目前海外市場(chǎng)的大盤情況是什么樣子的？

品牌做出海需要哪些基礎(chǔ)條件？

在具備基礎(chǔ)條件之后如何衡量自己的品牌是否適合出海？

品牌出海要注意哪方面細(xì)節(jié)，比如品牌出海如何 / 是否需要適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/strong>

1.1 海外市場(chǎng)目前情況：

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020 年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá) 1.69 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) 31.1%，遠(yuǎn)高于同期 1.9% 的全國(guó)外貿(mào)增速。

2020 年中國(guó)的電商銷售額為 2.3 萬(wàn)億美元，占全球總額的 29%，全球排名第一。其次是美國(guó)。

而中國(guó)具有廉價(jià)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

據(jù)全球跨境電商主要支付機(jī)構(gòu) PayPal 統(tǒng)計(jì)，全球約有 26% 的 B2C 跨境電商交易發(fā)生在中國(guó)大陸。

1.2 品牌出海需要的基礎(chǔ)條件：

1、流量渠道（Facebook，TikTok，Google....）

2、流量承載（獨(dú)立站，亞馬遜，Email....）

3、交易賬號(hào)（PayPal，派安盈，信用卡等....）

4、海外的商標(biāo)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等

5、海外目標(biāo)國(guó)度質(zhì)量合規(guī)認(rèn)證等

1.3 具備基礎(chǔ)條件后是否適合出海？

品牌出海首先回歸到產(chǎn)品本身：

是否符合目標(biāo)國(guó)度的文化、喜好 、需求；以及本身是否在目標(biāo)國(guó)相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，如產(chǎn)品差異化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。

同時(shí)可以結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行輔助判斷，可選擇的工具：谷歌趨勢(shì)、Ahrefs、精靈賣家、Facebook 廣告互動(dòng)。

1.4 品牌需要適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕瑫r(shí)需要注意下面幾個(gè)細(xì)節(jié)：

1、目標(biāo)國(guó)家群體市場(chǎng)規(guī)模

2、物流運(yùn)費(fèi)

3、當(dāng)?shù)仉娚谈?jìng)爭(zhēng)度

4、對(duì)標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況

5、當(dāng)?shù)睾炇章室约捌奉愅素浡?/p>

6、自身產(chǎn)品出海正常貨損了解

02

目前看來(lái)哪類品牌做出海比較合適？

市場(chǎng)調(diào)研信息收集可以從哪些渠道獲??？

如何判斷自己品牌主攻的市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)，客單價(jià)大概區(qū)間多少最合適等等信息？

2.1 什么類目適合出海？

什么類目都可以，只要是大類目下的細(xì)分利基市場(chǎng)，比如女裝-運(yùn)動(dòng)女裝-瑜伽女裝。

每個(gè)類目其實(shí)都是有機(jī)會(huì)。

結(jié)合海外疫情情況，整體而言，大盤會(huì)處于消費(fèi)降級(jí)階段。所以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，比較有機(jī)會(huì)。

同時(shí)，居家變多外出減少，居家日用消耗品，寵物類相關(guān)產(chǎn)品，園藝用品，居家辦公用品，和健康相關(guān)產(chǎn)品等都是相對(duì)好的方向。

2.2 信息收集的渠道：

谷歌(趨勢(shì)，Ads 關(guān)鍵詞)，Ahrefs，精靈賣家，F(xiàn)acebook 廣告等

2.3 客單價(jià)多少合適？

這個(gè)問(wèn)題比較寬泛，根據(jù)目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)力水平以及不同品類價(jià)格不同，數(shù)據(jù)不一。

但從整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而言：20-50 美金客單價(jià)的最有受歡迎。尤其在全球內(nèi)卷大環(huán)境下，主打低價(jià)快時(shí)尚衣服的 SheIn 現(xiàn)在席卷全球。

