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“10萬+”的閱讀量是無數(shù)運(yùn)營人在文案能力上渴望達(dá)成的目標(biāo)。文案的“叫好”“叫座”不僅是對(duì)創(chuàng)作者最大的回報(bào)，也是幫助企業(yè)更好達(dá)成商業(yè)目的有效方式。但大部分運(yùn)營人都面臨著“如何提升文案轉(zhuǎn)化率”這個(gè)難題。通過這篇文章向你介紹文案寫作的1個(gè)框架4個(gè)步驟，幫助你寫出高轉(zhuǎn)化的文案。
我們都知道文案的最終目的是向用戶介紹產(chǎn)品，這跟銷售員向用戶銷售商品有些類似。而銷售員在向顧客推薦商品的時(shí)候都會(huì)注意使用一些技巧，那我們?cè)谖陌笇懽鞯臅r(shí)候是不是也能借助什么辦法呢？
我們先來看看推銷員們是用什么方式向顧客推銷商品的：
（銷售員經(jīng)典的愛達(dá)公式）
從推銷員的愛達(dá)公式我們可以看出，比較容易讓顧客接受的營銷方式有四步：
1.設(shè)計(jì)好推銷開場(chǎng)白或引起顧客注意
2.想辦法引起顧客對(duì)推銷內(nèi)容的興趣
3.刺激購買欲，讓對(duì)方相信他需要這個(gè)商品
4.幫助顧客確認(rèn)，決定購買是明智的選擇
既然這樣的營銷方式比較容易讓用戶接受，那我們進(jìn)行文案撰寫的時(shí)候能否進(jìn)行形式上的參照呢？
（撰寫文案的“愛達(dá)公式”）
在分析了銷售員經(jīng)典的愛達(dá)公式后，我們得出了這樣一種文案寫作的框架：
標(biāo)題：引起注意
第一段：產(chǎn)生興趣/認(rèn)同
中間段：把說服力裝進(jìn)框架里，讓用戶產(chǎn)生信任感-產(chǎn)生購買欲望
結(jié)尾：促使立即行動(dòng)，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為
首先當(dāng)我們?cè)趯憳?biāo)題時(shí)要特別注意兩點(diǎn)：
一是注意寫出的文案的標(biāo)題是否具有“吸引注意；篩選用戶；傳達(dá)信息；吸引閱讀”的功能。
在廣告學(xué)中有這樣一句話：“標(biāo)題是大多數(shù)廣告中最重要的部分，它決定了讀者是不是閱讀正文的關(guān)鍵，讀標(biāo)題的人平均為讀正文的5倍。換句話說標(biāo)題花費(fèi)了廣告費(fèi)的80%?！?/strong>
因此我們?cè)谕瓿晌陌笜?biāo)題創(chuàng)作時(shí)要注意滿足標(biāo)題的功能點(diǎn)，幫助我們的內(nèi)容挑選出合適它的用戶。
如：10w+的文章《幫助孩子打敗蛀牙的方法》這個(gè)標(biāo)題，吸引到的用戶是：有蛀牙小朋友家長們的注意；傳達(dá)的信息/吸引閱讀的點(diǎn)是：文案里有方法幫助孩子打敗蛀牙的方法；而有以上需求或者有潛在需求的用戶就會(huì)點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀文章的內(nèi)容，此時(shí)這個(gè)標(biāo)題就很好的幫助內(nèi)容篩選了用戶，提升了轉(zhuǎn)化。
二是注意寫標(biāo)題時(shí)不要做標(biāo)題黨。
如：一篇文章的標(biāo)題叫“大學(xué)校長的秘密情史，太讓人意外了！”
這個(gè)標(biāo)題看上去就很勁爆，很吸人眼球。
結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)文案內(nèi)容是
