這種對(duì)話多數(shù)人都會(huì)遇到：

周末一對(duì)夫妻開(kāi)車出去逛商場(chǎng)，男子坐在副駕駛安逸的玩著手機(jī)，猛然抬頭看到前方路口馬上紅燈，立刻說(shuō)句“喂，前面紅燈”；女子接到指令后說(shuō)：“是你開(kāi)車還是我開(kāi)車”。

于是乎兩人的爭(zhēng)論正式上演，“我這不在提醒你安全嗎”，對(duì)方回復(fù)：“我沒(méi)長(zhǎng)眼睛嗎”，專心玩你手機(jī)吧。

關(guān)于人際交流方式的確是“老生常談的問(wèn)題”，但多數(shù)人始終是“聽(tīng)過(guò)很多溝通，但依然過(guò)不好一生”包括我也一樣；就像上述中場(chǎng)景，明明是件小事最后能造成話不投機(jī)半句多的尷尬局面。

有段時(shí)間我一直在思考如何做好溝通？信息怎么才能準(zhǔn)確地傳達(dá)？

經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，所有溝通與傳達(dá)建立在三個(gè)層面之上：語(yǔ)言的簡(jiǎn)單組織，結(jié)構(gòu)與邏輯順序的表達(dá)和附加刺激調(diào)動(dòng)彼此情感的方式。 

但結(jié)合上述刻意練習(xí)，我發(fā)現(xiàn)還不能解決有效溝通問(wèn)題，隨著時(shí)間推移我才恍然大悟，原來(lái)溝通并非是扁平化呈現(xiàn)，要從立體化視角出發(fā)去審視，最后找到四個(gè)根本問(wèn)題，即：

溝通中包含事實(shí)維度，關(guān)系維度；自我表達(dá)維度和訴求維度，若你認(rèn)知到這四個(gè)維度的立體面，站在對(duì)方思考并掌握合適的尺度刻意練習(xí)，或許能做到“有效溝通”。

01. 解刨一則信息開(kāi)始

其實(shí)有很多目的，譬如吐槽，達(dá)成共識(shí)，求人辦事，獲取資源等，總結(jié)來(lái)看溝通更深層的東西在于“內(nèi)容”。

他需要一個(gè)發(fā)送者，將想發(fā)送的內(nèi)容編碼成可識(shí)別的標(biāo)志，我們稱之為“信息”，同時(shí)溝通還需要一位信息接受者，他主要負(fù)責(zé)解碼這個(gè)“內(nèi)容”，通常發(fā)送與接收的信息達(dá)成一致才叫做理解。

但通過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)一則神奇的現(xiàn)象，一個(gè)信息總是包含“多個(gè)信息”，它有四個(gè)維度組成。

自我表達(dá)與事實(shí)維度

溝通中的基礎(chǔ)信息叫做事實(shí)，比如上述中“喂，紅燈了”，這就是一則事實(shí)，談?wù)撌虑?，事?shí)永遠(yuǎn)是信息中最重要的維度，也是基礎(chǔ)出發(fā)條件。

其實(shí)我現(xiàn)在就想讀者闡述大量的事實(shí)，從文中你可以得到一些溝通和基礎(chǔ)心理學(xué)知識(shí)，但這只是我和你互動(dòng)的一部分。

一般來(lái)說(shuō)溝通中每條信息都包含自我表達(dá)但也有部分“非自愿的自我陳述”，什么意思呢？比如我說(shuō)“我想把自己打造成傳遞知識(shí)的人”，想在內(nèi)容上有所造詣。

除我說(shuō)的信息外，還有行動(dòng)指令以及思想方式，比如你在讀這篇文章時(shí)，你會(huì)了解我的行為與思想如何形成的，我表達(dá)看中的是什么？ 

自我表達(dá)維度與人際交往的問(wèn)題息息相關(guān)，信息發(fā)送者往往會(huì)竭力使用各種自我展示和自我隱藏的技巧，以展示自己最好的一面，但往往效果卻不盡人意，為什么呢？那就涉及到關(guān)系與訴求。 

關(guān)系維度與訴求維度

什么是關(guān)系？簡(jiǎn)而概之兩個(gè)人的關(guān)系尺度，主要體現(xiàn)在發(fā)送信息者對(duì)接受者的看法與態(tài)度，通常這種態(tài)度會(huì)在措辭，語(yǔ)調(diào)或其他符號(hào)表現(xiàn)出來(lái)。

接受者一般對(duì)這一維度尤為敏感，因?yàn)樗軌蛴纱嗣舾械牟煊X(jué)到自己被怎樣對(duì)待。

譬如男人說(shuō)的“是你開(kāi)車還是我開(kāi)車”這句話，我們可以看出這對(duì)夫妻關(guān)系很好，但他并不相信妻子能夠在沒(méi)有幫助的情況下獨(dú)立開(kāi)車。

猶如你在讀這篇文章時(shí)，又接受到怎么樣的關(guān)系維度信息？也許你會(huì)想：“我同意智遠(yuǎn)寫的內(nèi)容（信息的事實(shí)），但是這種說(shuō)教的風(fēng)格或許我并不喜歡。

