2022是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展中矛盾的一年。
美國波士頓店的落成，宣布名創(chuàng)優(yōu)品正式落成全球第5000家門店，距離創(chuàng)始人葉國富提出的的“百國萬店”目標(biāo)又近了一步，這是名創(chuàng)優(yōu)品邁向新的階梯的一年。
同樣據(jù)同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2022年2月24日收盤，名創(chuàng)優(yōu)品股價報8.68美元/股，總市值26.59億美元，比之2020年10月15日上市首日名創(chuàng)優(yōu)品20.88美元/股的發(fā)行價，跌幅超過五成。
股價低迷的同時，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2021財年財報。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021財年，名創(chuàng)優(yōu)品總營收為90.72億元，同比增長1%，凈虧損為14.29億元，比之2020財年虧損的2.6億元，虧損額進一步擴大。
名創(chuàng)優(yōu)品也在尋求對策。2021年12月名創(chuàng)優(yōu)品董事會宣布已授權(quán)一項股份回購計劃，2022年初，名創(chuàng)優(yōu)品傳出消息呈，將與美國銀行、瑞銀集團就進行合作，并預(yù)計將于2022年在港上市。
這家曾將創(chuàng)造“一年狂賣90億、7年開店5000家、市值最高700億”的史上最強十元店，能否重新獲得資本市場的信任？“最牛十元店”有哪些具體的應(yīng)對措施？在國潮當(dāng)?shù)馈⑿屡d品牌層出不窮的當(dāng)下，名創(chuàng)優(yōu)品如何拯救名創(chuàng)“憂”品？
且看本文拆解！
名創(chuàng)優(yōu)品走下神壇
創(chuàng)辦于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品，主打極致性價比，將當(dāng)時的“兩元店”零售進行了品牌整合，打出“十元店”概念。
憑借類直營的加盟管理模式，名創(chuàng)優(yōu)品一路快速擴張，更是在2022年交替之間，將門店開進美國、加拿大、西班牙等100個國家和地區(qū)超5000家門店，葉國富更是提出要實現(xiàn)“百國萬店”。
2020年，名創(chuàng)優(yōu)品沖擊IPO，市值一度逼近700億，這是名創(chuàng)優(yōu)品的風(fēng)光時刻。
但上市之后的名創(chuàng)優(yōu)品，在公布了近幾年的財報之后，名創(chuàng)優(yōu)品也呈現(xiàn)出了“表里不一”的狀況。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財報顯示，2019年、2020年、2021年，名創(chuàng)優(yōu)品分別實現(xiàn)總營收為93.95億元、89.79億元和90.72億元，凈虧損分別為2.9億元、2.6億元和14.29億元。在總營收幾乎停滯之時，虧損進一步拉大。（財報中名創(chuàng)優(yōu)品解釋到，由于具有其他優(yōu)先權(quán)利的可贖回股份的公允價值變動，經(jīng)調(diào)整后，2021年名創(chuàng)優(yōu)品凈利潤為4.8億元，2020年這一數(shù)據(jù)為9.7億元）。
名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績表現(xiàn)主要源于兩方面：其一是國際業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，受新冠疫情的影響，名創(chuàng)優(yōu)品在海外的市場共205家門店并未恢復(fù)營業(yè)，已經(jīng)恢復(fù)營業(yè)的門店也處在反復(fù)休業(yè)/營業(yè)狀態(tài)中。
截至2021年12月末，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場門店占總總門店數(shù)的37%，據(jù)2021財年財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為72.9億元，同比增長20.6%；而國際業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為17.804億元人民幣，同比下降39.3%。來自海外市場營收壓力已經(jīng)較大影響了名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績。
其次是既有目標(biāo)完成趨勢放緩。
2017年，葉國富提出“百國千億萬店”戰(zhàn)略計劃，即：名創(chuàng)優(yōu)品將在2019年將業(yè)務(wù)拓展至100個國家，實現(xiàn)門店數(shù)10000家，實現(xiàn)年銷售收入超1000億。
