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伴魚繪本 月卡VIP1元購活動
1、融資情況
2020年8月17日,“伴魚”宣布完成1.2億美元C輪融資。2020年9月22日,少兒英語教育品牌“伴魚”再次宣布完成由GGV紀(jì)源資本和BAI 貝塔斯曼亞洲投資基金聯(lián)合投資的數(shù)千萬美元新一輪融資。
2、公司業(yè)務(wù)線
伴魚于2017年進入在線少兒英語行業(yè),入局之初,其搭建了產(chǎn)品矩陣生態(tài)。
伴魚繪本——以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ);
伴魚少兒英語一對一 ——采用固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材;
伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課程,繼續(xù)以高性價比和業(yè)務(wù)易擴張優(yōu)勢在競爭中釋放潛力。
這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等學(xué)習(xí)階段,致力于為0-14歲孩子提供全場景的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。目前已經(jīng)拓展的科目為數(shù)學(xué)科目,待完善其學(xué)科體系和產(chǎn)品矩陣。
1、伴魚繪本是什么樣的產(chǎn)品
伴魚繪本是主打繪本閱讀的兒童英語學(xué)習(xí)APP,通過聽繪本、錄繪本和闖關(guān)賽等游戲模式閱讀繪本,以達到對學(xué)生進行英語啟蒙教育。
它的主要功能有中英文繪本館、每日學(xué)、記單詞、趣配音、自然拼讀課、動畫視頻、兒歌故事、數(shù)學(xué)思維多個板塊。其中以繪本資源4000多本占領(lǐng)少兒英語啟蒙前列;
繪本館最大特色在于配備了和藍思、劍橋、美國小學(xué)等標(biāo)準(zhǔn)相對應(yīng)的閱讀體系劃分。
2、伴魚用戶量級
產(chǎn)品截至今年1月份,伴魚用戶量達4000多萬,付費用戶超200萬。安卓活躍用戶數(shù)為20多萬,從安卓的活躍數(shù)量以及2/8定律推出大約總量的日活躍在80萬左右。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
爆品:免費繪本
爆品是指使用人數(shù)最多的一項功能。
體驗型功能:繪本、每日學(xué)、記單詞
體驗型功能是指免費使用,為產(chǎn)品增加頻次以及養(yǎng)成用戶習(xí)慣,但在課程上相對而言較為淺顯的產(chǎn)品。
導(dǎo)流型功能:AI課、數(shù)獨課
兩者伴魚還處于需要繪本的流量進行倒流的產(chǎn)品,AI產(chǎn)品形態(tài)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,成本可降低,利潤可觀。數(shù)獨課前期發(fā)展未成型,待具備一定的用戶量后,也可以進行AI化;
產(chǎn)品以繪本為主獲取家長注意點從而形成流量入口,利用免費的繪本來獲取消費者基礎(chǔ)信任,同時繪本增加配音、視頻等內(nèi)容型產(chǎn)品增加了用戶的留存總時長,通過免費繪本、每日學(xué)、記單詞作為體驗性產(chǎn)品,在體驗性產(chǎn)品中可以不斷的增加拓展學(xué)科的廣告。
而自然拼讀AI課以及數(shù)獨課、少兒英語1V1都是通過繪本引流轉(zhuǎn)化的利潤型產(chǎn)品。但目前兩者都還在拉新階段,還不具備可以盈利的能力。
從商業(yè)效率來看,伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品,高客單價、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對一屬于高利潤產(chǎn)品,而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產(chǎn)品。
另外,產(chǎn)品矩陣模式有效延長了用戶生命周期,使得續(xù)費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值),而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本)。這樣的優(yōu)勢使伴魚創(chuàng)造性地實現(xiàn)在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零。
產(chǎn)品價格:繪本月卡:29.9/月,首月1元,繪本238/年。9.9元AI課學(xué)完返;0元數(shù)獨課;
1、線上流量來源
短視頻:18個視頻賬號進行發(fā)放廣告,發(fā)放特點選擇的是素人較多,極少幾個為長期合作的大流量視頻號。
微信:自有伴魚繪本小程序、自有公眾號3個,其他9個微信賬號合作發(fā)出評測軟文進行推廣。純推廣活動的也就是之前0元打卡。
騰訊網(wǎng):新聞類型廣告軟文。
APP關(guān)鍵詞:總體排名34位,關(guān)鍵詞命中率較高,尤其是長尾詞。
伴魚繪本公眾號/伴魚繪本館——點擊【菜單欄tab】——進入【購買頁面】——支付——成功
關(guān)注繪本館后直接彈出1元月卡點擊按鈕,而關(guān)注伴魚繪本后,推送的是視頻號,底部可點擊1元月卡。點擊后直接進入購買頁面。
伴魚繪本公眾號/伴魚繪本館——點擊【推送文章】——進入【購買頁面】——支付——成功
伴魚繪本的閱讀量都并不是特別高,伴魚繪本:590閱讀量文章位置頭條;伴魚繪本館709閱讀量文章位置排名第三;
伴魚繪本小程序——點擊【免費拿玩具】——點擊【banner】——h5掃碼識別頁面——公眾號——購買鏈接——支付——成功
活動宣傳以及流量都使用內(nèi)部流量,在首頁也是沒有展示,還把流量曝光給到了體驗型課程,所以在優(yōu)先級排列上,新課更為重要一些。
1、金額足夠吸引人。
2、有一個小手輔助幫助點擊,并且畫面中還在做點擊的效果。
3、就算自己不點擊,也會自動收下,收下的同時提示僅10分鐘內(nèi)有效,且每人只可使一次,造成緊張感,再加上1元的價格支付時沒有心理負(fù)擔(dān),疊加產(chǎn)品的體驗很容易完成首月付費。
可復(fù)用鏈接能力:從小程序多走一步進入到了微信公眾號,關(guān)注后跳轉(zhuǎn)到購買鏈接。伴魚產(chǎn)品之間的鏈接能力做的非常強。
1、針對還在使用免費版本的媽媽們,首月1元的價格因素吸引力足夠大。另外在頁面內(nèi)展示【已減28.9】進行金額刺激,這屬于已得部分沉沒成本,并且在下方隨時減少僅剩份數(shù),造成一定的危機感。
2、文章以價格優(yōu)惠-收獲-問題-解決進行羅列解決內(nèi)容問題。
1、支付方式:只能支持支付寶支付,沒有多重支付方式可以選擇。
2、雖然只是進行了投放,但是并沒做出分享的動作,如果能做出分享的功能,也會有一部分流量的投入。
3、可以使用會員用戶轉(zhuǎn)介紹活動方式。
伴魚在教育的賽道上走的很是穩(wěn)重,這可能跟創(chuàng)始人的性格相關(guān)。在產(chǎn)品矩陣中更像是猿輔導(dǎo)流量工具+課程轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的路線。伴魚繪本在伴魚里充當(dāng)?shù)氖撬接蛄髁康淖饔谩?/p>
小程序為什么不直接跳購買鏈接的原因是需要養(yǎng)其他的私域流量池。多個小程序、公眾號、APP、伴魚非常擅長做鏈接流量以及長尾流量。
繪本閱讀會長期做1元月卡或其他活動獲取流量,活動的目的激活注冊后的用戶轉(zhuǎn)化為長期使用的會員用戶。相對比這樣的活動方式,轉(zhuǎn)介紹更加合適激發(fā)老會員的介紹的動力加上低價以及體驗型產(chǎn)增長比例應(yīng)該還可能提高。
-END-
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)