上周，邀請(qǐng)萌新運(yùn)營(yíng)苑的創(chuàng)始人-大頭老師，做了一場(chǎng)關(guān)于視頻號(hào)增長(zhǎng)玩法的分享。

這次分享，除了講解他是如何做到單日新增3800個(gè)視頻號(hào)用戶外，還就大家提出的，視頻號(hào)定位、運(yùn)營(yíng)、引流增長(zhǎng)、變現(xiàn)等問(wèn)題，都做了一一解答。

方便學(xué)習(xí)，我們將直播內(nèi)容，按照問(wèn)題的形式做了整理，希望對(duì)你有所幫助 

視頻號(hào)如何做定位，以及如何起盤？

大頭：定位，對(duì)做視頻號(hào)很重要，如果定位做不好，你做的所有東西都幾乎為零。那這個(gè)定位怎么去做，以及怎么起盤，我給大家兩個(gè)解決辦法。

第一，首先把自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)羅列出來(lái)，知道自己擅長(zhǎng)什么？能夠輸出什么內(nèi)容？特長(zhǎng)是什么？先給自己標(biāo)榜你所能夠輸出擅長(zhǎng)的點(diǎn)。

第二，找對(duì)標(biāo)的賬號(hào)、對(duì)標(biāo)的案例。

我們現(xiàn)在做所有的事情呢，都要有一個(gè)概念，不要從0-1去做這個(gè)創(chuàng)新的事情，而是去想如何將別人60分的事情做到100分。

從公眾號(hào)時(shí)代到現(xiàn)在的視頻時(shí)代，所有的內(nèi)容都不缺，缺的是什么？缺的是復(fù)盤和適合自己的內(nèi)容。

建議去一些短視頻的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，比如新榜、新市、飛瓜等，找到跟自己相匹配的賬號(hào)，再去看他們的視頻是什么樣的，看他們的高點(diǎn)贊高播放量的視頻，然后你去評(píng)判，如果自己去做這個(gè)視頻，能否生產(chǎn)出這樣的內(nèi)容？

即根據(jù)自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)，確定自己的細(xì)分領(lǐng)域，再對(duì)標(biāo)頭部做內(nèi)容輸出。

如何增加直播在線人數(shù)？

大頭：之前我總結(jié)過(guò)增加直播在線人數(shù)的8種方法，這里和大家再一下：

1、開(kāi)播前提前在社群、朋友圈、私域池內(nèi)預(yù)熱直播主題，開(kāi)播后轉(zhuǎn)發(fā)能更快速吸引用戶進(jìn)入；

2、開(kāi)播時(shí)，一定從“直播和附近”入口所進(jìn)，不要通過(guò)頂部“視頻號(hào)”入口開(kāi)播，原因同城的更多流量會(huì)從這里推薦；

3、開(kāi)播時(shí)，優(yōu)先掛上小商店商品到直播間，并確定，一款主打的產(chǎn)品點(diǎn)擊“講解”按鈕，這樣進(jìn)來(lái)的新用戶都能直觀看到該產(chǎn)品，便于停留；

4、開(kāi)播中，每10-20分鐘分享一次直播間到朋友圈，并刪掉上一條發(fā)的，這樣更能夠有效提高朋友圈動(dòng)態(tài)在好友中的展示，如果號(hào)和好友足夠多，可以想象一下；

5、直播間的講解商品一定要掛一個(gè)，1分錢購(gòu)買即可進(jìn)，不管是學(xué)習(xí)群還是粉絲群，還是福利群的入口，這樣引流來(lái)的用戶更精準(zhǔn)；

6、直播間，人氣互動(dòng)一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并通過(guò)“評(píng)論”功能來(lái)進(jìn)行，可以設(shè)置不同門檻?yīng)勂凡煌牟呗裕?/p>

7、如果獎(jiǎng)品足夠大，足夠有價(jià)值，可以要求粉絲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或群，憑轉(zhuǎn)發(fā)記錄，而不是僅轉(zhuǎn)發(fā)截圖私信領(lǐng)取的環(huán)節(jié)，從而爭(zhēng)取更多的外部流量；

