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作者 | 君懷夜（DoMarketing-營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù) 主筆）、來(lái)源 | DoMarketing-營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)（ID：Domarketing-001），未經(jīng)授權(quán)、禁止轉(zhuǎn)載。
在國(guó)內(nèi)，董明珠是自帶流量光環(huán)的少數(shù)商界名人之一，當(dāng)她表示要“培養(yǎng)第二個(gè)董明珠”時(shí)，無(wú)疑會(huì)引起全網(wǎng)的好奇和關(guān)注，其秘書(shū)孟羽童因此一舉走紅，一周之內(nèi)抖音漲粉90萬(wàn)。
孟羽童的直播帶貨之路亦悄然開(kāi)啟，一個(gè)名為“明珠羽童精選”的抖音賬號(hào)**現(xiàn)了孟羽童帶貨的身影。該賬號(hào)的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號(hào)認(rèn)證為“格力電子商務(wù)有限公司”，與該賬號(hào)綁定的還有名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪。
短時(shí)間內(nèi)，該帳號(hào)粉絲數(shù)量就快速增長(zhǎng)到10萬(wàn)。不過(guò)，該店開(kāi)張至今，賣(mài)出的產(chǎn)品還不到800件，主要是一款129元的加濕器，銷(xiāo)售額約100多萬(wàn)。從這點(diǎn)可以看到，與之前董明珠直播帶貨動(dòng)輒過(guò)億的銷(xiāo)售額相比，孟羽童紅的容易，帶貨力卻依然需要努力。
孟羽童，畢業(yè)于浙江大學(xué)2017級(jí)西班牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科，據(jù)浙江大學(xué)校友總會(huì)的公號(hào)文章，孟羽童在校表現(xiàn)非常優(yōu)秀。文章顯示，她的專(zhuān)業(yè)是西班牙語(yǔ)，還輔修竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班，在浙江大學(xué)讀書(shū)期間加入了校學(xué)生會(huì)的文藝部部長(zhǎng)團(tuán)成員、求是潮視頻團(tuán)隊(duì)和文琴舞團(tuán)，還活躍在校內(nèi)外的主持舞臺(tái)上。
如果沒(méi)有董明珠的話(huà)，22歲的孟羽童可能還是一個(gè)在學(xué)校表現(xiàn)活躍，但大多數(shù)網(wǎng)民沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小姑娘，但一場(chǎng)招聘改變了這一切。2021年7月，孟羽童在《初入職場(chǎng)的我們》中獲董明珠的賞識(shí)，并稱(chēng)其符合接班人的標(biāo)準(zhǔn)，最終由實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正成為董明珠的秘書(shū)。
接下來(lái)，董明珠稱(chēng)要將其打造成第二個(gè)董明珠的表態(tài)，則真正讓孟羽童紅了。受到輿論關(guān)注的孟羽童知名度大增,，其個(gè)人抖音賬號(hào)“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬(wàn)，微博粉絲量超過(guò)16萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲量超過(guò)43萬(wàn)。
甚至，許多人開(kāi)始和格力爭(zhēng)搶孟羽童相關(guān)商標(biāo)。
中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)官網(wǎng)顯示，格力電器于11月24日最新申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，因商標(biāo)正在等待受理，暫時(shí)無(wú)法查詢(xún)到詳細(xì)信息。值得注意的是，此前，孟羽童商標(biāo)曾遭到了多方搶注，最早申請(qǐng)日期為2021年11月18日。
格力和董明珠為何突然力推董明珠的秘書(shū)？
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶曾犀利預(yù)言，董明珠揚(yáng)言要把自己的女秘書(shū)培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠，這一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅。同時(shí)，他還提醒董明珠，要和網(wǎng)紅秘書(shū)簽好年約，免得到時(shí)候“煮熟的鴨子飛了”。
那么，董明珠到底做對(duì)了什么，能讓孟羽童一夜成名？
首先，在公開(kāi)場(chǎng)合制造噱頭，激發(fā)外界好奇心。
此前不久，一段格力電器董事長(zhǎng)董明珠和秘書(shū)孟羽童一同現(xiàn)身中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)的視頻曾引發(fā)人們關(guān)注和熱議。在活動(dòng)上，面對(duì)鏡頭，董明珠和孟羽童手牽手，表現(xiàn)的甚是親密。作為中國(guó)公認(rèn)的女強(qiáng)人，董明珠和自己的新晉秘書(shū)表現(xiàn)如此親密，難免讓很多人好奇到底怎么了！
