還有2周，九日論道在深圳的增長實(shí)驗(yàn)閉門研討Workshop就要正式落地了。進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)了，有興趣的小伙伴直接戳文章底部。另外，在國慶的時(shí)候，論主對(duì)探探和Tinder又做了一輪新的體驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)Boost Exposure(優(yōu)先曝光)的權(quán)益表現(xiàn)出了截然不同的一個(gè)態(tài)度：探探弱化了優(yōu)先曝光的收割力度，反而Tinder持續(xù)在增強(qiáng)優(yōu)先曝光這一個(gè)權(quán)益的收割力度。經(jīng)常參考兩個(gè)產(chǎn)品來做付費(fèi)變現(xiàn)的同學(xué)，不知道有沒有不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題？不但弱化了入口 連付費(fèi)方式都做了調(diào)整探探之前和Tinder是一樣的，在匹配頁面的右上角會(huì)有常駐入口，粉色的閃電標(biāo)志。我現(xiàn)在實(shí)測下來是怎樣的呢？就當(dāng)你成為Svip的時(shí)候，你會(huì)獲得3個(gè)免費(fèi)的優(yōu)先曝光機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)看到右上角會(huì)有那個(gè)粉色閃電出現(xiàn)。但是三次結(jié)束以后，閃電粉色標(biāo)志會(huì)消失。我想再找的時(shí)候卻非常難找到。
這點(diǎn)設(shè)計(jì)我挺無語的，就算三次曝光機(jī)會(huì)刷完，完全可以留個(gè)入口促進(jìn)單次購買轉(zhuǎn)化消費(fèi)。所以，我不確定為什么內(nèi)部會(huì)做這樣的設(shè)計(jì)。姑且就當(dāng)作是故意為之。我試圖去個(gè)人中心找這個(gè)特權(quán)，還是沒有找到。
最后，我點(diǎn)進(jìn)去了右上角那個(gè)錢包圖案的入口，我才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)功能。埋藏得特別深不說，整個(gè)層級(jí)在這個(gè)頁面也平平無奇。所以，到這我會(huì)覺得如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品的時(shí)候是經(jīng)過思考的，那么這個(gè)動(dòng)作就是刻意去降低或者說認(rèn)為這個(gè)功能對(duì)收入而言一點(diǎn)兒也不重要。
然后你點(diǎn)一下優(yōu)先推薦（也就是優(yōu)先曝光），跳出的價(jià)格是這樣的：
一次優(yōu)先推薦探探賣到30元，從某種意義上來說也沒比Tinder直接單次售價(jià)便宜多少；相比Tinder "10次一賣" 的SKU的折合單價(jià)，還要貴上5元。這個(gè)定價(jià)著實(shí)欠妥。其實(shí)前些日子，探探在優(yōu)先推薦/曝光這一塊的銷售方式和Tinder還是差不多的。如今卻變成，使用該功能必須按次支付探探幣來進(jìn)行兌換了。也沒有多買優(yōu)惠的SKU了。從目前的設(shè)計(jì)上去看, 探探有意把約會(huì)版塊里單次付費(fèi)的功能全部和直播版塊里的打賞合并在一個(gè)貨幣體系里。PS: 探探幣原先是主要用來打賞主播的。我疑惑的是，這樣的設(shè)計(jì)能幫著把本身僅對(duì)匹配附近人有興趣的用戶轉(zhuǎn)化成看直播的用戶嗎？將原先單次付費(fèi)的功能變成充幣再付費(fèi)，是增加了充幣的路徑？從而讓那些為了匹配附近人的用戶在偶爾看直播的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己是有余額打賞的，降低用戶完成第一次打賞的門檻嗎？造出了一道場景轉(zhuǎn)化、打通直播的捷徑嗎？當(dāng)然也有人會(huì)說，是讓充值直播幣的用戶多些場景可以消耗直播幣。但真正懂直播平臺(tái)用戶心理的人都應(yīng)該清楚，用戶大部分時(shí)候是留不住幣做其他事情的，基本都會(huì)在直播間清幣。
此外，用統(tǒng)一充值體系也好，只能固定單次30元/次去兌換曝光權(quán)益也罷，最不能理解的就是把優(yōu)先推薦給藏起來這樣的設(shè)計(jì)。
總之，這樣的改動(dòng)把探探變成了更加商業(yè)化的直播平臺(tái)。原本從高效匹配的角度上來說，Tinder就遠(yuǎn)勝于探探。如今再這樣一改，約會(huì)效率將變得更差。探探的戰(zhàn)略方針越來越側(cè)重直播而放棄陌生人匹配了。有好有壞，咱們不多做評(píng)價(jià)。反正找妹子聊天肯定Tinder靠譜。
Tinder在生命周期里的push彈窗真的也是越來越花里胡哨。各種價(jià)格迷惑誤導(dǎo)能上都上了。我們來看看當(dāng)Tinder通過機(jī)制判定你為"優(yōu)先曝光"的忠實(shí)粉絲時(shí)，它會(huì)給你一個(gè)這樣的彈窗：
Tinder的這個(gè)視覺設(shè)計(jì)沒什么太大亮點(diǎn)，刺激的不是跳出這樣的一個(gè)促銷設(shè)計(jì)，也不是去推一個(gè)比平日最大"10次一買"更大的"25次一買"的SKU。
而是，這壞家伙通過這樣有氣勢、語言鏗鏘有力的全屏，從而讓人誤以為買到了更優(yōu)惠的禮包。其實(shí)，在這里買的單價(jià)比正常頁面購入10次的單價(jià)更貴！
25.92 vs 25.8，比原來的更貴，還強(qiáng)制賣得更多（25次 vs 10次）。為什么我這里說強(qiáng)制？是因?yàn)檫@個(gè)促銷界面只要出現(xiàn)，一小時(shí)內(nèi)就不會(huì)消失。大寫的服氣。
從這里你可以看出，Tinder對(duì)這個(gè)功能模塊的收割還是持續(xù)在優(yōu)化。這樣的做法，倒是符合一款正常產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化率的思路。希望我把這個(gè)設(shè)計(jì)拎出來講一下，希望對(duì)大家有用。
從這一處分歧，你可以細(xì)品出這兩款產(chǎn)品在未來的定位會(huì)怎么樣。你認(rèn)為探探 vs Tinder，哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)做得更好？
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本文系作者：
九日論道
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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