“大學(xué)校長在自己的妻子之外，還有整整一屋子的各類書籍，都是他的情人。”
看完后，你是會(huì)覺得這個(gè)文案很有趣？還是感覺受到了傷害感覺到了欺騙？我猜80%的用戶看完后都是一臉的問號(hào)，然后罵罵咧咧的離開。
介紹4種方法，寫出引人注意的標(biāo)題：
（4種方法寫出讓人注意的標(biāo)題）
人總能注意到與自己相關(guān)的信息。如果你是游戲的重度愛好者，那你就更會(huì)關(guān)注與游戲相關(guān)的信息；如果你是美妝愛好者，那么化妝品的種草內(nèi)容就會(huì)引起你的注意。
【框架1】在標(biāo)題中加入“你”字 + 與用戶收益相關(guān)的好處
如：
“閱讀完本文，你將學(xué)會(huì)運(yùn)營人高轉(zhuǎn)率文案的寫作框架”
“XXX新系統(tǒng)將為你節(jié)省50%的成本”
“XXX運(yùn)動(dòng)鞋，柔軟輕盈讓你雙腳更舒適”
【框架2】在標(biāo)題里運(yùn)用“標(biāo)簽” + 與標(biāo)簽相關(guān)的內(nèi)容
如：
“給攝影初學(xué)者的10條小建議”
“5貓家庭的鏟屎官，早起之后都在忙什么？”
“學(xué)霸？并不！我用這個(gè)方法堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語3年”
通過不同情況的對(duì)比，事件的反差，引起注意。
框架：之前+之后/目標(biāo)人群+同類
如：
“一鍋抵幾鍋！用這一口多功能鍋，給你省出一個(gè)廚房”
“你還在微信聊天？他們都用手機(jī)學(xué)英語”
用疑問的語氣給用戶強(qiáng)烈的代入感，如果用戶恰好也想知道答案，就會(huì)點(diǎn)擊去閱讀。
【框架1】你不知道事，我來告訴你
如：
“吃7顆大白兔等于喝一杯牛奶？”
“為什么每個(gè)老板辦公室里都有一套茶具？”
【框架2】你知道….但未必知道…..
“你知道要理財(cái)，但未必知道在怎樣理財(cái)帶來的收益最高”
“你知道24節(jié)氣，但未必知道24節(jié)氣適合喝的24種茶”
情感滿足的目的是為了跟用戶站在同樣的立場(chǎng)上看問題，某種層面上都出發(fā)了受眾的共鳴。
【框架】營造代入感，進(jìn)行自我標(biāo)榜
如：
“女白領(lǐng)文案刷爆朋友圈：誰不是一邊崩潰一般自愈”
“同樣都是陪娃寫作業(yè)，她是如何控制住自己情緒的”
把產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問題以消費(fèi)者的口吻進(jìn)行描述并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序；
比如我們要寫一篇某某抗衰老產(chǎn)品的種草文案，用說痛點(diǎn)的方式我們可以這樣寫：
“不得不承認(rèn)到了年紀(jì)，皮膚逐漸出現(xiàn)初老的現(xiàn)象：下頜線不明顯、臉上干紋變多、面部毛孔明顯。雖然化妝可以遮蓋住瑕疵，但卸了妝依舊就被“打回原形”……”
當(dāng)用戶看到其中的一條或幾條戳中自身“痛點(diǎn)”的時(shí)候會(huì)繼續(xù)往下閱讀，尋找解決“痛點(diǎn)”的辦法。
目標(biāo)用戶的理想產(chǎn)品是什么樣的？（我們幫他做決策）用一個(gè)用戶需求排除掉一個(gè)產(chǎn)品，再用另一個(gè)用戶需求排除掉另一個(gè)產(chǎn)品……最后就剩下我們的產(chǎn)品。
比如：我們要寫一款0-4歲寶寶使用的洗衣機(jī)文案，用逐步排除的方式我們可以這樣寫：
