10月9日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到視頻號(hào)IP運(yùn)營(yíng)專家—文韜前來(lái)分享他的關(guān)于視頻號(hào)的IP打造的經(jīng)驗(yàn)。

以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯(cuò)過(guò)分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。

大家好， 我是文韜。今天的分享一共分為三個(gè)部分，先和大家一起探討一下屬于我們這個(gè)時(shí)代的IP生產(chǎn)力，同時(shí)跟大家分享一下我對(duì)各個(gè)短視頻平臺(tái)的一些看法，以及我們到底該如何落地。

01

屬于個(gè)人的IP生產(chǎn)力

我們現(xiàn)在處于一個(gè)意識(shí)時(shí)代，有兩個(gè)概念是一直被提起的，一個(gè)叫認(rèn)知，一個(gè)叫事實(shí)，大家覺(jué)得哪個(gè)更重要？大部分的人都會(huì)回答認(rèn)知更重要。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你對(duì)老鼠的印象是怎樣的？臟亂差或者過(guò)街老鼠，人人喊打，是一些貶義的內(nèi)容。如果是米老鼠呢？夢(mèng)幻、可愛(ài)、迪士尼......為什么同樣是老鼠，大家對(duì)它們有著完全不同的認(rèn)知呢？因?yàn)槊桌鲜蟮谋澈笥袌F(tuán)隊(duì)，打造了它的IP，植入了新的模式在我們的心智里。

所以我認(rèn)為如今是一個(gè)認(rèn)知大于事實(shí)，印象勝于一切的時(shí)代。在這樣的一個(gè)時(shí)代，你是誰(shuí)不重要，重要的是別人認(rèn)為你是誰(shuí)。

在我們的社會(huì)中，大部分人都是普通人，他們其實(shí)分不清身邊的人到底是高手還是普通選手，那么第一印象就很重要，這個(gè)印象將會(huì)決定未來(lái)的結(jié)果。第一印象有可能就會(huì)成為既定事實(shí)，這也是IP的重要性。IP將會(huì)決定一個(gè)人的選擇權(quán)，在未來(lái)，他的個(gè)人品牌將會(huì)決定他這個(gè)人的價(jià)值。

商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是搶奪注意力，流量是一切生意的本質(zhì)。沒(méi)有客戶就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有成交，也就沒(méi)有任何的結(jié)果。

如何獲得流量？如果你本身非常優(yōu)秀，身邊的人就無(wú)法忽視你的存在；更重要的一點(diǎn)是，你要懂得把自己曬出去。如果沒(méi)有人看見(jiàn)你，其實(shí)相當(dāng)于你不存在，有可能還會(huì)遏制你整個(gè)公司、整個(gè)品牌的發(fā)展。

做短視頻的方法有很多，但我一直推崇打造一個(gè)具有自己人格化IP的賬號(hào)，因?yàn)樗軌蛟谀愫陀脩糁g構(gòu)建一個(gè)信任橋梁。

人有兩種杠桿，金錢和人格。我有錢，我可以花錢購(gòu)買你的時(shí)間，讓你為我服務(wù)；還有一種人，他哪怕沒(méi)有錢，依然能夠驅(qū)動(dòng)你。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多人都看過(guò)雷軍的視頻，并且對(duì)他抱有很高的好感 ，因?yàn)樗拥貧?，讓人覺(jué)得他也是我們生活中的人。為什么雷軍這么忙的情況下還要去拍短視頻呢？因?yàn)樗獰o(wú)限拉近和用戶之間的距離。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的人購(gòu)買小米的手機(jī)是因?yàn)槔总娺@個(gè)人，30%是因?yàn)楫a(chǎn)品本身。所以雷軍要不斷地出現(xiàn)，把自己更好的一面釋放給大家，有性格、有情緒、有溫度、有力量。所以未來(lái)是人格化的時(shí)代，個(gè)人品牌加上個(gè)人IP，能夠催動(dòng)很多東西，它的杠桿是非常大的。

塑造人格的本質(zhì)就是為了構(gòu)建信任，當(dāng)信任達(dá)到一定的程度的時(shí)候，一切的交易都不是問(wèn)題。

總結(jié)一下，個(gè)人的品牌IP是唯一不可復(fù)制，也不能夠與你本人分離的資產(chǎn)，它在未來(lái)會(huì)直接決定你的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以大家一定要重視。

