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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
花式恰飯,UP主在B站究竟有多賺錢(qián)?
2021-12-15 14:08:06


左手更新,右手搞錢(qián),誰(shuí)也不想只“用愛(ài)發(fā)電”。


B站破圈,涌入小破站的創(chuàng)作者也越來(lái)越多。蜂擁而至這條賽道的UP主們沉迷于收割流量,忙著恰飯變現(xiàn)。但總是有那么一些人,飯恰著恰著就開(kāi)始“卷”起來(lái)。



01#UP主都這樣“恰飯”了?


憑借后現(xiàn)代美食(又稱黑暗料理)出圈的美食區(qū)UP主@小缸和阿燦 可以說(shuō)是B站恰飯區(qū)的頂流,除了美食什么都會(huì)做。


據(jù)果醬妹不完全統(tǒng)計(jì),@小缸和阿燦 目前用戶數(shù)為151.9W,通常一個(gè)月更新四個(gè)視頻(近期更少了),其中三個(gè)是恰飯視頻,剩下的時(shí)間用戶只能一邊催更,一邊感嘆:“這飯恰得好?!?/p>


就拿最近一則相當(dāng)明顯的某汽車(chē)品牌廣告視頻《假如每天醒來(lái)都是同一天,你會(huì)選擇怎么過(guò)?》來(lái)說(shuō),@小缸和阿燦 以時(shí)間輪回的故事架構(gòu),講述職場(chǎng)人為能成功競(jìng)標(biāo)所做的努力。近13分鐘的時(shí)長(zhǎng)里,故事情節(jié)緊湊、毫無(wú)尿點(diǎn),甚至上演了飆車(chē)戲碼,最后還在故事結(jié)尾再次升華該汽車(chē)品牌傳遞的理念,讓用戶直呼“好家伙”。



這種天馬行空的創(chuàng)意廣告,在《第一次當(dāng)偶像劇男主,劇情怎么和我想的不一樣???》的恰飯視頻中也得以體現(xiàn),讓用戶笑著笑著就開(kāi)始淚目,并心甘情愿為之一鍵三連。



同樣在恰飯區(qū)混得風(fēng)生水起的,還有游戲區(qū)UP主@Gamker攻殼,目前用戶數(shù)為58.4W。雖然總體播放量數(shù)據(jù)并不亮眼,但勝在會(huì)玩梗以及專業(yè)知識(shí)夠淵博。


其早期視頻,幾乎每個(gè)視頻的片頭都會(huì)有一分多鐘的劇情式廣告視頻,次數(shù)多到被用戶稱之為“正片”,比正常的視頻內(nèi)容還要受歡迎。他們的廣告視頻最大的亮點(diǎn)就是出其不意的劇情反轉(zhuǎn),吊足了用戶的胃口。不過(guò),@Gamker攻殼 近期則宣布這種“祖?zhèn)髡蔽磥?lái)將不會(huì)再有。


再看@老師好我叫何同學(xué),在其最新視頻《我做了蘋(píng)果放棄的產(chǎn)品...》結(jié)尾帶了一波廣告,直接讓產(chǎn)品所屬公司股價(jià)暴漲近14%。



今年火爆出圈的《就叫<砍價(jià)之王>吧!》想必大家還有印象吧?UP主@導(dǎo)演小策 通過(guò)大爺大媽鮮明的個(gè)人形象,將拼多多的“砍價(jià)”要素融合到故事中,環(huán)環(huán)相扣的劇情讓用戶欲罷不能。該視頻更是以706.9W的播放量,位列其目前所有視頻播放量TOP3。



“讓他恰”、“恰飯鬼才”、“恭喜恰飯”、“要是電視上的廣告都是這種我還會(huì)跳過(guò)?”諸如此類的評(píng)論,常?;钴S在這些“高質(zhì)量”UP主的恰飯視頻下。


不同于部分UP主接個(gè)廣告被用戶罵罵咧咧,總有些UP主能將廣告商單化腐朽為神奇,廣告也能錦上添花。他們,究竟勝在了哪里?


02#什么恰飯姿勢(shì)討喜?


