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大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如今的直播間越來(lái)越花哨。從宮斗劇，到苦情戲……為了吸引眼球，商家們真是費(fèi)盡心思。
前兩天，我被一場(chǎng) “沉浸式直播”嚇了一跳。三位帥哥美女在直播間里戴著墨鏡一言不發(fā)，好像港片里的“綁架”談判開場(chǎng)。
特別引人注意的，莫過于當(dāng)天的主播——曾經(jīng)“叱咤泳壇”的奧運(yùn)冠軍孫楊。
他舉著的紙板上寫著：人數(shù)到3萬(wàn)摘墨鏡，到5萬(wàn)笑一下，到8萬(wàn)保持微笑，到10萬(wàn)才說(shuō)話。
你別說(shuō)，這與常見的拼命吆喝完全相反的“下頭”操作，還挺有效。很快就幫助直播間聚集了人氣。
“看得出很用心”“ 一直都會(huì)支持”等留言，是網(wǎng)友們?yōu)檫@樣的直播形式叫好。
更多網(wǎng)友感慨 “拉胯”的同時(shí)，也覺得這樣的直播方式實(shí)在太low，甚至有點(diǎn)兒心酸：
大家都知道，因?yàn)榕d奮劑事件，孫楊的體育生涯按下了暫停鍵，還不知什么時(shí)候才能等到再次證明自己的機(jī)會(huì)。
可就算是奧運(yùn)冠軍，也要恰飯。所以，掙錢沒什么丟人的。
早在今年一月，孫楊就開始了在免稅店的直播帶貨首秀。據(jù)說(shuō)3個(gè)半小時(shí)賣出1200萬(wàn)，一度沖上熱搜。
超高的人氣讓他坐穩(wěn)了“體育界帶貨第一人”，眾多媒體夸贊他將趕超“口紅一哥”李佳琦。
近年來(lái)，加入直播帶貨的各界明星不少，在成為網(wǎng)紅的路上丟了口碑的也不少。
不僅打擊了沖著明星光環(huán)而來(lái)的消費(fèi)者，也讓自己高高在上的光輝形象“跌落神壇”。
其實(shí)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇在直播間購(gòu)物的邏輯是不變的。
首先，直播帶貨的前提是人帶貨，主播光環(huán)助力聚集流量。
孫楊在泳壇的輝煌戰(zhàn)績(jī)和陽(yáng)光外形，讓他擁有著普通網(wǎng)紅不可及的高人氣。
奧運(yùn)冠軍的光環(huán)，對(duì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，是具有相當(dāng)大吸引力的。這也讓孫楊一腳跨入直播圈，就成為了自帶流量的熱議話題。
并且，在整個(gè)直播過程中，孫楊的表現(xiàn)自然，和工作人員的配合也很熟練。上購(gòu)物鏈接、和商家砍價(jià)、限時(shí)福利這些“直播套路”信手拈來(lái)。
既踩在了“流量經(jīng)濟(jì)”的時(shí)間點(diǎn)，也有著“粉絲經(jīng)濟(jì)”的關(guān)注度。
于是，孫楊的直播帶貨，成為一場(chǎng)體育明星與粉絲之間的“雙向奔赴”。
其次，直播帶貨的實(shí)質(zhì)是貨帶人，性價(jià)比決定著重復(fù)消費(fèi)的可能。
在孫楊的直播首秀中，化身“美妝種草官”的他，向網(wǎng)友們安利了雅詩(shī)蘭黛、赫蓮娜、歐萊雅、嬌韻詩(shī)等諸多大牌美妝，涵蓋近70個(gè)品類。
同時(shí)，與品牌官網(wǎng)和其他免稅店相比，孫楊直播間帶貨的美妝產(chǎn)品，確實(shí)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
除此之外，孫楊很擅長(zhǎng)在直播時(shí)搞氣氛：“讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊致”“氣色像玫瑰花一樣”等比喻，出自偶像之口，瞬間撥動(dòng)了女粉絲們的心扉。
大牌美妝的品質(zhì)，已經(jīng)不需要太多的消費(fèi)者教育。高性價(jià)比加上偶像安利，足以成為下單的購(gòu)買動(dòng)力，也為重復(fù)消費(fèi)創(chuàng)造了更多可能。
最后，直播方式只是噱頭。直播出圈的落點(diǎn)，是消費(fèi)者需求。
無(wú)論 “沉浸式直播”是不是很low，畢竟只是一個(gè)商家聚集人氣的方式。
可是，長(zhǎng)久人氣的聚集，離不開圍繞消費(fèi)者需求，輸出貨真價(jià)實(shí)的商品。
在商品價(jià)格透明可比的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，吸引眼球的“噱頭”不可少。而只有買到了相較實(shí)惠的商品，這個(gè)直播間在消費(fèi)者心目中才具有含金量。
在留言中，我們也看到了網(wǎng)友對(duì)李佳琦的夸贊，因?yàn)樗麑?duì)用戶負(fù)責(zé)。
當(dāng)然，在直播圈摸爬滾打多年的李佳琦，和剛剛進(jìn)入的孫楊沒有太大可比性。
可是，在粉絲心目中留下“對(duì)用戶負(fù)責(zé)”的口碑，是每一個(gè)帶貨主播努力的方向。
對(duì)于孫楊轉(zhuǎn)身進(jìn)入直播圈，我們或許應(yīng)該多些包容。因?yàn)?，真?shí)的人間就是這樣，哪怕曾經(jīng)是神，也得奮力前行。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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