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一年一度的618大促已拉開序幕,各大電商、短視頻平臺群雄逐鹿,捷報頻出。XX直播間觀看人數(shù)多少多少,XX品牌直播間銷售額多少……
與之相比,視頻號則顯得“與世無爭”,畢竟現(xiàn)在還不夠強大。但也正因為如此,不少品牌商家看到了機會。趁大玩家還沒入局,趁藍海還沒泛紅,趕緊先進場布局、搶占市場。
最近我們發(fā)現(xiàn)不少品牌直播間已經有了很大的起色,像服裝品牌“哥弟GIRDEAR”,已經有2場直播觀看總人數(shù)超過百萬!
△ 「哥弟GIRDEAR」直播記錄
那么視頻號上還有哪些品牌直播間做得比較好?人氣直播間有哪些引流的玩法?
我們通過【直播間搜索】選擇近15天并且按觀看人數(shù)順序排的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),除了媒體資訊等賬號外,一個叫「哥弟GIRDEAR」賣服飾的賬號比較異類地“亂入其中”。
△ 近15天直播間搜索-按觀看人數(shù)排序 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
與媒體賬號屬性不同,服飾類賬號目前要想上百萬觀看量,還是比較少的。而且他們還是連續(xù)2天觀看總人數(shù)都上萬,分別是24日的118.51萬和25日的109.30萬。
那她們是怎么做到的呢?
點開賬號詳情,我們通過【直播記錄】發(fā)現(xiàn),近60天,該賬號直播了59次,幾乎是達到了日播。
△ 「哥弟GIRDEAR」近60天直播記錄 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
下拉詳情我們可以看到,哥弟是每天8天左右就開播了,開播時間長達15個小時!而在此前,其實她們是9點左右開播的,開播了一陣子后場觀人數(shù)慢慢上來了,他們就更早開始直播。
△ 「哥弟GIRDEAR」直播記錄詳情 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
固定的時間開播,能夠有效培養(yǎng)用戶的觀看習慣。且每天長時間直播,滿滿的存在感,用戶不看到都難。
能有這么高的場觀,也是日積月累的,并非一蹴而就。剛開始他們的直播間觀看人數(shù)也不是很多,但隨著時間的推移,以及他們的堅持,效果就逐漸顯現(xiàn)。事實證明,努力堅持直播,是會被更多的人看見的。
我們進入主播的直播間發(fā)現(xiàn),她們的直播背景就是在自己線下實體門店。
直播電商正火熱,越來越多的品牌和商家開始搭建自營團隊進行營銷推廣。很多服飾類的品牌更是結合線下門店,發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢,打開營銷新局面。
而且線下實體門店開播,給人的信任感會更高,品牌店家直接源頭發(fā)貨,在價格方面也會更有優(yōu)勢。
從【博主動態(tài)】中我們看到,博主發(fā)布作品的頻率還是可以的,近90天共發(fā)布了34個作品。視頻內容都是主播親自穿搭的展示,對直播的產品能夠有一個更直觀地展示。
△ 「哥弟GIRDEAR」動態(tài)詳情 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
主播自己出鏡展示,而且模特宣傳片,給用戶的感覺更真實,信任感也會提升,對于直播間的轉化也會起到一定的幫助。
我們在【直播排行榜】-【帶貨主播榜】的日榜中發(fā)現(xiàn),時尚行業(yè)「OSA歐莎」上升了14名,以“預估銷量1536、預估銷售額61.43萬”位居榜首。
△ 「OSA歐莎」直播排行 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播排行榜-帶貨主播榜
通過博主詳情頁的【直播帶貨分析】可以看到,該博主近60天直播了77次,可見每天直播有的不止一次。而直播的預估銷量高達5000+,預估銷售額近200萬。
△ 「OSA歐莎」近60天直播帶貨分析 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播帶貨分析
她的直播間有何秘訣?
通過【博主動態(tài)】我們發(fā)現(xiàn),博主在5月31日的時候發(fā)布了一條6月1日直播的預告視頻,并且大力宣傳。點贊數(shù)和轉發(fā)數(shù)都遠高于日常的視頻。
△ 「OSA歐莎」視頻動態(tài) 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-視頻動態(tài)
而當天的直播也比往常早開播,直播時長達到日常的5倍!預估銷量和預估銷售額也比之前的直播高出好幾倍!
△ 「OSA歐莎」直播記錄 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
“61”是兒童節(jié),但對于購物來說,它是618大促的一個爆發(fā)開始,主播很好地把握住了這個營銷節(jié)點,并充分發(fā)揮其作用,從早上8點一直直播到晚上24點。
對于小團隊或者小品牌來說,每天長時間直播可能有一定的困難,但是利用節(jié)點,在原來直播沉淀的基礎上,不定期來一次大型的直播活動,或許會有不一樣的效果。
從【直播帶貨分析】的【帶貨峰值分布】中可以看到,主播的峰值都集中在5月31日和6月1日,可以說是很好地借勢營銷推廣了。
△ 「OSA歐莎」帶貨峰值分布 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播帶貨分析
從直播頁面的右上角提示我們可以很清楚地看到,添加客服可以領取福利。而且主播也會在直播間時不時強調關注、添加微信、轉發(fā)直播間有禮品贈送,并且還展示出來了。
而直播間也會設置福袋。點贊達到一定的量,主播就會抽獎送晴雨傘等獎品。
通過各種福利,可以有效激發(fā)用戶參與互動,并且擴大傳播,為直播間人氣持續(xù)加碼。
我們在直播間也觀看了很久,發(fā)現(xiàn)兩個小姐姐非常nice!笑容常掛嘴邊,給人的第一印象就非常好。
而且業(yè)務能力極強,熟悉把握每個環(huán)節(jié),清楚地介紹產品性能和特點,兩個主播的配合也很默契,整個直播間的節(jié)奏把控得非常好,給我的感受就很舒服。
△ 「OSA歐莎」直播間彈幕詞云 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
通過直播間的彈幕詞云,我們也可以看到用戶參與的積極性很高,直播間的氛圍很活躍。
主播充滿熱情,用戶也會及時互動反饋,能夠看出主播是有豐富經驗的。
視頻號直播正邁入快速發(fā)展階段。5月27日,視頻號直播和公眾號打通,如果視頻號正在直播,訂閱號會顯示直播狀態(tài)。
對于廣大博主來說,這是個讓人驚喜的功能。無論是KOL還是品牌方,這都是一個巨大的流量入口。
我們也從近期的觀察發(fā)現(xiàn),視頻號直播變多了,而且直播的流量也相對之前來得多、來得更快了。
雖然目前體量無法和其他平臺抗衡,但早日布局視頻號和直播,就能在日后視頻號崛起之時占據(jù)更好的局面。
注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制,與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結果僅供參考。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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