8、一定要學(xué)會(huì)提前策劃大咖連麥直播，尤其是知識(shí)類主播不要獨(dú)聊，直播間要互動(dòng)式主題溝通。 

通過(guò)互贊群這樣的方式增加視頻點(diǎn)贊量，對(duì)漲粉的幫助大嗎？

大頭：之前我有上過(guò)兩趟1000人互贊群的車，目的是測(cè)數(shù)據(jù)，用了兩個(gè)已有的視頻號(hào)內(nèi)容。

來(lái)和大家分享一下結(jié)論：評(píng)論收藏點(diǎn)贊增加了35%，而播放量增加不到5%，粉絲增加200+。

這里需要給大家畫重點(diǎn)提醒，互贊、互關(guān)，本來(lái)是冷啟動(dòng)的好方法，但視頻號(hào)的底層邏輯是社交+短視頻，這里面有兩個(gè)重點(diǎn)，好友關(guān)系+視頻號(hào)完播率。

群內(nèi)大多數(shù)都是為了完成任務(wù)而加入，很少有完播的，打開(kāi)視頻就一個(gè)贊，換位思考是不是和付費(fèi)刷贊一樣呢？如果忽略了這兩個(gè)核心指標(biāo)，加入再多的互贊互關(guān)群，結(jié)果知識(shí)數(shù)據(jù)好看，對(duì)播放量、漲粉意義不大，時(shí)間久了更等于賬號(hào)自殺。

但反之，對(duì)于新號(hào)第一批種子用戶的積累，可以用這種方法起量，如果真的要這樣進(jìn)行更建議建立自己的社交圈，不要硬加八桿子打不著的互贊群，有完播、有社交、有評(píng)論，更像是真人操作，而視頻號(hào)的推薦邏輯也是更遵守這樣的章法。

當(dāng)下的視頻號(hào)直播，是以宣傳為主，還是轉(zhuǎn)化為主？

大頭：以宣傳為主還是以轉(zhuǎn)化成交為主？不能夠這樣去理解，我們要看你做這個(gè)直播的目的。

我們拿羅永浩的直播間來(lái)舉例吧，當(dāng)他將直播間all in在視頻號(hào)直播的時(shí)候，他會(huì)出很多福利產(chǎn)品，他的直播間就是以成交為主的。

像我們今天晚上的直播，則偏向于引流和宣傳。

比如，你對(duì)星耀裂變的企微寶、任務(wù)寶不太了解，這個(gè)時(shí)候呢，你會(huì)加到我們的企業(yè)微信，我們通過(guò)企業(yè)微信給你發(fā)產(chǎn)品介紹，方便你進(jìn)一步了解。

再比如娛樂(lè)類的主播，他不需要賣東西，只需要打賞就ok，既不需要引流宣傳，也不需要轉(zhuǎn)化成交。

像我的話，我是個(gè)知識(shí)類的主播，你們能夠看到的是，我的小商店有一個(gè)視頻號(hào)交流群的商品，但是商品的詳情頁(yè)有一個(gè)群二維碼，這個(gè)二維碼是掃不進(jìn)去的，想要掃碼進(jìn)群，你需要先支付一分錢，那么其實(shí)這個(gè)商品就是個(gè)引流入口。

最開(kāi)始的時(shí)候，視頻號(hào)是允許類似于我現(xiàn)在這樣的引流鏈接，中途，視頻號(hào)把凡是帶二維碼的全部屏蔽掉，但是現(xiàn)在呢，他又開(kāi)放了，所以你可以在我的小商店主頁(yè)看到，有很多這樣的引流信息。

建議咱們企業(yè)在做直播也好，還是你個(gè)人在做直播，都可以用這樣的方式來(lái)做引流。

總結(jié)一下，視頻號(hào)直播主要分為三大類，轉(zhuǎn)化成交、宣傳引流、以及打賞，具體選擇哪一種，主要取決于你的產(chǎn)品和直播目的。

企業(yè)微信可以結(jié)合視頻號(hào)玩嗎？

星耀裂變：可以的。剛才大頭老師提到羅永浩直播間，給大家分享一下他們的引流變現(xiàn)閉環(huán)玩法。

第一步，他們通過(guò)做企業(yè)微信號(hào)的裂變，將大量的目標(biāo)用戶圈到自己的企業(yè)微信私域流量池中，并與用戶建立好友鏈接；

第二步，引導(dǎo)用戶進(jìn)入企業(yè)微信群；

第三步，每天在群里發(fā)送特價(jià)產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品的直播預(yù)告，直播鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入抖音直播間下單購(gòu)買；