02

短視頻平臺(tái)調(diào)性梳理

B站創(chuàng)始人陳睿說(shuō)過(guò)一句話，“你想看的所有內(nèi)容，哪怕再冷門，99%在圖文都可以找到，但是你想看的大部分內(nèi)容，95%在視頻里找不到?！笨梢钥闯龆桃曨l行業(yè)還是一片巨大的藍(lán)海，圖文的市場(chǎng)已經(jīng)非常龐大，而很多圖文都沒(méi)有被轉(zhuǎn)化成視頻，并且人們天然更加愿意信任人的聲音和形象。

舉個(gè)例子，一篇文章末尾給你推薦一款產(chǎn)品，和你看見(jiàn)一個(gè)人在視頻末尾給你推薦一個(gè)產(chǎn)品，哪一個(gè)更容易讓你產(chǎn)生購(gòu)買的行為，一定是有人在講的視頻，因?yàn)槿四軌蚶嚯x感。

短視頻是一個(gè)很好的內(nèi)容機(jī)會(huì)，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，但是未來(lái)還有很大的市場(chǎng)空間，是一個(gè)非常值得我們?nèi)ド钊胙芯康念I(lǐng)域。視頻的傳達(dá)形式是語(yǔ)言的終極形態(tài)，未來(lái)可能會(huì)改變的是終端，但是視頻的形式一定是值得每一個(gè)人探討的。

底層邏輯是至關(guān)重要的，你打開每個(gè)APP都有原因，比如你打開百度，是因?yàn)槟阆胨阉饕恍〇|西；打開淘寶是因?yàn)橄胭?gòu)物.......這些原因勢(shì)必會(huì)影響你的行為，那么就可以思考，在視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)，你做什么樣的內(nèi)容更容易獲得注意力。

快速的消費(fèi)內(nèi)容更容易在抖快存活，你的內(nèi)容越具備話題性，越容易讓你獲得更大的流量機(jī)會(huì)；B站具有非常濃厚的社區(qū)文化，它會(huì)讓每一部分人之間有很強(qiáng)的區(qū)隔，不同領(lǐng)域擁有不同的受眾；小紅書是精致的生活方式，內(nèi)容如果特別具有收藏性賬號(hào)就很容易火。

行業(yè)排行榜日榜top10

動(dòng)圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)排行榜

#情感#話題熱度分析

動(dòng)圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱門話題

微信視頻號(hào)是離人最近的地方，做個(gè)人IP的東西更容易讓人看下去。尤其是對(duì)于剛開始創(chuàng)作的小伙伴，視頻號(hào)還是非常友好的。小紅書或者抖快，幾百個(gè)播放量是沒(méi)有用的，但是在視頻號(hào)里至少可以撬動(dòng)你身邊的人，哪怕你只是講一下自己的個(gè)人故事，就能夠在你的朋友圈里面成為小明星，因?yàn)殡x我們的生活圈最近。

03

如何構(gòu)建你的人格化IP

打造視頻號(hào)超級(jí)IP，我有一個(gè)“五大系統(tǒng)”理論。

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認(rèn)知系統(tǒng)解決兩個(gè)問(wèn)題，勇氣和武器。勇氣指的是對(duì)行業(yè)的了解，你對(duì)行業(yè)有了足夠的認(rèn)知，對(duì)自己有了足夠的認(rèn)知，你做這件事情的時(shí)候，你的狀態(tài)和你對(duì)自己的定位會(huì)不一樣，不一樣指的是高低之分；武器指的是避坑，有有效的方法，有效的路徑，能夠快速地獲得反饋。

定位系統(tǒng)，分別是定位、對(duì)位、上位，定位定的是自己，對(duì)位找別人，上位是指找差異化，讓自己能夠脫穎而出。

呈現(xiàn)系統(tǒng)指的是感覺(jué)、視覺(jué)和聽覺(jué)，因?yàn)橐粭l視頻包含很多元素，畫面、音效、臺(tái)詞、文案、場(chǎng)景......它不是一個(gè)單一的維度，一個(gè)好的作品的內(nèi)容是由多元化的方式呈現(xiàn)出來(lái)的。

內(nèi)容系統(tǒng)，大家首先要明確一個(gè)作品基本的構(gòu)成單位，比如說(shuō)畫面、標(biāo)題、選題、呈現(xiàn)方式等等，先掌握基礎(chǔ)的構(gòu)建，然后再慢慢完善，逐漸實(shí)現(xiàn)完美。

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，如何掌握正確的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方式，我們要擁有怎樣的宏觀思維，中觀布局和微觀的能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)流程流量和流水賺錢的目的。

