很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
美瞳行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了快速增長期。
在2012年以前，美瞳的需求量較少，傳統(tǒng)的隱形眼鏡品牌強(qiáng)生、博士倫、視康、庫博等主導(dǎo)了這一行業(yè)，隨著之后三年微商的興起，“瞳代”成為了沒有進(jìn)口批號(hào)的“日韓品牌”入場(chǎng)的途徑。
2015年以后，美瞳市場(chǎng)需求量增速較快，但市場(chǎng)供應(yīng)不足，加之國家監(jiān)管力度大，海外品牌難以進(jìn)入中國市場(chǎng)，國產(chǎn)美瞳品牌開始興起。
根據(jù)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》，2020年中國近視患者將達(dá)7億，其中16-24歲群體近視率達(dá)到94%，95后開始，年輕一代已經(jīng)非常習(xí)慣佩戴隱形眼鏡了。
美瞳賽道成為亟待發(fā)掘的藍(lán)海，資本聞風(fēng)而動(dòng)。4iNLOOK、MOODY、COFANCY、可啦啦相繼獲得多輪融資，MOODY已經(jīng)前后獲得六輪融資，C輪融資金額超過10億人民幣。
就連美妝品牌完美日記也已經(jīng)布局美瞳產(chǎn)品，群雄逐鹿，美瞳賽道已經(jīng)成為備受關(guān)注的又一掘金賽道。
借助國產(chǎn)美妝的崛起，給美瞳賽道添了一把火，和美妝產(chǎn)品相比，美瞳行業(yè)具有行業(yè)壁壘高、品牌溢價(jià)高的特點(diǎn)，品牌的利潤率較高，同時(shí)美瞳品牌的復(fù)購率高、顧客生命周期價(jià)值高，具備長期投資價(jià)值。
2004年，強(qiáng)生率先在隱形眼鏡外圈添加了色素層，“美瞳”產(chǎn)品因此誕生，在接下來十多年的發(fā)展時(shí)間，美瞳經(jīng)歷了微商、代購等混亂無序的階段，逐漸從醫(yī)療用品向美妝消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，行業(yè)也迎來了變革的節(jié)點(diǎn)。
根據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2015年中國開放線上正規(guī)渠道銷售，2016-2020年復(fù)合增長率達(dá)40.1%，2020年，中國美瞳市場(chǎng)規(guī)模為225億元，預(yù)計(jì)2025年，中國美瞳市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)580億元，2020-2025的年復(fù)合增長率將持續(xù)增長，約為17.1%。
中國人口基數(shù)龐大，但和其他國家相比，美瞳滲透率較低。以2020年數(shù)據(jù)為例，中國內(nèi)地美瞳滲透率占近視人口比例為4.5%，韓國為22.9%，日本為20.2%，這意味著我國美瞳行業(yè)處于藍(lán)海市場(chǎng)，有較大的發(fā)展空間。
根據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》，2021上半年，美瞳產(chǎn)品GMV年增速為83%。
根據(jù)阿里健康《2019彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》，90后、95后甚至是00后群體是彩色美瞳的消費(fèi)主力軍，占比逾七成，且增速遠(yuǎn)高于其他世代消費(fèi)群體。值得一提的是，這其中有32.9%的消費(fèi)者有購買無度數(shù)彩瞳的行為。
在行業(yè)的大背景下，抓住Z世代的需求迫在眉睫，資本紛紛加碼。
2020年開始，美瞳賽道融資不斷，2021年資本持續(xù)加碼，1月，COFANCY獲得華創(chuàng)資本等股權(quán)融資；2月，4iNLOOK獲得1億元B輪融資；8月，可啦啦獲得超4億元B輪融資。
MOODY迄今已經(jīng)斬獲六輪融資，B輪和B+輪累計(jì)完成總值3.8億人民幣融資，今年11月獲得五源資本領(lǐng)投的超10億人民幣融資，這也是目前美瞳賽道獲得最大的一筆融資。
加之疫情作用下的“眼值”經(jīng)濟(jì)消費(fèi)推動(dòng)，美瞳行業(yè)持續(xù)高爆發(fā)，國產(chǎn)美妝品牌開始切入賽道。
完美日記率先布局美瞳系列產(chǎn)品“星月”，并且在微信小程序“完子之家”上線，完美日記美瞳合作方為昕琦科技公司，該公司專注鏡片的設(shè)計(jì)、材料和工藝。
