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內(nèi)測“鐵粉”新規(guī),抖音粉絲更值錢了?
2022-02-28 17:42:43

作者:松露


抖音的推送算法,出現(xiàn)了新的變化。


近日,有用戶發(fā)現(xiàn)抖音開始內(nèi)測“鐵粉”功能,平臺在細(xì)則中強(qiáng)調(diào)“會增加視頻在鐵粉中的曝光量”。



這被業(yè)內(nèi)視作抖音對流量推送機(jī)制的一次調(diào)整,算法邏輯可能會從“標(biāo)簽”推送向“粉絲”推送轉(zhuǎn)變,粉絲流量占比得到增加。


簡單理解就是,鐵粉越多,視頻的初始流量就越穩(wěn)定。與此同時(shí),如無法得到鐵粉對于單條內(nèi)容的認(rèn)可,那視頻也很難有機(jī)會進(jìn)入下一個(gè)流量池,得到更多曝光。


粉絲的價(jià)值被放大,對于創(chuàng)作者而言,也將面臨算法變化后的短暫“陣痛”。據(jù)了解,面對規(guī)則調(diào)整,有從業(yè)者開始調(diào)整賬號運(yùn)營策略,也有人因?yàn)闀簳r(shí)未適應(yīng)鐵粉規(guī)則而出現(xiàn)斷崖式掉粉。


“鐵粉”這一新功能會對視頻流量帶來什么變化?抖音創(chuàng)作者又將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?我們和從業(yè)者聊了聊,試圖對“鐵粉”功能做一次全面解讀。

01

“鐵粉”功能如何改變抖音推薦機(jī)制?

鐵粉,抖音定義其為賬號的“核心粉絲”,具體解釋是“對作品長期喜愛,其完播、互動(dòng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于平均水平”。


不過,這個(gè)“遠(yuǎn)高于平均水平”究竟該如何界定,平臺目前還沒有給出具體的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

在此之前,抖音粉絲一直被業(yè)內(nèi)調(diào)侃“不值錢”,因?yàn)榉劢z對于內(nèi)容流量的影響力甚弱。此前有媒體報(bào)道,一些百萬粉的賬號,粉絲對視頻流量的貢獻(xiàn)只占10%。


“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),之前視頻發(fā)出去后粉絲和其他觀眾能看到的概率差不多,主要還是靠內(nèi)容標(biāo)簽來分發(fā)”,一位短視頻運(yùn)營這樣表示。具體的算法機(jī)制是個(gè)黑匣子,業(yè)內(nèi)人士通常將抖音的推薦算法理解為“標(biāo)簽”推送,給內(nèi)容和用戶都貼上標(biāo)簽,然后進(jìn)行匹配和推送,再根據(jù)完播率、轉(zhuǎn)評贊等,決定是否將內(nèi)容推到更大的流量池?!拌F粉”功能上線后,抖音明確“會增加視頻在鐵粉中的曝光量”,這意味著粉絲或許就是視頻內(nèi)容的第一批受眾。


抖音不會完全顛覆之前的算法,但應(yīng)該會增加基礎(chǔ)流量池的粉絲占比,之前是10%,調(diào)整后比例可能會超過50%或者更高”,某業(yè)內(nèi)人士表示。

也就是說,粉絲對內(nèi)容的轉(zhuǎn)贊評和完播率數(shù)據(jù),將對視頻能否進(jìn)入下一個(gè)流量池產(chǎn)生重要影響。要想作品有更多流量,首先要讓這些“鐵粉”們認(rèn)可。

為了能讓視頻獲得穩(wěn)定曝光,創(chuàng)作者必須提高鐵粉的數(shù)量和比例,將更多普通粉絲轉(zhuǎn)化成自己的“鐵粉”。也因此,這個(gè)功能在抖音后臺被稱為“粉絲成長”。一時(shí)無法適應(yīng)這個(gè)規(guī)則的賬號,內(nèi)容沖擊爆款的隨機(jī)性可能會隨之下降,也面臨不小的流量危機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士反饋,近期部分賬號流量出現(xiàn)斷崖式下滑,或許就與“鐵粉”規(guī)則有關(guān)。

02

鐵粉付費(fèi)率是其他人6倍以上,抖音正在加碼私域

調(diào)整規(guī)則算法,或許是因?yàn)槎兑粝胱畲蠡劢z價(jià)值。

據(jù)QuestMobile今年年初發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展啟示錄》,目前中國網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)11.67億,用戶規(guī)模增速穩(wěn)中放緩,趨于穩(wěn)定。


中文互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,流量紅利見頂,如何最大化利用當(dāng)下流量的商業(yè)價(jià)值,成為不少內(nèi)容平臺的重中之重。

2021年11月18日,在字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)化產(chǎn)品部全員大會上,國內(nèi)廣告收入停止增長的消息傳出。抖音的6億日活數(shù)字,也已經(jīng)很久沒有更新過了。

作為一個(gè)商業(yè)組織,算法也是為了服務(wù)于商業(yè),提升商業(yè)收入,“鐵粉”是突破口之一。

2021年末,在今日頭條的生機(jī)大會上,頭條方面表示正在重新評估粉絲的價(jià)值,有長期閱讀粘性的鐵粉每次打開頭條基本都能看到創(chuàng)作者的內(nèi)容,互動(dòng)情況也會影響后續(xù)分發(fā)。

