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如今，品牌想要做的響，故事可得好好講。不信？有些故事講出來(lái)，不僅沒(méi)人信，還讓人直呼“活久見(jiàn)”。
前些天，中國(guó)女足亞洲杯決賽轉(zhuǎn)播時(shí)，有個(gè)因插播超長(zhǎng)廣告而出圈的白酒品牌，一定給你們留下了深刻的印象。
這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“聽(tīng)花酒”，一瓶53度的精品裝居然賣(mài)到了58600元，簡(jiǎn)直比茅臺(tái)還金貴！
當(dāng)時(shí)我就想，能賣(mài)出這般天價(jià)的“白酒新貴”，一定有著“超乎尋?！钡倪^(guò)人之處。好巧，今天的熱搜給出了答案。
一條#天價(jià)白酒董事長(zhǎng)稱(chēng)從唾液中得到靈感#的微博，把這個(gè)品牌“為什么那么貴”的待解之謎，講成了從玄學(xué)到科學(xué)的不可思議。
在微博視頻中，聽(tīng)花酒的董事長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)師張雪峰說(shuō)，有一天趴在實(shí)驗(yàn)室桌上打盹，突然夢(mèng)到一位太上老君模樣的人來(lái)到他面前，在他手心寫(xiě)下了一個(gè)“活”字。
他一看，“活”字不是由水和舌組成嗎？于是，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了對(duì)唾液的研究。而唾液，正是聽(tīng)花酒的設(shè)計(jì)研發(fā)靈感。
這番言論一出，立馬吸引了眾多網(wǎng)友圍觀吐槽。
有網(wǎng)友直言：真會(huì)吹，這就是一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道。
還有網(wǎng)友說(shuō)，挺好的，至少不坑窮人。
更有調(diào)侃的，這要是如來(lái)不得580萬(wàn)一瓶。
有位博主評(píng)論，現(xiàn)在人更愿意聽(tīng)科學(xué)故事，而不是玄學(xué)故事。這種營(yíng)銷(xiāo)方式容易挨噴。
沒(méi)錯(cuò)，講完了玄學(xué)，科學(xué)也是要講的，還請(qǐng)來(lái)了藥理學(xué)專(zhuān)家背書(shū)。
不僅如此，在網(wǎng)友的留言中，這次太上老君托夢(mèng)的故事登場(chǎng)之前，聽(tīng)花酒還強(qiáng)調(diào)過(guò)對(duì)睡眠質(zhì)量和男性健康的益處。
這樣的“鬼才”營(yíng)銷(xiāo)策劃，真是不當(dāng)編劇可惜了。
或許，黑紅也是紅。如果你知道，收購(gòu)了西藏聽(tīng)花酒業(yè)的青海春天，正面臨著退市的危機(jī)，可能就明白為什么聽(tīng)花酒那么著急出圈了。
說(shuō)到青海春天，就不得不說(shuō)說(shuō)前些年很火的極草5X。
那句“冬蟲(chóng)夏草含著吃”的廣告語(yǔ)，盡管質(zhì)疑聲不斷，卻也因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了蟲(chóng)草的“新吃法”，闖出了一片天地。
這位“夢(mèng)見(jiàn)太上老君”的高人張雪峰，正是極草“冬蟲(chóng)夏草”的創(chuàng)始人。
可是，頂著保健品、藥品、食品之間“三非”帽子的極草，從面市以來(lái)，無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，先后曝出了“質(zhì)量門(mén)”、“無(wú)證門(mén)”，一直沒(méi)消停過(guò)。
原本寄望能以“含著吃”的噱頭出圈，卻因?yàn)閺某苑?、效果等方面貶低了冬蟲(chóng)夏草的原草，在當(dāng)時(shí)引起眾多原草企業(yè)的公憤。
2016年，極草被國(guó)家食藥監(jiān)總局勒令停產(chǎn)。
沒(méi)準(zhǔn)是因?yàn)闃O草的敗北傷了青海春天的元?dú)猓@次投身白酒賽道就格外重視吧。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)炒作的張雪峰，試圖通過(guò)與大環(huán)境背道而馳的高定價(jià)，來(lái)吸引眼球博出位。電梯里鋪天蓋地的廣告，讓網(wǎng)友認(rèn)為“這是哪家腦殘的企業(yè)想不開(kāi)”。
可是，從玄學(xué)講到了科學(xué)，愿意相信并為之買(mǎi)單的消費(fèi)者又有多少？據(jù)悉，聽(tīng)花酒在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。
你說(shuō)賣(mài)到數(shù)萬(wàn)元一瓶的白酒，只是為了加強(qiáng)深度睡眠，提高免疫力，倒還不如告訴大家，這就是“長(zhǎng)生不老酒”。反正我們也不信。
在新消費(fèi)賽道，白酒與消費(fèi)者之間的關(guān)系很是微妙。
數(shù)千年的酒文化，讓中國(guó)人愛(ài)酒、懂酒。當(dāng)白酒消費(fèi)落到實(shí)處，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，口感品質(zhì)固然重要，但喝酒更是喝“面子”。
值得一提的是，在如今的消費(fèi)環(huán)境中，“面子”卻并不是把產(chǎn)品定價(jià)數(shù)萬(wàn)元就能實(shí)現(xiàn)的。
在白酒江湖縱橫近千年的“國(guó)酒”茅臺(tái)，歷經(jīng)時(shí)間沉淀獨(dú)有的精神價(jià)值和收藏價(jià)值，成就了它在消費(fèi)者心目中高品質(zhì)的獨(dú)一無(wú)二。
這種獨(dú)一無(wú)二，建立在穩(wěn)定、出眾的產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上。眾所周知，從創(chuàng)立至今始終恪守五年出酒的陳貯制度，讓茅臺(tái)擁有了堅(jiān)固的時(shí)間壁壘。
從認(rèn)可產(chǎn)品力，到認(rèn)可品牌價(jià)值，建立了茅臺(tái)代代相傳的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，并由此上升到關(guān)乎“面子”的高度，成為個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)往來(lái)、送禮需求的首選。
從漫長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，茅臺(tái)今天的高度不具有可比性，卻足以成為白酒品牌的“自省”參照。
作為一個(gè)定位高端的品牌，只有具備了品質(zhì)上的說(shuō)服力，才不會(huì)因?yàn)椴蛔邔こＢ返倪^(guò)高定價(jià)，被網(wǎng)友一致認(rèn)為是智商稅。
而“從唾液中得到靈感”，又能佐證聽(tīng)花酒的高品質(zhì)嗎？
說(shuō)到底，能讓消費(fèi)者花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元買(mǎi)單的，肯定不會(huì)是一個(gè)“活久見(jiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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