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AI 掙錢難,科大訊飛有多拼?
2022-07-01 13:41:20

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告(2021)》統(tǒng)計,中國共有AI企業(yè)1454家,其中能規(guī)?;那缚蓴?shù),科大訊飛算是其中一家。

 

最新一季的財報顯示,科大訊飛Q1實現(xiàn)營收35.06億元,同比增長40.18%;扣非凈利潤1.46億元,同比增長37.73%。雖然營收和扣非凈利潤增速都不錯,但圍繞其眾多爭議卻一直不斷:超級大腦3.0何以落地、2025年千億營收目標怎么實現(xiàn),科大訊飛是不是 AI “畫餅俠”?不斷走低的凈利潤,220多的動態(tài)市盈率,科大訊飛還有多少泡沫?

 

在市場喧囂的的聲音中,我們先來了解下科大訊飛。2019年,科大訊飛營收首次突破百億大關(guān),達到100.79億元,堅守20年AI營收達到百億規(guī)模。2020年、2021年營收進一步增長為130.25億元和183.14億元。在純粹AI企業(yè)中,百億營收成績在國內(nèi)也是少數(shù)兩三家之一。

 

只是這份成績,遠不如表面看起來那么光鮮。

 

“粵語長語音項目,價格好,有能做的團隊私聊”,在某數(shù)據(jù)標注群中,大家不時發(fā)出單子。這其中有人臉采集、自動駕駛采集標注的單子,更多是類似科大訊飛的語音單子。在對方提供的后臺中,不同方言、不同語言中語料等待人工審核校對??拼笥嶏w很多業(yè)務都是這么完成。

 

AI 并沒有那么神奇,也需要人工介入;AI也并非一套算法通吃,很多時候還需要定制化開發(fā)。AI商業(yè)化也沒有那么簡單,準確度到90%以上后,每一步前進都非常高難度。

 

不同于百度、阿里等大廠企業(yè)有主營業(yè)務賺錢,科大訊飛的主業(yè)就是人工智能語音語義業(yè)務。所以盡管AI 產(chǎn)業(yè)還沒有走向成熟,科大訊飛還是必須依靠 AI 掙錢養(yǎng)家。

 

6月30日,科大訊飛發(fā)布新一代學習機,6月23日成立汽車科技公司,5月23日發(fā)布科大訊飛智能辦公本Air.....接連不斷的動作,都傳遞出科大訊飛加速商業(yè)的信號。

千億目標的虛與實

上市AI 企業(yè)虧損會怎樣,看看6月30日商湯腰斬的股價就知道了。
如今,收盤市值1049億的商湯科技,與科大訊飛的957億元已經(jīng)相差無幾。其實,科大訊飛的市值也是從一年前的1500億,跌到今天的千億線之下。商湯的痛苦,科大訊飛并非沒有體會過。
因此,科大訊飛非常注重商業(yè)化成績。在2021年的4月20日業(yè)績溝通會上,科大訊飛董事長劉慶峰提出“千億目標”:按計劃到“十四五”末,教育業(yè)務要貢獻300億元,醫(yī)療、消費者智能硬件和開放平臺各自貢獻200億元;汽車業(yè)務、運營商、智慧城市3個方向各100億。
而在科大訊飛2021年營業(yè)收入183億中,智慧教育營收60.07億、開放平臺和消費者業(yè)務營收46.87億元、智慧城市營收28.51億元、智慧汽車營收4.49億元??拼笥嶏w要在未來4年中,幾乎每項業(yè)務都要實現(xiàn)5倍的營收增長,壓力可想而知。
目前看,智慧教育和教育相關(guān)的消費產(chǎn)品,是科大訊飛的主力盤,也是增長較快的領(lǐng)域。不同于其他AI企業(yè)的技術(shù)范,科大訊飛開發(fā)了智能錄音筆、翻譯筆、智能辦公本、AI學習機等等諸多C端產(chǎn)品。其中,學習機是科大訊飛重點布局的賽道,在6月29日,科大訊飛就發(fā)布了x3por和q20兩款學習機,分別是4999和3199元。
盡管 AI學習機的發(fā)展還處在萌芽期,科大訊飛已經(jīng)形成了高端訊飛 T10(6899元),中端x3por和q20,以及低端訊飛 A10(2000元以下)系列的完整布局??拼笥嶏w是AI時代的步步高/小霸王,似乎也有一定的道理。
實際上,科大訊飛對學習機等C端品類,也寄托了未來百億的營收期待。從銷售成績,T10等高端產(chǎn)品是銷售量第一,中低端則面臨百度、希沃的競爭。其中,今年的黑馬希沃在4000元檔穩(wěn)固了銷量,百度則打出了性價比的招牌,小度G16和 S16等,成為京東價格2000元以下學習機銷量第一。低端則打不過老牌廠商京東方roe小課屏,小霸王讀書郎等。
當然,除了AI學習機系列外,科大訊飛還有翻譯機、智能錄音筆、智能辦公本、智能助聽器、訊飛會議耳機、智能鼠標系列七大領(lǐng)域AI硬件產(chǎn)品。資本市場也在嚴密觀察科大訊飛在C端市場的銷量,在今年618電商大戰(zhàn)中,科大訊飛也在多項獲得銷售冠軍,銷售額同比增長40%,股價也應聲上漲。
這些產(chǎn)品中,有些是科大訊飛將終身免費轉(zhuǎn)寫能力植入其中,比如智能辦公本Air 2799元起,就包含這一能力。這也是知道自己與蘋果、華為的硬件產(chǎn)品相比不占優(yōu)勢,所以打的差異化競爭能力。只是,這種打法也讓科大訊飛失去了按需付費的軟件服務營收。
從行業(yè)趨勢看,科大訊飛另一具有前景的領(lǐng)域是智慧汽車。
6月23日,注資1億元,科大訊飛成立汽車科技公司。此前,科大訊飛已面向汽車廠商推出飛魚智能助理、飛魚OS等產(chǎn)品及解決方案。其2021年年報顯示,累計交付車型1200余款,汽車前裝累計搭載量逾3900萬套。上千萬的裝車量,帶來的智慧汽車業(yè)務板塊業(yè)務營收僅為4.49億元,雖然同比增長38.92%的增速還可以。
其實在汽車語音交互領(lǐng)域,科大訊飛占據(jù)國內(nèi)60%以上的市場份額,還是戰(zhàn)勝國際頭部智能語音企業(yè)Nuancede??拼笥嶏w業(yè)務也從SDK升級到飛魚OS等產(chǎn)品化服務。但仍需要植入到智能座艙產(chǎn)品中,無法作為獨立服務輸出,所以百億營收需要在目前基礎(chǔ)上增長25倍,依然很難。
在智慧醫(yī)療和智慧城市領(lǐng)域,二者都是大客單價的采購模式商單。這塊預計能穩(wěn)定但不能爆發(fā)式增長。所以綜合來看,科大訊飛千億營收目標下的各項業(yè)務,都面臨不小得競爭與增長壓力。

