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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
傻瓜式操作,拼多多無貨源起店
2021-08-11 14:55:29

做抖店有兩個多月了,目前為止,十個店,就起來兩三個,真正持續(xù)穩(wěn)定的也就一個。

 

兩個多月的時間,最終算下來,毛利七八萬,刷單成本兩三萬,原本也還行。不過,因為人工干預(yù)被稽查,我被罰了1萬8,有些店鋪還被干了兩次,每次罰款2000。所以在扣除一萬八的罰款以及兩月工資以后,我最終還倒虧兩三萬。

 

經(jīng)常有人來問我,現(xiàn)在拼多多店群好不好做,淘寶店群好不好做,抖店店群好不好做,究竟該重點干哪個?今天,我就結(jié)合我自己的實操經(jīng)驗和行業(yè)采訪,來給大家來一起梳理梳理。

 

首先,整理一下現(xiàn)在店群的現(xiàn)狀。

 

抖店店群是爆發(fā)力最強的,但是也是最不穩(wěn)定的,而且起店的概率成分居多,不建議小白入場。也就是說,抖音小店你很有可能一個星期就做到日發(fā)千單,但也有可能第二天就只有一百單了,第三天就只有十幾單了,他的波動是很大的。


而且,抖店的起店模式也是講概率的,換句話說,就是憑運氣。我確實有店鋪做起來了,但是我并沒有總結(jié)出可復(fù)制的方法論來,而沒有可復(fù)制的方法論的話,他就是概率游戲。當(dāng)然,如果我能總結(jié)出可復(fù)制方法論了,我再給大家來說。

 

拼多多店群現(xiàn)在門檻最低,操作最簡單,流量很大,就是淘寶店群1.0時代。你只要懂店群的基本操作流程,采集上架稍稍干預(yù)就可以了,有些時候,甚至不用干預(yù)都能起流量,現(xiàn)在的拼多多店群屬于傻瓜式操作,很容易復(fù)制。但是拼多多店群的利潤太低,如果是純鋪貨模式,每個月也就一兩千利潤。精細(xì)化運營,利潤會高一些,但也不會太多。

 

拼多多店群,現(xiàn)在更像一個純?nèi)肆γ芗彤a(chǎn)業(yè),要想賺大錢就需要多店,開多店,就需要很多人,所以人力成本越低的地方越有優(yōu)勢。但是拼多多店群的整體利潤還是太低了,目前不是我公司運營的重點。當(dāng)然,如果你是資金不充足的小白,可以考慮去操作一下拼多多店群積累資金。他的投入很低很低,5000塊以內(nèi)就基本上可以開一個店了。

 

淘寶店群,是最穩(wěn)定的,一個月賺個五千一萬還是不難,好的一個月可以做到幾萬。不過,淘寶店群需要比拼多多更多的干預(yù)量,所以流動資金要求也更高,測試成本也更高。而淘系的天貓店群,溢價更高,更容易獲取流量,處罰也更寬松,單店產(chǎn)出更高,堅持做個半年,單店做到五到十萬月利潤不難。當(dāng)然貓店店群的投入也更大,不太適合小白。

 

我目前公司的運營策略是以藍(lán)海單品為基本盤,然后重點發(fā)展是貓店店群,其次是淘寶店群。抖店店群我會壓縮作戰(zhàn)半徑,把不賺錢的店鋪都砍掉,壓縮干預(yù)成本。做抖店目前倒不是以賺錢為主,主要是希望保持對抖店的了解,待到平臺成熟時,可以直接上去開干。至于拼多多店群,根本就不會虧錢,但是我也不會再去擴大規(guī)模,錢少事多,太煩了。

 

至于針對各位小白朋友,我給大家推薦的還是淘寶店群和拼多多店群。有點資金實力的(10萬以上),有點運營經(jīng)驗的選淘寶店群。資金實力比較弱(5萬以內(nèi)),運營功底比較差的,給大家推薦拼多多店群。

 

那么關(guān)于拼多多店群,我就給大家做個簡單介紹。

1 什么是無貨源 

首先,給大家解釋一下什么叫無貨源。
 
我之前做淘寶藍(lán)海單品,一個店就一個產(chǎn)品。但是,我的運營邏輯和傳統(tǒng)電商的運營邏輯是完全一樣的,只是說,我是一件代發(fā),沒有囤貨,僅此而已。
 
