官方店鋪“一墩難求”，閑魚(yú)、得物等平臺(tái)成為人們釋放消費(fèi)熱情的第二陣地。在閑魚(yú)上，“冰墩墩”、“奧運(yùn)會(huì)”等關(guān)鍵詞雖已被官方屏蔽，但不妨礙“冰懂懂”、“冰多多”、“小冰冰”成為新的熱門(mén)搜索。即使明知道溢價(jià)3-10倍，但是面臨現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、即刻擁有冰墩墩的誘惑，依然有不少人愿意買(mǎi)單。

如果實(shí)在買(mǎi)不到能捏在手里蹂躪的冰墩墩，自制冰墩墩的視頻讓大眾過(guò)足了眼癮。以抖音為例，#自制冰墩墩#主話題下的視頻播放次數(shù)破千萬(wàn)，多條視頻點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，一條武漢美術(shù)生用雪自制冰墩墩的視頻點(diǎn)贊數(shù)逼近150萬(wàn)。話題#萬(wàn)物皆可冰墩墩#也多次沖上抖音熱榜，播放次數(shù)高達(dá)1.1億。

而在線下，有人凌晨1點(diǎn)披著被子、帶著馬扎到冬奧會(huì)特許商品零售店門(mén)前排隊(duì)，一排就是10多個(gè)小時(shí)。

沒(méi)人能抵擋冰墩墩的微笑，最?lèi)?ài)冰墩墩的是孩子。阿湯小學(xué)四年級(jí)的弟弟，數(shù)學(xué)經(jīng)常倒數(shù)第一，卻能準(zhǔn)確報(bào)出國(guó)家速滑館的冰絲帶元素在冰墩墩冰晶外殼上的縮放比例?！八吹奖斩站妥卟粍?dòng)道?！?/p>

阿湯在弟弟的“跪求”下答應(yīng)幫他搶購(gòu)，第一次開(kāi)搶之前，阿湯開(kāi)玩笑對(duì)弟弟說(shuō)，“我要是搶到了，你得多付我200塊”。阿湯的弟弟立馬從兜里掏出裝著500塊壓歲錢(qián)的紅包，“都給你”。

看到搶購(gòu)失敗的頁(yè)面，弟弟在床上邊哭邊打滾邊捶床，最后求阿湯給他買(mǎi)張去北京的機(jī)票，揚(yáng)言要敲碎設(shè)計(jì)師家里的窗戶，偷走隱藏款的盲盒。阿湯哭笑不得，安慰他，“別想了，設(shè)計(jì)師家里也沒(méi)有冰墩墩”。

冰墩墩搜索熱度

圖源/百度指數(shù)

背著弟弟，阿湯后面又嘗試了兩次搶購(gòu)，但依舊沒(méi)有成功。她對(duì)于冰墩墩的火爆程度有些無(wú)法理解，畢竟在她看來(lái)，“真的覺(jué)得沒(méi)什么特別的，甚至有點(diǎn)丑”。

孩子們喜歡冰墩墩，最有壓力的是父母。何冰是兩個(gè)孩子的父親，兩個(gè)孩子整天吵著要冰墩墩玩偶，他們還不認(rèn)識(shí)“墩”字，總把「冰墩墩」喊成「冰土土」。“春節(jié)期間我啥事沒(méi)干，凈在打聽(tīng)哪里可以買(mǎi)冰墩墩?！?/strong>

何冰最終在經(jīng)同事介紹的黃牛那里買(mǎi)到兩只雪容融玩偶，冰墩墩的發(fā)貨時(shí)間則在十天之后，這依然不能讓孩子們滿意。即便年入近百萬(wàn)，沒(méi)法兒立馬變出來(lái)冰墩墩的何冰被孩子們稱為“沒(méi)用的爸爸”。

新晉社交貨幣的誕生

冬奧會(huì)開(kāi)幕式之前，一張冰墩墩抖雪的動(dòng)圖在微博刷屏，萌化了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的心，“沒(méi)有人會(huì)拒絕一只冰糖熊貓”、“它好像知道自己很可愛(ài)”......

