薇婭“消失”73天后,直播電商的格局正在悄然巨變。
首先是,突然崛起的“蜜蜂驚喜社”直播間,僅靠19場直播,便斬獲了200萬粉絲,直播間的最高人氣甚至直逼李佳琦。其短時間爆火的背后,與薇婭有著千絲萬縷的聯(lián)系。
另外,李佳琦也吃到了這波紅利。天貓“3.8女神節(jié)”,是薇婭跌倒后的第一場節(jié)日大促,在預售活動首日,李佳琦直播間的觀看人次達到7700萬、粉絲增長超32萬、總銷售額更是達到了28.25億元。李佳琦成為了絕對頭部,這或許不是平臺方愿意看到的事情,因此,平臺方急需培養(yǎng)新的頭部主播,這便成為了“蜜蜂驚喜社”迅速崛起的紅利。薇婭“消失”的73天
2022年第一個購物節(jié)—“3.8女神節(jié)”前夕,一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間突然走紅,短短數日時間,該直播間的粉絲數便飆漲至200.1萬,爆發(fā)力非常強。該直播間成立于去年8月,直播場次僅有19場,觀看數最高的一場超過1166萬,在淘寶熱門直播中的人氣直逼李佳琦,排名第二。其短時間突然爆火的背后,與剛剛跌倒的薇婭卻有著千絲萬縷的聯(lián)系。“蜜蜂驚喜社”直播間中的6位主播,有5位是薇婭直播間中的“熟面孔”,此前頻頻以助播、模特的身份出現在薇婭身邊,其中更有薇婭的侄女多多在列。而且,該直播間的背景圖、直播風格、選品,也都與薇婭此前的直播相似。直播間出現頻率最高的評論是:“你回來了”、“越看越眼熟”。另外,“蜜蜂驚喜社”的名稱,似乎源自于薇婭的公眾號名稱:“薇婭驚喜社”。更令人玩味的是,蜜蜂驚喜社直播間背后的運營主體:杭州柏峰文化傳媒有限公司的注冊地址為杭州市濱江區(qū)江錦國際大廈,與薇婭老公董海峰旗下公司的注冊地址僅隔了5層樓。天眼查顯示,該公司的法定代表人何衛(wèi)華,持有公司99.5%的股份,剩下0.5%由錢森良持有。上述諸多聯(lián)系,不禁讓外界覺得,“跌倒后”的薇婭,似乎正在以“蜜蜂驚喜社”的馬甲重回直播賣貨行業(yè)。對于外界這種看法,“蜜蜂驚喜社”與薇婭方面都非常默契地保持沉默。
薇婭的“直播帝國”傾倒于2021年12月20日,杭州市稅務部門披露了一張13.41億的天價罰單后,薇婭遭遇全網封禁,淘寶、微博、抖音、小紅書等平臺都搜索不到其賬號。隨著“3.8女神節(jié)”臨近,直播帶貨行業(yè)的熱度逐漸上升,關于“薇婭跌倒,誰能吃飽”的話題也喧囂塵上。誰吃飽了?
很顯然,上文提及的“蜜蜂驚喜社”是薇婭跌倒后的贏家之一,短時間爆火的背后自然離不開平臺的扶持。失去薇婭這個頭部主播后,平臺內的腰部主播難以承接薇婭的流量,平臺急需扶持具有帶貨實力的直播間,留住薇婭的用戶群體,“蜜蜂驚喜社”顯然具備這樣的潛力,且其選品、直播風格也都與薇婭類似,這是平臺喜聞樂見的。薇婭跌倒后的另一個贏家,或許是“淘寶一哥”李佳琦。天貓“3.8女神節(jié)”,是薇婭跌倒后的第一場節(jié)日大促,在預售活動首日,李佳琦的直播間爆了:當天的觀看人次達到7700萬、粉絲增長超32萬、總銷售額更是達到了28.25億元。而在2021年的“女神節(jié)”預售活動首日,李佳琦和薇婭直播間的總銷售額也僅有7.9億元。其實,在薇婭被封之后,李佳琦直播間的選品策略便出現了明顯的變化,似乎有意識地向薇婭直播間靠攏。頻頻登上李佳琦“貨架”的surface平板電腦、Ulike藍寶石脫毛儀等,這些都是此前薇婭直播間的“專屬”。
有部分品牌方向侃見財經透露,在薇婭直播間被封之后,線上銷售渠道壓力較大,2021年年終促銷KPI未能完成,甚至影響到了去年年終獎。面對虎年的首個購物節(jié),為了確保完成一季度的銷售額KPI,只能選擇與李佳琦等頭部主播合作。選品的調整,品牌方的加持下,李佳琦直播間或將成為天貓“3.8女神節(jié)”最大的贏家之一。李佳琦直播間最新的粉絲數為6191.7萬,仍低于薇婭被封前夕的8000多萬,但從整個直播帶貨的格局來看,李佳琦已經是當之無愧的“寡頭”,也自然成為來眾多大品牌首選的線上帶貨渠道。甚至有品牌方的營銷人士感慨道,2022年的KPI能否完成,就看能不能上李佳琦的直播間,李佳琦直播間的坑位太難搶了,坑位費比去年還漲了不少。直播江湖巨變
薇婭、李佳琦一直都是淘寶直播電商的中堅力量,也是淘寶直播的超級頭部。2020年,薇婭直播間的帶貨金額達到310.9億元;而同期淘寶直播的GMV超過4000億元。粗略計算,薇婭帶貨金額在淘寶直播總GMV中占比約8%,薇婭、李佳琦二者相加,去年為淘寶直播貢獻了約13%的GMV。薇婭的跌倒,讓淘寶直播的江湖格局發(fā)生了巨變,李佳琦成為了絕對頭部,對品牌方的話語權進一步增強,甚至直接決定了平臺方的在直播電商領域市場份額。這顯然不是淘寶平臺愿意看到的事情,因此,淘寶直播急需培養(yǎng)新的頭部主播,這也成為了“蜜蜂驚喜社”迅速崛起的紅利。另外一個背景是,去年以來,監(jiān)管層不斷釋放的反壟斷信號,一旦直播電商領域的頭部集中度過高,自然成為了潛在的風險。
有分析人士表示,淘寶大概率會參考抖音、快手做更多內容化的營銷,阿里巴巴的算法更偏人治,未來可能會扶持更有內容的主播,不會把流量、資源都押在超級頭部主播身上。除了平臺之外,各大品牌商家也開始反思,深度依賴頭部主播的帶貨營銷模式的風險和成本,眼前或許是一場變革的絕佳時機。不可否認,當前的中國直播電商仍是最火爆的賽道之一。據第三方機構的數據顯示,2018-2020年中國直播電商交易規(guī)模從1400億增至1.06萬億,年增速分別為183%、161%;2021年上半年直播電商交易規(guī)模已破萬億,預計2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬億元。在線上流量成本越來越高的背景下,直播帶貨的兩大優(yōu)勢:低獲客成本、高轉化率,更為明顯。拼多多、B站、小紅書等一眾互聯(lián)網平臺接連進軍直播電商,成為必然選擇。
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侃見財經
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2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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