在美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，成為下載量第一的購(gòu)物 App。

所以對(duì)于定價(jià)選品這塊，我比較建議新入局的品牌與賣家朋友，可以往這個(gè)價(jià)格區(qū)間多考慮。

03

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)出海如何入場(chǎng)，好的切入點(diǎn)是什么？

前期的費(fèi)用和人員投入大概是多少？

渠道如何搭建？

前期出海都會(huì)遇到的問(wèn)題如何解決？

3.1 品牌出海如何入場(chǎng)，好的切入點(diǎn)：

最好做自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，以及需求契合度高的國(guó)家或區(qū)域?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)。

先聚焦一個(gè)小類目，摸熟一整套營(yíng)銷流程，物流流程，回款流程，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)等。

后面再升級(jí)調(diào)整產(chǎn)品或者擴(kuò)展區(qū)域。

具體預(yù)算還是要看公司對(duì)未來(lái)目標(biāo)的定位。

3.2 前期的費(fèi)用和人員投入：

前期推薦以最小迷你模型 MVP 測(cè)試。

如果品牌是想高舉高打，打出一個(gè)真正的品牌。品牌打法，除了基礎(chǔ)產(chǎn)量產(chǎn)品開發(fā)及備貨，正常的廣告投放等，一般會(huì)花費(fèi)很多資金給海外 KOL 進(jìn)行鋪量宣傳。

預(yù)算沒(méi)上限的，幾千萬(wàn)一億 RMB 投資，都很難說(shuō)能燒出個(gè)品牌。畢竟怎么樣的預(yù)算對(duì)應(yīng)怎么樣的配置。

打品牌的玩法，預(yù)算主要看企業(yè)實(shí)力。

不說(shuō)打造品牌，以正常一家企業(yè)做跨境，先測(cè)品，再迷你的配置和預(yù)算，50 萬(wàn)作為起碼的最小迷你測(cè)試階段時(shí)所需要的資金。

循環(huán)起來(lái)了，需要補(bǔ)充的資金只會(huì)越來(lái)越大。畢竟是電商行業(yè)，重資本。

3.3 渠道搭建：

每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的服務(wù)商，找專業(yè)的服務(wù)商可以把流程給跑通。

真正的核心是：產(chǎn)品本身、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，以及最重要的營(yíng)銷模式核心——要以什么方式進(jìn)行高效低成本推廣。

04

TikTok 的算法和抖音有什么特別大的區(qū)別？

如果現(xiàn)在要做一個(gè)最終以帶貨為主的號(hào)，在抖音或者 TikTok 哪里成功率更高，有沒(méi)有可能一箭雙雕，做到做到墻外開花墻內(nèi)香？

投國(guó)外 KOL 經(jīng)常遇到的 bug 是什么？

4.1 TikTok 的算法和抖音的區(qū)別：

算法，是字節(jié)最核心的資產(chǎn)與機(jī)密。對(duì)于我們商家端與用戶端，可以理解為推薦機(jī)制。

從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，本質(zhì)上推薦機(jī)制沒(méi)有很大的區(qū)別。只是 TikTok 上面的人群和抖音上面的人群思維不一樣，從而影響數(shù)據(jù)（比如完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）。 

在這些數(shù)據(jù)的影響下，有些視頻在國(guó)內(nèi)能火了，在國(guó)外火不起來(lái)。

比起研究算法，我覺(jué)得商家品牌方，研究核心還是要以人性和產(chǎn)品服務(wù)為主，要符合用戶需求，能調(diào)動(dòng)人的欲望與沖動(dòng)，從而拍出符合的視頻以及直播氛圍。

