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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
酒的營銷方案:江小白是如何抓住年輕消費(fèi)者的
2022-06-02 17:00:00

你見過哪個(gè)品牌過生日,可以惹得全網(wǎng)都給他慶祝的?江小白的10歲生日就做到了。

江小白100條“鄭重聲明”

江小白連發(fā)100條“鄭重聲明”,自我調(diào)侃來回應(yīng)網(wǎng)友質(zhì)疑,撩撥其他品牌,聯(lián)動(dòng)了天貓、餓了么、海爾、紅牛、BOSS直聘等一眾品牌,都給江小白送上了生日祝福。

鄭重聲明:江小白的這個(gè)定位營銷,太會(huì)了


定位專家顧均輝說,如果品牌希望給消費(fèi)者留下深刻的印象,那就不能花費(fèi)很長時(shí)間逐漸地影響消費(fèi)者以博得好感,認(rèn)知并不是那樣形成的,品牌必須采取迅猛而非漸進(jìn)的方式,如暴風(fēng)驟雨一般迅速進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦。

江小白這波營銷采用的就是密集式的傳播策略,品牌自黑再加上公開吐槽老板,與眾多網(wǎng)友形成共鳴,這一頓猛操作讓江小白沖上了微博熱搜,引起了廣泛討論…….隨后,江小白又發(fā)布了100多條“補(bǔ)充聲明”海報(bào)與眾多品牌互動(dòng),將熱搜話題進(jìn)一步升級(jí)。

最終,在這波熱搜的帶動(dòng)下,江小白順利發(fā)布新品“江小白金蓋”。他的這個(gè)10歲生日過得可謂轟轟烈烈。

正如江小白在第一張海報(bào)里寫的“有人說江小白遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如四大名酒,聲明一下,是八大?!辈⑶褸茅臺(tái)、五糧液、古井貢、劍南春等八大知名白酒品牌,10年前創(chuàng)立品牌的江小白深知自己在白酒這個(gè)競爭激烈的賽道上進(jìn)不了高端名酒市場(chǎng)。

鄭重聲明:江小白的這個(gè)定位營銷,太會(huì)了


刨除了名酒,接著分析“小酒”市場(chǎng)。中國從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn),只要有飯店,大概都有二鍋頭的身影,但凡提到二鍋頭,無論男女老少,想到的不是牛欄山就是紅星,這兩個(gè)品牌無疑是行業(yè)的佼佼者。

江小白的年輕人定位

面對(duì)這種競爭環(huán)境,江小白該怎么定位才能與眾不同呢?

江小白在對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析后,發(fā)現(xiàn)并沒有專門針對(duì)年輕人的白酒品牌,于是抓住了這一市場(chǎng)空位,專門為年輕客戶做一支酒。于是,不同于牛欄山、紅星,江小白將自己定位為“青春小酒”,也就是“年輕人喝的白酒”。

既然是針對(duì)年輕人,當(dāng)然就要在產(chǎn)品、包裝、設(shè)計(jì)、廣告等各個(gè)方面做文章,力圖讓它看起來確實(shí)“很年輕”。于是,江小白圍繞“年輕人的白酒”這一差異化定位開始打造環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱。江小白在包裝上,印上那些能直擊當(dāng)下年輕人心扉的文案;產(chǎn)品度數(shù)上,滿足如今年輕人對(duì)于白酒口感的需求,主打40°的低度酒,繼而推出女性果酒;品牌傳播上,通過微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道與年輕人溝通……

鄭重聲明:江小白的這個(gè)定位營銷,太會(huì)了


有了這一系列營銷策略,江小白是“年輕人喝的酒”,這一認(rèn)知逐步深入人心。江小白從此在白酒界站穩(wěn)了腳跟,成為年輕人喝白酒的第一選擇。

然而,憑借差異化“出圈”后企業(yè)還需要不斷推陳出新持續(xù)鞏固自身地位,品牌優(yōu)勢(shì)才能得以長久保持。2018年之后,江小白就出現(xiàn)了業(yè)績下滑,很大一部分原因在于江小白一直延續(xù)過去的打法,消費(fèi)者不再有新鮮感。

如今,再次走紅仍然依靠出圈的文案,暗戳戳回應(yīng)了10年來品牌面臨的諸多質(zhì)疑。比如,面對(duì)用戶說“懂酒的只喝醬香型,不懂的才選江小白這種流量型”,江小白回復(fù)道:“我們想做有流量的清香型”;面對(duì)“江小白配不配給愛酒的人喝”的質(zhì)問,品牌回應(yīng)“沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,但是江小白配火鍋、燒烤、串串、麻辣燙都不錯(cuò)”。采用戲謔式的自我調(diào)侃,表面看是認(rèn)慫,實(shí)則是在為品牌正名。

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如今90后乃至00后已成為消費(fèi)主力軍,江小白以“低度化、利口化”的品牌理念,迎合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,通過自己時(shí)尚的外包裝設(shè)計(jì),以及直擊年輕人心扉的文案,建立自己的定位:專屬于年輕人的小酒。定位符合了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),潛力無限。

未來的白酒行業(yè)如果想要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,必然要注重開拓Z世代等年輕消費(fèi)群體,如何以傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)與產(chǎn)品本身的特性結(jié)合以獲取大眾認(rèn)可,破局年輕化成為當(dāng)下白酒品牌不容小覷的發(fā)展方向。

總而言之,中國白酒行業(yè)正在向年輕化、大品類、大品牌進(jìn)化,企業(yè)的行業(yè)地位和品類地位,也正決定著企業(yè)未來的發(fā)展前景與方向。

趙同學(xué)
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趙同學(xué)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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