很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在抖音直播圈里面，永遠(yuǎn)都不缺乏創(chuàng)新。
從美少女直播間到甄嬛傳直播間再到財(cái)神號，完全抓住了用戶的眼球，獲取了一段時(shí)間爆火的流量。
村長也專門寫過一篇文章，分享過抖音新奇特直播間。
最近在圈子里面大家熱議的直播間主要是這三個(gè)：
一個(gè)女孩子靠著有文案、有節(jié)奏的說唱方式，打造了一個(gè)互動(dòng)氛圍很高的直播間。
新東方潛伏直播半年，這回又靠雙語直播火了起來，股價(jià)大漲，甚至傳出五六萬月薪招聘雙語主播。
周杰倫的好兄弟劉畊宏前段時(shí)間也很火，人人都想做劉畊宏女孩，直播間的人氣高居10萬+。
隨后許多明星紛紛加入陣營、比如鐘麗緹、辰亦儒等等。
許多人一邊羨慕別人想到如此之妙的運(yùn)營手段，一邊馬不停蹄開始復(fù)制這種形式，勢必要做出另一個(gè)人數(shù)過萬的直播間。
但是村長必須要奉勸各位，不要沖動(dòng)冷靜下來，少花一點(diǎn)冤枉錢。
不要把個(gè)例變成普通模型！
這樣的直播間成功是有很多因素的，而且這些因素也不是完全可以復(fù)制的。
無論是文玩的說唱號還是新東方的雙語直播間，最直觀的一點(diǎn)感受，就是主播本身極具專業(yè)能力和人格魅力。
以文玩號為例，根據(jù)不同產(chǎn)品、場次寫出朗朗上口、又符合產(chǎn)品的文案就不是一件易事。
還要一邊直播一邊自然的說出來，不卡頓，用戶觀看的時(shí)候很舒服、代入感強(qiáng)。
一場直播一兩個(gè)小時(shí)，單文案就有幾千字，有幾個(gè)人能做到的？
而新東方主播董宇輝腹有詩書、隨手拈來的語錄，不是朝夕之功。
而是他本來就是這樣的，在新東方工作8年帶過十幾萬學(xué)生，這些經(jīng)驗(yàn)積累不是臨時(shí)拉個(gè)人來就能湊合的。
所以你在做這樣的賬號之前，先問下自己或者你團(tuán)隊(duì)里有這樣的人才嗎？
真正優(yōu)秀的抖音賬號和直播間，絕對不是靠一個(gè)人就可以成功的。
講單口相聲有些人的確能娓娓道來，但要說到賣貨上，是團(tuán)隊(duì)整體的配合。
比如找的產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比要高，自帶話題，不需要主播太多介紹，用戶就想買。
只要這樣，主播哪怕一個(gè)人，才有足夠的時(shí)間來和你閑聊。
再如直播間里面的氛圍調(diào)動(dòng)，如何持續(xù)的保持。
除了主播說，每個(gè)環(huán)節(jié)做什么活動(dòng)、發(fā)多少紅包、抽什么福利，投多少流量，都要靠運(yùn)營的配合。
現(xiàn)在大一點(diǎn)的直播間都流行兩個(gè)人的組合，無論是雙主播還是一個(gè)主播、副播，想要完美的進(jìn)行一場直播活動(dòng)，對于兩者的要求都很高。
盡管現(xiàn)在直播人才的市場供給很火爆，但真正具備能力的還是很少的。
各位有沒有認(rèn)真思考過一個(gè)問題，那就是用戶為什么要在羅永浩（交個(gè)朋友）、新東方（東方甄選）的直播間里下單？
除了產(chǎn)品、主播以外，最核心的本質(zhì)是什么？
產(chǎn)品真的找不到嗎？主播多花點(diǎn)時(shí)間培養(yǎng)、多花點(diǎn)工資總能找到一兩個(gè)像樣的。
最大的問題在于直播間的信任！
為什么羅永浩、俞敏洪、董宇輝、朱蕭木能坐在那里閑聊，許多話題幾乎和賣的產(chǎn)品無關(guān)，類似貨架的銷售方式，只是提了幾句產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地等等，就能把產(chǎn)品賣出去了，直播間還有十幾萬人看著。
