很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近群里討論了一個話題，為什么喜茶奈雪不放開加盟？為什么茶顏悅色不走出長沙？
每個人都有每個人的看法，有的說搞加盟后品質無法得到管控了，有的說直營才能形成品牌勢能，有的甚至說是創(chuàng)始人情懷所致。
這些說的都有道理，但都不是最核心的原因，試問他們能把企業(yè)做到今天這樣的規(guī)模，哪個不想賺更多的錢，放開加盟后規(guī)模絕對翻個幾倍，有這樣的好事為什么不做呢？
創(chuàng)始人都不傻，恐怕原因只有一個，放開了加盟不如不放開加盟的好。
以我對餐飲行業(yè)的了解，喜茶奈雪不放開加盟原因只有一個：如果放開了加盟，這些加盟商絕對會拖垮他們的品牌，不僅市值得不到提升，還會因為盲目擴張，入不敷出導致財報數據的難看。
為什么會有這樣的結論呢？這就是涉及到盈利模型了。
網上沒有盈利模型的解釋，只有一個盈利模式的解釋。盈利模式指的是企業(yè)的收入結構方式，不同于盈利模型。我個人理解的盈利模型指的是一個能夠盈利的框架模型，是能夠進行復制和放大的存在。
盈利模型沒有大小之分，俗話說麻雀雖小五臟俱全，大如蘋果這樣的巨頭企業(yè)，其盈利模型可能和華強北一個專做精品電子設備的企業(yè)無異，而跑通盈利模型遠比一個企業(yè)賺多少錢有價值的多。
這段時間我在研究的是單店盈利模型，那種連鎖超過一萬家門店的企業(yè)，最開始也是因為跑通了單店盈利模型，從而復制出來一萬份的。
如果一開始的種子店沒跑通，后面的擴張就無從談起了。所以，盈利模型至關重要，他不在盈利能力大小，而在于是否有盈利。
我們做廣告投放時也有類似的說法，ROI如果能做到投入一萬，回來兩萬，那么有多少錢就砸多少錢，投入越高回報越多。
盈利模型一旦跑通，你能把業(yè)務擴張到全宇宙就不要局限于一個小村莊，你的盈利天花板就是你能擴張到的市場界限，當然，前提是盈利模型要跑通。
回到開頭的案例，既然喜茶奈雪放開加盟就是死，為什么蜜雪冰城一點點放開加盟就活的那么滋潤，同樣的是奶茶品牌，為什么會有如此大的差距呢？這就是盈利模型的特點了，過于隱蔽，不易被察覺。你看不出其中的門道，并不表示門道的不存在。
以喜茶和蜜雪冰城對比，這兩個品牌最大的區(qū)別是什么？一個在一線，一個在十八線？不是的，最大的區(qū)別是價位段不同。喜茶均價30元，蜜雪冰城均價6元，別小看均價的差別，這兩種定價決定了兩個品牌完全不同的盈利模型。
喜茶走的是單店盈利模式，靠單個門店賣出更多的奶茶去盈利；蜜雪冰城走的是供應鏈盈利模式，靠供應鏈為天量的門店鋪貨，賺取價差。
我們就會發(fā)現，喜茶在品宣上的投入是遠遠大于蜜雪冰城的，為什么會這樣，因為喜茶更有錢嗎？不是的，都是被逼的。
大家仔細想想，像萬家連鎖品牌華萊士、正新雞排、沙縣小吃等，他們在品牌宣傳上往往弱于走直營的品牌，不是他們沒有能力去宣傳，而是沒有必要，或者說是我不做營銷推廣就已經賺的不少了，為啥還要費力去做節(jié)外生枝的事呢？
喜茶就不一樣了，他如果不做營銷推廣，兩個月可能就沒人買他們的奶茶喝了，兩年不做宣傳推廣，市場上可能就沒人記得他們的牌子了，更不會排隊去買他們均價30元的奶茶。
當然，如果價格是3元一杯的奶茶，價格擺在那，用戶才不關心你有沒有品牌，便宜即王道。
做連鎖品牌，走高客單價的品牌其盈利模型必須是單店進行盈利，抗風險能力較弱。走低客單價的品牌其盈利模型必須能掌控上游供應鏈，離開了供應鏈不要談千家連鎖。
知道了這個盈利模型，你再去切連鎖品牌時，就不會走錯路。假如你的定位是喜茶那樣的，想搞一萬家加盟連鎖店，這個模型跑不通，絕對失敗，沒有萬一。
互聯網公司靠什么盈利，就一個詞：廣告。互聯網公司是流量變現的玩法，有了流量變現最佳的方式就是廣告了。我在做自媒體時學過一句話，一開始的時候不要去考慮變現方式的問題，只要你有了流量，會有大把的金主抱著錢來找你。
我做過很多APP，以工具類和教育類APP為例，盈利模型還是比較簡單的，每天PV幾十萬次，我們接入了廣告，只要有點擊我們就有收益。
純工具的盈利模型可以說是極為傻瓜式的，教育類APP就不一樣了，盈利模型是前端有流量，把流量放進課程或者電商產品里面跑，發(fā)現還是課程的盈利模型跑通了。
之前我們工具類APP也放過電商的入口，基本上沒有成交的，我們確定了還是以廣告和增值服務變現為主。
當時那個教育類APP課程變現的盈利模型跑通了，僅僅只是跑通了，有了付費，但是并不足以覆蓋公司的經營成本。我們必須對這個模型進行升級，提高轉化率和客單價，便加入了客服的角色。
在自然購買的情況下，購買率是百分之一，通過客服的介入，購買率提升了五個點，尤其是高客單價（千元以上）的課，成交率提升的更明顯。
我們又參考了一些做在線教育的公司，客服部在盈利模型中占得比重很大，很可惜我們當時沒有進一步的擴大客服部規(guī)模，在方向上側重于APP的功能完善，忽略了客服系統(tǒng)的搭建，雖然盈利模型也跑通了，但是本應該可以做的更好。
盈利模型跟思維框架一樣，存在于人的腦子里，無法具象，即便用腦圖畫出來，沒有這個意識的人也難以理解。
當我們在做一項新的業(yè)務時，一定要清楚其盈利模型是怎樣的，不了解這個模型，就盲目進場，真的會出現公司開倒閉了，都不知道倒閉的原因在哪里的情況。
-End-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)