我接觸過(guò)很多“接受者”的反饋，譬如他們?cè)诠娞?hào)后臺(tái)給我回復(fù)“內(nèi)容又臭又長(zhǎng)，沒(méi)有耐心讀”，往往就會(huì)出現(xiàn)兩種情況，要么我會(huì)解釋半天，要么不予置評(píng)。

為什么呢？其實(shí)人的認(rèn)知是彩色的，決策是黑白的，執(zhí)行是灰度的。 

什么意思呢？某件事你不能夠了解立體面，那決策就會(huì)有所偏差，比如一個(gè)人描述色彩，會(huì)用紅黃藍(lán)，綠白紫等顏色描繪。

而在設(shè)計(jì)師眼中可能并不簡(jiǎn)單，它或許包含多種維度，如情緒不同，所用飽和與層次也不同。 

彩色認(rèn)知就是代表理解一個(gè)問(wèn)題時(shí)，從多維度看，了解越多決策成功率就越高，那所謂決策黑白是什么樣？我們往往最容易犯的錯(cuò)誤就是未了解全部就“蓋棺定律”，不管對(duì)錯(cuò)就直接貼標(biāo)簽。

你一句“又臭又長(zhǎng)”有的人我需要用五句以上的話來(lái)闡述，而有的人我可能連解釋都不會(huì)，為什么？ 

盡管我在側(cè)重事實(shí)表達(dá)，但我們的關(guān)系還沒(méi)有好到“我要和你解釋半天”，所以也會(huì)有所差異，由此看出自我表達(dá)包含第一人稱消息，而關(guān)系維度同時(shí)也包含第二人稱信息和我們自身的信息。

再來(lái)說(shuō)訴求維度，沒(méi)有任何內(nèi)容只是“說(shuō)說(shuō)而已”，幾乎所有消息都具有影響者接受的功能。比如“喂，前面紅燈了”這句話，可能隱形訴求是“你稍微踩一下油門，我們就過(guò)去了”。

因此信息還用于誘導(dǎo)接受者行動(dòng)，這里的“誘導(dǎo)”分為潛在與明顯兩種，如果是后者我們可以稱之為操縱，訴求維度的核心在于“我想達(dá)到什么效果”，但信息也有兩面性。

信息的一致和信息不一致

它分為直接呈現(xiàn)與間接呈現(xiàn)，直接的往往明確表達(dá)出來(lái)，間接的隱含在沒(méi)有表達(dá)的信息中，通常用“音量，手勢(shì)”表達(dá)出來(lái)，這也叫非語(yǔ)言組成部分，比如這句話，“這件事兒我饒不了你”。

另一方面在一些溝通心理學(xué)文獻(xiàn)中，特別提到信息不一致的情況，即語(yǔ)言和非語(yǔ)言信號(hào)不匹配，甚至相互矛盾。

如你怎么了？令人質(zhì)疑的回答“沒(méi)關(guān)系”，其語(yǔ)氣和面部表情都透露著有關(guān)系，相反情況也會(huì)經(jīng)常遇到。

那如何驗(yàn)證信息與表達(dá)是否一致呢？有三種方式

其一：通過(guò)語(yǔ)境

其二：通過(guò)表達(dá)

其三：通過(guò)動(dòng)作

語(yǔ)境方面如：當(dāng)丈夫面對(duì)燒焦的卷心菜，說(shuō)，“我真佩服你烹飪技巧”。語(yǔ)境驗(yàn)證了丈夫發(fā)送信息不是一致的，這里并不是信息的成分彼此不一致，而是事實(shí)和情景明顯不匹配。

表達(dá)方面如：一個(gè)人詢問(wèn)一個(gè)消化不良的人，你怎么樣？那個(gè)人回答，我快要死了；這個(gè)夸張的表達(dá)與表達(dá)內(nèi)容并不一致。

動(dòng)作方面如：鄰居阿姨來(lái)到家中帶點(diǎn)素菜，母親邊說(shuō)不要“邊往廚房提”，表情和手勢(shì)有時(shí)在表達(dá)積極關(guān)系，有時(shí)也伴隨“拒絕的關(guān)系”。

很多時(shí)候，信息發(fā)送者身體里面住著兩個(gè)靈魂，他無(wú)法和內(nèi)心的自己和諧相處，一方面他想要這樣，但另一方面也想那樣，各種努力和感受并沒(méi)有指向同一終點(diǎn)，就會(huì)造成“表達(dá)與行動(dòng)的不統(tǒng)一”。 

02.用四只耳朵去接收信息

現(xiàn)在我們從發(fā)送者的角度來(lái)看信息，它有四邊模型，分別為他發(fā)送事實(shí)消息，表達(dá)自己，表達(dá)對(duì)接受者的看法，讓接收者感到以某種方式被對(duì)待，試圖影響對(duì)方的思維感受和行為。

從接受者的角度考慮這四邊模型，傾聽(tīng)角度不同，內(nèi)心接受活動(dòng)也各自不同，具體表現(xiàn)為努力抓住事實(shí)，接收自我表達(dá)維度的消息后，開(kāi)始分析消息。

現(xiàn)實(shí)中，信息接收者腦袋兩側(cè)的耳朵有時(shí)并不能很好地發(fā)揮作用，因此需要四只耳朵來(lái)接收信息。

事實(shí)與關(guān)系耳朵

許多接收者都喜歡專注于事實(shí)維度的信息，在爭(zhēng)論中尋找事情的本質(zhì)，但是真正的問(wèn)題不是事實(shí)的差異，而是人際關(guān)系層面帶來(lái)的問(wèn)題。

