很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
把人行種草機(jī)”帶入直播帶貨,會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花?
雖然各類生活類vlog主播早已被大肆宣傳成了“人行種草機(jī)”,甚至不少明星也紛紛下場(chǎng)拍Vlog進(jìn)行帶貨,不得不說(shuō),帶貨似乎成為了各類型主播最后通向的目的地,但就目前而言,那些Vlog主播帶貨都只是單純把產(chǎn)品融于短視頻之中,直接進(jìn)行直播帶貨的還是少數(shù)。
甚至有一種觀點(diǎn)這樣認(rèn)為,Vlog只能用短視頻帶貨,直播必然是帶不出貨的。
但就像書(shū)中所講“互聯(lián)網(wǎng)儼然成為一門正尋找商業(yè)模式的技術(shù),而非一種探討技術(shù)解決方案的商業(yè)行為”,把這句話帶到這里也能詮釋,Vlog直播帶貨必然有其自身的價(jià)值,卻顯然沒(méi)有匹配的獲益模式。
而昨日快跑就在快手挖掘到了一個(gè)寶藏Vlog主播 @Dinno點(diǎn)兒!這個(gè)主播,平常發(fā)布的內(nèi)容都是生活向Vlog,但她直播的在線數(shù)據(jù)、賣貨數(shù)據(jù)、解說(shuō)專業(yè)度,以及顏值都十分在線,這也改變了很多人一直認(rèn)為Vlog主播直播帶不出貨的看法。
以@Dinno點(diǎn)兒 6月5號(hào)的那場(chǎng)直播為例,壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,其當(dāng)天的直播銷售額高達(dá)120W+,而以長(zhǎng)期的帶貨情況來(lái)看,該主播近180天,帶貨99場(chǎng),銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)+,本月最高單品銷售額也達(dá)到了20W+。
Dinno點(diǎn)兒 畢竟不是專業(yè)的電商主播,對(duì)于50W粉絲階段的主播來(lái)說(shuō),這個(gè)直播帶貨成績(jī)顯然已經(jīng)十分優(yōu)異。
在帶貨方面,Vlog主播相對(duì)于其他主播來(lái)說(shuō),有著天然的信任優(yōu)勢(shì),主播將生活的片段剪輯成短視頻,在平臺(tái)呈現(xiàn)給大眾,而大眾在觀看的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種極強(qiáng)的認(rèn)同感,這種認(rèn)同感也促使著觀看者們對(duì)視頻中出現(xiàn)的產(chǎn)品趨之若鶩,這也是一種變相的明星效應(yīng)。
奧倫.克拉夫曾在自己的書(shū)中提到,大部分人都不喜歡在別人的壓力下買東西,而更喜歡自己主觀的選擇商品來(lái)實(shí)施購(gòu)買行為。針對(duì)于此,多數(shù)商家會(huì)將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景呈現(xiàn)在廣告之中,讓消費(fèi)者沉浸其中,激活他們的消費(fèi)需求,Vlog的優(yōu)勢(shì)也在于此,且主播還能通過(guò)自身的IP形象,更大程度的激發(fā)這種消費(fèi)需求。
悄無(wú)聲息的將廣告融入進(jìn)日常的視頻中,將觀眾對(duì)主播的印象融入進(jìn)產(chǎn)品,營(yíng)造出一種購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品,就能和主播一樣的消費(fèi)氛圍。
事實(shí)上,在Vlog興起的時(shí)候,眾多媒體便已撰寫過(guò)大量vlog的相關(guān)文章,在他們的文章里也表明了該類型主播的商業(yè)價(jià)值,而Vlog主播的商業(yè)化趨勢(shì)也不可避免。
但在直播帶貨領(lǐng)域,Vlog悄無(wú)聲息的種草式帶貨明顯與直播帶貨這種現(xiàn)場(chǎng)直銷的模式起了沖突,以目前的粉絲群體來(lái)看,眾多頭部主播的粉絲,其實(shí)大多早已形成直播買貨的消費(fèi)習(xí)慣,而這種習(xí)慣是Vogo主播粉絲所不具備的。且所有主播在直播帶貨時(shí),都會(huì)給粉絲一種無(wú)形的壓力,這種壓力也是Vogo主播粉絲群體最不愿意接受的東西,所以掉粉是必然的。
但Vlog主播區(qū)別與其他主播的優(yōu)勢(shì)在于——信任高。
因?yàn)閂log主播展現(xiàn)的是生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因此沒(méi)有任何人能比這類主播更讓人信任了,而這也與快手的信任經(jīng)濟(jì)相輔相成。有快手的信任經(jīng)濟(jì)做土壤,還愁開(kāi)不出vlog直播帶貨的花朵嗎?