一個(gè)小問(wèn)題，小米和雷軍各發(fā)了一個(gè)視頻，你會(huì)觀看哪一個(gè)？大多數(shù)人的回答都會(huì)是雷軍。因?yàn)槔总娛莻€(gè)人，小米是一個(gè)品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)是冰冷的，而人是有溫度的。把官號(hào)當(dāng)成個(gè)人而不是品牌去運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注率才會(huì)提高。

在如今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，你只有擁有更加完善的方法論，能夠批量生產(chǎn)出來(lái)高質(zhì)量的作品，才有機(jī)會(huì)去超越對(duì)手。你們一模一樣，你是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，只有你比他更強(qiáng)，更厲害，你才有機(jī)會(huì)把流量給奪過(guò)來(lái)。

講到定位，我們就必須要解決兩個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)，我到這個(gè)地方來(lái)做什么。我總結(jié)了我做一件事的原因，有三個(gè)，我覺(jué)得所有人做某件事情，都無(wú)外乎這三個(gè)原因。

我經(jīng)常問(wèn)學(xué)員為什么要做視頻號(hào)，有的人說(shuō)想賺錢，有的人說(shuō)我想打造自己的IP，擁有更強(qiáng)的影響力，有的人說(shuō)我自己很喜歡拍攝，拍了之后就想分享出去。我總結(jié)了一下，也就是更有錢，更有名，更開心。

那要怎么做？第一，找到正確的商業(yè)變現(xiàn)路徑；第二，把自己分享出去，讓別人了解你的故事；第三，一定要喜歡上這種表達(dá)的感覺(jué)。這樣你就能做到既有錢，又有名，還開心，而且讓你更能夠堅(jiān)持下去，能夠獲得大結(jié)果的一定是小部分的人，在任何領(lǐng)域都是這樣。

但是視頻有一個(gè)好處，它擁有復(fù)利效應(yīng)，因?yàn)樽悦襟w，互聯(lián)網(wǎng)本身就帶有復(fù)利效應(yīng)，只要你持續(xù)輸出，就一定會(huì)有用戶來(lái)關(guān)注你，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有失敗，只有放棄。

什么樣的人可以成為大V？有一些外在條件極好的人，高顏值，談吐很好或者氣場(chǎng)很強(qiáng)大；還有一種可能顏值不是很高，但是做事情很細(xì)心，很有責(zé)任心等等，內(nèi)在條件很好的人，那些內(nèi)在條件和外在條件都很不錯(cuò)的人，就很容易成為一個(gè)大V。

很多人覺(jué)得自己的外在條件不夠優(yōu)秀，你可以沒(méi)有優(yōu)越的外在條件，但是你可以更勤奮，更努力，更愿意堅(jiān)持，這些品質(zhì)就會(huì)成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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給大家分享一個(gè)關(guān)于我打造內(nèi)容的公式，這個(gè)公式，包括了你的身份、內(nèi)容方向、呈現(xiàn)形式、人格標(biāo)簽和符號(hào)標(biāo)識(shí)。

身份角色，就是你的社會(huì)角色是什么，比如爸爸，媽媽，創(chuàng)業(yè)者，打工人，攝影師......先確定你的身份角色是什么，也就確定了你的輸出方向。

內(nèi)容方面大多數(shù)是這幾種，講故事，輸出觀點(diǎn)，分享知識(shí)......當(dāng)然也可以偶爾曬一曬自己的生活場(chǎng)景。

第三，怎么拍，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，基本是vlog或者口播兩種形式。

人格標(biāo)簽，指的是你個(gè)人的情緒，也就是你的風(fēng)格，等你拍的視頻足夠多的時(shí)候，風(fēng)格就會(huì)慢慢展示出來(lái)。

設(shè)計(jì)一個(gè)你的獨(dú)特標(biāo)識(shí)，讓別人一聽到這句話，看到這個(gè)東西，想到這個(gè)動(dòng)作，聽到這個(gè)聲音就想到是你，這就是所謂的符號(hào)標(biāo)識(shí)，IP符號(hào)。

我拍第一條視頻的時(shí)候，場(chǎng)景很亂，我的狀態(tài)也很緊張，一段時(shí)間過(guò)后，我把自己的場(chǎng)景換了，再之后，我做了類似vlog的作品。而這種vlog的作品，同時(shí)也是一個(gè)具有人設(shè)性的作品，讓用戶知道了創(chuàng)作者是一個(gè)怎樣的人，我還會(huì)展示我的差異化的一些人格。

創(chuàng)作不是一蹴而就的，每個(gè)創(chuàng)作者都要有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，去了解同質(zhì)賬號(hào)的成長(zhǎng)軌跡也會(huì)對(duì)你有很大的幫助。

