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廣告投放不僅僅就是廣告優(yōu)化而已，本身這項(xiàng)工作如果延申開來(lái)不僅僅對(duì)優(yōu)化師本身有提升的幫助，還對(duì)企業(yè)有很多不小的“隱藏”貢獻(xiàn)。
廣告投放對(duì)于“人”來(lái)說(shuō)實(shí)際還可以掌握到一些信息或增長(zhǎng)一些技能！
上周接了一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行賬戶的診斷，看到客戶委托的代理商在投放端確實(shí)出錯(cuò)了，沒有在和媒體的“博弈”過(guò)程中取勝，導(dǎo)致注冊(cè)成本偏高，以及在這樣的成本下無(wú)法提量的情況。
我問(wèn)客戶，在這樣的用戶成本下能承受嗎？
客戶回答是可以承受的，但利潤(rùn)空間太有限了，如果能再下降點(diǎn)成本，并提升更大的量級(jí)就太好了。
哈，這種要求大多數(shù)人都是想要的，不過(guò)也無(wú)可厚非！
我接產(chǎn)品做投放或賬戶診斷的時(shí)候一般都有個(gè)習(xí)慣，去下載客戶的產(chǎn)品，同時(shí)也下載幾個(gè)排名靠前的競(jìng)品去比較。
這樣的好處除了對(duì)產(chǎn)品有更好的了解和理解，方便在素材或文案上面找到突破點(diǎn)外，還能看到同行產(chǎn)品之間的差距，這個(gè)差距不僅僅是產(chǎn)品體驗(yàn)上，還體現(xiàn)在留存機(jī)制、變現(xiàn)能力和變現(xiàn)效率上等等。
這次這個(gè)客戶的產(chǎn)品是一個(gè)表單聚合型的產(chǎn)品，其實(shí)我一直覺得應(yīng)該有更多的這種表單聚合類產(chǎn)品的出現(xiàn)，這種需求目前是剛需啊，而且產(chǎn)品引導(dǎo)得好、懂得如何將流量合理的引入到不同的表單里面，其實(shí)利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的！
講回客戶的產(chǎn)品，表單聚合，但是表單的信息目前相對(duì)單一，在首頁(yè)上就顯得很單薄，這個(gè)可以理解可能是產(chǎn)品早期的階段，后面如果加大內(nèi)容的豐富還是可以充實(shí)頁(yè)面，不會(huì)讓用戶一進(jìn)來(lái)就覺得產(chǎn)品太“簡(jiǎn)陋”了。
但是，在引流用戶到產(chǎn)品后的注冊(cè)機(jī)制（無(wú)法讓用戶很懶的完成注冊(cè)）、用戶對(duì)信息的觀察、以及填寫的引導(dǎo)機(jī)制等都嚴(yán)重缺失--沒有給用戶必要的選擇干預(yù)或提醒，只是空蕩蕩的讓用戶進(jìn)來(lái)產(chǎn)品后逛一逛，看一看再做選擇。
這樣的設(shè)計(jì)怎么可能有很好的效果？我們進(jìn)入超市的時(shí)候，還會(huì)看到超市門口會(huì)有X展架或多張海報(bào)把當(dāng)天的勁爆優(yōu)惠呈現(xiàn)給消費(fèi)者，對(duì)重要的字眼盡量的凸顯出來(lái)，在店內(nèi)不同的展架上也會(huì)對(duì)優(yōu)惠產(chǎn)品給予明顯的提示，這樣才能吸引消費(fèi)者沖動(dòng)的掏出手機(jī)去滴滴。
我和客戶溝通后也非常清楚整個(gè)團(tuán)隊(duì)完全沒有這樣的意識(shí)，只是認(rèn)為信息填寫有收入，廣告投放成本控制好就有利潤(rùn)；
而且同行就是這樣做的，就獲取了不少的利潤(rùn)，畢竟人家一天大幾十萬(wàn)的廣告消耗，但這個(gè)只是看到表面?。?/span>
表面是產(chǎn)品的收益模型本質(zhì)上當(dāng)然是收入大于成本就有利潤(rùn)，這個(gè)是結(jié)果層面；
而過(guò)程層面如何去優(yōu)化、提升用戶的留存或變現(xiàn)等這些完全是“空白”的，沒有手段也完全沒有意識(shí)去這樣操作，那又怎能實(shí)現(xiàn)輕易的獲利？
最后，我給了投放的一點(diǎn)建議，但我更直接的是客戶建議如果產(chǎn)品上能有所作為的話，哪怕現(xiàn)在的投放能力沒有提升，你要實(shí)現(xiàn)更大的盈利都是相對(duì)輕松的事情，而且從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品會(huì)是更加“可控”的事情！
在這個(gè)案例上，
1、對(duì)于優(yōu)化師尤其是乙方的優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，不僅僅是廣告投放技能的自我審核或驗(yàn)證，還在于通過(guò)接不同的產(chǎn)品并且在接的過(guò)程中可以不斷的去對(duì)比產(chǎn)品間的差距，如果自己有很強(qiáng)的能力提升欲望的話，還可以去不斷的使用更多的產(chǎn)品去總結(jié)產(chǎn)品的各項(xiàng)能力，以及了解到不同行業(yè)的變現(xiàn)；
2、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)化師如果在這樣的投放過(guò)程中通過(guò)自己的一些發(fā)現(xiàn)并且能給公司一些非常有建設(shè)性的建議的話，除了自身的價(jià)值會(huì)體現(xiàn)得更充分，以及可能獲得企業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型、輪崗、升職等一些機(jī)會(huì)以外，企業(yè)也因此獲得了另外的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙贏！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)