其次，董明珠通過(guò)一個(gè)非常吸引人的話(huà)題“將孟羽童培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”，成功吸引了網(wǎng)民們的關(guān)注。
隨著董明珠年齡的增長(zhǎng)，外界許多人都在關(guān)心董明珠的繼承人問(wèn)題，“誰(shuí)是下一個(gè)董明珠”成為了一個(gè)經(jīng)常被討論的話(huà)題。因此，當(dāng)董明珠在中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，“要將孟羽童培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠?！睍r(shí)，媒體和網(wǎng)民們都會(huì)開(kāi)始關(guān)心孟羽童到底是誰(shuí)。
針對(duì)孟羽童的走紅，董明珠回應(yīng)稱(chēng)，格力電器需要無(wú)數(shù)個(gè)敢于去挑戰(zhàn)的人，在《初入職場(chǎng)的我們》幾個(gè)月的相處當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)孟羽童獨(dú)立性很強(qiáng)、遇到挫折越挫越勇、勤于思考，所以想進(jìn)一步培養(yǎng)她成為第二個(gè)“董明珠”。
而格力申請(qǐng)“孟羽童”相關(guān)商標(biāo)的行為，似乎也印證了這一點(diǎn)，因?yàn)樯弦粋€(gè)和格力有關(guān)的人名專(zhuān)利，就是“董明珠”商標(biāo)。格力電器董事長(zhǎng)董明珠曾對(duì)外透露，自己的名字已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利，別人不能貿(mào)然使用，并獲得“董明珠”在360行的所有商標(biāo)權(quán)。格力再次申請(qǐng)商標(biāo)，可見(jiàn)其對(duì)“孟羽童”的重視。
另?yè)?jù)紅星新聞報(bào)道，MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂(yōu)傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，孟羽童曾是該MCN簽約紅人。而孟羽童通過(guò)個(gè)人微博回應(yīng)稱(chēng)：
大學(xué)期間確實(shí)加入過(guò)無(wú)憂(yōu)傳媒的公會(huì)，但期間從未參與過(guò)該機(jī)構(gòu)任何的孵化、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)行為，在上《初入職場(chǎng)的我們》節(jié)目之前甚至沒(méi)有發(fā)過(guò)任何抖音，更不是所謂的MCN簽約紅人，真的就是純純素人女大學(xué)生的身份上的節(jié)目。目前早已退出無(wú)憂(yōu)傳媒公會(huì)。
不過(guò)，對(duì)于“要將孟羽童培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠?！钡难哉?，許多人都持懷疑態(tài)度，而孟羽童隨后的帶貨行為讓更多人相信，格力方面炒作孟羽童的真正目的，就是自己孵化網(wǎng)紅和帶貨。
因?yàn)楫?dāng)下，格力營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了明顯的疲態(tài)，渠道改革不得不提上日程。
格力電器披露的2021年三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1381.35億元，同比增長(zhǎng)9.73%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)156.45億元，同比增長(zhǎng)14.21%。但是，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收470.83億元，同比下降16.50%；凈利潤(rùn)61.88億元，同比下降15.66%。而從疫情前的2018年和2019年業(yè)績(jī)情況來(lái)看，格力電器的單季業(yè)績(jī)高點(diǎn)往往都出在第三季度。接下里的冬天，格力的銷(xiāo)售更難好。
而直播，則顯示出了強(qiáng)大的帶貨能力。2020年，董明珠代表格力電器進(jìn)行直播帶貨共計(jì)13場(chǎng)，走過(guò)贛州、洛陽(yáng)、桂林、德州、臨沂、澳門(mén)、南京等地，其中8場(chǎng)全國(guó)巡回直播，直播總銷(xiāo)售額達(dá)到476億元。
不過(guò)，1954年出生的董明珠，確實(shí)已經(jīng)不再年輕。而青春活潑的孟羽童，在外型上更符合顏值當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下網(wǎng)民們的審美口味，更容易被網(wǎng)民接受和認(rèn)同。選22歲的孟羽童做格力的直播代言人，有助于幫助格力打開(kāi)年輕人市場(chǎng)。
但顯然，成為“第二個(gè)董明珠”是不可能的，打造“格力的薇婭”或許還值得期待，但李國(guó)慶的提醒和現(xiàn)實(shí)都提示董明珠，未來(lái)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的主播無(wú)論對(duì)捧紅他們的平臺(tái)還是品牌方都會(huì)產(chǎn)生不小的掣肘。
董明珠可以利用自己和格力的影響力培養(yǎng)一個(gè)孟羽童，就能培養(yǎng)第二個(gè)。而格力需要的，是改革自己的銷(xiāo)售渠道，建立自己的可持續(xù)、可掌控的直播天團(tuán)或許才是核心所在。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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