很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音各種類目中，劇情號一直是重要的內(nèi)容賽道。據(jù)統(tǒng)計，粉絲量在500萬以上，有劇情標簽的抖音賬號占比14%。粉絲量在1000萬以上，有劇情標簽的抖音賬號占比17%。
不過，與強勁的漲粉能力形成巨大反差的是，很多劇情號卻因為內(nèi)容創(chuàng)意枯竭出現(xiàn)無疾而終的事情。商業(yè)變現(xiàn)方面，劇情號也被很多從業(yè)者認為是“變現(xiàn)能力差”“沒有任何電商屬性”的抖音內(nèi)容號。
然而，在抖音中卻有一個講述“渣男情感故事”的賬號，連續(xù)1年多創(chuàng)作能力在線，而且多次單月漲粉過200萬，在商業(yè)變現(xiàn)上也是手到擒來，這個賬號就是——“遇見她”。
近日，“遇見她”在抖音開啟的直播帶貨中，單場GMV就近700萬。那我們就一起看看粉絲們是怎么眾籌打方羽的。
劇情撐起1476萬粉 網(wǎng)友眾籌打男主
為什么要眾籌打方羽呢？這其實是很多關(guān)注這個賬號粉絲的共同想法。
“遇見她”于去年4月2日發(fā)布了賬號的第一條作品，采用以vlog式的第一視角記錄手法，展現(xiàn)男主方羽與他各任女朋友及前妻愛恨情仇的故事。
在方羽的鏡頭下，我們可以看到他與女主從偶遇，到鼓足勇氣表白，再到確認戀愛關(guān)系。粉絲仿佛就像方羽本人一樣，會和女主去餐廳吃飯、去商場逛街、為對方送上禮物，也會在產(chǎn)生爭執(zhí)后吵架又和好……
這種事無巨細的將男女戀愛的過程展現(xiàn)出來，一方面讓粉絲有沉浸式戀愛的體驗，另一方面讓粉絲有了代入感和持續(xù)“蹲后續(xù)”的熱忱。也正是這份真實，讓“遇見她”在起號1個月后就漲粉269.2萬。
如果是一般劇情號只有2個主角來演繹這種情感故事，那看多了也會喪失新鮮感。因此“遇見她”的編劇為方羽不同的人生階段他配備了不同風(fēng)格類型的女主，比如最開始青澀清純的佳佳到知性成熟的張博涵、再到可愛嬌俏的初戀、體貼懂事的米熱……
據(jù)了解，在挑選第一任女主佳佳時，制作團隊花費三個月，從一百多位女演員中挑出來，陣勢堪比電影選女主。后來的幾位女主也是專業(yè)演員出生，博涵畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院2009級表演系，米熱則是新疆若羌樓蘭小姐。
同時，為了讓劇情更加跌宕起伏，這些女主有時還會同時出現(xiàn)，比如在第一次追前妻的時候，初戀的偶然出現(xiàn)，讓方羽忽然心動，并快速陷入曖昧；在于米熱你儂我儂時，前妻的出現(xiàn)讓方羽又想起了前妻的好；在第二次追前妻的時候，米熱又再度回歸，并宣告自己已經(jīng)懷孕。
這種狗血、擰巴的劇情，最大的優(yōu)勢就是讓“遇見她”這個賬號在創(chuàng)號一年后還保持著活力，并且今年8月、10月再次增粉254.3萬、207.3萬，成功突破千萬粉絲，達到1473.4萬。
當然，也因為女主們的精湛的演技，讓粉絲在各個女演員們的歡笑、淚水、嬌嗔、委屈等情緒中產(chǎn)生了強烈的情感共鳴，對方羽優(yōu)柔寡斷、朝三暮四氣的牙癢癢。
于是，我們就看到，在“遇見她”的評論下，有著大量的“眾籌打方羽”的口號，就大V“虎哥說車”都在評論“氣的我啊”！
前妻才是主線 廣告變現(xiàn)1995萬志不在此
和所有劇情號一樣，在滿足內(nèi)容創(chuàng)作不斷更的情況下，順利商業(yè)變現(xiàn)才是一個賬號走下去的必備條件。
先來看看大眾熟知的變現(xiàn)方式——廣告植入。根據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)，“遇見她”目前的視頻報價在35萬，在90天內(nèi)“遇見她”總共發(fā)布8條星圖視頻，相當于在廣告方面營收280萬。
