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你可能聽說過一些新公司一夜暴富的成功故事，但實際情況往往不同。
新公司通常需要數(shù)年的時間才能發(fā)現(xiàn)如何盈利——而且前提是他們能繼續(xù)經(jīng)營下去。
如果你最近剛開始創(chuàng)業(yè)，你很有可能已經(jīng)計劃好了收入的停滯。
當然，你也渴望開始賺更多的錢。
畢竟，這是你決定成為企業(yè)家的首要原因之一。
賺錢的生意不是憑空的。
那么企業(yè)如何賺錢呢？
你需要正確的知識、策略和工具——你還需要一個計劃。
并且致力于持續(xù)不斷地改進，你就能學會如何在生意中獲利。
今天，會分享11個很棒的策略，幫助你加速。
首先，你需要理解盈利的真正含義。
你給公司帶來的錢被認為是收入——但你不能把所有的錢都存進銀行。
一旦你支付了包括工資、稅收、用品和其他費用在內(nèi)的成本，剩下的才是你的利潤。
它是一個真正的數(shù)字，將決定你是繼續(xù)經(jīng)營，經(jīng)歷爆炸式增長，還是不得不關(guān)門大吉。
你還需要有基本的財務知識和閱讀財務報表的能力。
如果你不知道如何讀取儀表，你是不會駕駛飛機的——這同樣適用于商業(yè)。
如果你不理解數(shù)字，你就無法判斷自己是贏是輸。
能夠閱讀資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表意味著你將能夠充分參與有關(guān)如何盈利的對話。
數(shù)字騙不了人，
但騙子好玩弄數(shù)字游戲
—— 查?格羅夫納
如果你沒有地圖，你就無法到達你要去的地方。
每一個成功的企業(yè)都始于一個計劃——或者一張商業(yè)地圖。
商業(yè)地圖不僅僅是從A點到B點的一種方式，
它包含了不同的場景內(nèi)容，
這樣你就可以為任何事情做好準備，
然后將其與公司的總體愿景聯(lián)系起來。
你的商業(yè)地圖將包括如何盈利的計劃。
你可以在今天、本周或本月做些什么來開始提高你的質(zhì)量和利潤率？
在這個階段，可靠的商業(yè)指導也是一個非常寶貴的工具，因為他們已經(jīng)幫助無數(shù)人創(chuàng)建了一個可持續(xù)和可擴展的計劃。
對于任何新的冒險，很容易開始考慮最終目標。
比如今天，你要開業(yè)了，明天，你想賺一千萬。
如果你這樣想，從一開始就通過巨大的增長來創(chuàng)造一個有利可圖的業(yè)務——你會錯過沿途的機會，很快會不知所措。
相反，要考慮增量增長。
設定符合SMART原則的目標——具體的，可衡量的，可實現(xiàn)的，現(xiàn)實的，并在一個時間框架內(nèi)固定，
專注于改進你的流程和系統(tǒng)，并隨著時間的推移穩(wěn)步增加利潤。
生活中任何有價值的事都需要努力。
不要被“快速解決方案”分心，也不要陷入盲目競爭中。
專注于長期增長和明確知道什么對你的業(yè)務是正確的。
只要慢慢爬，
每天朝目標接近一點，
總有一天會抵達的。
—— 吳淡如
當你想知道如何盈利時，你必須客觀地看待你的整個組織。
你知道自己有能力賺到錢，但現(xiàn)在是什么阻礙了你賺到錢呢？
是缺乏可行的領(lǐng)導技巧嗎？
你的銷售團隊有問題嗎？
你沒有花足夠的時間宣傳你的品牌嗎？
問題也可能存在于你的內(nèi)心：
你是否在感情上執(zhí)著于一些限制公司發(fā)展的事情？
你是否堅持狹隘的信念？
一旦你確定了是什么阻礙了你增加利潤，你就可以尋找個人或?qū)I(yè)的工具來突破你的障礙。
我總是告知自己要注重優(yōu)勢，彌補弱點。
認清自己的個人優(yōu)勢，并學習如何在領(lǐng)導中發(fā)揮作用。
然后找出你的弱點，決定你需要雇傭誰來填補這些空缺。
也許你需要一個會計或分析員，或者一個出色的銷售團隊。
可能你還想雇傭狂熱的粉絲員工。
誰100%支持你？誰不僅了解公司的內(nèi)部和外部，還能凝聚力量，帶來新客戶？
當你召集一群樂于為你的品牌工作并傳播信息的人時，成功就會變得容易得多。
最后，想想怎樣才能更好地留住現(xiàn)有員工。
你是否需要招聘新人才？
你是否需要提供更多的福利或者改變公司文化？
你是否需要在員工福利上投入更多？
找到領(lǐng)導力和激勵的正確組合，你就會找到如何在業(yè)務中獲利的關(guān)鍵。
想招聘一個心上人，
心里有間旺鋪要出租。
—— 林清玄
企業(yè)如何賺錢？
很關(guān)鍵的答案是，總是為客戶增加真正的價值。
如何盈利的底線實際上不是一個數(shù)字，而是客戶在企業(yè)產(chǎn)品中感知到的價值。
當人們發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品，滿足了他們在其他地方找不到的需求，他們就會愛上它。