譬如：妻子說(shuō)你愛(ài)我嗎？

丈夫說(shuō)：你要知道，我們首先要明確愛(ài)這個(gè)概念，然后才能理解什么是愛(ài)。妻子說(shuō)我只是想問(wèn)你對(duì)我有什么感覺(jué)？丈夫說(shuō)：感覺(jué)會(huì)隨著時(shí)間變化，沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的說(shuō)法。

再比如：母親說(shuō)穿件外套外面冷，女兒有點(diǎn)鼻塞的說(shuō)：為什么要穿，外面一點(diǎn)都不冷。

母親有些生氣，不只是因?yàn)榕畠阂呀?jīng)有鼻塞的聲音，還因?yàn)樗牟焕碇?，媽媽認(rèn)為女兒必須保持理智，根據(jù)天氣穿衣服。

由此可見(jiàn)，母親發(fā)出去的信息，事實(shí)包含外面比較冷，自我表達(dá)包含“我擔(dān)心你的健康”，他的訴求包含“你要穿件外套”。

我們?cè)谡f(shuō)關(guān)系耳朵，對(duì)于一些信息接收者而言，關(guān)系維度的耳朵異常敏感，以至于他們會(huì)過(guò)度解讀交談中的關(guān)系維度，有些人喜歡把一切引向自身，感覺(jué)自身被攻擊或冒犯。

譬如：當(dāng)有人生氣時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為是自己的責(zé)任；看到別人笑，會(huì)認(rèn)為對(duì)方在嘲笑自己。而被別人注視時(shí)，會(huì)感到自己被審視；別人移開(kāi)目光時(shí)，會(huì)感到自己被回避或者拒絕。

關(guān)系耳朵一般會(huì)在兩個(gè)維度出現(xiàn)錯(cuò)誤，其一：將某個(gè)行為理解為關(guān)系維度的表達(dá)，如“他不喜歡我了”。 

其二：將這個(gè)行為理解成發(fā)送者的個(gè)人表達(dá)，如，“他說(shuō)自己想安靜呆一會(huì)”，其這句話在表達(dá)自己的無(wú)奈。 

自我表達(dá)與訴求耳朵 

與靈敏的關(guān)系耳朵相比，擁有一個(gè)成熟的自我表達(dá)耳朵對(duì)于心理健康反而是最有利的。

自我表達(dá)耳朵接收的信息形式為：“他告訴我關(guān)于你的什么事情”，接收方式視關(guān)系消息是否直接而定。

比如：父親回家后看到滿地的玩具訓(xùn)斥孩子，你把地上弄的亂七八糟的是怎么回事？你真不是個(gè)好孩子。

一個(gè)不到五歲的孩子，會(huì)對(duì)關(guān)系耳朵的信息格外敏感，從而感到沮喪，內(nèi)疚，并得出消極的結(jié)論，就像爸爸說(shuō)的一樣，我不是個(gè)好孩子。 

而年齡較大的孩子就會(huì)有所判斷，認(rèn)為“他一定是因工作不高興，所以向我發(fā)怒泄火”，這時(shí)孩子并不會(huì)將父親的憤怒算在自己頭上。

所以我們要及時(shí)關(guān)注對(duì)方心理變化以及做到積極傾聽(tīng)，從而判斷對(duì)方對(duì)于信息的理解。

再來(lái)說(shuō)訴求耳朵，由于渴望取悅每個(gè)人，滿足其對(duì)方的期望，許多信息接收者的訴求耳朵會(huì)變得格外敏銳，他們幾乎聽(tīng)到了訴求維度的大大小小信息，并有求必應(yīng)，可能一點(diǎn)點(diǎn)信號(hào)都會(huì)及時(shí)響應(yīng)。 

比如出差在酒店辦理入住時(shí)，客人環(huán)顧四周，前臺(tái)就會(huì)問(wèn)您在找什么？是煙灰缸嗎？稍等一下我?guī)湍谩?/p>

訴求往往也與消極情緒的表達(dá)有關(guān)，“我感到很孤獨(dú)”，這句話里通常包含著不要離開(kāi)我的請(qǐng)求。同樣，當(dāng)接收到對(duì)方消極情緒表達(dá)時(shí)，接收者通常認(rèn)為需要提供建議或者幫助。

但如果這種請(qǐng)求讓他不堪重負(fù)，他會(huì)用輕微的拒絕或者廉價(jià)的安慰做出回應(yīng)。如：“你不要亂說(shuō)，他那么厲害沒(méi)那么糟”等。

列舉一個(gè)溝通的案例：

當(dāng)我說(shuō)我很失望時(shí)，并不是說(shuō)這是你的錯(cuò)，我只是想表達(dá)我目前的感受，經(jīng)過(guò)數(shù)次的溝通后，失望可能就慢慢減少。 

此時(shí)再往下進(jìn)行發(fā)送者就可以單純表達(dá)個(gè)人感受，而接受者就不必?fù)?dān)心“失望”這個(gè)詞匯，靈敏的耳朵也就自然消失。 