此外，稚優(yōu)泉、橘朵、Colorkey等玩家已經(jīng)開始和美瞳品牌展開合作，比如橘朵和MOODY的合作，每購買2件MOODY的美瞳就贈(zèng)送一盤橘朵的眼影。
美瞳接力口紅，成為頗具潛力的美妝消費(fèi)品類。
今年雙十一，美瞳行業(yè)交了一張耀眼的成績單，預(yù)售開始僅一分鐘，MOODY的銷量就超過了去年全天的成交額，爆款銷量均在十萬以上，COFANCY在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成了去年整個(gè)雙十一的銷量。
美瞳賽道根植于顏值經(jīng)濟(jì)，考驗(yàn)玩家們的吸睛能力。MOODY在產(chǎn)品端以短拋美瞳為主，長拋產(chǎn)品容易影響透氧率，且對(duì)清潔要求很高，容易引起眼部健康問題，以便捷安全的角度出發(fā)，越短周期的產(chǎn)品越健康。
MOODY的產(chǎn)品更新速度很快，每一步的改變都緊跟年輕人的愛好，比如新少女白日夢(mèng)日拋系列，以自然少女感為賣點(diǎn)；靈感動(dòng)物園系列，在產(chǎn)品著色上做升級(jí)；還和永璞咖啡合作推出聯(lián)名款，為美瞳這一產(chǎn)品增添更多的新鮮感。
MOODY的流量主戰(zhàn)場(chǎng)在微博，八成的營銷內(nèi)容都來源于此，小紅書占比僅兩成。微博的屬性讓MOODY通過“明星同款、愛豆超話、妝教種草”吸引了很多關(guān)注度。比如“虞書欣同款美瞳”，趙露思點(diǎn)名的“伽羅棕”、太空disco金粉系列的“無重力solo”、“假面銀河”都成為了熱銷爆款。
在多種營銷方式聯(lián)動(dòng)下，MOODY滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品顏值需求以及跟隨潮流的心理需求。
4iNLOOK的玩法有所不同，4iNLOOK嘗試基于地理位置，在抖音定位3公里的商圈發(fā)放美瞳體驗(yàn)券的方式引流。4iNLOOK也很注重私域流量的傳播，它們?cè)谔熵埻瞥?元線下秒殺體驗(yàn)券活動(dòng)，憑借天貓券可以到線下店領(lǐng)取神秘禮盒，包括4iNLOOK的定制款領(lǐng)禮包、美瞳試戴片等，試戴的轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%。十萬參與者為4iNLOOK帶來了不少購買率。
通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，4iNLOOK將線上線下流量聯(lián)合，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中形成購買轉(zhuǎn)化，為全渠道運(yùn)營打下根基。
COFANCY可糖的產(chǎn)品營銷思路以功能款為主，功能款占比60%以上，風(fēng)格款為輔助。比如COFANCY剛進(jìn)軍透明隱形眼鏡市場(chǎng)推出的“燕麥小奶片”以及“可糖燕麥小奶片早餐禮盒”，產(chǎn)品薄軟、含水量高，中心厚度大約只有0.08mm，功能頗受歡迎，上線兩周狂銷3萬多盒。
此前的高光pro系列，更是將彩妝的高光概念借鑒到了美瞳領(lǐng)域，利用花紋的不對(duì)稱設(shè)計(jì)，讓眼部佩戴起來呈現(xiàn)清透自然的水光感，讓眼睛更有神。
營銷驅(qū)動(dòng)的美瞳賽道呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)，流量模式更多要根植于產(chǎn)品才能帶來持久性，產(chǎn)品矩陣方式不太適合垂直賽道，在這個(gè)小而美的賽道，如何構(gòu)筑壁壘，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度，異常關(guān)鍵。
美瞳賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，回歸到行業(yè)的特點(diǎn)，美瞳產(chǎn)品本身的屬性來看，產(chǎn)品的顏值和安全性是兩大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
美瞳能夠從美妝賽道脫穎而出，得益于對(duì)顏值的提升，這也是它能超越傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的原因，顏色的可復(fù)制性太強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容易趨于同質(zhì)化。