技術(shù)、市場還是政策紅利?

科大訊飛做消費者產(chǎn)品,做AI方案輸出,也承接政府業(yè)務,反映出AI企業(yè)賺錢艱難,To C、To B、To G業(yè)務三條腿走路,哪有錢就去哪里做。

 

最早科大訊飛是To B業(yè)務為主。2000年,科大訊飛開始與聯(lián)想合作,模式基于科大訊飛為聯(lián)想“天禧”電腦提供語音合成技術(shù)支持,聯(lián)想則每臺電臺給科大訊飛補貼1元錢。

 

進入移動時代后,科大訊飛也是非常焦慮,推出了一些To C 業(yè)務。訊飛輸入法是弱于搜狗輸入法和百度輸入法的第三名玩家,訊飛語點則遺憾沒能成為中國版Siri。

 

AI 軟件產(chǎn)品難以突圍后,科大訊飛又開始做錄音筆和學習機等軟硬件結(jié)合產(chǎn)品。2019年半年度業(yè)績說明會上,科大訊飛董事長劉慶峰在表示,科大訊飛硬件產(chǎn)品將圍繞辦公系列、家庭場景、車載和玩具三個大方向推出,不會輕易隨便拓展到一個不相關(guān)的領(lǐng)域。但此后才明白,不相關(guān)的教育領(lǐng)域,才是科大訊飛的重要根據(jù)地。

 

一直以來,得益于科大訊飛在政府市場有優(yōu)勢,這給了科大訊飛很多變通的思路。比如翻譯機消費市場難以擴張,走政府采購也是個不錯的路子。“翻譯機成本1000,可以賣3000元”,一位與科大訊飛競爭的友商告訴Tech星球。當然,科大訊飛也并非故意賣貴。“它支持藏語、維語等特殊語種,這些語料都需要有資質(zhì)才能拿到。”而且涉及到這些領(lǐng)域,前文提到的人工校準平臺還會介入。這種能力是一些互聯(lián)網(wǎng)大廠難以做到的服務。

 

而且,憑借這套CBG融合的模式,科大訊飛相比百度等不一定先進的AI能力,也能走出自己的規(guī)?;虡I(yè)化路徑。

 

當然,這套模式也并非沒有弊端,有時候內(nèi)部也會出現(xiàn)打架的情況。一位內(nèi)部員工告訴Tech星球:在掃讀筆這個品類里,有內(nèi)部事業(yè)部直接做消費產(chǎn)品,能賣到上千元;但是公司里還有其他團隊,售賣掃讀筆核心的技術(shù)方案,一套只需要幾十元。這樣,很多合作商買了科大訊飛的技術(shù)方案,就可以做出價格更低的產(chǎn)品,與自己的產(chǎn)品形成競爭。由于內(nèi)部分屬不同的業(yè)績KPI,所以也沒有人會照顧到對方。

 

對于科大訊飛來說,也許做大營收才是首要任務,內(nèi)耗造成的減損被忽略。

 

外加投資收益減損,造成2022年一季度,科大訊飛凈利潤為1.11億元,同比下滑20.57%。當然,扣非凈利潤卻是1.46億元,同比增長37.73%,因為僅一季度就獲得1.66億元的政府補助。

