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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
翻車、賠款、造梗:明星直播大洗牌
2022-01-05 11:44:04


明星主播又雙叒叕翻車了。


12月24日,據(jù)上游新聞報(bào)道,因陳小春帶貨某按摩器的成績(jī)未達(dá)預(yù)期,直播推廣公司要向商家返還41萬(wàn)余元服務(wù)費(fèi)。

判決書(shū)顯示,2020年11月5日下午,陳小春在直播時(shí)沒(méi)有上架商品鏈接,直播幾分鐘后,按摩器被下架。當(dāng)日晚上,陳小春的助理進(jìn)行了補(bǔ)播。

加上此前3場(chǎng)網(wǎng)紅直播,4場(chǎng)直播的按摩器銷售總額僅5000余元。但按照合同約定的ROI保證,直播銷售保底數(shù)額應(yīng)達(dá)100萬(wàn)元以上。

2020年,類似陳小春這類帶貨成績(jī)不佳的明星主播不勝枚舉,讓眾多商家開(kāi)始擔(dān)憂自己的預(yù)算打水漂。

在2021年,直播電商行業(yè)愈加理性,翻車現(xiàn)象依然存在。這一年,哪些明星留在了直播間?2022年,誰(shuí)能穩(wěn)立潮頭?

這一年,哪些明星留在了直播間?

明星直播帶貨,自2017年就已出現(xiàn),當(dāng)時(shí)是作為淘寶平臺(tái)的引流手段出現(xiàn),承擔(dān)的責(zé)任是在大眾層面擴(kuò)大直播帶貨的知名度。


2020年,明星直播帶貨徹底成為娛樂(lè)圈風(fēng)潮,在2021年的整體熱度仍然未消。原因包含影視行業(yè)下行、直播電商風(fēng)起、平臺(tái)助推等多個(gè)因素。


2020年起,影視寒冬持續(xù)蔓延,很多明星開(kāi)始在直播間找副業(yè)。彼時(shí),明星主播的收入來(lái)源一般是“坑位費(fèi)+銷售額抽傭”,坑位費(fèi)從幾萬(wàn)-幾十萬(wàn)元不等,傭金比例15%-30%左右不等。以單場(chǎng)銷售額千萬(wàn)的一場(chǎng)直播為例,不計(jì)算坑位費(fèi)的情況下,若以20%抽傭比例計(jì)算,傭金將超過(guò)200萬(wàn)。


明星主播的高報(bào)酬來(lái)自品牌旺盛的直播帶貨需求。秒針的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2020年超5成品牌廣告主稱將直播作為營(yíng)銷重點(diǎn)。

2020年,帶貨力強(qiáng)勁的明星主播包括戚薇、陳赫、劉濤、朱梓驍、華少、李金銘等,2021年則出現(xiàn)了不少“新勢(shì)力”,比如舒暢、曹穎、楊雪、郝邵文、張檬、陳松伶、黃圣依等。

一些“老藝術(shù)家”越挫越勇,成為明星主播里的佼佼者。

今年6月,老藝術(shù)家張晨光還被直播間評(píng)論惹得傷心落淚,而后他逐漸適應(yīng)了帶貨的規(guī)則和氛圍。如今,他的抖音賬號(hào)粉絲增至586.8萬(wàn),最近3個(gè)月,帶貨43場(chǎng),總GMV達(dá)到6864.1萬(wàn)。

張晨光落淚視頻截圖

有的明星主播則有淡出直播帶貨的趨勢(shì)。比如,2020年帶貨強(qiáng)勁的陳赫,似乎將更多精力放到了演藝事業(yè)上。最近90天,陳赫共直播帶貨18次,總GMV約3801萬(wàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今年抖音平臺(tái)帶貨力最強(qiáng)的明星主播TOP5分別是朱梓驍、張庭、賈乃亮、曹穎、戚薇,他們都是從2020年就在抖音直播帶貨的明星,賬號(hào)粉絲體量都在千萬(wàn)級(jí)別,比如張庭的粉絲量達(dá)到3300萬(wàn),戚薇的粉絲量為1883萬(wàn)。


此外,比較有特色和個(gè)人風(fēng)格的明星主播,則要提名@楊子。


@楊子 直播截圖

近日,楊子在直播間和商家“砍價(jià)”、大嗓門、讓黃圣依無(wú)話可說(shuō)的短視頻出圈后,更多外圍的吃瓜群眾對(duì)其產(chǎn)生了更深的印象。


不乏用戶留下這樣的評(píng)論:“看了那么多直播間,別的主播或敬業(yè)或工作,都能看出來(lái)是在工作狀態(tài),只有楊霸總,直播那個(gè)陶醉的狀態(tài),那個(gè)活力四射的精氣神,真是熱愛(ài)無(wú)疑了?!?/p>


還有這樣的:“我一直覺(jué)得楊子直播不為了賺錢,就為了找個(gè)說(shuō)話的地方。”

平臺(tái)爭(zhēng)奪明星主播,誰(shuí)贏了?

