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轉(zhuǎn)眼2022年第一季度馬上結(jié)束,本季度抖音經(jīng)歷了年貨節(jié)、女王節(jié)兩大活動(dòng)節(jié)點(diǎn),近期也出現(xiàn)了不少黑馬直播間。
其中,清倉(cāng)型直播間是本季度頗受矚目的直播玩法,從服裝清倉(cāng),演變到多個(gè)類(lèi)目,比如日用百貨、食品飲料。
今天,蟬媽媽就來(lái)帶您拆解近期抖音直播的熱門(mén)玩法臨期食品直播間。
食品帶貨賬號(hào)@零食大清倉(cāng)!目前共有粉絲6.6萬(wàn),一共拍攝了19條短視頻作品。
從@零食大清倉(cāng)!的賬號(hào)設(shè)置可以看到,賬號(hào)主要突出“臨期食品清倉(cāng)”這個(gè)鮮明的特點(diǎn),無(wú)論是頭像、還是賬號(hào)背景圖,個(gè)人簡(jiǎn)介盡量都突出這個(gè)信息點(diǎn),提升用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的認(rèn)識(shí)度。
▲圖片來(lái)自抖音
這個(gè)賬號(hào)從3月18日才開(kāi)始運(yùn)營(yíng),憑借“臨期食品清倉(cāng)”這個(gè)旗號(hào),迅速起號(hào),蟬媽媽顯示截止到目前,賬號(hào)一共開(kāi)播18場(chǎng),累計(jì)銷(xiāo)售額突破600萬(wàn),場(chǎng)均銷(xiāo)量2萬(wàn)以上,帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)10.33%。
▲圖片來(lái)自蟬媽媽
拿目前賬號(hào)銷(xiāo)售最好的一場(chǎng)直播為例,讓我們來(lái)看3月20日的直播場(chǎng)次。
蟬媽媽顯示,這場(chǎng)直播一共持續(xù)了將近12個(gè)小時(shí),觀看人次逼近60萬(wàn),直播間人氣峰值突破3700人,漲粉率3.18%,最終銷(xiāo)售額達(dá)到突破130萬(wàn),而這只是該賬號(hào)開(kāi)播的第三場(chǎng)直播。
▲圖片來(lái)自蟬媽媽
從流量來(lái)源可以看到,賬號(hào)87%的流量來(lái)自其他渠道,不僅有自流量,更大的可能性是商家進(jìn)行了大量的流量投放,通過(guò)直播間里臨期產(chǎn)品清倉(cāng)的噱頭,將用戶(hù)留在了直播間,進(jìn)行轉(zhuǎn)化促單。
▲圖片來(lái)自蟬媽媽
再來(lái)看看直播間的貨盤(pán)設(shè)置,這場(chǎng)直播一共上架了113個(gè)鏈接,只有兩個(gè)品類(lèi):食品飲料和生鮮蔬果,且鏈接來(lái)自多個(gè)不同的抖音小店。83%的產(chǎn)品單價(jià)在10~50元之間,在價(jià)格上足夠低價(jià),且是抖音上常見(jiàn)的爆款零食,給進(jìn)直播間的用戶(hù)提供了多樣的選擇。
▲圖片來(lái)自蟬媽媽
臨期食品玩法爆火之后,大量同質(zhì)化直播間出現(xiàn)
當(dāng)“臨期食品”這個(gè)賣(mài)貨噱頭走紅之后,在抖音就涌現(xiàn)了多個(gè)類(lèi)似賬號(hào),玩法大多相似。
▲圖片來(lái)自抖音
都是選擇在直播間將背景堆滿(mǎn)各色各樣的臨期產(chǎn)品,在畫(huà)面中間部分標(biāo)注:臨期食品、X折扣、保質(zhì)期等等信息點(diǎn),而實(shí)際上直播間掛的大多數(shù)都是其他小店的商品鏈接,以臨期食品的噱頭,將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
▲蟬媽媽商品分析
這類(lèi)的賬號(hào)往往非常容易被復(fù)制,不僅有選品門(mén)檻低、貨盤(pán)可操作性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、直播間搭建成本較低等特點(diǎn),在完成直播間場(chǎng)景布置之后,甚至不需要主播有多高深的話術(shù)和促單能力,甚至不需要主播真人出鏡,在直播間爆了之后,也能完成不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
所以,這類(lèi)臨期食品直播間,成為之前日用品超市清倉(cāng)類(lèi)直播間的轉(zhuǎn)型方向,大量同質(zhì)化的直播間在同時(shí)開(kāi)播。
運(yùn)營(yíng)得更為精致一點(diǎn)的直播間,會(huì)放出剪輯好的視頻素材,方便進(jìn)行直播間流量采買(mǎi),這種類(lèi)型的賬號(hào)會(huì)比一條視頻都不發(fā)就開(kāi)播的賬號(hào),用戶(hù)畫(huà)像更加垂直一點(diǎn)。
除了這些以臨期食品為噱頭的直播間,也有部分商家確實(shí)在抖音進(jìn)行臨期食品的銷(xiāo)售,而他們往往是從各個(gè)渠道合法收來(lái)這些食品,在自己的小店上進(jìn)行上架。
此外,清倉(cāng)類(lèi)型的直播間都要堅(jiān)守底線,之前蟬媽媽曾經(jīng)分析過(guò)的宜家、名創(chuàng)清倉(cāng)號(hào),基本上在抖音已經(jīng)行不通,抖音已發(fā)布公告進(jìn)行整改,對(duì)相關(guān)賬號(hào)直接封禁處理。
▲圖片來(lái)自抖音電商學(xué)院
臨期食品直播間的爆火,依然能夠帶給我們對(duì)用戶(hù)消費(fèi)需求的思考,對(duì)于食品飲料這種高復(fù)購(gòu)、低客單的產(chǎn)品,用戶(hù)下單決策很短,歸根究底就是臨期食品直播間打造出了低價(jià)、清貨的感覺(jué),用戶(hù)覺(jué)得占到了便宜,就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí),從上述抖音封禁部分清倉(cāng)類(lèi)賬號(hào)的行為可以預(yù)見(jiàn),2022年抖音電商的管控會(huì)更加嚴(yán)苛,關(guān)于“臨期食品直播間”這種玩法是否能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去,還需要商家堅(jiān)守底線。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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