TikTok 核心算法與抖音一樣，依舊是用戶驅(qū)動(dòng)。

4.2 抖音或者 TikTok 哪里成功率更高：

無(wú)論做任何一個(gè)類目，從機(jī)會(huì)的角度，我仍認(rèn)為 TikTok 對(duì)于抖音，成功率會(huì)更高。

畢竟流量的紅利，是肉眼可見(jiàn)的。

TikTok 今年是商業(yè)化的元年，目前平臺(tái)娛樂(lè)性質(zhì)內(nèi)容為主。

而垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)比龐大的用戶量，還是非常稀缺的。

這是很大的機(jī)會(huì)。

反觀抖音，到處都在直播賣貨了。公域的流量越發(fā)稀缺，都被商家給采買了。

就目前情況，在 TikTok 漲粉會(huì)更好，在抖音變現(xiàn)會(huì)更好。

4.3 海外 KOL 對(duì)接中可能會(huì)遇到的問(wèn)題：

1、因時(shí)差導(dǎo)致的溝通效率問(wèn)題

2、外國(guó)人比較崇尚個(gè)性化，愛(ài)護(hù)粉絲，珍惜自己的聲譽(yù)。所以不合適的東西，他們是不愿意推的。相對(duì)真誠(chéng)、產(chǎn)品差的，KOL 在講解時(shí)，推崇產(chǎn)品的意愿沒(méi)國(guó)內(nèi) KOL 那么配合。

3、海外 KOL 相對(duì)個(gè)性化，比較少歸屬于 MCN，定價(jià)這塊比較自由，喜歡以自我為主。跟國(guó)內(nèi)整體對(duì)比，定價(jià)較難標(biāo)準(zhǔn)化，從而導(dǎo)致溝通服務(wù)的效率更低。

4、物流以及排期問(wèn)題：時(shí)間比起國(guó)內(nèi)更久，需要更早對(duì)接。

05

品牌出海國(guó)內(nèi)抖音和海外版輸出的內(nèi)容是否有不同，更多要從哪些角度輸出作品？

目前品牌海外營(yíng)銷的主要陣地是哪些？

5.1 品牌出海國(guó)內(nèi)抖音和海外版輸出的內(nèi)容比較：

整體上，熱門視頻主旋律內(nèi)容還是有趨同的地方。比如新奇產(chǎn)品、惡搞、反差、美女、驚奇事件（比如最近哈維爾穿越 2027 事件）等。

因?yàn)槿虻娜诵?，比如獵奇、慵懶、娛樂(lè)、崇尚愛(ài)與美好（美人美景美食等），本質(zhì)上區(qū)別還是不大的。

唯一大的區(qū)別可能是在文化上、價(jià)值觀上、生活習(xí)慣上等。

所以我們品牌在做內(nèi)容時(shí)，要融合這些元素，做出符合當(dāng)?shù)貙徝?、?xí)慣、文化價(jià)值觀等的視頻。這樣才能火起來(lái)。

品牌出海的視頻，更多要從娛樂(lè)化的角度出發(fā)，畢竟 TikTok 在海外大眾的認(rèn)知里，依然是個(gè)**，是年輕人的舞臺(tái)。

別整的太官方嚴(yán)肅，像廣告片似的。這種視頻成本高，但效果不怎么好。核心還是在于，融入新奇有趣。

記住一句話，TikTok 的理念：Inspire your increation.

5.2  目前品牌海外營(yíng)銷的主要陣地：

目前主要出海的國(guó)家是美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、英國(guó)、日本。

06

海外投放有什么細(xì)節(jié)需要注意的？

海外投放策略廣告投放策略，TikTok、YouTube、 Facebook 和傳統(tǒng) SEO、SEM 投放分別適合什么品類？

對(duì)出海的品牌來(lái)說(shuō)前期投哪個(gè)更合適？

6.1 海外投放需要注意的細(xì)節(jié)：

如今，海外廣告投放方式可謂是多種多樣。畢竟，由于網(wǎng)絡(luò)的介入，與傳統(tǒng)的海外廣告方式相比，網(wǎng)絡(luò)和海外廣告投放更受企業(yè)的青睞。

但是，海外廣告投放策略的核心是解決用戶信任問(wèn)題，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品才是關(guān)鍵核心。