而在抖音這邊,在對“核心粉絲”的內(nèi)測細(xì)則中透露了一個(gè)數(shù)據(jù):

鐵粉在整體粉絲中的占比很低,但抖音中一半以上的付費(fèi)行為是由鐵粉貢獻(xiàn)的,其付費(fèi)率是其它人的6倍以上。

行業(yè)研究者小俞表示,這一算法調(diào)整或許與GPM有關(guān)(即視頻每千次播放產(chǎn)生的GMV)。他認(rèn)為抖音將增長重點(diǎn)放在電商,在興趣電商基礎(chǔ)上提升轉(zhuǎn)化率。

“按照原來的邏輯,假如視頻有500播放量但一大半都是第一次看的人,觀眾大概率不會買單,轉(zhuǎn)化率是不高的,而推薦給熟人會帶來更多的信任轉(zhuǎn)化?!?/p>

從去年開始,抖音就通過《2021抖音私域經(jīng)營白皮書》來表明其對布局私域的興趣和傾向,“私域建設(shè)”還作為抖音電商的年度10大關(guān)鍵詞被提出。



公開數(shù)據(jù)顯示,截至2021年上半年,抖音企業(yè)號商業(yè)內(nèi)容日均觀看量高達(dá)200億,企業(yè)號用戶累計(jì)創(chuàng)建粉絲群數(shù)量超290萬,累積粉絲互動(dòng)量超過1.3億次。


這是第一步,而“鐵粉”規(guī)則是抖音私域流量的進(jìn)一步布局,從企業(yè)號到全平臺。


一個(gè)理想的狀態(tài)是,在這一新規(guī)的驅(qū)使下,為了保證內(nèi)容流量,創(chuàng)作者不斷將普通觀眾轉(zhuǎn)化為自己的鐵粉,隨之帶來更多的付費(fèi)行為,創(chuàng)作者的收入也隨之增高。


抖音短劇創(chuàng)作者林杉團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,這一推薦機(jī)制能讓粉絲及時(shí)看到最新作品,也能快速了解粉絲對內(nèi)容的滿意情況,及時(shí)做出調(diào)整。


不過,盡管被內(nèi)測到“鐵粉”功能,目前,林杉還沒看到這一功能對賬號的內(nèi)容創(chuàng)作和流量產(chǎn)生的具體影響。

03

或?qū)⒗弥醒抠~號?創(chuàng)作者應(yīng)該如何去應(yīng)對

算法的改變直接影響了創(chuàng)作者的運(yùn)營思路。

盡管都說“內(nèi)容為王”,但很多創(chuàng)作者也認(rèn)為,爆款的出現(xiàn)更像是“玄學(xué)”,有時(shí)爆款創(chuàng)作者自己也說不清是什么原因。


這一次,抖音讓爆款“有跡可循”了一點(diǎn):增加鐵粉數(shù)量,做粉絲愛看的內(nèi)容,流量可能更好。

平臺也給出了提升鐵粉的幾種方式:在評論區(qū)和粉絲互動(dòng);提高視頻發(fā)布頻率;創(chuàng)作日常內(nèi)容;定期與粉絲直播互動(dòng)等等。

有博主表示,如“鐵粉”規(guī)則全面上線,確定能幫助獲取流量的因素,除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外,主要靠達(dá)人和粉絲之間的聯(lián)系。

對中腰部以及尾部賬號而言,或許也是一個(gè)新的機(jī)會。通過提高粉絲粘性和鐵粉比例,有可能和頭部賬號一樣進(jìn)入更大的流量池,也有概率改變內(nèi)容紅但賬號卻不紅的情況。

但林杉也指出,這種流量機(jī)制有可能“不利于賬號的轉(zhuǎn)型和方向的改變”。

創(chuàng)作者需要更多去考慮現(xiàn)有粉絲愛看什么,對內(nèi)容進(jìn)行“大刀闊斧”調(diào)整轉(zhuǎn)型的情況應(yīng)該不再多見了;也要思考如何克服粉絲的審美疲勞,變與不變需要踩在一個(gè)平衡點(diǎn)上。

畢竟,要提升老粉的完播率、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)并不是一件簡單的事情,這群已經(jīng)對達(dá)人十分熟悉的觀眾也需要被新鮮的內(nèi)容刺激。


鐵粉數(shù)量變化

與此同時(shí),在私域流量被重視的同時(shí),賬號獲取公域流量的面就會縮窄。一位熟悉抖音運(yùn)營規(guī)則的行業(yè)人士指出,之前常見的添加賬號標(biāo)簽,或直接在有粉絲基礎(chǔ)的賬號上重新運(yùn)營新賬號的操作,將變得更困難

不過,正如上文所說,抖音也不會完全顛覆一個(gè)被市場驗(yàn)證有效的算法機(jī)制,即使從標(biāo)簽推薦向粉絲推薦轉(zhuǎn)變,也不意味著“標(biāo)簽”會被淘汰

上述業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為,“短期內(nèi)不會有太大變化效果,鐵粉目前也只是內(nèi)測,是否能覆蓋整個(gè)生態(tài)還未可知”。在他看來,抖音一定會在算法機(jī)制良性運(yùn)行的基礎(chǔ)上,再提高轉(zhuǎn)化效率。

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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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