guān)于引流的思維和邏輯:

1、內(nèi)容思維

不管到什么階段,通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容干貨永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí),而通過(guò)內(nèi)容過(guò)來(lái)的流量也是非常精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

當(dāng)然,借助相關(guān)的平臺(tái)去進(jìn)行發(fā)布內(nèi)容也很關(guān)鍵的一個(gè)步驟,比如說(shuō),垂直領(lǐng)域的一些行業(yè),可以輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到一些行業(yè)的頭部網(wǎng)站,這些網(wǎng)站通常每天都會(huì)有一定的流量,當(dāng)翻閱到你的內(nèi)容有幫助時(shí)自然會(huì)進(jìn)行聯(lián)系。

2、付費(fèi)思維

以上我們說(shuō)的幾種其實(shí)大多都是通過(guò)一些免費(fèi)的方式去獲取,這會(huì)有一定的時(shí)間周期,當(dāng)然,時(shí)間的成本也是成本,如果在預(yù)算的情況下,直接去投付費(fèi),會(huì)比做免費(fèi)來(lái)的更快更容易產(chǎn)生效果。

比如說(shuō),我們花一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)免費(fèi)的方式去獲取來(lái)了1000用戶(hù),而如果直接通過(guò)付費(fèi)只需要一天兩天的時(shí)間即可,用其他的時(shí)間去做好流量進(jìn)來(lái)后的轉(zhuǎn)化或者說(shuō)去獲取更多的流量,只要付費(fèi)投入的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化成正比,我覺(jué)得這個(gè)事情就是可以持續(xù)做的。

3、SEO思維

SEO其實(shí)就是在百度搜索平臺(tái)上進(jìn)行引流,一般大部分人遇到一些問(wèn)題或者需求,首先都會(huì)去百度進(jìn)行搜索,不管是普及知識(shí)還是搜索渠道,我們可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群提前把這些東西上傳到百度能收錄并且權(quán)重高一些的網(wǎng)站,這時(shí)候當(dāng)用戶(hù)去進(jìn)行搜索就有一定幾率會(huì)被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。

當(dāng)然,SEM也是,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),當(dāng)我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí),就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容,而這里就出現(xiàn)了展現(xiàn)的機(jī)會(huì),從而引導(dǎo)獲客。

4、裂變思維

那裂變就是通過(guò)策劃活動(dòng),設(shè)計(jì)好誘餌,用已有的流量去滾雪球,獲取更多的用戶(hù)。

這個(gè)估計(jì)大家都玩過(guò),其中的玩法和邏輯也都清楚,就不做過(guò)多的闡述。

要注意的方向我覺(jué)得在于,誘餌的選擇以及這個(gè)裂變的規(guī)則,比如門(mén)檻設(shè)計(jì),如果設(shè)置過(guò)高也會(huì)直接影響用戶(hù)去參與的動(dòng)力。

5、導(dǎo)流思維

結(jié)合我們剛剛上面那條所說(shuō),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是去一些流量比較大的平臺(tái)去進(jìn)行導(dǎo)流,比如說(shuō)知乎,頭條,短視頻平臺(tái)等,但每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都會(huì)有些許不同,如果觸發(fā)很可能會(huì)進(jìn)行封號(hào)處理,所以在前期可以做好引流的平臺(tái)確定,再摸頭平臺(tái)規(guī)則,在一些合適的地方釋放自己的信息進(jìn)行獲客。

方式可以是,領(lǐng)取資料,查閱更多相關(guān)內(nèi)容等相關(guān)的字樣。

6、逆向思維

大家常說(shuō)有時(shí)候該把思維翻過(guò)來(lái)想一下,興許效果會(huì)更好。

其實(shí)前面我們說(shuō)的這幾種都是正向的思維,也是在常理的一些方式,但這些都是需要我們?nèi)プ龊们捌诘匿亯|才會(huì)有的效果。

廣告我相信大家可能都不陌生了,就類(lèi)比我們剛剛說(shuō)的這些其實(shí)也是廣告,會(huì)留下自己的信息方式,而對(duì)于獲取流量的來(lái)說(shuō),這些微信聯(lián)系方式不就是流量嗎?而且這些的通過(guò)率肯定會(huì)很高。

那其實(shí)這也是逆向思維的一種,不管是短視頻平臺(tái)還是內(nèi)容平臺(tái),一些作者都會(huì)放置自己的聯(lián)系方式,我們可以直接去加這些人,只是說(shuō)一個(gè)是被動(dòng)引流,一個(gè)是主動(dòng)引流。

而對(duì)于加的流量來(lái)說(shuō),這種粉絲的質(zhì)量興許會(huì)更高,因?yàn)樗麄兌际敲總€(gè)行業(yè)里面的一些資深人士和IP,畢竟也并不是每個(gè)人都能夠去輸出內(nèi)容或者說(shuō)想到去做引流,也可以豐富和拓展自己的朋友圈渠道。

雖然平臺(tái)的規(guī)則一直在變,但我們的方向和思維如果正確并跑通之后,就可以持續(xù)去使用。

真正的引流高手,在他們的腦子里早早地建立了一套引流系統(tǒng)思維框架,這個(gè)框架才是引流高效的底層力量,我們要學(xué)習(xí)也要實(shí)操一些新媒體流量平臺(tái)的引流技巧,但更要掌握的是底層的引流思維。

-END-

劉志興
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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