你怎樣才能真正為你的理想客戶創(chuàng)造價值呢？優(yōu)先進行市場調(diào)查，了解客戶的生活方式和品味。
通過了解客戶的想法和偏好，你就能夠根據(jù)市場需求創(chuàng)造出引人注目的創(chuàng)新。
當你創(chuàng)新時，跟蹤你的買家的反應，這樣你就可以根據(jù)需要調(diào)整你的策略。
沒有多少公司能夠誠實地向客戶提供全新的產(chǎn)品。
這些公司是真正的顛覆者，但這并不意味著你必須成為那種公司才能增加利潤。
在這一點上，成功的企業(yè)擴展現(xiàn)有的想法，但他們是以一種有用的、吸引客戶的方式來做。
換句話說，他們在戰(zhàn)略上進行創(chuàng)新。
要做到這一點，你需要確定你的客戶到底是誰，以及他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品或服務。
淘寶就是一個很好的例子。
在電子商務出現(xiàn)之前，人們是在線下進行購物，但在時間和范圍有所限制。
馬云看到了人們的這份需求，將購物放在了線上，擺脫時間和空間的限制，并找到了一種方法讓大家樂于接受。
馬云不僅找到了賺錢的方法，而且還找到了改變整個電子商業(yè)的方法。
如果你能做到這一點，你就會遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手，你的利潤率也會相應提高。
不革新，
是生存也為難的。
—— 魯迅
經(jīng)營一家盈利的企業(yè)需要的不僅僅是數(shù)字運算和管理才能。
和生活中的大多數(shù)事情一樣，商業(yè)成功取決于許多因素，建立聯(lián)系是其中之一。
不要把你的網(wǎng)絡看作是人的集合，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟的集合。
你可以與所在行業(yè)的互補企業(yè)建立關(guān)系，并考慮與他們合作以獲得推薦。
通過學習利用你的人脈，你可以擴大你的范圍和能力，從而獲得利潤。
了解如何盈利意味著你要仔細看看你是如何吸引目標的。
沒有放之四海而皆準的銷售或營銷策略，你必須根據(jù)你的產(chǎn)品和客戶來定制你的策略。
考慮到現(xiàn)代科技和社交媒體的流行，對許多產(chǎn)品來說，即時性很重要。
通過你的網(wǎng)站和社交媒體，數(shù)字化地接觸你的目標，這樣他們就可以很容易地訪問和了解你的產(chǎn)品。
你可以考慮添加一些互動工具，比如短視頻和演示來吸引客戶。
同時，要想盈利，就要跳出固有的思維模式。
你可能需要交叉銷售（提供新產(chǎn)品或服務來補充現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務，就像健身房出售營養(yǎng)劑），或者采用一種創(chuàng)造長期客戶的銷售模式（例如每月服務計劃或批量折扣）。
無論你采取什么方法，衡量你的結(jié)果，以確定哪些策略是有效的，哪些是無效的。
真正的發(fā)現(xiàn)之旅不在于尋找新的景觀，
而在于擁有新的眼光。
—— 普魯斯特 《追憶似水年華》
一旦你弄清楚了什么阻礙了你，
如何去成長，
如何戰(zhàn)略性地創(chuàng)新，
就該開始工作，制定如何盈利的計劃了。
制定一個時間表，制定你和你的團隊將采取的一系列步驟來提高利潤率。
然后制定一個龐大的行動計劃，幫助你快速增長，增加你的業(yè)務利潤。
也許這需要創(chuàng)建一個新的部門，
發(fā)起一個新的營銷活動，
或者接受領(lǐng)導能力培訓，
這樣你才能更好地領(lǐng)導你的公司。
無論你需要做什么，確保它包含在你的計劃中，并且你為公司制定了具體的、可實現(xiàn)的目標。
僅僅因為你制定了一個行動計劃，并不意味著你的選擇是一成不變的。
隨著計劃的進展，監(jiān)控結(jié)果。
你想出如何以可持續(xù)的方式盈利了嗎？
設定時間，你將檢查你的團隊和重新評估你的進展。
也許這是一個月一次，或者也許你每三到六個月檢查一次，以監(jiān)控成長。
跟蹤你的進步可以讓你評估哪些是有效的，哪些是無效的，完善你的盈利策略，并從員工那里收集反饋。
如果你總是不能實現(xiàn)自己的目標，是因為它們不現(xiàn)實嗎？
還是因為你關(guān)注了錯誤的領(lǐng)域？
如果你能很容易地實現(xiàn)目標，你就能提高目標的設定，以及你的利潤。
無論大小企業(yè)都有一個共同的目標：可靠的利潤。
那些剛剛起步的人，在建立可持續(xù)發(fā)展業(yè)務所需的基礎時需要進行充分考慮。
請再從頭到尾梳理一遍，
確保你了解這11項內(nèi)容，
然后制定你的計劃。
-END-
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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