第四步，啟動(dòng)新的裂變活動(dòng)時(shí)，通過(guò)企業(yè)微信群發(fā)，推送給之前活動(dòng)拉新的用戶，擴(kuò)大活動(dòng)參與人數(shù)。

和抖音相比，視頻號(hào)的引流會(huì)更加順暢，用戶不需要復(fù)制鏈接，點(diǎn)擊鏈接就能進(jìn)入直播間，而且企業(yè)微信現(xiàn)在支持綁定視頻號(hào)，通過(guò)企業(yè)微信的對(duì)外信息頁(yè)面，就可以進(jìn)入視頻號(hào)。

如果你想做企業(yè)微信+視頻號(hào)的裂變玩法，可以借鑒羅永浩-交個(gè)朋友的案例。

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)分幾個(gè)階段進(jìn)行？

大頭：第一個(gè)階段是我們賬號(hào)的基礎(chǔ)搭建，基礎(chǔ)搭建有九大必做。我經(jīng)常會(huì)給我們的學(xué)員講，評(píng)判你的賬號(hào)有高播放量但是不漲粉的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就看你的基礎(chǔ)搭建有沒(méi)有做好，比如拿主頁(yè)介紹來(lái)舉例。

在這里跟直播間所有小伙伴做個(gè)互動(dòng)，你們點(diǎn)開(kāi)我的主頁(yè)，然后在你們的視頻號(hào)隨便再點(diǎn)開(kāi)一個(gè)，包括我們星耀裂變的主頁(yè)。大家可以看出，我的主頁(yè)介紹內(nèi)容包含：我是誰(shuí)？有哪些成就？哪些案例？關(guān)注我能夠給你帶來(lái)什么價(jià)值？以及我會(huì)給到你一個(gè)行動(dòng)指令。

比如私信我可以獲得視頻號(hào)玩法的ppt，請(qǐng)問(wèn)各位，如果你們今天想要去做視頻號(hào)，剛好看到這樣一個(gè)資料，只需要私信回復(fù)，就可以獲得，你要還是不想要呢。

ppt 的邊際成本是最低的，我可以給到1000人，1萬(wàn)人都是可以的，只要你私信我就可以發(fā)送給你，但是我們都知道在視頻號(hào)上面，私信是不能直接回復(fù)文件、圖片的，所以這個(gè)時(shí)候呢，你私信了我，我會(huì)告訴你來(lái)加我的微信，我發(fā)送給你，這是一個(gè)合理的路徑。

如果你因?yàn)榭吹搅宋抑黜?yè)私信這兩個(gè)字，添加了我，那么你對(duì)視頻號(hào)一定是有需求，這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)給你打標(biāo)簽、給你做分類。同樣你去做你自己賬號(hào)的時(shí)候，你要想清楚。不是你給了什么，而是用戶需要什么？

再回來(lái)說(shuō)，我們基礎(chǔ)搭建九大必做具體指：昵稱、圖像、主頁(yè)介紹、視頻發(fā)布封面圖、話題+@提到、擴(kuò)展鏈接、小商店裝飾、定位地址、完成認(rèn)證，大家可以對(duì)照自己的視頻號(hào)去一一完善。

第二個(gè)階段是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。我們建好號(hào)，相當(dāng)于我們把這個(gè)房子的根基打好，但是我們房子的裝修，是要靠你的內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)。有一句大家都聽(tīng)過(guò)的廢話，如果要做好新媒體，你得有好的內(nèi)容。同樣，咱們做短視頻，你沒(méi)有好的短視頻的內(nèi)容。你怎么能夠讓別人關(guān)注你？