03.與接收的結(jié)果邂逅

在溝通中我們發(fā)現(xiàn)收到的信息也會(huì)經(jīng)過(guò)接收者的加工，這可以看做成“接收者”對(duì)于收到信息的內(nèi)心反應(yīng)。

從某種意義上說(shuō)，信息就像蘑菇，是否有毒取決于“生吃”還是“煮熟”后使用，但作為發(fā)送者，我們永遠(yuǎn)不知道接收者是怎么判斷。

信息的化學(xué)反應(yīng)

很多時(shí)候，發(fā)送者發(fā)出的信息接受者會(huì)選擇性吸收部分，因?yàn)橐环矫嫒Q于人天性的“自我保護(hù)”，另一方面信息的內(nèi)部反應(yīng)也可看做成一種“交換產(chǎn)物”，用于彼此精神土壤的交換。

方便理解換種比喻：在化學(xué)里有種少見(jiàn)但非常著名的現(xiàn)象，當(dāng)兩種無(wú)害物質(zhì)結(jié)合在一起時(shí)，會(huì)變成一種極具爆炸性的化合物。

比如兩個(gè)人對(duì)話接收者受到批評(píng)，他堅(jiān)信犯錯(cuò)誤會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生負(fù)面影響，而此時(shí)若接受者對(duì)自己內(nèi)心產(chǎn)生質(zhì)疑再加上打擊，就會(huì)發(fā)生心里的化學(xué)反應(yīng)，然后挫敗感強(qiáng)烈。

如果另一則信息接收者同樣受到批評(píng)，但他并不認(rèn)為自己犯錯(cuò)，自尊心沒(méi)有受到打擊，那么這種心理化學(xué)反應(yīng)就會(huì)比較溫和，且不會(huì)產(chǎn)生任何嚴(yán)重的后果。

對(duì)于接收者而言，有一種行為叫做隱藏的關(guān)鍵刺激。

什么意思呢？有時(shí)接收者做出的反應(yīng)，對(duì)于信息的發(fā)送者而言，甚至對(duì)于信息的接收者自己來(lái)說(shuō)，都是出乎意料不可理解的。

舉個(gè)例子：小時(shí)候叔叔給我一支煙，在我準(zhǔn)備回應(yīng)叔叔這個(gè)行為時(shí)，我的母親上來(lái)一把攔住說(shuō)：不要這樣我們不希望他抽煙。

我對(duì)自己不能主動(dòng)拒絕而感到生氣，雖然我和母親意見(jiàn)一致，但是因?yàn)槲业那榫w不合邏輯，所以當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

現(xiàn)在看來(lái)在母親傳遞的信息中，關(guān)鍵維度的小小伴隨消息，是我反應(yīng)的關(guān)鍵刺激，也就是關(guān)系消息。

拒絕的行為似乎在表達(dá)沒(méi)有我的幫助，你就無(wú)法抵御外界的誘惑，她的善意干預(yù)實(shí)際影響了我的自主表達(dá)權(quán)而已。

信息接受的三個(gè)過(guò)程

由上述案例可以看出，信息接收者的內(nèi)心反應(yīng)有三個(gè)不同的過(guò)程，分別為：感知，解釋和感受。

什么是感知？總結(jié)而言看到或聽(tīng)到內(nèi)容。 

什么是解釋？賦能感知的意義，比如你聽(tīng)我解釋，我本來(lái)不想抽的，結(jié)果你提前攔住了。 

什么是感受？用個(gè)人情緒回應(yīng)感知和解釋的內(nèi)容，其中內(nèi)心的土壤條件直接決定情緒是否被觸發(fā)，這種感覺(jué)不是判斷對(duì)錯(cuò)，而是事實(shí)。

區(qū)分三個(gè)過(guò)程非常重要，這樣可以清楚的展示接收者的內(nèi)心反應(yīng)和反饋能力，但事實(shí)中我們很難區(qū)別這三個(gè)過(guò)程，他們經(jīng)常混合在一起。

舉個(gè)例子： 

妻子向丈夫講述她的個(gè)人計(jì)劃，但當(dāng)丈夫微微皺眉時(shí)，妻子生氣的說(shuō)：“別擺出這副讓人討厭的表情”。

為什么內(nèi)部反應(yīng)過(guò)程的順序很重要呢？因?yàn)榻邮照咭庾R(shí)到他的反應(yīng)始終是他自己的反應(yīng)，擁有強(qiáng)烈的自我意識(shí)。所以他從思維的起點(diǎn)檢驗(yàn)自我意識(shí)：“你皺眉表示我不贊同你的計(jì)劃？”

然后丈夫就可以確認(rèn)（我贊同你的計(jì)劃，我很喜歡）或者糾正（我想我們還需要一輛汽車）；甚至抬頭看著妻子（我不太確定，但我可能有點(diǎn)失望），我認(rèn)為分析內(nèi)在的三個(gè)過(guò)程是非常好的溝通方法。 

信息接受者的責(zé)任

信息接收者對(duì)信息的反應(yīng)很大程度上是他自己的成果，因此接收者應(yīng)該對(duì)自己的感受和反應(yīng)負(fù)責(zé)，而不是使用“看看你都做了什么口頭禪”，給發(fā)送者施加壓力。

