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“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”上線,超越優(yōu)秀,優(yōu)化師“出圈”的神操作
2021-09-07 14:25:21



對(duì)優(yōu)化師而言,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工具大大降低優(yōu)化的難度,提升了優(yōu)化效率,優(yōu)化師實(shí)力出圈必備神器。


2021年8月19日,百度搜索推廣投放平臺(tái)全流量上線【行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力】。優(yōu)化師可通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力快速查看賬戶在同行類似廣告主中的競(jìng)爭(zhēng)力水平。


行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)化為有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)、轉(zhuǎn)化出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價(jià)”等重要投放指標(biāo),系統(tǒng)給出雷達(dá)圖直觀展示廣告的競(jìng)爭(zhēng)力水平,從而針對(duì)性指導(dǎo)優(yōu)化。


(賬戶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)樣式)


注:“行業(yè)中類似廣告主”是指通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)模型判斷的和“我的賬戶”相似特征的廣告主,相似特征包含但不限于投放物料、定向、行業(yè)等元素,并非是同行業(yè)的廣告主。

01、追趕優(yōu)秀,超越有術(shù)


市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng),本質(zhì)上是搶占客戶的競(jìng)爭(zhēng),接觸點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)中,廣告競(jìng)爭(zhēng)力決定了廣告的展現(xiàn)和排名,展現(xiàn)和排名成為獲取客戶注意力的根本。所以,優(yōu)化師優(yōu)化賬戶,其核心內(nèi)容是優(yōu)化廣告的競(jìng)爭(zhēng)力,提升競(jìng)爭(zhēng)力才能獲得更多客戶的選擇。


以前,優(yōu)化師看同行的廣告基本上看排名位置和展現(xiàn)次數(shù),從而依據(jù)經(jīng)驗(yàn)得出同行的投放水平。實(shí)際上其實(shí)并不清楚出價(jià)、創(chuàng)意等在同類型廣告中的具體水平,沒(méi)有比較也就沒(méi)有傷害,優(yōu)化改善的動(dòng)力并沒(méi)有那么大。


(賬戶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估)


如今,優(yōu)化師完全可以通過(guò)具體的指標(biāo)對(duì)比,得出評(píng)價(jià)結(jié)論,指導(dǎo)優(yōu)化改善,追趕優(yōu)秀,超越有術(shù)。


02、細(xì)分維度,對(duì)比有數(shù)


競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分為有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)、轉(zhuǎn)化出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價(jià)”六大維度,系統(tǒng)給出了我的廣告競(jìng)爭(zhēng)力星級(jí),并給出了優(yōu)化側(cè)的重點(diǎn)。


(賬戶競(jìng)爭(zhēng)力星級(jí)和優(yōu)化側(cè)重點(diǎn))


能非常清楚掌握賬戶的總體水平和細(xì)分維度在行業(yè)類似廣告的水平,一對(duì)比,心里有底,更是心里有數(shù)。


03、逐點(diǎn)發(fā)力,形成競(jìng)爭(zhēng)力


行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平是由細(xì)分各維度構(gòu)成,系統(tǒng)給出細(xì)分維度的水平,對(duì)改善指明了方向。


(有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)競(jìng)爭(zhēng)力水平)


競(jìng)爭(zhēng)力水平細(xì)分到展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)、轉(zhuǎn)化出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價(jià)”各維度。優(yōu)化方向就在這些維度中,優(yōu)化師想讓廣告高于類似競(jìng)對(duì)就從這些維度去改善。


下面讓我來(lái)和大家介紹一下各維度優(yōu)化的方法:

1、優(yōu)化展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)

檢查賬戶是否有出價(jià)過(guò)低、匹配過(guò)度、生僻冷門詞等,拉低了展示關(guān)鍵詞數(shù),調(diào)整優(yōu)化,提升該指標(biāo)。

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化出價(jià)

在智能投放中,轉(zhuǎn)化出價(jià)偏低,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力低,搶量能力差,建議參考行業(yè)水平和轉(zhuǎn)化實(shí)況,適當(dāng)調(diào)高轉(zhuǎn)化出價(jià)更為穩(wěn)妥。

3、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

研究用戶興趣和意圖,在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁(yè)上做到需求匹配,提升轉(zhuǎn)化率。

4、優(yōu)化有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)