所以這個(gè)階段，一定要去做好視頻號(hào)的內(nèi)容更新。

有了內(nèi)容之后，我們第三個(gè)階段是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的層面。比如像今天晚上的連麥，如果你能夠去連麥行業(yè)里面的100個(gè)人，一周連麥兩個(gè)人，一個(gè)人給你帶來(lái)200個(gè)粉絲，想一下一年下來(lái)能累積多少粉絲。

更關(guān)鍵是在連麥的過(guò)程中，你的品牌影響力，你賬號(hào)的影響力都會(huì)無(wú)限放大。除了連麥，還可以做爆款福利、抽獎(jiǎng)等。通過(guò)這些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的手段，來(lái)逐一滿足用戶的需求。

最后一個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)我們最終的目的，比如做轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，或品牌傳播等。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

第一階段，視頻號(hào)的基礎(chǔ)搭建，對(duì)標(biāo)九大必做事項(xiàng)；

第二階段，我們對(duì)賬號(hào)做了規(guī)劃定位后，要有持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出，包括有節(jié)奏的直播，必須要專人去做，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)；

第三階段，有了好的內(nèi)容，基礎(chǔ)搭建也做好以后，開(kāi)始做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)；

第四階段，實(shí)現(xiàn)我們最終的目的。 

當(dāng)時(shí)是怎樣做到單日新增3800+用戶？

大頭：所有的事情呢，都需要遵循天時(shí)地利人和。我們當(dāng)時(shí)搞了一場(chǎng)大型的線下活動(dòng)，將線上線下做了融合，具體是怎樣做的呢？

從活動(dòng)開(kāi)始一直到結(jié)束，讓所有人在線上簽到，在線上抽獎(jiǎng)。具體是怎樣簽到呢？比如說(shuō)我做抽獎(jiǎng)，所有人需要在直播間回復(fù)“1”，才可以參與抽獎(jiǎng)。你可以想一下簽到這個(gè)事情，如果你今天做一場(chǎng)300個(gè)、500人，1000人的活動(dòng)，大家都在進(jìn)你的直播間去簽到，是一種怎樣的體驗(yàn)。

這就相當(dāng)于把線下原本的場(chǎng)景搬到了線上，大家都坐在下面，然后我在臺(tái)上拿著這個(gè)手機(jī)直播，這就是我們的路徑和方式。

第二，我們要知道視頻號(hào)的推薦算法，它是熟人社交推薦算法。

我們讓大家在現(xiàn)場(chǎng)做轉(zhuǎn)發(fā)，在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。然后現(xiàn)場(chǎng)這些人是不是都得關(guān)注你，再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，比如你們現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)了我的直播間，你們朋友打開(kāi)朋友圈，就能夠看到你正在看到我的直播，對(duì)不對(duì)。

轉(zhuǎn)發(fā)的文案很關(guān)鍵，匹配專業(yè)的文案，讓他朋友圈的好友沒(méi)有辦法拒絕，10個(gè)人就5個(gè)人會(huì)進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)之后，剛好看到我們的峰會(huì)活動(dòng)，我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的描述，讓這些人盡可能的留下來(lái)，通過(guò)這樣的方式最終實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)。

因?yàn)榻貓D截的早，是3800多，其實(shí)我們當(dāng)天新增了5000多用戶。

同樣，我們經(jīng)常說(shuō)公眾號(hào)的漲粉有很多種方式，其實(shí)你把公眾號(hào)的漲粉方式復(fù)用到視頻號(hào)是一樣的，每一種方式都可以去嘗試，按每一種方式給你帶來(lái)100個(gè)粉絲計(jì)算，你試一下，過(guò)千人關(guān)注其實(shí)是比較容易的，過(guò)了千人之后，就可以做賬號(hào)認(rèn)證了，當(dāng)用戶再次進(jìn)入你的主頁(yè)，信任度就會(huì)更高。

最后，給大家一個(gè)超級(jí)福利，大頭老師暫未對(duì)外公開(kāi)，準(zhǔn)備在視頻號(hào)峰會(huì)分享的：企業(yè)公域流量和私域全局圖

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