這種責(zé)任不僅是事實(shí)要求，而且能在很大程度上促進(jìn)溝通。

因?yàn)槿绻畔l(fā)送者認(rèn)為接收者是罪魁禍?zhǔn)?，自己是可憐的受害者，那么就很容易導(dǎo)致人際關(guān)系“訴訟”，誰(shuí)應(yīng)該責(zé)備誰(shuí)，誰(shuí)是對(duì)的。

也就是工作場(chǎng)景中經(jīng)常聽(tīng)到的，“我告訴他了，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你沒(méi)表達(dá)清楚”。

表達(dá)中使用第一人稱特別重要，比如“你侮辱了我”和“我感到受傷了”這兩種表達(dá)有很大區(qū)別。

在第一句話中，接收者假定它成不好行為的受害者，并否定自己的感受表達(dá)。第二句話中他直接告訴發(fā)送者，肯定她受到傷害的事實(shí)。

對(duì)于這與我有什么關(guān)系？與你有什么關(guān)系？

這個(gè)問(wèn)題答案是開(kāi)放的，所以我們盡可能使用第一人稱的消息。第二人稱的消息不利于對(duì)方去判別，因?yàn)槟憬⒌绹鷫Γ苊馐軅?，但同時(shí)他也阻止你進(jìn)入彼此的人際關(guān)系。

04.自我表達(dá)背后人格特征

我說(shuō)的每句話，每個(gè)詞都在表達(dá)自我透露性格，每條信息都包含自我表達(dá)維度，這是種普遍存在的現(xiàn)象。

這種自我表達(dá)或多或少是有意識(shí)的自我流入，反映著豐富的內(nèi)心活動(dòng)，同時(shí)還帶有偽裝和隱藏，我們從信息發(fā)送者角度看下溝通心理學(xué)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。 

自我表達(dá)的恐懼

我們?yōu)槭裁磿?huì)產(chǎn)生表達(dá)恐懼呢？這是天生的嗎？這些恐懼來(lái)自于何處？還是人的共性，是不是一種神經(jīng)疾??？

據(jù)我所知，自我表達(dá)恐懼的起源可追溯到幼兒時(shí)期，是孩子早期和社會(huì)碰撞的必然結(jié)果，早期取決于教育是否細(xì)微，文明是否進(jìn)步，后期取決于社會(huì)是否充滿人文關(guān)懷等。

在自我表達(dá)恐懼方面有兩個(gè)維度，我們分別從上學(xué)時(shí)和成年時(shí)談起起：

上學(xué)時(shí)：孩子性格和社會(huì)規(guī)范的碰撞

孩子出生時(shí)經(jīng)常被教育要老實(shí)，聽(tīng)話；少提要求，不搗亂；父母和身邊人才會(huì)喜歡你，然后通過(guò)表?yè)P(yáng)或者懲罰的方式給孩子傳輸這些“規(guī)范”，并讓孩子對(duì)展現(xiàn)不受歡迎的人格產(chǎn)生恐懼。

這種恐懼是合理的，在這個(gè)過(guò)程中父母會(huì)成為孩子的法官，他們將判斷孩子的做法是否正確，能否獲得幸福與自尊。

但隨著時(shí)間推移孩子逐漸長(zhǎng)大，他擁有自己獨(dú)立人格，不需要通過(guò)父母來(lái)壓制自己，這時(shí)我們就會(huì)將法官投射到曾經(jīng)的年齡或行為相似的人身上，比如那些會(huì)以批判目光觀察我們的人。

成年時(shí)：自身能力與社會(huì)的碰撞

長(zhǎng)大后人開(kāi)始習(xí)慣從集體中獲得相應(yīng)的地位，在工作的道路上得到鼓勵(lì)，健康的自尊便會(huì)建立起來(lái)。

但如果兒時(shí)被保護(hù)，過(guò)度放縱的教育，就會(huì)導(dǎo)致孩子產(chǎn)生一種一無(wú)是處的感覺(jué)，而且他可能直接面臨沒(méi)有生活的能力。

相對(duì)于別人，他沒(méi)有掌握的東西還有很多就會(huì)變得非常沮喪或失望，從而自卑感就會(huì)更加的強(qiáng)烈。

一個(gè)成年人的自卑感越強(qiáng)烈，就越容易出現(xiàn)這些癥狀，總結(jié)有三個(gè)方面：

其一：賦能周圍人法官形象，習(xí)慣通過(guò)他人審判，來(lái)判斷自己；其二：認(rèn)為某些場(chǎng)景是對(duì)自己的一種考驗(yàn)；其三：將別人當(dāng)做是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)失敗會(huì)影響價(jià)值和聲譽(yù)。

再說(shuō)隱藏，日常工作中經(jīng)常會(huì)遇到帶著假面的人，他們的本質(zhì)是怕威脅到自尊心。

這些人作為信息發(fā)送者會(huì)堅(jiān)持自己沒(méi)有弱點(diǎn)，沒(méi)有感情，這樣我即使被攻擊，被傷害，我也會(huì)仿佛什么都沒(méi)有感受到。

簡(jiǎn)而概之，我內(nèi)心很痛和恐懼，但我可以假裝自己很平靜；我很生氣，但至少我沒(méi)有失態(tài)。 

表達(dá)與自我隱藏

在當(dāng)今社會(huì)和公司背景下，信息發(fā)送者對(duì)自我表達(dá)產(chǎn)生恐懼是可以理解的，她的一部分精力被分配給自我表達(dá)維度，用來(lái)塑造優(yōu)秀的自我形象，使用技巧大致可分為自我展示，自我偽裝與自我貶低。