“你還在擔(dān)心寶貝的皮膚問題嗎？那就洗凈寶貝的衣物開始吧！
95%的高溫煮洗專業(yè)級(jí)寶貝衣物清潔方式，為TA加一層保護(hù)罩 ！
超越手洗更優(yōu)的洗凈比，比手洗更干凈的洗衣機(jī) ！”
（逐步排除法案例分析）
為什么要讓用戶產(chǎn)生信任感？
如果我向你安利一款產(chǎn)品時(shí)是這樣說的：
“XXX女鞋超級(jí)超級(jí)性感，你穿了絕對(duì)好看，趕快購買吧！”
“XXX電腦超級(jí)好用，你用了也會(huì)說好的，趕快讓身邊的朋友也來買吧！”
你會(huì)相信我說的話嗎？會(huì)產(chǎn)生購買的欲望嗎？
一定不會(huì)。
如果我用這樣的方式向你安利時(shí)：
“研究表明，男士看見穿著XXXX鞋子的女性平均心跳會(huì)高達(dá)130次，讓人著迷”
“XXXX筆記本輕薄機(jī)身金屬外殼，普通背包就能裝下，攜帶出門后不會(huì)有負(fù)重感”
也許你就會(huì)對(duì)我安利的內(nèi)容產(chǎn)生興趣想要繼續(xù)了解。
我們可以參照下圖列舉了6種讓用戶產(chǎn)生信任感的元素進(jìn)行描寫：
（讓文案更有說服力的6個(gè)元素）
當(dāng)我們?cè)诓恢烙檬裁崔k法來說服用戶時(shí)，先看看能不能用權(quán)威說話。
我們使用數(shù)據(jù)元素說明某些問題時(shí)，要選一個(gè)讓對(duì)方聽起來舒服的數(shù)字說：已經(jīng)超過了20%的用戶好過你被80%的用戶打敗了。
……..
舉個(gè)例子：
要寫大學(xué)生英語4級(jí)課程的招募文案，我們面向的對(duì)象是：在校大學(xué)生，英語基礎(chǔ)比較薄弱-缺少合適的做題技巧方法不懂學(xué)習(xí)方法；自制力不強(qiáng)-希望有老師能監(jiān)督，進(jìn)行過多次考試仍然沒有通過-畢業(yè)時(shí)間快到的想要考過四級(jí)的同學(xué)。
我們可以這樣寫：
XXX英語四級(jí)課程報(bào)名開始啦
幫助超過100萬的在校大學(xué)生過英語四級(jí)的專項(xiàng)課程
本課程適合于：
基礎(chǔ)差，單詞少，語法弱的同學(xué)；
考試機(jī)會(huì)不多，希望抓緊過的同學(xué)；
不懂解題技巧，不懂做題方法的同學(xué)；
自覺性差，希望有老師監(jiān)督學(xué)習(xí)的同學(xué)
你將體驗(yàn)及獲得：
精準(zhǔn)把握正確答案的聽力技巧
快速鎖定答案的閱讀高分策略
比平常人多拿25分的寫譯攻略
結(jié)合自己英語水平定制的英語學(xué)習(xí)方案
每周兩次微信群知識(shí)點(diǎn)推送
全職老師每周分項(xiàng)坐班答疑
活動(dòng)僅限：2021年5月20日 當(dāng)天?。?！
課程人數(shù)有限，報(bào)滿將提前關(guān)閉入口！
這一次我們幫你過掉4級(jí)，【趕快行動(dòng)吧】
比如：
促銷活動(dòng)：買送，滿減。
制作緊張感：活動(dòng)還有2個(gè)小時(shí)就要結(jié)束了，不知道什么時(shí)候不一定再有這么劃算的。
比如：
已有300人通過本鏈接付款成功；
全國銷量遙遙領(lǐng)先……
到此，本文的分享基本就結(jié)束了。
我們?cè)诹私饬恕拔陌傅?框架和它的4個(gè)步驟”后，平常還要注意積累，多研究傳播量高、口碑好的文案，把學(xué)到的用進(jìn)去，不合適的放一邊。
最后，方法僅供思考，練習(xí)才是王道！
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)