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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
年后工作，小徐心想趁著業(yè)績不錯，向領(lǐng)導(dǎo)請求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡單聊了聊自己最近的業(yè)績，便開門見山，提出了加薪2k的要求。
領(lǐng)導(dǎo)說看在你過往業(yè)績的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表現(xiàn)。
小徐見狀加薪有戲，便開始討價還價，還想爭取，問領(lǐng)導(dǎo)能不能再加200，卻被領(lǐng)導(dǎo)一口回絕，“送出”了辦公室。
職場如商場，討價還價在所難免，尤其在加薪上，更應(yīng)該努力爭取。但一部分職場人不屑于討價，認為討價加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場人生硬“強要”，態(tài)度咄咄逼人，領(lǐng)導(dǎo)不同意便以離職來要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪時巧妙地討價還價，成為職場人能否加薪成功的關(guān)鍵。
王強已經(jīng)在一家公司工作將近十年了，十年以來，他一直兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢，他自認為沒有人比他為這個公司付出更多了。但是偶然一次機會，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發(fā)現(xiàn)小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。
他的心里開始強烈不平衡，不滿同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒有我？”之后他給領(lǐng)導(dǎo)“放話”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。
隔天領(lǐng)導(dǎo)微信回復(fù)，同事小劉是根據(jù)公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強直接加薪，如果他要離職，會尊重他的決定。無奈之下，王強憤恨離職，他說自己在這個公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻，最后連加薪都不同意。
事實上，加薪首先應(yīng)該結(jié)合公司漲薪制度來判定，而不是領(lǐng)導(dǎo)隨意決定的。我們應(yīng)該關(guān)注的是公司的漲薪制度和領(lǐng)導(dǎo)對員工付出的認可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價，并不能得到令人滿意的結(jié)果，反而會適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場人走到岔路。
很多人認為領(lǐng)導(dǎo)看重自己的工作能力和過往業(yè)績，所以在加薪時詳細匯報自己的業(yè)績和擅長方面，期待自己的業(yè)績獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可，從而“被加薪”。
但領(lǐng)導(dǎo)想看的絕對不僅于此，還有員工對自身的前景規(guī)劃和對公司的歸屬感，這些都在領(lǐng)導(dǎo)的考核范圍之內(nèi)。
《獵場》中有一個場景讓我記憶深刻：
剛剛結(jié)束牢獄之苦的鄭秋冬來到杭州另謀出路，在向目標對象推薦某公司行政總廚崗位時，他向目標人物展示的，并不是自己過硬的工作能力和業(yè)績，而是將目標人物的前景規(guī)劃等娓娓道來，贏得了他的贊譽。
因此，對于職場人而言，向領(lǐng)導(dǎo)談加薪時，要放開眼界，從傳統(tǒng)的“能力展示”和“業(yè)績展覽”中掙脫出來，向領(lǐng)導(dǎo)闡述更多和公司相關(guān)、職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的信息，方能吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，從而進一步獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可。
1、主動討價加薪，掌握主動權(quán)
和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場人要做的第一步就是掌握主動權(quán)，主動出擊加薪，和領(lǐng)導(dǎo)討價還價。
同事李鑫在公司工作三年，最近項目做的出彩，領(lǐng)導(dǎo)也很倚重他。在和領(lǐng)導(dǎo)的一次聊天中，他說自己非常喜歡公司的氛圍，對領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)很珍惜，自己已經(jīng)符合公司漲薪的規(guī)定，希望能夠提高工資，增強在公司的幸福感。
領(lǐng)導(dǎo)稱贊了他的表現(xiàn)，之后按照規(guī)定給他加了薪。
主動請求加薪的好處就在于進退都有余地。而不是熬到被動加薪，加薪幅度小不說，境遇也不如以前。
2、合理給出期望值，一步一個腳印踏實走
一個人的成就往往在他的眼界之內(nèi)，一個人在現(xiàn)實世界中能走多遠，其實在他心里早就標記好了，他要做的，就是一步一個腳印，踏踏實實地把路走瓷實了。
在討價還價時，不能一味地抬高或者貶低自己當前的薪資待遇，要根據(jù)自己的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的期望值，將未來的薪酬規(guī)劃和發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)交談，這樣一步一個腳印的升級，走得更加踏實，能力和經(jīng)驗的積累也更加厚重。
在加薪的路上，我們要做一個長期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機制，防止盲目努力，給自己注入長久的動力。
3、 切換說服領(lǐng)導(dǎo)角度，多從“我們”出發(fā)
之前一直聽人說“凡事要有利他之心”，總覺得有種雞湯和強行說教的意思。但是在職場工作多年后，你會發(fā)現(xiàn)“利他”有時候能打破自身的職業(yè)瓶頸，讓周圍環(huán)境改變風向，最終倒向自己，可以說，利他的結(jié)果是利己。
在跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪時也是如此。大多時候職場人跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪的方法都是概括自己的過往業(yè)績和能力，彰顯自己的貢獻。而領(lǐng)導(dǎo)對職場人加薪時討價還價的回絕，也恰恰是因為員工都從“我”出發(fā)，而不顧及公司對自己的培養(yǎng)以及對公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。
因此，我們要切換說服領(lǐng)導(dǎo)的角度，從“我們”的角度出發(fā)，給領(lǐng)導(dǎo)講述加薪對領(lǐng)導(dǎo)、對公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果?？梢哉f有了“利他”力量的加持，我們在不知不覺中獲得他人所稱的“格局”，路也越走越寬。
相比和領(lǐng)導(dǎo)吐苦水討價而言，這樣的討價顯然更能讓領(lǐng)導(dǎo)接受你的加薪請求，也會讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看，更能把資源和項目傾向于你。
稻盛和夫說過，一切成功都歸結(jié)于利他之心。和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價還價，利公司、利領(lǐng)導(dǎo)，最終也會利自己。
加薪是每個職場人都密切關(guān)注的話題。對職場人來說，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實現(xiàn)薪資的穩(wěn)步上升。
但是職場人也應(yīng)意識到，薪資并不是決定職場人能力和水平的唯一標準，只要能不斷創(chuàng)造自身的職業(yè)價值，加薪便是水到渠成。祝愿職場人能做好詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，腳踏實地，找到職業(yè)發(fā)展的制勝之道。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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