1.自我展示技巧

自我展示必須低調(diào)的放進(jìn)事實(shí)維度，復(fù)雜的表達(dá)方式會(huì)讓信息接收者難以理解，從而產(chǎn)生讓對(duì)方欽佩的感覺(jué)。

另一種方法是隨機(jī)發(fā)送高質(zhì)量的個(gè)人信息，暗示自己很隨和，看似沒(méi)什么太大意圖，并未刻意給人留下印象。

還有一種最常見(jiàn)方法是尋找主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)將談話引向自己，可以說(shuō)出很多自己熟悉領(lǐng)域的方向，在這類談話中，經(jīng)常出現(xiàn)談話雙方爭(zhēng)奪主戰(zhàn)場(chǎng)的情景。

努力提升自我價(jià)值，既可以體現(xiàn)在內(nèi)容上，也可以體現(xiàn)在形式上，信息發(fā)送者喜歡講述他的生活故事，間接表明他是誰(shuí)，也會(huì)通常塑造一個(gè)好的形象，這時(shí)自我表現(xiàn)就體現(xiàn)在內(nèi)容上。

2.自我偽裝技巧

自我偽裝技巧包含隱藏或掩飾自己消極方面的想法，主要包括最低強(qiáng)度的自我放縱，用無(wú)能或者怪異代替不好的評(píng)價(jià)，因此，常見(jiàn)方式為沉默。

如在上學(xué)期間，許多學(xué)生都竭力避免老師提問(wèn)；在會(huì)議上或者其他公眾場(chǎng)合，也很少有人冒險(xiǎn)張嘴說(shuō)話等。

但是一旦張口信息發(fā)送出去，還是有其他方法偽裝自己，在日常生活中會(huì)遇到帶著假面的人，那些扮演某種角色說(shuō)著不屬于他們的事兒就是偽裝。

自我偽裝隱藏了信息發(fā)送的本身難看的一切，因?yàn)榭赡芡{到他的自尊心，所以信息的發(fā)出會(huì)堅(jiān)持自己沒(méi)有弱點(diǎn)，沒(méi)有感情，這樣即使被攻擊也仿佛什么都沒(méi)有感受到。

與上述相反還有些人，通過(guò)使用自我貶低的方式，比如我沒(méi)什么價(jià)值，你們忽略我不計(jì)，將自己和周圍的人進(jìn)行分開(kāi)。

自我表達(dá)技巧運(yùn)用與方針

直接說(shuō)出你的問(wèn)題那就是最好的技巧，為能夠向外界傳達(dá)內(nèi)在的想法，我們必須意識(shí)到自己內(nèi)心的能力，知道我的問(wèn)題是什么。

古圣先賢的了解自己是終極智慧，在這個(gè)意義上自我表達(dá)意味著不要欺騙自己，傾聽(tīng)個(gè)人的內(nèi)心世界。

格式塔療法的核心概念就是對(duì)我的內(nèi)心，我溝通的對(duì)象以及周圍的事物保持細(xì)心和警覺(jué)，所以要做一致性和真實(shí)性。

盡量弄清楚自己內(nèi)心的感受，做好自己，信息發(fā)送者的信息越一致，接收者理解的信息就越清晰。

另一方面，不一致的信息容易引起不信任和不安全感，因?yàn)榻邮照咝枰宄畔l(fā)送者的意圖。

發(fā)送者自我表達(dá)越多，就越容易公開(kāi)他的感受和想法，接收者也越需要留意，如果做不到留意某些信息，接收者就要學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他在說(shuō)什么。

接收傾聽(tīng)的越多，發(fā)送者就越能感受到被理解，如果他感到被理解，就會(huì)給予接收者積極的贊賞。

反過(guò)來(lái)，接收者會(huì)感到被接受，他會(huì)和發(fā)送者更一致的進(jìn)行溝通，因此這樣的談話才是正向的循環(huán)，最后達(dá)到一致的概率也比較大。

05.處理好信息的事實(shí)維度

交換事實(shí)信息時(shí)，會(huì)出現(xiàn)什么樣的溝通心理問(wèn)題，需要關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題。

第一對(duì)話和爭(zhēng)論往往是不客觀的，溝通雙方很難就事論事；第二由于理解偏差，發(fā)送的事實(shí)信息很難準(zhǔn)確傳遞給信息接收者，這樣就產(chǎn)生了兩個(gè)角度，客觀性和理解性。

客觀性

我們先說(shuō)客觀性，我只對(duì)事實(shí)感興趣，溝通中經(jīng)常聽(tīng)到信息發(fā)送者這樣的斷言，或者“你直接說(shuō)重點(diǎn)”，然而他們?cè)綀?jiān)持面對(duì)問(wèn)題時(shí)，就越會(huì)懷疑。

客觀性指客觀思考和決策相關(guān)的信息和論據(jù)的交換，不涉及人的感受和傾向，如維護(hù)面子行為，恰當(dāng)表現(xiàn)自己等。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)事實(shí)層面的理解占據(jù)上風(fēng)，其他三個(gè)維度的伴隨信息也就處于劣勢(shì)狀態(tài)，就體現(xiàn)出了客觀性。