6.2 各種平臺(tái)對(duì)比：

TikTok：適合家居生活、新奇或者是偏娛樂(lè)化的。

因?yàn)?TikTok 和抖音類似，它帶來(lái)的是沖動(dòng)性消費(fèi)，所以更適合具有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的品類。

YouTube：適合數(shù)碼品類。

因?yàn)榭萍家曨l占了 YouTube 內(nèi)容的很大一部分。在購(gòu)買之前，消費(fèi)者會(huì)先看技術(shù)評(píng)論，看看產(chǎn)品的實(shí)際使用情況。

開箱視頻和產(chǎn)品評(píng)論在YouTube 上總是表現(xiàn)良好。

品牌商家可以利用開箱內(nèi)容和產(chǎn)品評(píng)論的頻道，通過(guò)定向廣告或與創(chuàng)作者合作進(jìn)行有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)。

Facebook：適合視覺(jué)化的服務(wù)或產(chǎn)品。

像服飾或旅行這種產(chǎn)品，顧客不會(huì)僅以價(jià)格或文案決定是否購(gòu)買，而且還會(huì)看廣告上面的圖片。

以旅游為例，大部份的旅客會(huì)喜歡看見(jiàn)房間的圖片、窗外的景色、飯店提供的設(shè)施照片等，來(lái)決定是否入住。

而服飾有優(yōu)雅的模特做展示，會(huì)讓人覺(jué)得自己穿上身也會(huì)這么好看。

注意投放時(shí)合規(guī)性、 IP 固定、MVP 測(cè)試以及時(shí)間點(diǎn)選擇當(dāng)?shù)鼗钴S時(shí)間。

SEO 是優(yōu)化而不是投放，投放是 SEM.

6.3 對(duì)出海的品牌來(lái)說(shuō)前期投哪個(gè)更合適:

我的建議 TikTok。

因?yàn)?TikTok 用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向 Z 世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)品牌的理想渠道。

用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，發(fā)布品牌人性化內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

07

TikTok 賬號(hào)冷啟動(dòng)周期一般多長(zhǎng)？

低成本打造的 TikTok 賬號(hào)，對(duì)商品轉(zhuǎn)化的效果如何，轉(zhuǎn)化率目前能做到多少？

對(duì)于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有綁定手機(jī)號(hào)的賬號(hào)權(quán)重會(huì)低一些嗎？還是 Email 注冊(cè)賬號(hào)就行？

7.1 TikTok 賬號(hào)冷啟動(dòng)周期:

我們目前來(lái)說(shuō)要進(jìn)行養(yǎng)號(hào)測(cè)試，一般一周以內(nèi)。具體還要看網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全或有無(wú)被限流等。模擬用戶行為，提高權(quán)重。

如果沒(méi)問(wèn)題，賬號(hào)能做起來(lái)的，一般一個(gè)月內(nèi)可以做起來(lái)，一個(gè)月做不起來(lái)，總結(jié)原因可以考慮棄號(hào)。

7.2 轉(zhuǎn)化效果：

TikTok 目前整體的轉(zhuǎn)化效率相對(duì)較差，跟目前所處的階段有關(guān)。因?yàn)橛脩魧?duì)它的印象還是娛樂(lè)性平臺(tái)，而不是購(gòu)物性平臺(tái)。

而商業(yè)化這塊也是剛開始，隨著 TikTok 下半年的布局，用戶的心智也會(huì)變化，變成一個(gè)可信賴的購(gòu)物渠道。對(duì)比去年和上半年，轉(zhuǎn)化率一直在提升。

同時(shí)，TikTok 與其他平臺(tái)相比，更適合新奇類的產(chǎn)品，以及低價(jià)產(chǎn)品（年輕人消費(fèi)力低）。這類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)高。

以自然流量，TikTok 導(dǎo)流到獨(dú)立站為例，普通大眾的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是 3%-5% 。