所以,在我的理解里,沒有囤貨的,通過找到上家(包括拼多多,淘寶,1688,閑魚或者線下)加價售賣,賺取差價的模式都叫無貨源。
 
其實,除非你自己深入產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計,深入供應(yīng)鏈,否則現(xiàn)在的無貨源和有貨源的區(qū)別還真不大。
 
做電商有四個能力,一個是產(chǎn)品打造能力,一個是流量獲取能力,一個是流量轉(zhuǎn)化能力,一個是用戶運營能力。好的產(chǎn)品,是有助于我們以更低的成本,更高的效率獲取流量和轉(zhuǎn)化。所以很多人說,做電商,產(chǎn)品為王。
 
這樣說,沒有毛病。但是產(chǎn)品打造能力,絕對不是你簡單的囤點貨就OK的。
 
如果你能夠深入產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計,使得產(chǎn)品在外觀、功能、專利等方面自帶競爭力,那是產(chǎn)品打造能力。如果你能夠深入供應(yīng)鏈,你的產(chǎn)品品質(zhì)得以保障,你的產(chǎn)品成本可以更低,發(fā)貨可以得到保障,這也是產(chǎn)品打造能力。
 
但是,如果你就是普普通通囤了一點貨,這并不是產(chǎn)品打造能力??墒谴蠖鄶?shù)電商賣家,也就是囤了一點貨而已。所以在沒有產(chǎn)品打造能力的前提下,說實話,有貨源的賣家并不比無貨源賣家有多少優(yōu)勢!從這一點來講,我們覺得我們無貨源賣家更有優(yōu)勢,因為我們少去了庫存的資金壓力,管理壓力,可以節(jié)省出更多的資金來做更多的事情,而且我們輕資產(chǎn)運作,還可以隨時調(diào)整我們的運營方向,無貨源反而更加有優(yōu)勢。

2 什么是店群 

店群其實就是一種矩陣思維,用基數(shù)換概率。萬物皆可店群化,在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,有站群,一個總站分化出來N個網(wǎng)站。在短視頻時代,有抖音矩陣,一個IP打造N個賬號出來。所以,店群的本質(zhì)其實就是矩陣思維。
 
當(dāng)你的基數(shù)足夠大時,運氣就會成為一種必然事件。一個鏈接不一定起得來,你幾十個、幾百個鏈接就有可能能撞到一個好鏈接。一個店起不來,但是十個店有可能就有一個店能夠起來了。

店群就是在犧牲單鏈接的競爭力,通過鏈接數(shù)量來彌補質(zhì)量的不足。好的產(chǎn)品,其實是大于運營技巧的。好的產(chǎn)品,你干預(yù)十幾單他就起飛了,不好的產(chǎn)品,你干預(yù)一百單都還沒開始出單。在絕對的資金實力面前,所有的產(chǎn)品都可以算作藍(lán)海。但是店群,就是要用低成本模式,來測試出那些好產(chǎn)品。
 
以前你運營單品,自己買樣品,拍照,制作主圖詳情頁,一個鏈接干預(yù)兩三百單,不行就再換。一個月花一萬塊,就測試了一個鏈接。
 
現(xiàn)在,我們直接盜圖上架,用同樣的一萬塊錢,在一個月的時間測試幾百個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都雨露均沾,干預(yù)了幾單,那些數(shù)據(jù)不錯的產(chǎn)品,在幾單的基礎(chǔ)上,再次干預(yù)了幾十單。僅此而已!