要按照標(biāo)準(zhǔn)的銷售來說，主播不引導(dǎo)、不介紹，產(chǎn)品是很難賣出去的。
就連之前的李JQ、WY，在直播間都不敢這么播。
因?yàn)樾聳|方、俞敏洪、老羅在做直播以前，無論是社會(huì)的影響力，還是本身做的產(chǎn)品和服務(wù)，就已經(jīng)有口皆碑了。
很簡單，像老羅這種人，哪怕一場直播都不花錢，直接在抖音開播，他的轉(zhuǎn)化率和勢能，就能超越90%以上的主播。
這種東西不是你臨時(shí)組團(tuán)隊(duì)就可以超越了，尤其是之前老羅搞了幾次全價(jià)翻倍的賠償之后，用戶更堅(jiān)定自己可以在他們直播間閉著眼睛買東西了。
一談到新東方，我相信再過三五年，還有人給它打上英語培訓(xùn)的標(biāo)簽。
所以新東方的帶貨直播間，主播說幾句英語，觀眾覺得既新奇又貼切，終于回歸老本行了。
但如果沒有新東方的雙語直播，其他主播在直播間說英語的時(shí)候，觀眾多半會(huì)覺得主播崇洋媚外、不務(wù)正業(yè)、心生厭惡等等，評論區(qū)的風(fēng)格肯定完全不同了。
最重要的是，我敢在這里預(yù)判，不僅是想要模仿新東方雙語直播間的賬號做不長久，就連新東方本身來說，這種模式也不會(huì)很長久。
短則半年，長則一年，也許直播中還能說上那么一兩句英語，但核心還是會(huì)放到產(chǎn)品上。
因?yàn)橛脩舨皇菦_著學(xué)英語去的，碎片化的英語也解決不了用戶根本的問題。
同時(shí)，之前火爆的文玩說唱號不出半年，結(jié)果也一樣。
因?yàn)榭雌饋砗孟裢τ幸馑嫉?，但用戶聽了半天時(shí)間都沒有搞清楚這款被子、茶壺是什么情況，它下單的概率是極差的，除了主播能一直提高超高性價(jià)比的產(chǎn)品，哪怕主播不說，用戶都知道它值錢。
我們再回過頭來看看，那些新奇特的直播間，無一例外，都放棄了。
因?yàn)槌?、跳舞、說唱、說英語都是表面功夫，用戶需要持續(xù)新鮮的東西，同時(shí)用戶又關(guān)注產(chǎn)品本身。
我們聽過很多分析和研究，大家一聽到一個(gè)直播類型火了，很容易把一切的成果都?xì)w功于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的奇思妙想。
但是大家是否思考過，官方是不是在這個(gè)過程中做了什么？
舉個(gè)很簡單的例子，以前頭條上扶持三農(nóng)主播的時(shí)候，三農(nóng)主播的流量就異常的高。
年初的時(shí)候抖音在推廣抖音圖文，之前發(fā)圖片沒有流量的內(nèi)容，也突然獲得了大量的爆款。
同樣的道理，美少女嗨購、甄嬛傳復(fù)古風(fēng)再到文玩直播、健身直播以及最近的新東方，難道官方?jīng)]有做點(diǎn)什么嗎？
尤其是新東方、李國慶、羅永浩，大家想想當(dāng)時(shí)羅永浩直播的時(shí)候整個(gè)抖音做了什么？
為什么新東方、李國慶不選擇快手？淘寶？
為什么618臨近，羅永浩宣告退出，淘寶李JQ還未復(fù)出的時(shí)候，新東方火了？
官方想要表達(dá)什么？你是官方潛在扶持的對象嗎？
你確定官方和新東方、劉畊宏、郝劭文等團(tuán)隊(duì)之間沒有任何接觸過嗎？
這些條件，是你隨便模仿一下就能搞定的嗎？
所以再次告誡各位，不要跟風(fēng)，抖音每隔一陣子都有新鮮的玩意，而你自己到底擁有什么，是別人無法短期復(fù)制的？
這才是你在抖音持續(xù)熱賣的根本。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)