更深層次的競(jìng)爭(zhēng)在于安全問題。
美瞳的材質(zhì)分為水凝膠和硅水凝膠，硅水凝膠佩戴起來更為舒適，具備透氧性高、易蛋白沉淀的特點(diǎn)，技術(shù)難度較高，目前全球只有5個(gè)品牌擁有硅水凝膠材質(zhì)的美瞳產(chǎn)品。
水凝膠材質(zhì)的產(chǎn)品更多，根據(jù)加入分子的不同分為離子材料和非離子材料，長期佩戴美瞳會(huì)產(chǎn)生蛋白質(zhì)沉淀，容易引發(fā)感染等一系列問題，非離子材料通過在離子材料中添加NVP成分能夠有效減少蛋白沉淀，但這兩種材質(zhì)都不具備高透氧性，長期佩容易導(dǎo)致角膜缺氧，引發(fā)角膜方面的疾病。
美瞳產(chǎn)品在安全性上有著嚴(yán)格的要求，國家食品藥品監(jiān)督管理總局早已明確將彩色隱形眼鏡(即美瞳)定位III類醫(yī)療器械，必須獲得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)證書才能進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。
我國線上渠道對(duì)美瞳類醫(yī)療器械監(jiān)管嚴(yán)格，海外品牌難以通過中國的審批和線上資格審查，本土品牌抓住機(jī)遇大力發(fā)展，美瞳安全性的發(fā)展依托于技術(shù)，由于起步較晚，唯有臺(tái)灣有較為成熟的生產(chǎn)技藝，在淘系平臺(tái)銷量前40的品牌中，臺(tái)灣代工生產(chǎn)占比高達(dá)57.5%，大陸廠家生產(chǎn)占比僅為15%，在技術(shù)方面還有較長的路要走。
具體而言，可啦啦和全球最大的隱形眼鏡工廠INTEROJO達(dá)成全球戰(zhàn)略合作關(guān)系；MOODY對(duì)外表態(tài)將自建工廠，強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系；COFANCY則是合作了臺(tái)灣省最大的隱形眼鏡生產(chǎn)商，利用在韓國建立的色彩實(shí)驗(yàn)室為傳統(tǒng)供應(yīng)鏈提供花色的改造，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行度數(shù)預(yù)測(cè)，提高效率。
美瞳行業(yè)的代工現(xiàn)狀導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難從產(chǎn)品端建立品牌認(rèn)知度，目前美瞳玩家的考驗(yàn)還停留在渠道的搭建上。
大部分的美瞳品牌更多的著力點(diǎn)在線上渠道，美瞳線下店壁壘較高，對(duì)庫存、運(yùn)營和資金的要求都較高，老牌廠商博士倫、海昌等在現(xiàn)象更具優(yōu)勢(shì)，但在品牌認(rèn)知度上不如新玩家。
MOODY、COFANCY為例的新生代品牌大力發(fā)展線上渠道，4iNLOOK則是通過線上線下雙渠道聯(lián)動(dòng)，線下更容易產(chǎn)生復(fù)購，用戶的粘性更高。在美瞳行業(yè)發(fā)展12年的可啦啦也在鋪設(shè)線下渠道，預(yù)計(jì)今年線下門店將達(dá)到100多家。
對(duì)于品牌方來說，要想長線發(fā)展，雙渠道布局是必不可少的。
在市場(chǎng)的繁榮過后，營銷的作用將會(huì)逐漸減退，產(chǎn)品的本質(zhì)將會(huì)浮出水面。
羅馬不是一天建成的，品牌的建立也不是，美瞳的本質(zhì)是屬于三類醫(yī)療器械，是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高、監(jiān)管最嚴(yán)格的一類，對(duì)于美瞳產(chǎn)品最主要的要求是安全性。
加大技術(shù)研發(fā)方面的突破，在市場(chǎng)從藍(lán)海向紅海發(fā)展的過程中，培養(yǎng)品牌獨(dú)有的創(chuàng)造力，建立消費(fèi)者信任度。美瞳市場(chǎng)的高客單價(jià)、高復(fù)購率的特性非常誘人，但營銷造勢(shì)不足以吃下這一塊蛋糕，在更深層次的供應(yīng)鏈和技術(shù)邏輯上，期待美瞳行業(yè)的突破。
參考資料：
[1] 美瞳撐起百億市場(chǎng)，何時(shí)能跑出一個(gè)“完美日記”？松果財(cái)經(jīng)
[2] 國潮消費(fèi)系列（一）：從醫(yī)療用品向快消品轉(zhuǎn)變，美瞳竟是比口紅更好的一門生意，頭豹研究院
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)