創(chuàng)意展現(xiàn)數(shù)偏低,主要是創(chuàng)意與投放目標(biāo)用戶的搜索興趣不匹配造成,分析搜索興趣,多增加相關(guān)創(chuàng)意。


(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù))

5、優(yōu)化點(diǎn)擊率

通過(guò)提升關(guān)鍵詞出價(jià)獲得更多點(diǎn)擊,和添加創(chuàng)意提升點(diǎn)擊率兩大方法優(yōu)化。

(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-點(diǎn)擊率)

6、優(yōu)化點(diǎn)擊出價(jià)

對(duì)出價(jià)低于最低展現(xiàn)價(jià)格的關(guān)鍵詞提高出價(jià),關(guān)鍵詞低于同行出價(jià)的,可以優(yōu)化出價(jià)策略或調(diào)整相關(guān)系數(shù)。


(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-點(diǎn)擊出價(jià))

04、時(shí)時(shí)監(jiān)控,優(yōu)化輕松


行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分布在數(shù)據(jù)概覽的右側(cè),非常清晰,便于時(shí)刻掌控大盤(pán)的數(shù)據(jù),廣告競(jìng)爭(zhēng)力情況也一覽無(wú)余。競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)維度為近7天均值,數(shù)據(jù)周期近,指導(dǎo)意義強(qiáng)。


(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工具分布區(qū)域)


優(yōu)化師根據(jù)優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)建議,快速找到整個(gè)優(yōu)化調(diào)整的方向,并依據(jù)細(xì)分各維度指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化,系統(tǒng)還給出了優(yōu)化數(shù)據(jù)預(yù)估的增幅。


(預(yù)估優(yōu)化后數(shù)據(jù)的增幅)

05、『行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力』親測(cè)分享:雙效提升,賬戶優(yōu)化真的更輕松了


讓優(yōu)化師找到方向,看到結(jié)果,解放大腦和雙手的神器,一定要體驗(yàn)一下了。于是我用了化工行業(yè)的賬戶做測(cè)試,下面讓我們一起來(lái)看一下實(shí)際效果。


首先通過(guò)【行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力】,我看到了這個(gè)賬戶的主要問(wèn)題——在廣告展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化出價(jià)上,均低于行業(yè)同類廣告主平均水平。所以系統(tǒng)建議我接下來(lái)需要重點(diǎn)豐富廣告定向,提升廣告展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量,進(jìn)而提升賬戶整體競(jìng)爭(zhēng)力。



得到這個(gè)啟示以后,第一步,我通過(guò)使用優(yōu)化中心-添加新關(guān)鍵詞建議、關(guān)鍵詞規(guī)劃師去添加新詞,同時(shí)擴(kuò)展匹配模式。接下來(lái)第二步,我增加了創(chuàng)意數(shù)量,加入商品樣式。第三步,我提升了整體oCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本,以便更好的獲取更精準(zhǔn)流量。


在這個(gè)過(guò)程中【行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力】披露問(wèn)題方向,同時(shí)聯(lián)動(dòng)優(yōu)化中心提供相應(yīng)優(yōu)化方案,整個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣,為優(yōu)化師指點(diǎn)迷津,體驗(yàn)非常好。最后效果也很好,賬戶整體競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升,轉(zhuǎn)化量周環(huán)比提升44%。


06、學(xué)習(xí)超越,優(yōu)化師“出圈”必備神器


“先學(xué)習(xí),再超越”,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工具,可視化評(píng)估,賬戶整體水平一覽無(wú)余,細(xì)分各維度指標(biāo),讓我們超越同行變成可能。人口紅利的消逝、行業(yè)增長(zhǎng)瓶頸日趨顯現(xiàn),市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,競(jìng)爭(zhēng)力工具的推出,恰逢其時(shí),讓廣告主在存量競(jìng)爭(zhēng)中,更有優(yōu)勢(shì),打贏對(duì)手。


對(duì)優(yōu)化師而言,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工具大大降低優(yōu)化的難度,提升了優(yōu)化效率,優(yōu)化師實(shí)力出圈必備神器。


-END-

九枝蘭
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一家新興的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)公司,為中國(guó)企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)廣告投放管理與優(yōu)化SaaS解決方案。提供廣告追蹤監(jiān)測(cè)、效果歸因以及分析。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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