而以廣告投放形式站內(nèi)轉(zhuǎn)化的，目前的數(shù)據(jù)是普通產(chǎn)品千分之七，而優(yōu)秀的產(chǎn)品可以達(dá)到 1.5% 。

7.3 賬號(hào)注冊(cè)的影響：

目前對(duì)于國(guó)內(nèi) TikTok 玩家來(lái)說(shuō)還是用 Email 注冊(cè)會(huì)比較方便。

我們有測(cè)試過(guò)用海外號(hào)碼與 GV 號(hào)碼來(lái)注冊(cè)，差別都不會(huì)太大。 

Email 注冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)是較為方便，而手機(jī)號(hào)注冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)則是能直接私信 TikTok 用戶。

08

TikTok 出海電商目前用的小店工具是什么？

目前 TikTok 出海電商的核心落地難點(diǎn)在哪里？

8.1 TikTok 出海電商用的小店工具：

Tikstar 和 Tikbuddy 屬于賬號(hào)分析，類似國(guó)內(nèi)的飛瓜數(shù)據(jù)。

Tikrank 可以查看創(chuàng)作者影響力排名。

Popsters 可以分析比較賬號(hào)和發(fā)布視頻的數(shù)據(jù)。

Poweradspy 可以監(jiān)控多個(gè)媒體的廣告數(shù)據(jù),作為借鑒。

TikTok Analytics 和 TikTok 有官方自己的視頻數(shù)據(jù)分析后臺(tái)。

8.2 目前 TikTok 出海電商的核心落地難點(diǎn)：

對(duì)于傳統(tǒng)跨境電商型賣家，因?yàn)槭怯蓚鹘y(tǒng)的電商平臺(tái)站內(nèi)推廣，演變?yōu)?TikTok 電商這種視頻內(nèi)容營(yíng)銷出海渠道，所以會(huì)有一定的不適應(yīng)性。

打法玩法也是有差別的。由圖文轉(zhuǎn)變誘導(dǎo)為對(duì)視頻內(nèi)容吸引力的轉(zhuǎn)變，以及需要搭建直播間、配備主播、助手、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等。

早期跨境賣家通過(guò)紅利，已經(jīng)習(xí)慣了簡(jiǎn)單的測(cè)評(píng)+站內(nèi)競(jìng)價(jià)為主的推廣賺錢方式，所以普遍覺(jué)得視頻營(yíng)銷+直播方式麻煩費(fèi)力。

要調(diào)整的話是需要跨境賣家老板真的去重視，下力氣匹配資金人力，讓運(yùn)營(yíng)等去探索，前期會(huì)有一些試錯(cuò)成本。

所以，我覺(jué)得最大的難點(diǎn)還是老板對(duì) TikTok 電商渠道的價(jià)值認(rèn)知和意愿。

對(duì)于未出海過(guò)的國(guó)內(nèi)品牌方與賣家，難點(diǎn)就更多了。

首先最基礎(chǔ)的：

1、了解海外的價(jià)值文化、流行元素、審美差異、生活習(xí)慣等。

2、需要解決海外的支付問(wèn)題。

3、物流供應(yīng)鏈問(wèn)題（海外物流時(shí)間長(zhǎng)，備貨庫(kù)存管理需要經(jīng)驗(yàn)）。

4、海外的商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題（海外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視，一不小心容易被罰被封），以及對(duì)平臺(tái)自身規(guī)則的了解等。

5、優(yōu)秀海外運(yùn)營(yíng)人才是稀缺搶手的，團(tuán)隊(duì)的磨合成長(zhǎng)也需要花費(fèi)時(shí)間精力，也代表了會(huì)浪費(fèi)試錯(cuò)的資金。

09

國(guó)外內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)格與國(guó)內(nèi)的風(fēng)格差異？

品牌出海如何解決文化創(chuàng)意問(wèn)題？

9.1 國(guó)外內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)格與國(guó)內(nèi)的風(fēng)格差異：