從整體數(shù)據(jù)上看，“遇見她”總共完成57條星圖任務(wù)，目前還有5條任務(wù)在執(zhí)行，也就是說從創(chuàng)號至今，“遇見她”依靠巨量星圖的廣告收入就高達1995萬。
可是對于“遇見她”背后的北京豐光文化來說，打造這樣一個制作精良的劇情號，“掙廣告費”滿足不了他們的野心，要直播電商才行。
那么誰能夠滿足他們的野心呢？不是人人喊打的方羽，也不是青春靚麗的前女友們，而是知性大方的前妻博涵。
豐光文化的主理人馮光輝在接受睿士采訪時曾說，在博涵接替佳佳上線后，播放量從之前的日均5000萬跌至300萬，粉絲也流失了9萬，他們也為此五天沒敢植入廣告，直接損失近百萬。
但是這些對于他們來說這是可以承受的，因為這些清新可愛的鄰家小妹，容易獲取全年齡段用戶青睞，她的使命是實現(xiàn)賬號從0到1的原始粉絲積累；接檔的“御姐”博涵，高挑時尚，對30至40歲的男性更具吸引力，將進一步提純粉絲，有指向性地繼續(xù)“拉新”。
這一點從“遇見她”的觀眾畫像上也能精準的反應(yīng)出來，其中男性粉絲占比72.4%，31到40歲占比33.6%。在直播粉絲中，這一數(shù)據(jù)也在擴大，男性粉絲占比高達77%。
用馮光輝自己的話說就是“說白了，第一個女主賣貨，單品大概只能賣30塊錢，但博涵就可能賣到200塊。”于是，我們就看到了，博涵在“遇見她”的幾次直播帶貨中，占據(jù)著主導(dǎo)地位。
以12月5日這次帶貨直播為例，從最早的引流視頻，到直播的主播，博涵都是C位，而“眾籌打方羽”這個梗，只是幫助博涵吸引人氣。
這一點同樣反應(yīng)在選品上，5日的直播中上架77個產(chǎn)品，50元以內(nèi)的產(chǎn)品只占44%，GMV排在前8的產(chǎn)品中也多以手機、酒水、鞋等男鞋消費品為主。
最終，這場直播帶貨的效果也還不錯，將近12個小時的直播，總共近500萬粉絲進入，銷售額也超過了690萬！
劇情號的流量盡頭是直播帶貨
通常來來說，劇情號開直播帶貨，都會面對一些轉(zhuǎn)化問題。這一點最直接的就反應(yīng)在銷量上面，在11月8日的“遇見她”的直播帶貨中，3個小時118.7萬的觀看量，最終GMV就不到50萬。
在12月5日的活動中，也有粉絲對此有一定的負面看法，比如：“開始收割，所有劇本只為這一刻收割”“賣了一天酒了，不累嗎”。
事實上，用短視頻打造網(wǎng)紅“吸粉”，再通過紅人IP將抓取用戶導(dǎo)入私域流量池，最終通過電商或直播賣貨變現(xiàn)，已經(jīng)是所有MCN機構(gòu)共同的變現(xiàn)方式。“遇見她”在半年內(nèi)也只搞了3場活動。與同樣靠劇情漲粉的“瘋狂小楊哥”“祝曉晗”相比，“遇見她”的直播帶貨進行的還算比較謹慎。
那為什么越來越多的劇情號會選擇將直播帶貨作為變現(xiàn)呢？因為直播的效率最高。
在圖文時代，我們都是都是這樣買東西的：在淘寶買東西，很多時候也會貨比三家，并且還會詳細去看商品的詳情頁，還會看商品評論，看看別人使用商品的感受，然后才會下單購買。
后來進入了視頻時代，很多商家開始給自己產(chǎn)品錄制了一個小視頻360度全方位無死角介紹自己商品，這已經(jīng)開始大大降低了用戶的決策難度，但還是會有用戶與疑慮。
而現(xiàn)在直播電商時代，粉絲對于產(chǎn)品有疑問，直接找個主播，給你詳細講解產(chǎn)品，還在線幫你試吃、試用，大大降低了電商的溝通成本。并且加上主播的加持，你所信任的不僅僅是商品了，你對于一個在你面前詳細為你講解，你還不心動下單嗎？
或許正如薇婭所說：“明星的歸宿都是直播帶貨。”流量變現(xiàn)的盡頭，也是直播賣貨。
“遇見她”現(xiàn)在的直播帶貨還處于試水階段，目前來看粉絲對于博涵也還算是捧場，那么問題來了。后續(xù)方羽又會如何與前妻再續(xù)前緣呢？我們吃瓜追劇。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)