而在2021年年底，葉國富將這一期限調(diào)整至2022年。
從開店數(shù)據(jù)來看，2020年第四季度至2021年第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品分別新增門店數(shù)為184家，73家，162家，122家。
根據(jù)財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的收入來自于商品銷售收入、加盟管理服務(wù)費及其他三部分，其中，向加盟商收取的加盟管理服務(wù)費是支撐名創(chuàng)優(yōu)品營收的重要板塊，這也使得名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績增長依賴門店數(shù)量擴張，以此提高加盟管理服務(wù)費。
開店放緩、業(yè)績疲軟、股價低迷，名創(chuàng)優(yōu)品已然走下神壇。
抓住“國潮”，押寶多元化，名創(chuàng)優(yōu)品覓得解藥？
通過增加加盟獲取業(yè)績得營收放緩之后，名創(chuàng)優(yōu)品需要面對得是如何提升自身銷售收入、銷售毛利率，用以維持在門店規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)之后得常態(tài)化運營。
據(jù)葉國富公開名創(chuàng)優(yōu)品毛利率僅為8%，遠(yuǎn)低于同行的40%。
在毛利率較低的情況下，隨著名創(chuàng)優(yōu)品的門店規(guī)模逐漸提高，國內(nèi)市場競爭加劇，高坪效店址消耗殆盡，名創(chuàng)優(yōu)品的單店營收逐漸下降。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2020年提交的招股書顯示，2019年下半年比之2018年同期同店銷售額下降3.8%，2021財年第四財季數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品單店營收顯著下降，平均季度收入從76萬元的高點降至37萬元，更低的單店收入意味著加盟店收回成本和盈利的周期將會更長，會反向抑制加盟商的加入。
毫無疑問，在規(guī)模取勝“薄利多銷”模式逐漸“失靈”之后，名創(chuàng)優(yōu)品也在尋尋找“第二曲線”，尋求多元化。
名創(chuàng)優(yōu)品首先則是瞄準(zhǔn)潮玩。
2020年12月，名創(chuàng)優(yōu)品公布旗下首個獨立運營潮玩品牌“TOP TOY”，據(jù)財報顯示，截至2021年第三季度末，“TOP TOY”門店數(shù)已擴張至72家，并且實現(xiàn)單季度營收破億。
其次則是線下美妝集合店，名創(chuàng)優(yōu)品操盤推出“WOW COLOUR”美妝集合店，主打國貨美妝、彩妝品牌聚合，也被譽為挑戰(zhàn)屈臣氏的有力競爭對手，截至當(dāng)前，融資金額已超15億元，門店數(shù)突破300家。
再次則是，名創(chuàng)優(yōu)品也在尋求與“新國潮”相結(jié)合。
據(jù)公開報道，名創(chuàng)優(yōu)品與廣州老字號公司旗下蓮香樓、泮溪酒家、北園飯店、惠如樓等11個老字號品牌推出“老字號 新潮品”活動。
對名創(chuàng)優(yōu)品來說，老字號品牌需要吸引更多年輕消費者，名創(chuàng)優(yōu)品需要借助更多IP增強自身品牌號召能力，摘掉詬病已久的“山寨”、“抄襲”標(biāo)簽。
不論是潮玩、集合美妝店還是與老字號的聯(lián)名活動，都十分看重原創(chuàng)IP孵化和變現(xiàn)能力。
以泡泡瑪特為例，目前，泡泡瑪特運營的IP共有93個，包括12個自有IP、25個授權(quán)獨家IP及56個授權(quán)非獨家IP，對IP運營的看重是泡泡瑪特等潮玩玩家們增進營收的關(guān)鍵。
據(jù)泡泡瑪特2021年上半年財報顯示，泡泡瑪特來自自有IP的營收超過了9億元，占總營收50.9%。
從TOP TOY的IP組成來看，其大多依靠外采與合作，依舊以集合店的形式，并不參與IP創(chuàng)造、產(chǎn)品設(shè)計、制造、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，同樣的模式也存在于WOW COLOUR。
依靠名創(chuàng)優(yōu)品的渠道鋪貨能力，實現(xiàn)相近行業(yè)的商業(yè)模式復(fù)制，能夠最大化的以“輕資產(chǎn)”獲得較大規(guī)模。
如果在不改變當(dāng)前盈利模式的情況下，將優(yōu)勢復(fù)制不是為一個解決辦法，但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，回港上市只是一個選擇，在提高毛利率和品牌原創(chuàng)能力之下，抱住企業(yè)估值和長期業(yè)績才更為重要。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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