對(duì)于 TikTok 而言，國(guó)外內(nèi)容更偏向于娛樂(lè)化、創(chuàng)意化、崇尚軟植入。所以有很多國(guó)人 get 不到的笑點(diǎn)往往在國(guó)外會(huì)捧腹大笑。

而國(guó)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)格多以賞心悅目為主，比如像帥哥美女之類的，或者更直接的帶貨方式，營(yíng)銷直接粗暴。

9.2 品牌出海如何解決文化創(chuàng)意問(wèn)題：

品牌出海，最關(guān)鍵的是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂拖虼艘部梢苑Q之為文化出海。

目前，中國(guó)產(chǎn)品出海在品牌認(rèn)知上較弱。過(guò)往的認(rèn)知是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大，產(chǎn)品制造成本低，企業(yè)把產(chǎn)品低價(jià)銷售到海外。

然而，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成本競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，而企業(yè)如果想要做強(qiáng)做大，需要做到品牌出海。

品牌文化出海，只有充分理解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠛臀幕拍芨玫貛椭髽I(yè)從簡(jiǎn)單的向海外銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成各領(lǐng)域的獨(dú)角獸，成為全球化品牌。

未來(lái)品牌可以多考慮用 TikTok 這種視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，以及 INS、YouTube 等，用網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式。

以優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，加上網(wǎng)紅的影響力，會(huì)達(dá)到快速的傳播效果。

相比而言，TikTok 性價(jià)比更高，更容易裂變傳播。

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TikTok 賬號(hào)打造的成功以及失敗案例。

成功案例：以寵物類目跨境電商為例。我目前有個(gè)寵物賬號(hào)是與一家亞馬遜賣家進(jìn)行合作的，現(xiàn)在的粉絲是 2.9M。

其中有個(gè)視頻播放量就達(dá)到了 2 億，是單個(gè)視頻播放量，而不是總播放量，而且在 TikTok 的巨量標(biāo)簽 #cat 和 #pet 都是占據(jù)第一位，現(xiàn)在也是給了一家寵物店鋪進(jìn)行變現(xiàn)合作。

做賬號(hào)的細(xì)節(jié)：主要還是學(xué)習(xí)，模仿，借鑒，再創(chuàng)新。

失敗案例：失敗賬號(hào)很多，這是正常的。我也曾經(jīng)嘗試用技術(shù)手段探索過(guò)，在早期開發(fā)過(guò)矩陣工具，用批量的剪輯制作方式，進(jìn)行規(guī)?；鲑~號(hào)。

但這種號(hào)起號(hào)難，個(gè)別起出來(lái)的號(hào)，后期也是被 TikTok 封掉了。所以我現(xiàn)在早就棄了這種方式。也不建議大家這么操作，因?yàn)椴婚L(zhǎng)久，也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

最終還是要扎扎實(shí)實(shí)做原創(chuàng)內(nèi)容，回歸到創(chuàng)意和內(nèi)容本身。

一個(gè)有粉絲忠誠(chéng)度的號(hào)帶來(lái)的價(jià)值，比短期的流量號(hào)有價(jià)值的多。

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TikTok 如何更好地與 Shopify 這樣的獨(dú)立站結(jié)合，完成最大效率的轉(zhuǎn)化？

可以用兩個(gè)方式：

1、在 TikTok 評(píng)論，簡(jiǎn)介等形式掛鏈接。再配合 TikTok Ads 進(jìn)行廣告推流，實(shí)現(xiàn)最大化的流量導(dǎo)入，快速測(cè)品。

轉(zhuǎn)化問(wèn)題主要還是產(chǎn)品本身的吸引力、店鋪經(jīng)營(yíng)、價(jià)格設(shè)置等。

2、嘗試用 TikTok 網(wǎng)紅方式，進(jìn)行結(jié)合。

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TikTok 小店現(xiàn)在美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、英國(guó)、日本都可以開通了嗎？

