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作者 | 黃小曼
起風的直播時代，直播帶貨在“卷”的路上越走越遠?！拔艺f一個數(shù)，不要998，只要98”的劇本直播早已過了氣，如今的直播間反手就是一出宮廷大戲。
連續(xù)劇式購物，大家是否體驗過？“佰草集延禧宮正傳”是佰草集官方新推出不久的抖音賬號，新奇的直播帶貨方式，一度讓眾多網(wǎng)友樂得無法自拔。
佰草集在抖音有兩個官方賬號，其中一個本本分分按著常規(guī)套路直播帶貨，另一個則上演著“延禧宮傳”，娘娘、嬤嬤、皇后輪番上陣整活。
在佰草集的延禧宮正傳直播間里，山東娘娘（主播）負責講解產(chǎn)品，東北反串龍嬤嬤（助播）負責捧哏，反串皇后則扮演著反派角色，吃著豬蹄、雞腿等“伙食”時不時出鏡為難娘娘，“三個女人”就這樣搭起了一臺大戲。
無論是直播間場景布置，還是人物的妝發(fā)造型，（除反串角色外）都可以說得上是精美，水平甚至遠超部分電視劇。在他們的直播間里：
人物對話時刻貼合角色。沒有主播，只有娘娘，說錯了就要掌嘴。觀眾也變成了王爺、阿哥、郡主格格、小主子；
金句頻出。人之初，性本善，騙人的買賣咱不干；萬里長城萬里長，我們佰草集就是強；
造梗一流。皇后吃的大白菜可以是玉玲瓏，茄子還可以是紫如意；
緊跟熱點。在直播間里跳抖音熱門舞蹈，唱熱門歌曲，絕不讓觀眾閑著。
演員們的入戲程度讓人驚嘆，以致于觀眾們也紛紛代入角色，淪陷在直播間，堪稱全員大戲。
宮里的設備不行，打入冷宮，（畫質(zhì)）太模糊了。
娘娘大氣，小集子必須給娘娘把排面安排上。
能不能把娘娘上架啊，砸鍋賣鐵都要買。
今天怎么嬤嬤來播了，姐姐去哪兒了？
龍嬤嬤吃這么多瓜子，嗓子不齁嗎？
你以為這就完了？先不說前段時間流行的“美少女嗨購go”蹦著迪就把貨賣了，果醬妹不舍晝夜狂刷抖音直播間后，發(fā)現(xiàn)竟然還能有這樣的操作。
賣沖鋒衣的，在海拔四千多米的折多山架起了直播間，背后是皚皚白雪的大山，耳邊是冷冽刺骨的大風，主播氣都喘不上來也要給觀眾們講解產(chǎn)品，再看直播間人數(shù)一千多，也不知是天氣還是人心更冷些。主播拼命程度，看得果醬妹差點下單以示安慰。（沒能成功下單的原因，懂自懂）
賣女裝的，請不起女模特，老板只好自己上場，給觀眾們展示服裝，當晚直播間觀看人次可達32W+。
賣魚餌的，晚上十一點，打著燈在溝塘里給大家演示怎么用誘魚劑抓魚；甚至連賣襪子的，也要上才藝。
這種“沉浸式”直播間，究竟有什么魔力？它的帶貨效果真的好嗎？
就拿最近熱度高漲的佰草集直播間來說，10月28日，他們開始了第一場真正意義上的宮廷直播，直播間觀看人次數(shù)達5.6W，點贊數(shù)為4.5W。這場讓他們一炮而紅的直播，當晚銷售額才1.64W。
熱鬧的直播間，凄涼的銷售額，怎么看都不相稱。這種高熱度、低銷量的情況一直延續(xù)到11月2日。有網(wǎng)友笑稱：這樣是賣不好的，都是看熱鬧。
直到11月3日，據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示，“佰草集延禧宮正傳”當天直播間的觀看人次數(shù)達102.2W，點贊數(shù)146.6W，銷售額突破十萬大關，達30.51W，漲粉也近3W。
數(shù)據(jù)截圖來源抖查查
比起動輒銷售額百萬、千萬的直播間來說，這個數(shù)據(jù)并不起眼。如果橫向?qū)Ρ鹊脑挘?strong>“佰草集延禧宮正傳”30多萬的銷售額，已經(jīng)是佰草集隔壁官方直播間的6倍之多。
那么，這種“沉浸式”直播帶貨方式真的可以復制嗎？在佰草集之前，御泥坊就率先推出了“夢回大唐”合集。
同樣是產(chǎn)品與故事結(jié)合，妝發(fā)在線，可為什么沒有出圈？在果醬妹看來，佰草集出圈原因有二：
大降價式的直播，在今天看來已然是常規(guī)操作。隨便進一個直播間，不是“今天最后十單，抓緊時間拍寶寶們”，就是“這個價格你們?nèi)e的地方是沒有的”，主播們聲嘶力竭地吆喝著觀眾抓緊時間下單，觀眾們被音量震得腦袋嗡嗡。
習慣了直播套路的觀眾，需要更多新奇有趣的直播內(nèi)容。佰草集推出的延禧宮正傳，精致的服化道讓人眼前一亮。其次，佰草集的宮廷直播內(nèi)容其實也是“蹭”了宮廷戲的熱度，比如《還珠格格》《延禧攻略》《甄嬛傳》等，觀眾們對這些電視劇劇情、臺詞本身就如數(shù)家珍，與主播們互動起來毫無壓力。
再說了，誰還不是個“戲精”？觀眾們在直播間里玩得開心，花錢也花得心甘情愿，何樂而不為？
娛樂性是佰草集直播間的一大特色，而這種娛樂性并不是簡單粗暴地浮于表面。我們可以在直播過程中，直觀感受到主播們因為專業(yè)而凸顯的人格魅力。
主播娘娘長相漂亮，口齒清晰，不用字幕也能聽清她對產(chǎn)品的講解；助播龍嬤嬤反串，與主播在相貌上形成“紅花配綠葉”的對比，且敢于出丑博觀眾一樂。要知道，在佰草集的直播間里，龍嬤嬤的角色呼聲最高。
主播們在直播時的對話還幾乎都是臨場反應，金句頻出、話術到位，就連下播也要給觀眾們整個情景劇。正是因為主播們早已形成自己的個人特色，以致于有觀眾發(fā)現(xiàn)其他品牌開始模仿這種直播帶貨方式時，紛紛表示“不能看”。
不過，這種“沉浸式”直播帶貨方式看起來雖好，但同樣存在著雷區(qū)。別看佰草集宮廷直播在網(wǎng)絡上掀起了熱潮，截至發(fā)稿前，“佰草集延禧宮正傳”粉絲數(shù)才20.4W，漲粉速度并不快。
此外，這樣搞笑式的宮廷直播，觀眾把注意力都集中在劇情人物的娛樂性上，產(chǎn)品本身往往容易被忽略，對于產(chǎn)品口碑的打造加持并不多。試問，到現(xiàn)在為止，你記住佰草集的主打產(chǎn)品了嗎？
在宮廷直播之外，或許還有更多新奇的直播方式尚未被發(fā)現(xiàn)。在那之前，我們也曾見證了鴻星爾克、韓束等品牌直播間熱度從萬人鼎沸到回歸平靜，可以肯定的是，產(chǎn)品本身才是直播間的黃金招牌，形式上的狂歡終究是過眼云煙。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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