01
為什么你用福利款起號(hào)以后,轉(zhuǎn)不了正價(jià)?為什么一上正價(jià)款就掉人?因?yàn)檎齼r(jià)款和福利款的話術(shù)重點(diǎn)完全不同!福利款的話術(shù)更多的是“重互動(dòng)”而“輕賣點(diǎn)”,正價(jià)款過款邏輯卻剛好相反。有了自然流量,一定要轉(zhuǎn)向正價(jià),話術(shù)一定要重點(diǎn)把產(chǎn)品賣點(diǎn)講透,你可以把自己當(dāng)做消費(fèi)者去聽,如果你在一家線下店,一個(gè)銷售對(duì)你說同樣的話術(shù),你會(huì)不會(huì)買?以及你直播間的場(chǎng)的裝修,是不是足夠支撐起這個(gè)客單價(jià)。如果不能支撐,主播說再多也沒有說服力。高客單人群不可能在一個(gè)雜貨鋪買高價(jià)格的產(chǎn)品,然后結(jié)合投放擺正人群標(biāo)簽;和你在線下店買東西是一樣的,店面的裝修和銷售的氣質(zhì)話術(shù),能不能給消費(fèi)者信任感,是你在賣正價(jià)產(chǎn)品核心要解決的問題。02
低價(jià)主要靠?jī)r(jià)格和福利感吸引人,賣高客單就要思考,你直播間讓人停留的點(diǎn)到底有哪些?轉(zhuǎn)正價(jià)有困難的童鞋,可以思考一下,你的直播間是否設(shè)置了足夠的停留點(diǎn)。
1.極致的場(chǎng)景,是一個(gè)停留點(diǎn)。賣皮鞋,就打造一個(gè)手工匠人的打樣間;賣雞蛋,就打造一個(gè)天然的養(yǎng)殖農(nóng)莊
2.超高性價(jià)比的爆款,是一個(gè)停留點(diǎn)。(自檢一下,你們的正價(jià)款的點(diǎn)擊率有沒有達(dá)到至少10%以上,這是爆款的合格線)如果你的直播間壓根就沒有好貨,那主播再給力也沒用。3.轉(zhuǎn)款話術(shù)是一個(gè)停留點(diǎn)。轉(zhuǎn)款的時(shí)候,話術(shù)要點(diǎn)是要突出“下一個(gè)福利更大”轉(zhuǎn)向正價(jià)的時(shí)候,你能不能把秒福利款的感覺延續(xù),而不是完全割裂開來,一轉(zhuǎn)向正價(jià)的時(shí)候,用戶會(huì)明顯感知你要開始賣貨了?03
一般做直播不同階段大家所追求的點(diǎn)也不一樣,初期會(huì)瘋狂追求高人氣,高在線,中期開始會(huì)比較務(wù)實(shí)了,會(huì)更追求銷售額和高投產(chǎn),后期想的都是如何快速復(fù)制擴(kuò)大。以上三個(gè)階段雖然說著很容易,但很多人一直停留在初期,每天都會(huì)絞盡腦子的想如何把直播間的人氣給做起來,于是會(huì)學(xué)各種運(yùn)營(yíng)的玩法,比如:秒福利款、玩AB鏈、玩付費(fèi)投放等...運(yùn)營(yíng)的技巧和玩法當(dāng)然重要,也確確實(shí)實(shí)有效,短期能夠把人氣做起來,沖到幾千上萬在線,可當(dāng)你的主播和貨品完全承接不了這么高的人氣的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很快就掉下來了。我們很多學(xué)員學(xué)完了課程以后,會(huì)出現(xiàn)兩種類型,一種是越做越好,人氣和銷售額都一直穩(wěn)步上升;另外一種就是短期的高峰期,比如爆了幾場(chǎng)就掉了,回到解放前;所以,總結(jié)一下,運(yùn)營(yíng)只是手段而已,真正能夠讓你長(zhǎng)期持續(xù)在平臺(tái)生存下去的,一定是你的人貨場(chǎng),如果不持續(xù)的優(yōu)化,不把這些底層核心的東西做好,就算你爆了,也還是會(huì)掉了,因?yàn)槟愕哪芰Σ蛔阋云ヅ涓嗟牧髁俊?/strong>04
拉長(zhǎng)時(shí)間尺度看問題和行動(dòng),是一個(gè)在任何時(shí)候,都可以輕易獲得的,巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說,自己和別人都做同一件事,別人著急而我不著急,我就獲得了巨大的優(yōu)勢(shì)。05
抖音電商FACT經(jīng)營(yíng)矩陣模型,這個(gè)模型是官方提出的,針對(duì)想要孵化“抖品牌”的商家非常有學(xué)習(xí)參考意義。
1.“F”ield商家自播。是日銷經(jīng)營(yíng)的基本盤,商家可以通過自播和用戶直接溝通,沉淀用戶口碑和粉絲積累;2.“A”lliance達(dá)人矩陣。是生意增長(zhǎng)的放大器,達(dá)人天然玩內(nèi)容比商家6,所以依托達(dá)人多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力,規(guī)?;_(dá)人矩陣可支持商家的生意擴(kuò)張;3.“C”ampaign營(yíng)銷活動(dòng)。是規(guī)模銷量的爆發(fā)場(chǎng),官方推出的各類營(yíng)銷活動(dòng),比如之前推出的抖音好物節(jié)這類,借助規(guī)模化的流量聚集效應(yīng),可促成短時(shí)間、高成單的集中交易引爆;4.“T”op-kol頭部達(dá)人。是品效雙贏的宣發(fā)地,目前官方推出了官方簽約,官方貨品池,官方交流會(huì),幫助明星和頭部達(dá)人與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,達(dá)到品效合一的目的。- END -
本文系作者:
阿濤和初欣
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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