而在2019年9月17日，冰墩墩正式亮相之初，受到了很多人的嘲諷——好丑、沒(méi)脖子、缺乏新意、比例失調(diào)、看不到運(yùn)動(dòng)的活力......

半年前，8歲孩子的媽媽紹藝在孩子的央求下買(mǎi)了一套冰墩墩和雪容融，“當(dāng)時(shí)沒(méi)什么人買(mǎi)”，孩子新鮮了一周也不感興趣了，她把這兩個(gè)小玩意收進(jìn)了雜貨間，直到最近聽(tīng)說(shuō)冰墩墩火得一塌糊涂，紹藝才與這兩個(gè)落了灰的小娃娃重新相見(jiàn)。

冰墩墩在國(guó)內(nèi)外熱度的攀升離不開(kāi)頭號(hào)“粉頭”——日本記者辻岡義堂對(duì)它的癡迷。他在鏡頭前突然掀開(kāi)衣襟，展示擁有六枚冰墩墩徽章的自豪，獲封外號(hào)“義墩墩”。

辻岡義堂和“冰墩墩”

（推特截圖）

前日，他因?yàn)橐呀?jīng)擁有100多個(gè)冰墩墩周邊，再度獲封“義百墩”。透過(guò)一個(gè)外國(guó)人追星般的癡迷，大眾重新認(rèn)識(shí)冰墩墩的魅力。

圖源/微博

除了辻岡義堂，摩納哥親王、冬奧運(yùn)動(dòng)員們也自動(dòng)加入冰墩墩推廣大使的行列，他們?cè)谏缃幻襟w曬出與冰墩墩的合照、分享喜悅。

在名人效應(yīng)和媒體頻繁曝光的帶動(dòng)下，冰墩墩的形象在互聯(lián)網(wǎng)得到病毒式傳播，大家都記住、并想擁有這只可愛(ài)的熊貓。

一名HR在脈脈說(shuō)道，很多日本朋友都委托他購(gòu)買(mǎi)冰墩墩，甚至有企業(yè)為了增加崗位誘惑力，打出“入職即送冰墩墩“的口號(hào)。

圖源/脈脈

根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道，在日本最大的二手交易網(wǎng)站上，一組北京冬奧會(huì)吉祥物玩偶賣(mài)到約合人民幣5000元左右的價(jià)格。在日本亞馬遜官網(wǎng)，有冰墩墩鑰匙扣等周邊的價(jià)格高達(dá)上萬(wàn)元人民幣。

冰墩墩周邊在日本亞馬遜官網(wǎng)的價(jià)格

圖源/亞馬遜

小戴提前預(yù)見(jiàn)了這一流量明星的誕生。開(kāi)幕式前一晚，小戴在微博刷到了冰墩墩的表情包，瞬間被冰墩墩可愛(ài)的外表吸引，于是立即下單了一套冰墩墩雪容融玩偶，“我怕后面火了買(mǎi)不到”。2月8日到貨后，她發(fā)了一條朋友圈慶祝成功撿漏，結(jié)尾還特地說(shuō)明雪容融的手感比冰墩墩更好。

隨之而來(lái)的是微信消息轟炸，“認(rèn)識(shí)的、不太認(rèn)識(shí)的，都來(lái)問(wèn)我是怎么買(mǎi)的。”小戴的微信添加了近3000名好友，至少有100個(gè)人私戳她尋求購(gòu)買(mǎi)途徑，其中不乏小戴的親戚。親戚們旁敲側(cè)擊地想讓小戴以“姐姐”的身份，將玩偶免費(fèi)贈(zèng)送給弟弟妹妹們。“我當(dāng)然不給，我肯定不會(huì)給?！?/p>

在各種社交平臺(tái)上，擁有冰墩墩的人曬出喜悅，收獲炫耀的滿足感。根據(jù)小戴的觀察，前來(lái)詢問(wèn)的微信好友以女性為主。翻她們的朋友圈，有很多玲娜貝兒、星黛露和泡泡瑪特手辦的照片，擺得床上、工位上到處都是?！?strong>買(mǎi)得起玲娜貝兒的，大概率也會(huì)想方設(shè)法買(mǎi)冰墩墩”。