3 什么是拼多多店群 

拼多多店群,就是無貨源+店群。批量采集上家的產(chǎn)品,然后加價上架。此種思路其實能夠運用于各個平臺,在淘寶就叫淘寶店群,在天貓就叫天貓店群,在京東就叫京東店群,在蝦皮就叫蝦皮店群。
 
而拼多多店群,相比較于其他平臺的優(yōu)勢就是,流量大,流量便宜。
 
你在淘寶上架300個產(chǎn)品,需要干預(yù)六輪。訪客才能到幾百,才能選出幾個十幾個出單的產(chǎn)品,對這十幾個出單的產(chǎn)品再干預(yù)幾十單,才能持續(xù)出單。
 
但是你在拼多多,你上架三百個產(chǎn)品,啥都不干,就有幾百個訪客了,然后還有幾個十幾個產(chǎn)品出單了。這出單的產(chǎn)品,你再稍微干預(yù)幾單十幾單或者直接開車,就開始持續(xù)出單了。
 
當(dāng)然,流量大,流量便宜的同時。客戶群體相對而言比較低端,產(chǎn)品價格比較低,利潤也就比較低,售后還麻煩。但是,隨著你的干預(yù)成本降低,你整體還是能盈利的。一個月賺個一兩千還是不難,再賺更多,需要運氣,運營的加成了。
 
這一點,相比較淘寶來說。淘寶的用戶群體就稍微好一些了,客單價也就更高,利潤也就更高。所以淘寶一個月做個5000到1萬的利潤并不難,運營好一點,就可以有幾萬。但是他的測試成本,流動資金要求也更高。

4 資金投入

淘寶店群的流動資金,單店現(xiàn)在五萬起步了,如果競爭激烈一點的類目,干預(yù)多一些,那還是要小十萬了。
 
拼多多店群,1000元的保證金,5000的流動資金(人工干預(yù)+真實采購)。但是,拼多多的單店收益很低,一般就一兩千元,所以后期拼多多的人力成本會很高,這是一個人力密集型行業(yè)。對人力的管理能力,會決定的你的利潤率。我現(xiàn)在做的店鋪不多,不好估計工作量,根據(jù)我個人經(jīng)驗預(yù)判以及與同行交流,單個人管理20-30個店鋪是正常水平。當(dāng)然,拼多多店群的操作難度不大,所以對于個人能力要求不高,招聘難度不大。

5 運營重點

選品+執(zhí)行力

其實不光是拼多多店群,所有的電商,選品都是核心。選到對的產(chǎn)品,產(chǎn)品直接起爆,選到不好的產(chǎn)品,你再怎么操作,都很難操作起來。
 
當(dāng)然,即使你的選品能力不強,我們可以靠努力來彌補,我們的拼多多店群,如果你選品能力不強,那就大力出奇跡。在你持續(xù)選品的動作面前,在你足夠大的基數(shù)面前,選品差了一點,也無傷大雅。

6 運營準(zhǔn)備

店鋪

店群需要店鋪多,所以要準(zhǔn)備店鋪。一個人最多可以開25個店,用一個身份證辦理五個個體戶執(zhí)照(不要辦公司,個體戶不用代賬,不用對公戶。需要資源的,可以找資源對接官對接:dkzhuli_xl),每個執(zhí)照可以開5個店鋪。

手機號

每個店鋪都需要手機號來收驗證碼,所以要用身份證辦理手機號?,F(xiàn)在一個身份證可以在電信,聯(lián)通,移動分別辦理手機卡。我是一個人辦了12個手機號碼。員工離職時,把電話卡過戶給新員工。

軟件

采購:拼兔


選品:至尊寶、小草莓


采集:小草莓、初妝


自動回復(fù):拼多點

注冊店鋪

太簡單了,我就不介紹了,按著拼多多官網(wǎng)指引一步一步開店就是了,選擇企業(yè)店。實在不懂,自己百度一下,看看教學(xué)視頻。


教學(xué)視頻:拼多多注冊個人店鋪流程-百度經(jīng)驗

7 運營流程

運營流程,其實和所有的店群模式底層邏輯一致的。不過拼多多現(xiàn)在運營比較粗糙簡單,沒有那么多精細(xì)化操作。
 
傳統(tǒng)的店群是選詞、寶貝匹配、組合標(biāo)題、上架、干預(yù)動銷、精細(xì)化運營、拍單發(fā)貨。拼多多直接就是選品采集,新品干預(yù)破零(一輪即可),然后出單了的寶貝單獨一對一干預(yù),改銷量,拍單發(fā)貨...
 
整體操作非常簡單。當(dāng)然具體的步驟細(xì)節(jié),如果實在不懂,比如如何采集,如何干預(yù),那就去百度。

-END-

盜坤
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五年電商從業(yè)者,一線實戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團隊發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬,凈利潤200多萬。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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