 

依賴政府補貼、利潤減少,這也讓科大訊飛難以投入巨資進行研發(fā)。尤其2021年,資本化研發(fā)投入占比38.49%,2008年-2021年研發(fā)投入資本化率約為46.2%,都屬于相對較高的水平。這些數(shù)據(jù)也讓很多人認為科大訊飛寅吃卯糧,未來會受到長期累積下來的無形資產(chǎn)所帶來的攤銷費用的影響。

 

研發(fā)投入占比不高,導致技術(shù)產(chǎn)品并不絕對領(lǐng)先,為了財報卻不得以優(yōu)先加強營收,因此凈利潤會更加依賴政府財政的補貼,科大訊飛仿佛進入了一個循環(huán)的怪圈。

 

很多人認為AI產(chǎn)業(yè)積累到一定階段,會有一個突然爆發(fā)的時機,可從小巨頭科大訊飛的發(fā)展成效看,非線性增長的趨勢看不到,螺旋上升才是其本質(zhì)。

小眾市場難突破天花板?

20年前,在安徽合肥的中科大校園里,18個學生創(chuàng)建了今天的科大訊飛。從語音技術(shù)出發(fā),創(chuàng)始人劉慶峰與導師王仁華決定“下海”,以300萬元人民幣注冊了科大訊飛的前身——硅谷天音。

 

這也為科大訊飛框定了技術(shù)業(yè)務路線——智能語音語義。客觀說,這個領(lǐng)域一直難以找到大規(guī)模商業(yè)化場景。

 

啟發(fā)科大訊飛做智能硬件,其實還有件意外的事情。最早清華大學團隊分音塔科技研發(fā)的準兒翻譯機還未正式面世時,就引起了科大訊飛對這款產(chǎn)品的興趣。于是邀請了對方來參加科大訊飛的創(chuàng)業(yè)大賽,期間為了參賽上交了產(chǎn)品設計圖等資料,后來分音塔科技并未在這次比賽中獲得投資,科大訊飛卻在后續(xù)發(fā)布了翻譯機。

 

此后,科大訊飛在諸多智能硬件領(lǐng)域跟進,在學習機、AI辦公產(chǎn)品等領(lǐng)域都取得成功。當然也不是全部后發(fā)致勝,在兒童手表領(lǐng)域,產(chǎn)品本身對語音交互比較看重,但由于進場時間比較晚,與小天才等垂直這一領(lǐng)域的玩家,也缺乏持久競爭的決心,導致在這一領(lǐng)域沒有成功。

 

委實,這些小眾領(lǐng)域的市場規(guī)模也并沒有多大。只是在小眾市場如果不能所向披靡,在服務大客戶時,多少也會遇到阻礙。

 

對于科大訊飛來說 ,類似格力、美的、海爾等傳統(tǒng)大家電企業(yè),具有急迫的智能化轉(zhuǎn)型需求,并且本身缺乏智能化能力,是科大訊飛不可多得的合作對象。目前這些企業(yè)目前都是科大訊飛的合作伙伴,但這些客戶的要求高,需求變動多,難以拿下整塊大單。應該說,相對G和C端市場,To B成體系輸出服務,還是科大訊飛相對較弱的環(huán)節(jié)。

 

當然也需意識到,科大訊飛成立已經(jīng)有20年,但智能語音為代表的AI產(chǎn)業(yè),實際剛剛走過七八年時間。在很多人工智能商業(yè)還不能落地之際,科大訊飛作為AI第一股也備受市場關(guān)注,市值一直在千億附近徘徊,大有成為“科技茅臺”的架勢。

 

只不過難以掩蓋的爭議聲音,也讓很多人思考科大訊飛的真實公允市場價值是多少,這要從其所在的智能語音市場天花板以及所占比例看。

根據(jù)智東西的數(shù)據(jù)顯示,包括智慧生活、智慧教育、智能家居、智慧醫(yī)療等智能語音市場總額接近5000億元,這并未包括智能電信的數(shù)千億市場投資。而在國內(nèi)智能語音整體市場份額中,科大訊以44.2%的市場占有率奪得第一。

 

但這個市場規(guī)模其實有不少水分,以智能家居市場看,智能語音的控制中樞身份不夠絕對,硬件本身可能還是消費價值主體。而以市值價值看,Nuance全球市場占有率是科大訊飛的5倍,前者曾傳微軟要以160億美元的價格收購,科大訊飛如今市值已經(jīng)逼近Nuance。

 

所以,相比自動駕駛、人臉識別等領(lǐng)域,智能語音市場可能天花板并不足夠高,泡沫卻不低。

 

幸運的是,市場已經(jīng)不打價格戰(zhàn)了。在2019年前后,百度和阿里打完了智能音箱最后的價格戰(zhàn)后,現(xiàn)在大家都沒有入口之爭了。“20-50塊的芯片模組,還是幾塊錢的語音SDK,大家都在一分分的賺。”

 

科大訊飛也深知行情如此,只是它更需要千億營收的目標,聚集更多的目光。

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