小戴之前也喜歡玲娜貝兒，但是因?yàn)閱蝺r(jià)太貴，并且很難買(mǎi)到正版，遲遲沒(méi)有入手?？粗o她帶來(lái)無(wú)數(shù)驚訝和羨慕的冰墩墩，小戴覺(jué)得自己“贏了”。

快閃職業(yè)掘金記

根據(jù)北京冬奧官網(wǎng)，特許生產(chǎn)商共29家，其中包括元隆雅圖、文投控股、安踏體育等多家上市公司。2月7日至10日，冬奧概念股元隆雅圖、文投控股取得四連板，漲幅均超33%，其中元隆雅圖于今日繼續(xù)收出第5個(gè)漲停板。山西證券曾預(yù)測(cè)：整個(gè)冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。

冰墩墩成為全線脫銷(xiāo)的“搶手貨”，除了上游企業(yè)賺得盆滿缽滿，黃牛和代購(gòu)也嗅著錢(qián)的味道涌來(lái)。

閑魚(yú)是炒熱冰墩墩的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。原價(jià)68元的冰墩墩鑰匙扣，被炒到200元以上；原價(jià)192元的玩偶，價(jià)格普遍翻了3-5倍，部分成交價(jià)格甚至高達(dá)1500元。據(jù)后廠青年了解，現(xiàn)貨速發(fā)的溢價(jià)高且穩(wěn)定，要求當(dāng)天發(fā)貨的需額外加價(jià)，預(yù)售緩發(fā)的價(jià)格相較官方價(jià)格大致上漲30%-50%。

有網(wǎng)友高價(jià)求購(gòu)冰墩墩盲盒套組

圖源/閑魚(yú)

在二手平臺(tái)“炒墩”的人背景不一。以閑魚(yú)為例，打開(kāi)他們的個(gè)人主頁(yè)，有賣(mài)JK蘿莉服裝的，有提供王者榮耀刷金幣服務(wù)的，有賣(mài)潮鞋潮玩的，有銷(xiāo)售電腦主辦的，甚至還有B站的通訊科技UP主、Burberry的柜姐。

Simon實(shí)習(xí)之余，還做日韓代購(gòu)的生意，“我剛開(kāi)始是看奧運(yùn)想買(mǎi)冰墩墩，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友找到了購(gòu)買(mǎi)渠道，做起了轉(zhuǎn)賣(mài)生意，我就順便入伙了”。Simon和朋友自認(rèn)價(jià)格較為良心——藍(lán)色鑰匙扣售價(jià)80元，3-5天發(fā)貨，團(tuán)購(gòu)還有折扣優(yōu)惠?！?strong>利潤(rùn)很低，賺點(diǎn)零花錢(qián)罷了”。

Simon說(shuō)，有人問(wèn)他能不能加幾百塊，買(mǎi)個(gè)當(dāng)天發(fā)貨的冰墩墩大號(hào)玩偶當(dāng)情人節(jié)禮物，Simon拒絕了，加價(jià)拿貨要承擔(dān)顧客爽約的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，Simon也不忍心賺這筆錢(qián)。“這些鑰匙扣、玩偶成本也就幾塊、幾十塊，讓人花大幾百去買(mǎi)，這不是坑冤大頭么”？

Simon和買(mǎi)家的對(duì)話

圖源/受訪者供圖

平日只做Gucci、LV大牌包包代購(gòu)生意的莉莉，在冬奧會(huì)開(kāi)幕之后，也開(kāi)始在朋友圈放出手持冰墩墩玩偶的照片，配文“冰墩墩玩偶現(xiàn)貨，不貴，私聊問(wèn)價(jià)”。單只售價(jià)198元的冰墩墩玩偶（20cm），莉莉給出的價(jià)格是358元，包郵。相較于動(dòng)輒五六百乃至上千元的同行價(jià)，莉莉的報(bào)價(jià)確實(shí)顯得“不貴”。