2020年,抖音打響了“明星直播”的第一槍。2020年4月1日,羅永浩在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀,總流水1.1億,總觀看人數(shù)4800萬(wàn)。

快手、淘寶等平臺(tái)也不甘落后。

2020年618期間,就有300位明星在淘寶帶貨;快手在6月官宣張雨綺為電商代言人,8月邀請(qǐng)鄭爽進(jìn)行直播帶貨首秀。

2021年,用戶在直播間購(gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,平臺(tái)對(duì)明星主播的扶持方式也發(fā)生了變化。

據(jù)“深燃”消息,為吸引明星主播,快手會(huì)主動(dòng)撮合明星和靠譜MCN機(jī)構(gòu)的合作。平臺(tái)側(cè)會(huì)給賬號(hào)重推流,快手還為明星直播設(shè)立專門的貨品組,嚴(yán)格品控流程。

在快手平臺(tái),2021年的代表性明星主播也比2020年更多一些。比如,黃子韜、王耀慶、閆學(xué)晶、“肉松夫婦(張鐸&陳松伶)”等人。

@肉松夫婦 快手賬號(hào)截圖

其中,10月16日,黃子韜在快手進(jìn)行了直播帶貨首秀,總GMV突破2.3億,訂單數(shù)突破160萬(wàn),單場(chǎng)漲粉120萬(wàn)。

從數(shù)據(jù)和聲量來(lái)看,目前名人、明星帶貨的主陣地仍集中在抖音。

比如,名人和企業(yè)家主播中,有羅永浩、李國(guó)慶、劉媛媛、俞敏洪等人;明星和演員之中,有朱梓驍、賈乃亮、戚薇、舒暢、胡海泉、黃圣依等人;主持人轉(zhuǎn)型主播的隊(duì)列中,則以王芳、涂磊、李晨Nic為代表。

2022年,誰(shuí)能穩(wěn)立潮頭?

在這些亮眼的成績(jī)單背后,明星直播也有重重亂象。


2020年,在眾多品牌、消費(fèi)者的叫屈聲中,業(yè)界和普通用戶對(duì)明星直播的觀感逐漸偏向“負(fù)面”。有商家曾在接受21Tech采訪時(shí)抱怨:“現(xiàn)在請(qǐng)明星直播,簡(jiǎn)直就是被詐騙”。


但到了2021年,伴隨著各項(xiàng)規(guī)定陸續(xù)出臺(tái),行業(yè)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格,帶貨主播成為一項(xiàng)“高?!甭殬I(yè),明星主播自然無(wú)法獨(dú)善其身。


首先是刷單。據(jù)多個(gè)媒體報(bào)道,直播間里不僅粉絲量、觀看量、點(diǎn)贊量可以刷,銷量也可以注水。這種現(xiàn)象在2021年仍然斷絕。


但刷單行為本身是違法的,牽連其中的明星主播,一旦被曝光,不僅會(huì)影響帶貨口碑,還可能面臨演藝事業(yè)的滑鐵盧。


反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法第八條規(guī)定,經(jīng)營(yíng)者不得對(duì)其商品的性能功能質(zhì)量銷售狀況用戶評(píng)價(jià)曾獲榮譽(yù)等作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者不得通過(guò)組織虛假交易等方式幫助其他經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳。

對(duì)刷單的懲罰力度也在不斷加大。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局2021年5月實(shí)施的《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》明確,網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)營(yíng)者不得虛構(gòu)交易、編造用戶評(píng)價(jià)。


其次是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。年度熱梗“潘噶之交”就是在諷刺酒類直播帶貨的貓膩。


2020年12月,謝孟偉因倒賣貼牌假酒,被市場(chǎng)監(jiān)督管理局點(diǎn)名批評(píng)。謝孟偉很懊惱,與潘長(zhǎng)江直播連線,潘老師語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡他:“網(wǎng)上的東西都是虛擬的,這里水很深,你把握不住啊孩子?!?/p>


而后,2021年初,大家發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)潘長(zhǎng)江也開(kāi)始直播帶貨,且唄消費(fèi)者指出,“賣的也是貼牌酒?!庇纱?,“潘噶之交”成為熱門梗,被鬼畜區(qū)UP主創(chuàng)作出各種新的花樣。


潘長(zhǎng)江和謝孟偉連麥直播截圖

疫情爆發(fā)后的兩年間,無(wú)數(shù)明星涌進(jìn)直播間,有的逐漸把這里當(dāng)成了事業(yè)主場(chǎng),有的則是淺嘗輒止,也有不人黯然退場(chǎng)。


保障商家、消費(fèi)者的利益,才能夠讓行業(yè)更加規(guī)范、健康的發(fā)展。2022年,能留在直播間的明星,必然是有專業(yè)帶貨素質(zhì)和背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的人。


走難而正確的路,總是沒(méi)錯(cuò)的。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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