在日常生活中經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話，“我尊重你說(shuō)的話，但是我不會(huì)按照你的想法執(zhí)行”，這就是因?yàn)槭聦?shí)維度出發(fā)，可能不客觀，但最后卻無(wú)法達(dá)到兩者的溝通認(rèn)知，達(dá)到統(tǒng)一的態(tài)度。

那么我們通常以什么樣的形式去解決這種問(wèn)題呢？

通常有兩個(gè)策略，第一種比較常見(jiàn)及消除不客觀的爭(zhēng)論，第二種優(yōu)先考慮這些干擾是什么，然后把這些干擾給進(jìn)行解決掉。

理解性

什么是理解性？根據(jù)立體溝通法則信息體現(xiàn)在四個(gè)方面，我們將信息分別總結(jié)為簡(jiǎn)單，分段，有條理，簡(jiǎn)明扼要和附屬刺激。

先說(shuō)簡(jiǎn)單和復(fù)雜，如越來(lái)越多消費(fèi)者像公民組織抱怨官方報(bào)告難以理解，事實(shí)上，簡(jiǎn)單性最重要的理解性參數(shù)是“區(qū)分”，把高學(xué)歷與低學(xué)歷進(jìn)行區(qū)分就能篩選出局部公民。

分段有條理怎么理解？溝通當(dāng)中一次性不要把所有的話全部說(shuō)完，而是要一次一次的分類進(jìn)行。

什么是附加刺激？簡(jiǎn)單總結(jié)，讓信息接收者不僅在知識(shí)上，還能在情感上波動(dòng)。

如果你沒(méi)有附加刺激，它就會(huì)變成一段平白無(wú)奇的闡述，所以就會(huì)顯得格外的沒(méi)有意思。

06.處理好信息的關(guān)系維度

一個(gè)大公司的清潔工走在走廊里面遇到領(lǐng)導(dǎo)，他愉快地向領(lǐng)導(dǎo)打招呼，hey老伙計(jì)，你和夫人的關(guān)系還好嗎？

這個(gè)詢問(wèn)包含一個(gè)非常私密的關(guān)系定義，領(lǐng)導(dǎo)不可能告訴他實(shí)際情況，因此清潔工會(huì)反應(yīng)為驚訝和憤怒，并產(chǎn)生這種感覺(jué)，他跟我說(shuō)話真是傲慢，原來(lái)他這么看待我，到底怎么通過(guò)信息捕捉關(guān)系呢？

行為十字工具

這里給大家推薦款工具叫做行為十字，我們通過(guò)別人的表達(dá)，可以真正的分析出一個(gè)人是否在欣賞你，還是在蔑視你。

欣賞的意思就是在信息發(fā)送者內(nèi)容中，認(rèn)為信息接受者是一個(gè)受人尊敬的人，并表示出他的善意，包括禮貌和銳志等。

而蔑視的意思就是發(fā)送者將接受者視為下等人，以高高在上的態(tài)度拒絕，貶低，羞辱對(duì)方，且態(tài)度比較冷漠。

控制和約束簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)指一種行為風(fēng)格，譬如通過(guò)指示規(guī)定提問(wèn)方式發(fā)出各種信號(hào)，通過(guò)情感和控制，就能輕松構(gòu)建一個(gè)有意義的診斷框架，來(lái)描述人際交往中的關(guān)系維度。

移情和投射

他人的看法分為兩個(gè)維度：投射與移情。

投射簡(jiǎn)而概之就是你從別人的臉上看到“自己的胃痛”，即在我身上進(jìn)行著某些無(wú)意識(shí)的心理活動(dòng)。

通常這些無(wú)意識(shí)活動(dòng)是一些我們不愿意承認(rèn)，并被認(rèn)作不符合自我形象的情感沖動(dòng)；因?yàn)樽约旱倪^(guò)度敏感，在別人的身上發(fā)現(xiàn)并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的抵觸。 

什么是移情？從精神分析學(xué)看即便是我，也不可能做到完全客觀的去感受，這種帶有誤導(dǎo)性質(zhì)的感受元素并非來(lái)自于內(nèi)心，而是不自覺(jué)得來(lái)自于交往的第三方。 

假設(shè)有個(gè)人他的說(shuō)話方式，發(fā)型，臉型等某一外在特點(diǎn)，能讓我聯(lián)想到過(guò)去對(duì)我影響比較深的人。

我雖然沒(méi)有意識(shí)到這種相似之處，但我還是下意識(shí)的對(duì)那個(gè)人產(chǎn)生相似的感覺(jué)。 

07.處理好信息的訴求維度

溝通總是意味著影響力，信息發(fā)送者通過(guò)與接收者和世界的關(guān)系，表達(dá)自己正在發(fā)生的事情。

表達(dá)什么是溝通的一個(gè)功能，溝通的另一個(gè)功能是產(chǎn)生效果，催化即將發(fā)生的狀態(tài)，防止可能發(fā)生的狀態(tài)。

表達(dá)與效果

信息接收者往往在答應(yīng)發(fā)出者做某件事的請(qǐng)求時(shí)，會(huì)伴隨三種訴求，分別為矛盾訴求，公開(kāi)訴求和隱藏訴求，而這三種訴求呢就和表達(dá)有很大的關(guān)系。