但倒賣(mài)冰墩墩是一門(mén)有風(fēng)險(xiǎn)的生意。一開(kāi)始，Simon的文案標(biāo)題直接打上了“轉(zhuǎn)賣(mài)冰墩墩”，閑魚(yú)號(hào)被封30天。重新申請(qǐng)賬號(hào)后，Simon將冰墩墩換成“冰～～”“冰XX”“冰塊”等字樣，“現(xiàn)在查得特別嚴(yán)，不讓私下賣(mài)墩墩”。

2月9日，北京警方查獲3名在指定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等地高價(jià)倒賣(mài)“冰墩墩”的違法人員，并作出行政處罰。通知出來(lái)當(dāng)晚，莉莉刪除了所有發(fā)在二手交易平臺(tái)的冰墩墩轉(zhuǎn)賣(mài)信息，改為只在朋友圈售賣(mài)。

除了有組織、有策略的黃牛、代購(gòu)，那些搶占先機(jī)、但對(duì)冰墩墩沒(méi)那么喜愛(ài)的個(gè)人買(mǎi)家，也加入了二手轉(zhuǎn)賣(mài)的陣地。他們賣(mài)的價(jià)格往往比代購(gòu)高，標(biāo)注商品信息時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)“首發(fā)”“絕版”等字眼，部分在冰墩墩走紅初期轉(zhuǎn)手的個(gè)人買(mǎi)家，成交價(jià)格超過(guò)1000元。

計(jì)劃二手轉(zhuǎn)賣(mài)的個(gè)人買(mǎi)家

圖源/受訪者供圖

除了倒賣(mài)正版冰墩墩周邊，花式蹭冰墩墩IP的生意也在進(jìn)行中。傳統(tǒng)手藝人在閑魚(yú)推出冰墩墩手工粘土；畫(huà)師提供手繪冰墩墩定制服務(wù)；數(shù)碼店商家在某直播平臺(tái)隱晦售賣(mài)冰墩墩手機(jī)殼；多地景區(qū)出現(xiàn)形式多樣的手工冰墩墩——冰墩墩面人、冰墩墩剪紙、冰墩墩糖人······

只不過(guò)，這些倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)“冰墩墩自由”的二創(chuàng)生意存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道，如果沒(méi)有進(jìn)行商業(yè)銷(xiāo)售，自制的物品不構(gòu)成侵權(quán)，但如果未經(jīng)許可從事商業(yè)銷(xiāo)售盈利，則構(gòu)成侵權(quán)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，“一墩難求”的現(xiàn)象將很快結(jié)束。2月6日，北京冬奧組新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東在例行發(fā)布會(huì)上表示，組委會(huì)正在加大“冰墩墩”供應(yīng)。據(jù)報(bào)道，三大特許生產(chǎn)“毛絨和其他材質(zhì)玩具”之一的晉江恒盛，已于2月8日開(kāi)工，10日新到位百余名員工，后續(xù)會(huì)調(diào)動(dòng)其他生產(chǎn)線的員工，生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)提升兩倍。

同時(shí)，有北京線下零售店的員工告訴后廠青年，“過(guò)了正月十五（2月15日），基本都能正常購(gòu)買(mǎi)”。而在閑魚(yú)上，賣(mài)家不約而同地回復(fù)，“2月11日之前下單，15-20號(hào)發(fā)貨”。

標(biāo)價(jià)并非實(shí)際售價(jià)

圖源/閑魚(yú)

隨著貨源逐漸充足，一些代購(gòu)也打算“收手”?！?strong>用不了多久，冰墩墩就會(huì)滿大街都是了”，Simon準(zhǔn)備退出朋友的“賣(mài)墩”生意，繼續(xù)原來(lái)的日韓代購(gòu)。

流量的大潮起起落落，唯一不變的是，這些隨著冰墩墩出現(xiàn)的快閃職業(yè)，很快又會(huì)投入新的流量明星的懷抱。

*應(yīng)受訪者要求，文中阿湯、何冰、紹藝、小戴、Simon和莉莉均為化名。