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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
獲贊60萬,小紅書近期的流量密碼竟是他!
2022-05-20 09:00:00

作為年輕人分享生活方式的平臺和消費決策的入口,小紅書目前已擁有超2億月活及4300萬創(chuàng)作者,在這里,消費者搜索獲取想要的經驗心得,品牌則希望能影響消費者決策。

隨著立夏、5.20及6.18多個營銷節(jié)點的來臨,不少品牌已提前部署,打造出多樣的營銷玩法,今天我們一起來分析看看,他們是怎么做的?

01 種草充滿節(jié)奏感,像燒水添柴不能斷

近期,“夏日”可謂是當之無愧的討論熱點,話題除了圍繞防曬、解暑,驅蚊也是一大熱門,從新紅的「趨勢查詢」中可以了解到,近30天,“驅蚊”相關筆記共計發(fā)布6848篇,累計獲贊數(shù)63.86萬。

而作為該領域中的老牌國貨,六神早已提前規(guī)劃,不僅在近期投放的種草筆記中,展現(xiàn)出產品的另類使用場景,賦予產品新用途,還發(fā)布了最新的廣告宣傳片,在實用性、趣味性和熱點上吸引用戶關注。


我們可以結合六神近期的種草筆記互動量趨勢,分析其內容創(chuàng)作形式及投放策略:

4月20日,初級達人筆記分享六神沐浴露,并帶#六神tag;頭部kol出視頻教程“老國貨”的正確用法——驅蚊祛味限量香薰

4月23日,初級達人筆記分享六神沐浴露,并帶#六神tag;腰部達人再次分享升級版用法——火鍋祛味花露水,并帶tag#六神花露水66種神操作

5月4日,@六神品牌號發(fā)布5.4節(jié)日海報;腰部達人分享拓展六神的5種不同用法;

5月11日,@六神發(fā)布“夏日戰(zhàn)痘計劃”種草沐浴露;素人博主整理出六神各種香型——堪當大牌香水平替

5月13日,筆記互動量達到峰值,其中,腰部達人@李朵kiki發(fā)布旅行vlog,不僅在視頻中露出六神產品,并帶上#六神花露水66種神操作等tag;頭部KOL@一碗吃飽了發(fā)布《只要三種材料就可以自制花露水?!》同樣帶上tag#六神花露水

5月15日,@六神發(fā)布最新廣告片《多樣場景,隨心切換,和六神一起...》,并同時帶上#每刻神奇盡在六神 #六神花露水66種神操作 #肖戰(zhàn)六神品牌代言人多個tag

該廣告片在小紅書獲贊1.8w,視頻中,代言人肖戰(zhàn)穿梭在室內、叢林、沙漠,展現(xiàn)出六神旗下不同功能花露水的適用場景,不僅與前期投放的筆記形成內容呼應,更成功吸引粉絲關注。

5月15日,六神種草筆記數(shù)量較前一天翻了5倍,筆記內容包括產品安利、廣告片截圖、曬單購買記錄,及模仿廣告拓展出花露水的新用途。

小紅書種草是一個持續(xù)性的行為,而不是爆炸式的增長,我們看六神的投放節(jié)奏,始終保持著一定數(shù)量的筆記發(fā)布,且臨近廣告片上線發(fā)布筆記的頻率明顯增高,為其作準備。

其他品牌在做種草筆記的投放策略時,也需要注意根據(jù)不同的節(jié)點決定鋪多少量,并且盡量不要中斷,否則前面做的工作可能會白費。

02 節(jié)日+聯(lián)名,跨界被Ta玩明白了

同樣是小紅書種草,不同品牌之間采取的方式卻大不同,相較于六神還在致力于貼近年輕人,促使品牌形象年輕化,名創(chuàng)優(yōu)品則早就靠著IP聯(lián)名擺脫了初期的“山寨十元店”標簽,實現(xiàn)品牌形象上的飛躍。


上周,名創(chuàng)優(yōu)品登上品牌種草榜第二,互動量達16.16w,這次“玉桂狗”立大功!

*玉桂狗:一般指大耳狗,是日本三麗鷗(Sanrio)公司推出的人氣吉祥物。

5月11日,@名創(chuàng)優(yōu)品品牌號發(fā)布筆記《名創(chuàng)520大耳狗!!一下撞進了我的呃..心巴》,官宣發(fā)布520限定款大耳狗公仔,相較于過去的合作款,更添加了億點點可愛細節(jié)。

此時上新限定款,似乎也是意料之中的選擇。

一方面,為了不斷維持店鋪的新鮮感,名創(chuàng)優(yōu)品一直維持著每年4次及以上的IP聯(lián)名企劃;另一方面,5.20營銷是6.18電商節(jié)前最后一個流量高地,也是繼3.8婦女節(jié)后的重要消費節(jié)點。

在5.20這樣特殊的日期里,無論是送人還是買給自己,都可以為品牌帶去熱度和付費,截止目前,已有不少用戶前往線下打卡,并分享到小紅書,毫無疑問,一波接一波的IP聯(lián)名已成為名創(chuàng)優(yōu)品的流量神器。

03 季節(jié)限定,打造出品牌高光時刻

除了聯(lián)名款,季節(jié)限定似乎也成為了品牌營銷的常規(guī)操作,并且往往伴隨著場景化營銷,而非單純的降價促銷,針對層出不窮的季節(jié)限定,品牌到底該怎么做?奧利奧在小紅書發(fā)起的“春日櫻花漫游”IP營銷計劃中的表現(xiàn),似乎是一個不錯的參考答案。

1、提取品牌特色,加深用戶印象

奧利奧作為卡夫食品的超級明星和餅干之王,其“白心黑仁”的產品形象早已深入人心,此次結合櫻花元素,將餅干換為粉色,使產品更有記憶點,在不影響用戶對品牌的認知情況下,加深用戶對品牌的印象。

2、洞察用戶痛點,深入觸達用戶

同時,@奧利奧官方號在小紅書發(fā)起話題#奧利奧的100種吃法,用快手甜品制作、創(chuàng)意菜單分享及產品贈送等形式互動,不僅讓旗下產品在“零食”之外增加了一層“料理素材”的身份,“幾分鐘搞定元氣早餐”也非常適合時間緊張但追求精致生活的年輕消費者,一系列的運營策略,讓品牌和用戶真正地玩到一起。


3、制造趣味內容,實現(xiàn)有效互動

隨著Z世代成為消費市場的主力軍,品牌需要深入了解不同年輕圈層的興趣愛好,制定有針對性的營銷策略,最近,戶外休閑活動的熱度非常高,露營、野餐、釣魚等,都是時下熱門話題,@奧利奧官方號適時發(fā)布的《春天的奧利奧 | 帶你實現(xiàn)野餐自由!》,也受到了用戶的熱情評論。

季節(jié)限定產品要想成功往往需要內外兼修,優(yōu)質的產品、周到的服務、極具吸引力的外觀都是產品成功占有市場的重要環(huán)節(jié)。

以上就是近期值得關注的品牌及其營銷策略,我們可以發(fā)現(xiàn),在一年一度的節(jié)日節(jié)點、限定事件上,無論是使用怎樣的種草玩法,都在滿足用戶記錄生活、分享生活的訴求,在小紅書做內容營銷,最終還需要落地到幫助用戶奔赴向往的生活上。

新品牌想入局小紅書,可借助新紅數(shù)據(jù)分析工具,快速了解行業(yè)選品策略、學習品牌內容運營技巧、借鑒粉絲互動模式,從而獲取更多精準用戶、提升品牌聲量,為最終成交轉化提供基礎。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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