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這張圖就深刻地剖析了我的賬號(hào)，我的身份，視頻號(hào)的IP運(yùn)營(yíng)老師；教知識(shí)，說(shuō)方法，推薦工具，分享故事，這是我的內(nèi)容方向；呈現(xiàn)定位，口播和vlog我都有；人格定位，我希望給大家的感覺(jué)是專業(yè)，真實(shí)，幽默的；我的符號(hào)定位，其實(shí)我早期的視頻音樂(lè)和場(chǎng)景都是固定的，后來(lái)進(jìn)行了調(diào)整，有了專門的設(shè)計(jì)。

利用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，能夠培養(yǎng)你的全局觀，因?yàn)楹芏嗳瞬⒉涣私馄脚_(tái)，只知道自己是什么狀態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)就能夠看到整個(gè)平臺(tái)是怎樣的，讓你有一個(gè)更好的宏觀的把控。

在整個(gè)IP打造的過(guò)程中，會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，分別是賽道選擇、作品迭代、IP定型和IP升級(jí)。

確定創(chuàng)作方向，選擇賽道，需要對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)了解，要選擇哪個(gè)垂類，可以通過(guò)榜單數(shù)據(jù)分析，最理想的選擇是你既喜歡它，又有能力去駕馭它，同時(shí)這個(gè)東西還被市場(chǎng)所需要。

短視頻其實(shí)是人設(shè)為王，我們?cè)撊绾未蛟烊嗽O(shè)？要注意三個(gè)要素，第一，真實(shí)，你根據(jù)真實(shí)的自己做出來(lái)的內(nèi)容也是你自己最喜歡的，開心的；不要太刻板，最好有意思一點(diǎn)；一個(gè)人即使再真實(shí)再有趣，如果沒(méi)有用，你也不會(huì)關(guān)注他，一定要有料，這個(gè)是很關(guān)鍵的。

另外，人設(shè)可以分為三種類型，專家型，陪伴型和榜樣型。

專家型，顧名思義就是我能教你點(diǎn)什么東西；陪伴型，我能跟你分享什么東西；榜樣型，就是我們所謂的目標(biāo)，他可以跟你分享他的生活，但是他是你想要成為的樣子。

總而言之，核心就是把自己打造成用戶心目中的“心上人”。

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最后，簡(jiǎn)單分享一下內(nèi)容構(gòu)建，內(nèi)容構(gòu)建一定要解決關(guān)于創(chuàng)作的一個(gè)基本邏輯的問(wèn)題。普通選手，可能有了一個(gè)思路，就立刻去拍視頻，拍完了之后上傳，也沒(méi)有流量，還更新困難，為什么？因?yàn)樗鲜窃谒伎?，老是在找靈感，而靈感是最不靠譜的東西。

但是專業(yè)選手會(huì)有自己的素材庫(kù)，在做一條視頻之前，先有選題，再寫文案，然后打磨腳本，拍攝，剪輯，有一套基本的流程。普通選手和專業(yè)選手之間有著很大的差別，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)作路徑不一樣。

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想要把一個(gè)作品做好，至少要掌握三個(gè)內(nèi)核，分別是作品的七個(gè)要素，創(chuàng)作的五步流程和量產(chǎn)作品的五大素材。

最基本的七個(gè)要素，就是選題、標(biāo)題、封面、內(nèi)容、呈現(xiàn)、人物和音樂(lè)。一條視頻，基本的構(gòu)成單元要有，不要沒(méi)有字幕，不要沒(méi)有封面，人物也盡量活躍一點(diǎn)。

創(chuàng)作要遵循五個(gè)步驟，在做之前你要知道你的題目是什么，然后一定要寫文案，如果要拍vlog，得去研究怎么寫腳本，腳本是承上啟下的，有了腳本之后才能決定怎么拍攝，然后剪輯拍攝出來(lái)的素材。

想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作的持續(xù)性，還需要具備幾個(gè)素材庫(kù)，比如對(duì)標(biāo)庫(kù)、選題庫(kù)、文案庫(kù)、音樂(lè)庫(kù)、視頻庫(kù)等等。

基本的框架說(shuō)完了，跟大家簡(jiǎn)單分享一下該如何打造一個(gè)好的個(gè)人故事。

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一個(gè)好的個(gè)人故事，要擁有至少三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，有明確的標(biāo)簽，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是別人看了你的視頻就可以知道你是誰(shuí)，是做什么的；第二，能夠了解你的成長(zhǎng)過(guò)程；第三，可以看到你有一個(gè)什么樣的結(jié)果呈現(xiàn)。

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