可以用國(guó)內(nèi)公司申請(qǐng)開通嗎？

英國(guó)、印尼可以開通，歐洲下半年會(huì)逐步開放。美國(guó)還不確定。

可以用國(guó)內(nèi)公司申請(qǐng)開通，不過(guò)剛開放，也不是大規(guī)模開放跨境店目前需要官方招商經(jīng)理的邀請(qǐng)碼。

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中東地區(qū) TikTok 的運(yùn)營(yíng)情況怎樣？粉絲量多嗎？

TikTok 在中東非常的有影響力。

那邊生活單調(diào)枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天氣也炎熱，對(duì)室內(nèi)的活動(dòng)娛樂(lè)需求量很大。

所以 TikTok 這種短視頻娛樂(lè)平臺(tái)在中東非常的流行，用戶量大，黏性很高。

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TikTok 紅人現(xiàn)在變現(xiàn)情況怎么樣呢？比如百萬(wàn)粉絲的 TikTok 紅人海外變現(xiàn)水平如何？

國(guó)內(nèi)出海品牌投放的主要方式是什么呢？

14.1 TikTok 紅人現(xiàn)在變現(xiàn)情況：

這個(gè)問(wèn)題首先是產(chǎn)品本身要有爆品屬性，其次 TikTok 網(wǎng)紅跟產(chǎn)品契合度要高，第三價(jià)格在TikTok 的平臺(tái)要低一些，這樣傳播裂變效果才好。

目前整體的帶貨能力是不如 Instagram 和 YouTube 的。

之前在 TikTok，把一個(gè)我覺(jué)得很丑的瑜伽褲給帶火了，亞馬遜買都買不到。KOL 帶貨這塊，有一定的偶然性。

14.2 出海品牌投放主要方式：

1、在 YouTube 和 Instagram 上找網(wǎng)紅。

2、在 Facebook 和 Google 上進(jìn)行廣告投放。 

3、現(xiàn)在的品牌和賣家很多都在嘗試通過(guò) TikTok 來(lái)找網(wǎng)紅帶貨以及廣告投放，因?yàn)樾詢r(jià)比高。

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國(guó)外物流運(yùn)費(fèi)大概什么樣子？

DHL、TNT、UPS、FedEx 這四大快遞，是按體積重量和實(shí)際重量計(jì)算的。

以 0.5kg 為單位，按產(chǎn)品的首重+續(xù)重計(jì)費(fèi)。第一個(gè) 0.5kg 是首重，剩下的是續(xù)重。

首重費(fèi)用大概是 170 塊左右，續(xù)重大約要 30 塊左右。

如果是 21KG 以上的產(chǎn)品，則是按每 1KG 為單位計(jì)算，不算首重。

EMS 長(zhǎng)度不超過(guò) 60cm 的產(chǎn)品，則按實(shí)際重量計(jì)算，相對(duì)來(lái)說(shuō)費(fèi)用也比較低。

通用計(jì)費(fèi)公式：首重運(yùn)費(fèi)＋(總重量 KG×2－1 個(gè)首重)×續(xù)重運(yùn)費(fèi)。

具體看自己的品以及國(guó)家，有的還分敏感貨，價(jià)格更貴，這種情況找對(duì)應(yīng)物流商咨詢即可。

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TikTok 有本地屬性有很多，多國(guó)家的跨境電商是否要開多國(guó)賬戶？?jī)?nèi)容是否要區(qū)分？

像小米就是矩陣賬號(hào)，全球主要國(guó)家，都有站點(diǎn)。

但小品牌，或者新創(chuàng)的品牌，我覺(jué)得沒(méi)必要這么做。費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。因?yàn)檎Z(yǔ)言、文字、模特、文化等都不一樣?？梢郧捌谧龊靡粋€(gè)主賬號(hào)。

因?yàn)?TikTok 是全球的，各個(gè)國(guó)家都可以看到、搜索到。如果你的內(nèi)容火了，就會(huì)進(jìn)入全球流量池。