世界上沒(méi)有人單純的以表達(dá)或者效果為目的的方向進(jìn)行交流，兩個(gè)方向總是在平衡關(guān)系。

富有表現(xiàn)力的信息發(fā)送者，努力想知道他內(nèi)心到底發(fā)生了什么，他并不關(guān)注取得某種效果。

相比之下，以效果為導(dǎo)向的發(fā)送者，總是會(huì)先刻意地問(wèn)自己，我想要實(shí)現(xiàn)或防止什么，然后嘗試以什么方式設(shè)計(jì)信息，以便能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。 

我們站在接收的角度而言，發(fā)送者是否以表達(dá)或者效果為導(dǎo)向的方式進(jìn)行溝通，可能會(huì)變得非常重要。

發(fā)送著哭泣是因?yàn)檎娴碾y過(guò)，還是因?yàn)樗磯簻I腺？想通過(guò)這種情緒實(shí)現(xiàn)自己的目的？

比如大會(huì)的表彰，老板之所以贊美你是因?yàn)橄矚g你的表現(xiàn)，還是想樹(shù)立榜樣，提高員工積極性？

所以只在乎表達(dá)不在乎效果的人，通常是不負(fù)責(zé)任，然而溝通的成功基本取決于兩者的平衡，事實(shí)上良好的溝通都是妥協(xié)的結(jié)果。

失敗訴求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 

第一：關(guān)系導(dǎo)致的訴求過(guò)敏

比如前面所述母親和女兒的溝通，女兒不穿衣服因?yàn)槟赣H訴求不合理，兩者吵架基于不能接受母親的這種表達(dá)形式。

第二：訴求不合適，引來(lái)的徹底改變

譬如一名員工感覺(jué)自己被上司使命召喚，揮之來(lái)?xiàng)壷?，他不敢反抗和捍衛(wèi)自己的權(quán)利。那么最后就會(huì)形成兩種行為，第一種叫做服從，第二種自己被徹底改變。

第三：訴求偷走自己原創(chuàng)行為 

比如一個(gè)14歲男孩兒，他父母外面度過(guò)周末，于是他決定整理下花園兒給他們一個(gè)驚喜。

可當(dāng)父親給他打電話時(shí)突然說(shuō)：如果你在家特別無(wú)聊可以整理下花園。此時(shí)男孩兒內(nèi)心就會(huì)無(wú)比的失望，他覺(jué)得一切都被搞砸了，因?yàn)槟泻旱脑V求被偷走了。

第四種：訴求阻止了自發(fā)的行為

有一些常見(jiàn)行為其本質(zhì)是自發(fā)的，只能自愿主動(dòng)的進(jìn)行。如果信息發(fā)送者要求接收者發(fā)送上述本質(zhì)自發(fā)行為訴求，我們就稱這位情況為非自發(fā)性悖論。

比如一個(gè)男孩很少給他妻子送花，即使送也是因?yàn)槠拮拥囊蟆?/p>

妻子說(shuō)：“我希望你能帶給我?guī)┗ㄗ龆Y物，是你自愿帶的”。然而這個(gè)訴求對(duì)于男子來(lái)說(shuō)，是不可能的。有些動(dòng)機(jī)和感受基本上都是自發(fā)的行為，這一事實(shí)往往被提出訴求的信息發(fā)送者所忽視。

隱藏的訴求

隱藏訴求有兩個(gè)方面，分別為展示與聯(lián)想。

我們看到很多品牌廣告，一般都會(huì)以圖文或廣告片形式向眾人展示，其目的就為“效果”。

品牌方往往在展示里面會(huì)加入些元素，這些元素就代表一定的行動(dòng)指令，他把自身的隱藏訴求給表示出來(lái)，如這句廣告詞，怕上火喝王老吉。

隱形訴求的表達(dá)是種策略，它往往比公開(kāi)更能成功，因?yàn)橥ㄟ^(guò)某種隱藏的情緒化更讓人做出反應(yīng)。

其次發(fā)送者不必對(duì)隱形訴求承擔(dān)責(zé)任，如果有必要他可以否認(rèn)曾經(jīng)表達(dá)過(guò)某種愿望。

譬如：兩姐弟激烈爭(zhēng)辯繼承的問(wèn)題，持續(xù)四個(gè)小時(shí)還未得出結(jié)果，姐姐想要獲得她應(yīng)得的錢，這意味著弟弟要賣掉自己的房子。

當(dāng)兩人再次相聚時(shí)，弟弟說(shuō)：“我很高興再次見(jiàn)到你”，我們上次談話結(jié)束回家后我非常沮喪，幾天都沒(méi)睡好覺(jué)；弟弟的信息營(yíng)造出一種和解及哀傷的氛圍，使得姐姐今天無(wú)法再這樣對(duì)他。 

總結(jié)一下：

立體的溝通基于事實(shí)，關(guān)系，訴求，自我表達(dá)四個(gè)維度，當(dāng)然若在此之上增加一條，智遠(yuǎn)認(rèn)為是“理性”，這一切的組成可以從本質(zhì)解決不暢的問(wèn)題。

溝通是門藝術(shù)，說(shuō)難也難，話不投機(jī)半句多；說(shuō)易也易，默契只需一個(gè)眼神。

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