除此之外,對(duì)于快手來(lái)說(shuō),Vlog達(dá)人吸引的不是平臺(tái)電商粉,還能幫平臺(tái)轉(zhuǎn)化更多的電商粉,深挖Vlog達(dá)人直播帶貨,為平臺(tái)轉(zhuǎn)化更多電商粉也是快手可以考慮的下一個(gè)增量方向。
快跑認(rèn)為,Vlog主播只要做到以下兩點(diǎn),在信任的優(yōu)勢(shì)下,就能穩(wěn)超同階段帶貨主播。
1、人貨匹配,精細(xì)化產(chǎn)品購(gòu)買人群
在用戶方面,從粉絲畫像來(lái)看,其賬號(hào)粉絲主要以女性為主,占比高達(dá)97.1%,在這個(gè)偏向女性消費(fèi)者的直播帶貨市場(chǎng),該Vlog主播優(yōu)勢(shì)明顯。
除此之外,快跑還注意到,該主播的粉絲主要集中于24-30歲之間,這個(gè)年齡階段的粉絲差不多都處于在職階段,已具備獨(dú)自消費(fèi)能力。
其次則是18-23歲之間的粉絲,該階段的粉絲大多處于大學(xué)時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)活躍度高,其消費(fèi)能力雖然沒(méi)有前一個(gè)年齡層的粉絲強(qiáng),但作為網(wǎng)購(gòu)主力軍之一,其群體消費(fèi)能力也不容小覷。
與此同時(shí),我們知道相對(duì)于深耕電商領(lǐng)域的主播來(lái)說(shuō),Vlog主播的粉絲活躍度明顯更具優(yōu)勢(shì),因?yàn)榉劢z都會(huì)追主播日常發(fā)布的生活片段。這在Dinno點(diǎn)兒 粉絲的活躍度方面也能體現(xiàn),該主播的粉絲活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他主播,非?;钴S(近30天登陸過(guò)快手的粉絲)粉絲量高達(dá)78.4%。高粉絲活躍度、高信任,再加上主播專業(yè)的直播解說(shuō),何愁做不了直播帶貨。
在產(chǎn)品方面,從近180天的數(shù)據(jù)來(lái)看,該主播帶貨的品類中,面膜的商品數(shù)最多,其次則是面部精華,從整體來(lái)看,該主播主要帶貨美妝、個(gè)護(hù)清潔產(chǎn)品,與女性為主的粉絲群體十分匹配,且針對(duì)年輕受眾,其帶貨的產(chǎn)品平均客單價(jià)普遍不高,近180天的產(chǎn)品平均客單價(jià)僅為67.45元,與大眾青年消費(fèi)群體注重性價(jià)比的消費(fèi)觀念基本保持一致。
人貨匹配,精細(xì)化購(gòu)買人群,能發(fā)揮直播的最大效益。
2、真實(shí)表現(xiàn),加深Vlog主播的信任優(yōu)勢(shì)
以Dinno點(diǎn)兒 帶貨美妝產(chǎn)品的直播切片為例,其在帶貨產(chǎn)品時(shí),視頻不開(kāi)濾鏡,直接上手為觀看用戶演示產(chǎn)品上妝效果,且推薦自己的常用型號(hào),這既能讓觀眾線上挑選的同時(shí),打破格局,消除購(gòu)買者線下上妝效果的憂慮,也能提高消費(fèi)者的信任度。
當(dāng)然,這也能在一定程度上降低粉絲的流失率,逐漸將粉絲轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)的電商粉。在直播中真實(shí)表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),也能進(jìn)一步加深粉絲的信任,并在快手電商私域性強(qiáng)、復(fù)購(gòu)率高的加持下,構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)。
綜上,快跑認(rèn)為,Vlog播直播帶貨可行性非常高,能與快手起到雙向賦能的效果,既能提高主播變現(xiàn)能力,也能進(jìn)一步助力快手構(gòu)建電商平臺(tái)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)