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金融保險行業(yè)大家應(yīng)該都比較熟悉吧，常見的螢H蟲、水D保、輕S保、還有泰K等等都是保險類的主要客戶，這幾個產(chǎn)品的核心利益點一般是“輸入手機號免費領(lǐng)保險”，或者“首月1元，后續(xù)十幾元起就能買保險”。
從今年的1月份開始，大批量的保險客戶都打出了“免費領(lǐng)保險抽手機”的活動，接下來我將為大家分別列舉目前金融保險行業(yè)的跑量視頻類型以及制作關(guān)鍵。
經(jīng)典套路一：底層人民生重病因沒有保險而花掉所有生活積蓄的窘迫情景
優(yōu)點：這類素材的好處是通過情景劇的方式讓觀眾產(chǎn)生強烈的代入感和同情感，貼合下層人物的心理、以故事的形式再現(xiàn)生活中生病住院的窘迫場景，讓觀眾產(chǎn)生情感共鳴，引發(fā)用戶焦慮，同時加上免費領(lǐng)保險的賣點引導(dǎo)用戶填寫表單，后端數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化好。
制作關(guān)鍵：
1.在于演員要貼合角色，演技要動人，要有感染力。
2.場景真實生動，貼合原生人物的生活空間。
3.拍攝質(zhì)量要高，鏡頭語言豐富，情緒性的特寫要多。
4.剪輯要渲染情緒，打動觀眾。（涉及賣慘，目前媒體有限制）
經(jīng)典套路二：老板帶著秘書四處送保險或送福利
優(yōu)點：這是目前跑量素材最常見且最吃香的形式，好處是核心利益點非常清晰，整個視頻就傳達出一個點，即輸入手機號就能免費領(lǐng)保險（或領(lǐng)手機），直接給用戶展示送福利的過程，直接影響表單提交數(shù)量。
制作關(guān)鍵：
演員形象要貼合角色。老板形象要有氣勢，而且是傳統(tǒng)的40歲+的老板形象。一般是一老板帶著一位漂亮的女秘書，手里拿著密碼箱或者文件夾，表現(xiàn)出一副老板為了給百姓謀福利的慈善感。然后被接受贈送的人要足夠下層和接地氣，比如工地工人、外賣員、滴滴車司機、寶媽等等，這樣更能讓觀眾產(chǎn)生代入感。
場景一定要非常原生或者獵奇，越接地氣越好，越是不常見到的越好。比如下水道、工地，有雞鴨在鏡頭里的農(nóng)村，這樣就使場景和畫面非常有代入感，尤其跟三到五線的城市投放人群意義明顯。
經(jīng)典套路三：老板出于造福社會或企業(yè)情懷和良心主動派送福利
優(yōu)點：這類視頻極力渲染老板的無私奉獻以及他的社會情懷和企業(yè)責(zé)任感，容易讓老鐵們相信。
制作關(guān)鍵：
演員形象要貼合角色。老板這一角色要非常有感情，打感情牌的那種，說話非常有感染力，因為全靠演員帶動，老鐵們才會相信。
前3秒要營造沖突和看點。比如秘書百般阻攔、老板發(fā)火、老板微服私訪、老板親自去倉庫發(fā)貨等等。
經(jīng)典套路四：街頭采訪，營造真實的產(chǎn)品及活動
優(yōu)點：街采最能體現(xiàn)真實，很容易讓觀眾相信。
制作關(guān)鍵：
演員要非常真實自然，不能有太強的表演痕跡，就像真的是隨機采訪一樣。
演員的選擇要跟產(chǎn)品需求人群畫像一致，可以設(shè)置一些特殊人物，比如底層人員，更加有代入感。
經(jīng)典套路五：打假類型或揭秘行業(yè)真實內(nèi)幕，但其實是正向安利
優(yōu)點：用口播懸疑的形式讓觀眾以為又要揭秘某個騙局長個心眼，結(jié)果是產(chǎn)品真的是像宣傳的那樣，最后讓用戶去下載或填表。前幾秒噱頭很足，能吸引觀眾持續(xù)看下去，結(jié)果出人意料引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
制作關(guān)鍵：
演員表演時前后要有反差，前面營造出社會新聞的感覺，后面是面對這么大福利的受寵若驚的感覺，讓觀眾有代入感和信服力。
經(jīng)典套路六：夸大贈送福利的不值錢感，比如扔紅包、送手機
優(yōu)點：這是前段時間剪輯類最能跑量的表現(xiàn)形式，用前三秒的噱頭來吸引觀眾眼球。
制作關(guān)鍵：
前幾秒的手機畫面要吸引人，讓觀眾產(chǎn)生獵奇心理。
經(jīng)典套路七：正能量好人系列
這種類型分為兩種：主動做好事試探人性、和被動看見某一不公平事件幫助受害人聲張正義的行為
主動做好事就比如在電梯扔手機，誠實的好人會被安利產(chǎn)品；第二種更多是加入社會話題，比如外賣員坐電梯被眾人嫌棄轟出去，其中一人替他伸張正義并給他安利產(chǎn)品。
優(yōu)點：這種視頻類型緊跟社會話題，宣揚社會正能量，是受眾人群很容易接受的類型。
制作關(guān)鍵：
腳本創(chuàng)意要很有話題性，能引發(fā)評論，最后點贊正能量收尾。
以上就是我自己總結(jié)的關(guān)于金融保險行業(yè)的跑量視頻類型總結(jié)，不完全正確且僅代表我個人的一些思考。其實像這樣的套路不僅僅只適用于保險行業(yè)，同時也適用于各種行業(yè)和各種產(chǎn)品，這就需要編導(dǎo)同行們自己去研究和套用啦！接下來我就分享一下我個人在視頻制作過程中的方法論總結(jié)吧～
腳本緊貼產(chǎn)品的核心利益點，抓重點。一個腳本主要突出一個點就夠了，即便有多個利益點也要有個主要突出的利益點，其他可以一筆帶過，切忌平均使力和一把抓。
表現(xiàn)方式盡量清晰直白，不要讓用戶難懂去猜。信息流廣告的主要功能之一就是傳播功能，不僅要讓觀眾看得有意思，還要看得懂，才能下得了手。
演員要貼合角色形象、場景要夠原生夠吸睛。這是決定視頻成片質(zhì)量的關(guān)鍵，腳本寫得再好沒用，演員場景找得好，才能把腳本從文字轉(zhuǎn)化成生動的視頻。
剪輯要亮點前置，尤其掌握好前三秒的吸睛程度。對于信息流廣告來說，一個好的開頭非常重要，前三秒留住了觀眾，后面才有轉(zhuǎn)化的機會，所以好的東西一定要放前面。
好啦～以上就是我關(guān)于信息流廣告的一些跑量類型的思考和分析。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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