在B站,恰飯這件事的包容度其實(shí)相對(duì)較高,很多用戶甚至擔(dān)心UP主恰不到飯,無(wú)法繼續(xù)更新視頻。但在這種寬容的氛圍下,用戶也并不是來(lái)者不拒,關(guān)鍵在于UP主們的恰飯姿勢(shì)。圍觀了B站上的廣告視頻,果醬妹總結(jié)了以下幾點(diǎn)。


首先,廣告視頻也要有內(nèi)容質(zhì)量保證。突然在視頻中硬插入一個(gè)與視頻主題無(wú)關(guān)的廣告,很難不讓用戶反感。無(wú)論是前文所述的@小缸和阿燦、@Gamker攻殼,還是@導(dǎo)演小策 等等,他們的廣告視頻內(nèi)容無(wú)外乎迎合了用戶的喜好。


通過(guò)經(jīng)典影視劇橋段或創(chuàng)意劇情給予用戶足夠的娛樂(lè)性體驗(yàn),讓用戶在專注觀看視頻的過(guò)程中,慢慢感受產(chǎn)品傳遞的價(jià)值??偟膩?lái)說(shuō),視頻內(nèi)容與產(chǎn)品理念的匹配度越高,用戶接受的程度也會(huì)越高。


其次,恰飯不可恥,可恥的是隱瞞恰飯屬性。2019百大UP主@十音shiyin 曾發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于UP主廣告植入的投票,投票結(jié)果顯示:42.89%的用戶支持硬廣,9.12%的用戶接受軟廣;近半的用戶表示只要視頻質(zhì)量達(dá)標(biāo),不在乎是否有廣告。


為了避免用戶反感,不少UP主在發(fā)布涉及廣告植入的視頻時(shí),都會(huì)在片頭或者視頻左/右上角作說(shuō)明,讓用戶清楚地知道廣告的存在,理智種草。但對(duì)于測(cè)評(píng)類UP主來(lái)說(shuō),出于種種原因,直接告訴用戶“本條視頻為恰飯視頻”顯然是不太現(xiàn)實(shí)的,這也是為什么測(cè)評(píng)類UP主常常被罵“恰爛錢(qián)”的原因。


最后,不要恰爛錢(qián),欺騙用戶。通常來(lái)講,UP主接廣告常見(jiàn)的形式按價(jià)格高低排列的話,定制視頻合作>直播廣告合作>視頻植入>貼片廣告>動(dòng)態(tài)發(fā)布。


目前用戶數(shù)為109.1W的學(xué)習(xí)UP主@彭醬醬LINYA,人設(shè)為劍橋大學(xué)的美女學(xué)霸,憑借早期挑戰(zhàn)24小時(shí)連續(xù)學(xué)習(xí)而出圈,卻因?yàn)榍★埓螖?shù)過(guò)多而走在了翻車(chē)邊緣。


據(jù)果醬妹觀察,除了宣傳自己的周邊產(chǎn)品外,@彭醬醬LINYA 更多的是發(fā)布動(dòng)態(tài)廣告,諸如價(jià)值499限定售價(jià)29元的編程課程、某語(yǔ)種學(xué)習(xí)課程、美妝產(chǎn)品等等,甚至連外賣(mài)紅包都有,巔峰時(shí)期可以說(shuō)是動(dòng)態(tài)即廣告。部分用戶對(duì)此頗有怨言,紛紛表示不買(mǎi)賬。




03#在B站,恰飯容易嗎?

UP主@FUN科技 曾在2019年的一則視頻中披露自己賬號(hào)的收入狀況。彼時(shí)其賬號(hào)只有28W粉絲,全年凈收入為18.35W元,商務(wù)合作的收入?yún)s僅占其中一小部分,大部分的收入來(lái)源于自營(yíng)的淘寶店盈利。


此外,UP主@就是姚不醒 則在近期視頻中透露,其95%以上的收入全部來(lái)自于廣告收入。2020年4月,彼時(shí)僅有3W左右粉絲的她,以800元接到了第一個(gè)廣告商單。截至目前,UP主@就是姚不醒 粉絲數(shù)為19.5W,現(xiàn)在的廣告商單價(jià)格為0.8W元~1.6W元不等。

據(jù)相關(guān)人士透露,部分粉絲數(shù)在20W~30W之前的UP主,一個(gè)5s時(shí)長(zhǎng)的植入廣告或貼片視頻,報(bào)價(jià)在1.5W元~3W元不等,而百萬(wàn)粉絲的UP主則要去到7.4W元~10W元。如果是定制視頻,那么價(jià)格就會(huì)更高。某粉絲數(shù)超300W的百萬(wàn)UP主,其貼片廣告報(bào)價(jià)為14W元,定時(shí)視頻報(bào)價(jià)則為23.9W元。
路暢,公眾號(hào):藍(lán)鯨渾水我們研究了100個(gè)B站百大up主,得出了這些結(jié)論 | 渾水觀察

在流量時(shí)代里,這也意味著頭部UP主在恰飯這件事上擁有更多主動(dòng)權(quán),而尾部UP主似乎只能“聽(tīng)天由命”。


恰飯?jiān)谒y免,“掙錢(qián)嘛,生意,不寒磣。”但在恰飯之外,UP主們或許更需要的是“走心”。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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